#Strategiegipfel 12./13. November 2019 | Mövenpick Hotel Berlin
B2B E-Commerce & E-Business Digitale Vertriebskanäle, Marktplätze & Geschäftsmodelle im B2B
E-Commerce & Omnichannel-Vertrieb | E-Commerce in mehrstufigen Vertriebsmodellen | Händlerintegration B2B Marktplätze
E-Business Roadmap | Digitale Geschäftsmodelle, Produkte & Services Product-Information-Management (PIM) | B2B-Shop-Lösungen
Digital Touchpoints & Customer Journey Marketing Automation | E-Commerce & IoT/Industrie 4.0
Yannick Sonnenberg Digital Innovation
Lead Henkel X
Stephan Wenger Senior Marketing
Manager
Christian Sieg Country Director
Nordic
Peter Bruhn Vice President Digital
Transformation
Alexander Knorn Global Head of Digital -
ZF Aftermarket
Andreas Huber Leiter BRACK.CH Business,
Mitglied der erweiterten Unternehmensleitung
Malte Haase Head of Online Marketing
Sebastian Wiese Managing Director/CTO
Martin Groß-Albenhausen Stellv. Haupt-
geschäftsführer
Digitale Vertriebskanäle, Marktplätze &
Geschäftsmodelle im B2B
Online-Umsätze im B2B legen kräftig zu, wie aktuelle Studien bestätigen. Dennoch bleiben die Anforderungen an eine erfolgreiche und nachhaltige E-Business-Strategie im B2B wesentlich komplexer als im B2C-Markt. Viele Branchen sind durch eine Unsicherheit bezüglich der zukünftigen Rahmenbedingungen geprägt: Wie werden sich angesichts Plattformökonomie und der Dominanz großer Online-Pure-Player Vertriebswege und Wertschöpfungsketten verändern? Wie lassen sich in einem solchen Umfeld neue Geschäftsmodelle, Produkte und Services erfolgreich umsetzen? Beim Strategiegipfel erhalten Sie Einblick in die Strategien von mehr als 20 Herstellern, Händlern und Vorreitern des B2B E-Commerce. Erweitern Sie Ihr Netzwerk und bringen Sie so Ihr E-Business voran!
Strategiegipfel
B2B E-Commerce &
E-Business
12./13. November 2019
Gipfel-Location
Mövenpick Hotel Berlin
Networking Dinner
Puro Sky Lounge
www.puroberlin.de
Zielgruppe/Teilnehmer
Leiter / Geschäftsführer
Marketing, Leiter /
Geschäftsführer Vertrieb,
Leiter E-Business, Leiter
Digital Business,
Leiter E-Commerce,
Leiter Webshop,
Leiter B2B
11. November,
ab 19.00 Uhr
Vorsitz | Moderation
Wir bringen Entscheider zusammen.
Martin Groß-Albenhausen Stellv. Hauptgeschäftsführer
Bundesverband E-Commerce und Versandhandel Deutschland e.V.
Networking ohne
Zufallsfaktor
Trendthemen und
Best Practices
Austausch mit
Führungskräften
auf Augenhöhe
Zielgerichtete
Vorbereitung im
Veranstaltungsportal
Maximale Zeiteffizienz
und Nachhaltigkeit Individuelle
Ablaufpläne
TAG 1 | 12. NOVEMBER
WARM-UP | 11. NOVEMBER
Strategiegipfel B2B E-Commerce & E-Business
Registrierung 08.15
09.00 Eröffnung durch die Vorsitzenden und project networks
09.15- 09.45
Kaffeepause 10.50
Bei einem kühlen Getränk an der Hotelbar bietet sich die Gelegenheit
für einen ersten Austausch mit anderen Gipfelteilnehmern in
entspannter Atmosphäre.
ab 19.00
BEST PRACTICE VORTRAG
Plattformökonomie & Marktplätze: Status quo und zukünftige
Herausforderungen im B2B Handel
> Wohin steuert der B2B Handel in der Welt von Markplätzen und
Plattformen?
