Behaviorismusin der Werbung

von Kimi, Paola, Janina, Rebeka

Behaviorismus

• Beschäftigt sich mit dem äußerlichen Verhalten des Menschen

• Reiz Reaktion (Black Box)

• Klassische Konditionierung:

US UR

US + NS CR

Behaviorismus in der Werbung• Verändert Wissen und Einstellung• Manipuliert Menschen• Ist meistens offensiv und aggressiv

• Jede Werbung ist ein Reiz und löst eine Reaktion aus

• Dieser Reiz soll:– Interesse am Produkt wecken– Kaufwunsch verspüren lassen– Zum Kauf bewegen

Aufmerksamkeit = Zentraler Faktor der Werbewirkung

• Erotik

• Kleinkinder

• Ungewöhnliche Motive

• Geeignetes Werbeumfeld

• Prominente

Vorher - Nachher Prinzip

Beispiel: Cillit Bang

Beispiel: Calgon

Vergleichsprozesse (Konkurrenz)

„Gib Alice keine Chance“

„Machs mit T-Com“

Bekannt

„Gib Aids keine Chance“„Machs mit (Kondom)“

=> Regt zum Nachdenken an

Beispiel: PersilGlückliches - + trauriges Baby

(Reiz)

„niedlich“, Persil macht Babys glücklich (Reaktion)

Beispiel: McDonalds

Schmeckt McDonalds wirklich besser als Burger King?(Reiz) Humorvolle Werbung, Testen ( Reaktion)

„Könige sind out, McDonalds ist lecker!“

Beispiel: MarlboroRauchender Mann (Reiz) Gefühl von Freiheit und Abenteuer, Wunsch cool zu sein (Reaktion)

Beispiel: Hannelore Kohl Stiftung

Verletztes Mädchen mit Kopfverletzung (Reiz) Gedanken über das eigene

Verhalten und der

Vorsatz zukünftig einen Helm zu benutzen(Reaktion)

Beispiel: Bom Chicka Wah Wah

Duft Guter Duft, der Frauen anzieht

(Reiz) und sie zum Tanzen bewegt(Reaktion)

Beispiel: Davidoff „Cool Water“

Zwei erotische Körper + Meer (Reiz)

Wunsch ins Wasser zu springen, Freiheit, Maskulinität (Reaktion)

Beispiel: Perwoll

Vergleich der Struktur und der Stabilität (Reiz) Wunsch es zu besitzen (Kaufdrang)

Beispiel: PerwollVergleich der Farben (Reiz)

Mit Perwoll sieht es besser aus