Leadgenerierung mit B2BContent Marketing
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Wie Unternehmen es schaffen, dass Ihre Zielgruppe zu Ihnen kommt – und zur
zahlenden Kundschaft wird.
Ein Einblick in das Whitepaper für intelligentes Marketing
Link zum kompletten Whitepaper am Ende der Präsentation
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Inhalt
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S. 4
S. 9
S. 11
S. 14
S. 16
S. 17
Content Marketing ist eine Strategie, Interessenten oder Kunden durch hochwertige Inhalte zu erreichen, ohne direkt zum Kauf von Produkten oder Services aufzufordern.
Die Informationen der Inhalte bieten der Zielgruppe einen echten Mehrwert, weil sie exakt auf den Informationsbedarf der Interessent abgestimmt sind.
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Im B2B-Bereich suchen Entscheider längst nicht mehr nur in Fachmagazinen und ihrem Netzwerk nach Ideen und Lösungen. Sie nutzen zunehmend Suchmaschinen, Portale und soziale Netzwerke im Internet.
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Hier können Unternehmengezielt Einfluss nehmen
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Versorgen Sie Entscheider mit
und präsentieren Sie sich als vertrauenswürdige und kompetente Quelle.
Aufbauend auf diesem stabilen Fundament kann im zweiten Schritt auf eigene Produkte und Dienstleistungen Aufmerksam gemacht werden.
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Die Wahl der ist abhängig
• Von Informationsbedarf der Zielgruppe
• Von der strategischen Ausrichtung des Unternehmens
• Von den bestehenden Ressourcen
• Vom vorhandenen Content
• Vom Budget
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Content Marketing wir im Kontext des InboundMarketing besonders wirkungsvoll,
denn Inbound Marketing hat das Ziel, auf allen Kanälen Aufmerksamkeit zu erregen.
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Im Rahmen des Inbound Marketing generiert Content Marketing neue Leads.
Doch dort endet es noch nicht.
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hat immer klar definierte Phasen. Jeder Lead durchläuft diese und bekommt darin auf seine Person angepasste Informationen.
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Ziel ist es, dem Kunden Informationen zukommen zu lassen, auf deren Grundlage er
eine Kaufentscheidung treffen kann.
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Content Marketing fordert eine offenere Unternehmenskommunikation.
Nur so können die Content-Schätze im Unternehmen gehoben werden.
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Wie Unternehmen Ihre
Content Schätze heben
können (Blogartikel)
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onDer Wandel der Kommunikation nach
außen, fordert auch einen Wandel der Kommunikationim inneren.
(1) Erkennen – Markt- und Kundendaten werden erhoben, um die Frage-und Probstellungen der Zielgruppe herauszufinden.
(2) Erstellen – mithilfe einer Content-Matrix verschafft man sich einen Überblick und kann die Inhalte im Verkaufsprozess anwenden
(3) Verbreitung – Die richtige Strategie ist dabei nicht „out of the Box -alles muss raus“ sondern muss zu Ihrem Unternehmen und den Gegebenheiten passen.
(4) Messen – Anhand von Indikatoren wie z.B. Ranking in den Suchergebnissen, Traffic, Social Signals und Sales.
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Expertise demonstrieren und Vertrauen aufbauen.
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„Content schafft Beziehungen.
Beziehungen bauen auf
Vertrauen. Vertrauen treibt
Umsatz“ – Andrew M. Davis
Erhöhte Sichtbarkeit im Internet. Neue Leads werden über die Unternehmenskanäle generiert und
im Kaufentscheidungsprozess begleitet.
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Es entsteht eine Messbare Wertschöpfung –wesentlich zielgerichteter und effektiver als
herkömmliche Werbung
Das komplette Whitepaper zum Download
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Lust auf mehr?
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