> Prozesskosten sind wichtiger als der Produktpreis
> Wie müssen sich der Vertrieb und das Marketing an die neuen
Möglichkeiten anpassen?
Andreas Huber Leiter BRACK.CH Business, Mitglied der erweiterten Unternehmensleitung BRACK.CH AG
09.45- 10.15 BEST PRACTICE VORTRÄGE (PARALLELE STREAMS)
STREAM 1: Digitizing the Automotive Aftermarket
> Major E-Commerce Channel Types in the Automotive Aftermarket
> B2B2C E-Commerce of Auto Parts in China and how “New Retail” is
evolving fast
> What does O2O (Online2offline) mean and what does Offline2Online
mean in the context of China?
> Building digital ecosystems for China, to handle B2B digital business
processes and generate relevance
Alexander Knorn Global Head of Digital - ZF Aftermarket ZF TRW
10.20- 10.50 BEST PRACTICE VORTRAG
Der lange Weg zu digitalen Geschäftsmodellen im B2smallB2C
> Die Markenentscheidungsgewalt des Installateurs ist groß
> Vaillant arbeitet im dreistufigen Vertrieb & hat entsprechend komplexe
Vertriebswege & eine hohe Anzahl von Marktteilnehmern zu managen.
> Wie lässt sich in einem solchen Umfeld Kanaltransparenz herstellen?
> Wie lässt sich der Außendienst steuern und incentivieren?
> Wie lassen sich schließlich die zahlreichen Partner mobilisieren &
gemeinsam neue Geschäftsmodelle entwickeln?
Christian Sieg Country Director Nordic Vaillant Deutschland GmbH & Co. KG
STREAM 2: Wie IOT das Geschäftsmodell von Handel und
Hersteller verändert
> Die disruptive Entwicklung vernetzter Geräte - Chancen und Risiken
> Verlust der Kundenbeziehung
> Aufbau neuer Geschäftsmodelle ohne Berücksichtigung der klassischen
Handelsstufen
> Verkauf von Hardware vs. Angebot von Lösungen - Verschiebung der
Wertschöpfung
> Plattformen als Basis neuer, digitaler Geschäftsmodelle
> Make, Buy or Cooperate?
Andreas Bös Vice President Conrad Connect GmbH
NETWORKING 11.55- 12.55
Mittagessen 13.00- 14.00
Strategiegipfel B2B E-Commerce & E-Business - Fortsetzung Tag 1
16.00- 16.30 BEST PRACTICE VORTRÄGE (PARALLELE STREAMS)
STREAM 1: Status quo & Perspektiven im Bereich E-Food Sebastian Wiese Managing Director/CTO Getnow New GmbH
12.05- 12.55 WORKSHOP
Was bedeutet Cloud Native für mein Unternehmen und wie gehe
ich damit um?
Marc Korthaus, CEO, erklärt den offiziellen Cloud Native Trail und zeigt
darin enthaltene Herausforderungen und mögliche Wege, abseits von
besser, schneller, weiter. Anhand von pragmatischen Vorschlägen,
Denkanstößen und Ideen werden Hilfestellung für die Erneuerung von IT
in Unternehmen gegeben.
NETWORKING 14.30- 16.00
14.35- 15.25 WORKSHOP
Beste Services und Infrastruktur für globalen B2B E-Commerce
BEST PRACTICE VORTRÄGE (PARALLELE STREAMS) 14.00- 14.30
STREAM 1: Angst vor Digitalisierung – Nicht mit uns!
> Vor welchen Herausforderungen stehen im Speziellen Handelspartner
der Baubranche bei der Digitalisierung ihrer Supply Chain?
> Welche Bedürfnisse hat der Handwerker von Morgen?
