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Kunden gewinnen und binden mit System
Thomas Stahl
Marketing- und Verkaufstrainer
Internet-Marketing für Unternehmen
Immer gute Auftragslage
Kommt Ihnen das bekannt vor …
Sie haben zwar eine Webseite, jedoch zu wenig Besucher,
zu wenig Kontakte und Interessenten über die Webseite,
zu wenig neue Verkaufs-Chancen für den Innen- und
Außendienst.
Das sind einige typische Anzeichen dafür, dass Sie keine
funktionierende Strategie haben, mit der Sie Ihre
Wunschkunden ansprechen und zu einer Anfrage führen.
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Kunden gewinnen und binden mit System
Immer gute Auftragslage
In diesem Vortrag erfahren Sie, wie Sie …
mehr Neukunden gewinnen,
mehr qualifizierte Anfragen generieren,
mehr Aufträge zu besseren Erträgen erhalten,
mehr Referenzen und Empfehlungen bekommen,
Ihren Bekanntheitsgrad steigern,
sich als Experte positionieren.
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Kunden gewinnen und binden mit System
Thomas Stahl – Ihr Trainer
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Kurz-Überblick > Thomas Stahl
• Trainer, Coach und Umsetzer
• Geschäftsführer der IcosAkademie
• Geschäftsführer der IcosMedia
• Lehrbeauftragter an der Hochschule Rosenheim
• 4 x Internationaler Deutscher Trainingspreis
• 2 x Innovations-Preis
Auszeichnung > Innovationspreis-IT – Best of Consulting
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Das Training „Auftrags-
Maschine-Internet – Internet-
Marketing für Unternehmen“
wurde mit dem
Innovationspreis-IT
Best of Consulting aus über
5000 Teilnehmer ausgezeichnet.
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97 % aller Kunden informieren sich online.
Quellen: http://www.thinkwithgoogle.com/
Die verkaufsorientierte Webseite
Warum Ihre Webseite heute wichtiger denn je ist
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Geschäftsanbahnung findet über das Internet statt.
Quellen: http://www.thinkwithgoogle.com/
Die verkaufsorientierte Webseite
Warum Ihre Webseite heute wichtiger denn je ist
Immer gute Auftragslage
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Warum Ihre Webseite heute wichtiger denn je ist
Webseite
Firma
Flyer & Beilagen
Kataloge, Prospekte
SEO
Google AdWords
Facebook, Twitter, XING
Google Places &
Maps
E-Mail-Marketing
Immer gute Auftragslage
Was unterscheidet erfolgreiche von nicht erfolgreichen Webseiten
Die Verantwortlichen kennen die neuen Spielregeln im Marketing
und Online-Marketing und wenden diese erfolgreich an.
Nur dann sind Sie in der Lage, die richtigen Entscheidungen für Ihr
Unternehmen zu treffen.
Sich einfach auf eine Werbeagentur, Webdesigner oder externen
Dienstleister zu verlassen führt zu einer absoluten Abhängigkeit, die den
meisten sehr, sehr viel Geld kostet.
Keiner kennt Ihr Unternehmen so gut wie Sie und Sie müssen die
Spielregeln im Internet-Marketing verstehen.
Internet-Marketing ist die Neukundengewinnung der Zukunft!
Internet-Marketing ist Chef-Sache!
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Kunden gewinnen und binden mit System
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Neue Kunden im Internet gewinnen Sie nicht, bloß weil Sie eine schöne Homepage haben.
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Sondern, weil Sie ein aktives Online-Marketing- und
Verkaufs-System haben…
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Ansprechen
Ziel-Kunden
Interesse wecken
Besucher
Überzeugen
Interessent
Begeistern
Kunde Empfehler
Immer gute Auftragslage
Kunden gewinnen und binden mit System
Die marketing- und verkaufsorientierte Webseite
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Die marketing- und verkaufsorientierte
Webseite
Immer gute Auftragslage
Kunden gewinnen und binden mit System
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Anforderungen an eine verkaufsorientierte Webseite
Kunden-Probleme und Wünsche behandeln
Kompetenz vermitteln / Experten-Status kommunizieren
Lösungen darstellen (Produkte & Leistungen)
Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen
Qualifizierte Anfragen generieren
Produkte und Leistungen verkaufen
Referenzen und Empfehlungen generieren
Immer gute Auftragslage
Kunden gewinnen und binden mit System
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Vergessen Sie nie:Ihre Webseite ist Ihre
bester Verkäufer. Er arbeitet für Tag und Nacht für Sie an 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche an 365 Tagen im Jahr!
Wie viel ist Ihnen Ihr Verkäufer im Monat wert?
