Behaviorismusin der Werbung
von Kimi, Paola, Janina, Rebeka
Behaviorismus
• Beschäftigt sich mit dem äußerlichen Verhalten des Menschen
• Reiz Reaktion (Black Box)
• Klassische Konditionierung:
US UR
US + NS CR
Behaviorismus in der Werbung• Verändert Wissen und Einstellung• Manipuliert Menschen• Ist meistens offensiv und aggressiv
• Jede Werbung ist ein Reiz und löst eine Reaktion aus
• Dieser Reiz soll:– Interesse am Produkt wecken– Kaufwunsch verspüren lassen– Zum Kauf bewegen
Aufmerksamkeit = Zentraler Faktor der Werbewirkung
• Erotik
• Kleinkinder
• Ungewöhnliche Motive
• Geeignetes Werbeumfeld
• Prominente
Vorher - Nachher Prinzip
Beispiel: Cillit Bang
Beispiel: Calgon
Vergleichsprozesse (Konkurrenz)
„Gib Alice keine Chance“
„Machs mit T-Com“
Bekannt
„Gib Aids keine Chance“„Machs mit (Kondom)“
=> Regt zum Nachdenken an
Beispiel: PersilGlückliches - + trauriges Baby
(Reiz)
„niedlich“, Persil macht Babys glücklich (Reaktion)
Beispiel: McDonalds
Schmeckt McDonalds wirklich besser als Burger King?(Reiz) Humorvolle Werbung, Testen ( Reaktion)
„Könige sind out, McDonalds ist lecker!“
Beispiel: MarlboroRauchender Mann (Reiz) Gefühl von Freiheit und Abenteuer, Wunsch cool zu sein (Reaktion)
Beispiel: Hannelore Kohl Stiftung
Verletztes Mädchen mit Kopfverletzung (Reiz) Gedanken über das eigene
Verhalten und der
Vorsatz zukünftig einen Helm zu benutzen(Reaktion)
Beispiel: Bom Chicka Wah Wah
Duft Guter Duft, der Frauen anzieht
(Reiz) und sie zum Tanzen bewegt(Reaktion)
Beispiel: Davidoff „Cool Water“
Zwei erotische Körper + Meer (Reiz)
Wunsch ins Wasser zu springen, Freiheit, Maskulinität (Reaktion)
Beispiel: Perwoll
Vergleich der Struktur und der Stabilität (Reiz) Wunsch es zu besitzen (Kaufdrang)
Beispiel: PerwollVergleich der Farben (Reiz)
Mit Perwoll sieht es besser aus