> Technologische Komplettlösungen durch ROOBEO direct,
ROODATO und ROOTECO
Michél-Philipp Maruhn CEO/Gründer ROOBEO GmbH
Michael Kaletta-von Berg Leiter Digital Business RECA NORM GmbH
STREAM 2: Digitalisierung im Direktvertrieb
STREAM 2: Warum man B2C-Ansätze nicht einfach in B2B E-Commerce überführen darf – die Sicht eines Herstellers der in beiden Welten zu Hause ist > Unterschiede in der Usability > Wie man auf die unterschiedlichen Bedürfnisse eingehen muss > Wie fischer gemeinsam mit Smart Commerce eine digitale Beschaffungsplattform fürs Handwerk baut
Matthias Schneider CDO fischerwerke GmbH & Co. KG
Thorsten Deutrich VP Sales GlobalDots
11.10- 11.50
E-Commerce & Omnichannel-Vertrieb in direkten & mehrstufigen Vertriebsmodellen:
Welche strategischen & organisatorischen Weichenstellungen sind notwendig?
> Organisatorische Einbettung digitaler Vertriebswege in das Vertriebsmodell
> Vom Multichannel- zum Omnichannel-Vertrieb
> Konsistentes kanalübergreifendes Pricing
> Umgang mit Kanalkonflikten
> Einbindung und Digitalisierung von Handelspartnern
Andreas Huber (BRACK.CH AG), Christian Sieg (Vaillant Deutschland GmbH & Co. KG) &
Alexander Knorn (ZF TRW)
DISKUSSIONSPANEL
Individuelle Networkinggespräche mit Fachkollegen und Partnern auf
Basis der Kontaktwünsche aus unserem Veranstaltungsportal.
Marc Korthaus CEO SysEleven GmbH
NETWORKING 17.05- 18.35
Individuelle Networkinggespräche mit Fachkollegen und Partnern auf
Basis der Kontaktwünsche aus unserem Veranstaltungsportal.
Strategiegipfel B2B E-Commerce & E-Business - Fortsetzung Tag 1
18.40- 19.05 BEST PRACTICE VORTRAG
Zentek - Mit empto auf dem Weg vom Generalunternehmer
zum Plattformbetreiber
Stephan Schnück Geschäftsbereichsleiter Zentek Digital, Zentek Services GmbH & Co. KG
TAG 2 | 13. NOVEMBER
08.45- 09.15 BEST PRACTICE VORTRAG
Digitale Transformation und Customer Centricity – Verständliches Vorgehen und konkrete Erfolgsgeschichten sind wichtiger als Buzzwords > Strukturierung der Digitalen Transformation: Handlungsfelder der
Digitalen Agenda
> Digitaler Reifegrad: Status Quo ermitteln, sinnvolle Ziele vorgeben,
Maßnahmen priorisieren und die Digitalisierung optimal steuern
> Net Promoter Score (NPS): von der Zahl zur kundenzentrierten
Organisation
> Digital Leadership: Warum Agilität für das (Top-)Management die
größere Herausforderung ist als für die Mitarbeiter.
Peter Bruhn Vice President Digital Transformation TAKKT AG
Abfahrt zum Networking Dinner 19.30
09.15- 09.45 BEST PRACTICE VORTRAG
Digital Roadmap, Transformation & Innovation bei Henkel Yannick Sonnenberg Digital Innovation Lead Henkel X Henkel AG & Co. KGaA
09.15- 09.45 EXPERTENVORTRAG
Break Free - Kundenerwartungen einfach übertreffen > offene Plattformen als Erfolgsfaktor für Kundeninteraktion
> Omnichannel Kundenservice als Best Practice
> Kundendaten analysieren und gewinnbringend nutzen
Patrick Renger Strategic Account Executive Zendesk GmbH
16.30- 17.00 BEST PRACTICE VORTRAG
Lead Management – Marketing & Sales gemeinsam zum Erfolg
> Welchen Mehrwert hat Lead Management?
Marketing als vorgelagerter Teil des Sales
> Konkurrenz zw. Marketing & Sales - warum es sinnvoll ist, dass Lead
Management Teil des Marketings ist.
