130 VBC Verkaufsprofis
140.000 TeilnehmerInnen
1800-2000 Trainings- und
Coachingtage/ Jahr
Wertvolle Lehr- und
Lernmittel: VBC Medien AG
Firmeninterne + offene
Veranstaltungen
Wie war es bisher – was hat es gebracht?
Was wollen Sie erreichen?Was braucht es für nachhaltige
Verhaltensveränderung?Wie geht das in der Praxis?Was haben Sie davon?.
Was erwartet Sie
Traditionelle ein- oder mehrtägige Verkaufstrainings
Starker Fokus auf Wissensvermittlung
Wenig bis keine Unterstützung beim Praxistransfer?.
Wie war es bisher?
verti-kalerTransfer
Was wollen Sie erreichen?
horizon-talerTransfer
Null-Transfer
nach
Funktionsfeld
Negativ-Transfer
vorKompet-tenz-grad
Funktionsfeld
während
Lernfeld
1. Reflexion und Vorbereitung der TeilnehmerInnen
2. Massschneiderung
3. Anwendung in der Welt der TeilnehmerInnen
4. Individuelle Förderung
5. Konsequente Lernbegleitung.
Was braucht es für nachhaltige Verhaltensveränderung?
Präsenztraining
Selbstreflektion
Inhaltliche Vorbereitung
Lernerfolgskontrolle
Coaching
Lernimpulse
Präsenztraining
Lernimpulse
Ausbildungsprogramm
Tutorie
lle Begleitu
ngZertifizierung.
1-2
Tage
Transfer-
Aufgaben
1-2
Tage
Transfer-
Aufgaben
1. Planen Sie weniger Präsenztage
2. Erarbeiten Sie mit Ihrem Trainingspartner ein kontinuierliches Programm über 24 oder 36 Monate
3. Binden Sie Ihre Verkaufs-führungskräfte ein.
Praxistipps
Was haben Sie davon?MethodenmixExpertentumPraktiker für PraktikerSofortige ErfolgserlebnisseNachhaltige, positive
VerhaltensveränderungMehr Umsatz und Ertrag.