> Lead Nurturing, Marketing Qualified Leads & Sales Funnel
Stephan Wenger Senior Marketing Manager AVL List GmbH
Strategiegipfel B2B E-Commerce & E-Business - Fortsetzung Tag 2
12.05- 12.35 BEST PRACTICE VORTRÄGE (PARALLELE STREAMS)
STREAM 1: Digitalisierung & digitaler Kompetenzaufbau bei Klöckner > Digitalisierung des Kerngeschäftes
> Entwicklung digitaler Tools bei der kloeckner.i in Berlin für Klöckner
> Einstieg von klöckner.i ins Agenturgeschäft
Malte Haase Head of Online Marketing kloeckner.i GmbH
NETWORKING 11.00- 12.00
Kaffeepause 10.50
12.35- 13.05
Digital Roadmap, Transformation & Innovation: Welche kritischen Erfolgsfaktoren gibt es? > E-Business Roadmap
> Digitale Geschäftsmodelle, Produkte & Services
> Kulturwandel & unternehmensweites „Digital Mindset“
> Agilität als Voraussetzung für erfolgreiches E-Business Digital
> Hubs, Labs & Co: Kann man sich auf diesem Weg Agilität ins
Unternehmen holen?
> Wettbewerbsvorteile dank kurzer Time-to-Market
Peter Bruhn (TAKKT) & Yannick Sonnenberg (Henkel)
DISKUSSIONSPANEL
Mittagessen 13.05- 14.05
NETWORKING 14.05- 15.35
15.45- 16.15 BEST PRACTICE VORTRAG
In 100 Tagen zum (digitalen) Erfolg - Tresore persönlich online verkaufen: Wie sich ein Familienunternehmen neu erfindet
Dirk Ewers Head of eCommerce deinTresor.de, Hartmann Tresore AG
Wrap-Up 16.15
STREAM 2: Mit einem Content Hub zu perfekten Kundenerlebnissen > Wie Shop Apotheke Europe die Komplexität von einer Million
Produktinhalte unter Kontrolle gebracht und automatisiert hat
> Das Ergebnis: mehr Effizienz in den B2B-Prozessen, eine schnellere
Time-to-Market und viele weitere Vorteile einer „Single-Source-of-Truth“.
Dominik Wollenschein Senior Consultant SHOP APOTHEKE EUROPE
NETWORKING 09.50- 10.50
Individuelle Networkinggespräche mit Fachkollegen und Partnern auf
Basis der Kontaktwünsche aus unserem Veranstaltungsportal.
Marko Stuka Sales- & Marketing-Manager CELUM GmbH
Auszug Teilnehmer 2018
Unsere B2B-Series
Unsere Strategiegipfel der B2B Series helfen B2B-Unternehmen beim
Meistern von komplexen Herausforderungen in den Bereichen Marketing,
Vertrieb, Servicemanagement und E-Commerce.
Partner
Ihr Gipfelpaket enthält: • Die Teilnahme am umfangreichen Rahmenprogram
(Vorträge, moderierte Workshops, Impulsvorträge mit Projektgruppen, Networking)
• Optionale Teilnahme an Workshops • Individuell zugeschnittener Ablaufplan mit vorqualifizierten
Expertengesprächen mit Fachkollegen, Referenten und Partnern anhand Ihrer Themenwünsche
• Gipfelunterlagen in Buchform mit umfassenden Informa- tionen zum Gipfel und allen beteiligten Unternehmen
• Downloadoption der Vortragsunterlagen im Nachgang • Zugang zum geschützten Website-Bereich: aktuelles
Programm, angemeldete Fachkollegen & Partnerunter- nehmen, Angabe Ihrer Themenwünsche und Auswahl der Gesprächspartner für das 1:1-Networking
• Networking Dinner am ersten Konferenzabend • Teilnahmebestätigung
Allgemeine Geschäftsbedingungen Anmeldung: Dieser Vertrag kommt zustande, sobald er von Seiten der project networks GmbH schriftlich bestätigt worden ist. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. gesetzlicher MwSt. Sie erhalten eine Rechnung über das gebuchte Gipfelpaket. Stornierung: Die Stornierung bedarf der Schriftform. Bei Stornierung der Teilnahme bis sechs Wochen vor Veranstaltungs-termin erhebt project networks 50%, bei Stornierung innerhalb von sechs Wochen vor Veranstaltungs-beginn oder bei Nicht-erscheinen 100% der Teilnahmegebühr als Stornogebühr. Anstelle einer Stornierung kann die Anmeldung auch an einen adäquaten Stellvertreter (leitender Manager des gleichen Unternehmens) übertragen werden. Storniert project networks die Veranstaltung, wird die Teilnahmegebühr erstattet. project networks haftet nicht für eine Absage, Veränderung oder zeitliche Verschiebung einer Veranstaltung aufgrund höherer Gewalt (u.a. kriegerische Auseinandersetzungen, Unruhen, terroristische Bedrohungen, Naturkatastrophen, politische Beschränkungen, Streiks etc.). Daten: Unsere Datenschutzerklärung finden Sie unter project-networks.com/datenschutz. Mit Ihrer Anmeldung willigen Sie ein, dass Ihre Daten genutzt werden, um allen Beteiligten eine zielgerichtete Vor- und Nachbereitung der Veranstaltung und das Networking im geschlossenen Teilnehmerkreis auf und nach dem Gipfel zu ermöglichen. Eine Weitergabe der Daten an dritte Unternehmen, die nicht an der gebuchten Veranstaltung beteiligt sind, erfolgt nicht. Die beteiligten Personen erklären sich mit Bild- und Tonaufzeichnungen bei Veranstaltungen von project networks GmbH einverstanden. Sämtliche Rechte an Bild und Ton sind project networks GmbH vorbehalten.
Anmeldung Strategiegipfel B2B E-Commerce & E-Business 12./13. November 2019 per Fax an +49 (0)30 6098 50 999 oder online
unter www.project-networks.com/anmeldung-ecom
TICKETBUCHUNG
Buchungscode Sollten Sie einen besonderen Buchungscode erhalten haben,
tragen Sie diesen bitte hier ein.
(Preis zzgl. MwSt. & exkl. Übernachtung)
995 € für das Corporate-Gipfelpaket
495 € für das Startup-Gipfelpaket (existiert < 3 Jahre, < 20 Mitarbeiter)
395 € für das öffentliche Verwaltung/NGO-Gipfelpaket
Ich möchte das Zimmerkontingent von project networks in
Anspruch nehmen. Bitte senden Sie mir das Reservierungs-
formular zu.
(Je nach Verfügbarkeit - Zimmerkontingent limitiert.)
KONTAKT
Anrede Titel
Vorname Nachname
Position Unternehmen
Straße Nr.
PLZ Stadt
Land
E-Mail-Adresse
Tel. Mobil
Anmerkungen
RECHNUNGSADRESSE
(Wenn abweichend. Wir senden die Rechnung per E-Mail als PDF)
Unternehmen
Straße Nr.
PLZ Stadt
Land
Bemerkung
VAT-ID (bei Rechnung ins Ausland)
project networks GmbH Stralauer Allee 2c, 10245 Berlin
T +49 (0)30 6098 5090 F +49 (0)30 6098 50999
[email protected] www.project-networks.com
Geschäftsführende Gesellschafter: Martin Guth, Jürgen Haller Amtsgericht Berlin-Charlottenburg
HRB 136495B Ust-Id. DE 278799537
Ich möchte künftig frühzeitig per E-Mail über anstehende Veranstaltungen informiert werden, um z.B. von Frühbucherkonditionen zu profitieren.
Bestätigung
Hiermit erkläre ich mich mit den o.g. Geschäftsbe- dingungen der project networks GmbH einverstanden.
News & Updates
Datum Unterschrift