Immer gute Auftragslage
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Kunden gewinnen und binden mit System
1. Zielkunden ansprechen / Wunschkunden anziehen
2. Interessenten gewinnen
3. Interessenten informieren und qualifizieren
4. Anfragen erhalten / Verkaufs-Chancen eröffnen
5. Erfolgreich überzeugen und verkaufen
Immer gute Auftragslage
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Zielkunden ansprechen – Wunschkunden anziehen1
Kunden gewinnen und binden mit System
Lokale und überregionale
Suchmaschinen-Optimierung
Online- und Branchen-Portal
Google AdWords Anzeigen
Facebook Anzeigen
YouTube Video Marketing
Social-MediaMarketing mit
Facebook, Twitter, Google+ & XING
Empfehlungs-Marketing
Offline Marketing
Immer gute Auftragslage
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Kunden gewinnen und binden mit System
1. Zielkunden ansprechen / Wunschkunden anziehen
2. Interessenten gewinnen
3. Interessenten informieren und qualifizieren
4. Anfragen erhalten / Verkaufs-Chancen eröffnen
5. Erfolgreich überzeugen und verkaufen
Immer gute Auftragslage
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Interessenten gewinnen – Kontaktdaten generieren
Der größte Fehler auf den meisten Webseiten
1. Verkaufsversuch beim Erstkontakt
2. Sehr ineffektiv: 5 Anfragen bei 1.000 Besuchern
3. Niemand macht beim ersten Date einen Heiratsantrag
4. Laut Statistik kaufen Besucher nach dem 7. Kontakt auf einer unbekannten Webseite
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Kontaktanreiz Landing-Page Kontaktdaten Follow-Up
1
Kontaktanreiz anbieten
2
Optin-Formular
3
Kontaktdaten
4
Möglichkeit Interessenten zu informieren
Immer gute Auftragslage
Interessenten gewinnen – Kontaktanreiz anbieten
Strategie zur Interessenten-Gewinnung
Immer gute Auftragslage
Kontaktanreiz
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Kunden gewinnen und binden mit System
Immer gute Auftragslage
Landing-Page mit Optin-Formular
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Kunden gewinnen und binden mit System
Immer gute Auftragslage
Landing-Page mit Optin-Formular
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Kunden gewinnen und binden mit System
Immer gute Auftragslage
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Kunden gewinnen und binden mit System
1. Zielkunden ansprechen / Wunschkunden anziehen
2. Interessenten gewinnen
3. Interessenten informieren und qualifizieren
4. Anfragen erhalten / Verkaufs-Chancen eröffnen
5. Erfolgreich überzeugen und verkaufen
Immer gute Auftragslage
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Interessenten informieren und qualifizieren
Warum Interessenten systematisch informieren
Ideen geben – Bedarf wecken
Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen
Als Experte positionieren
Bekanntheitsgrad steigern
Produkte und Leistungen anbieten
Kontakt-Anfragen erhalten, Verkaufs-Chancen eröffnen
Immer gute Auftragslage
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Interessenten informieren und qualifizieren
Mit jedem Kontakt steigt die Kaufbereitschaft
Anzahl der Kontakte
1 2 3 4 5 6 7
100 %
50 %
0 %
Immer gute Auftragslage
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Interessenten informieren und qualifizieren
Die Beziehung zum Interessenten auf- und ausbauen
1 2 3 4 5 6 7
Immer gute Auftragslage
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Kunden gewinnen und binden mit System
1. Zielkunden ansprechen / Wunschkunden anziehen
2. Interessenten gewinnen
3. Interessenten informieren und qualifizieren
4. Anfragen erhalten / Verkaufs-Chancen eröffnen
5. Erfolgreich überzeugen und verkaufen
Immer gute Auftragslage
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Interessenten informieren und qualifizieren
Mail 1
Anforderung
Broschüre / Ratgeber
Mail 2 Mail 3 Mail 4 Mail 5 Mail 6 Mail 7
3. Interessenten qualifizieren, Anfragen generieren
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Sich als Experte positionieren
Mehrwert bieten…
Gratis-Informationen
Artikel und Beiträge (Empfehlungen, Tipps, …)
Videos, Audios, Webinare
Referenz-Berichte (Testimonials,Erfolgsberichte,…)
Interviews
Broschüren, Ratgeber, Checklisten
Generieren Sie aktiv Anfragen!
Immer gute Auftragslage
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Kunden gewinnen und binden mit System
Telefon-Kontakt
Beratungs-Termin
Analyse / Check
Angebot / Preis-Auskunft
Anfragen generieren
Anmeldungen erhalten
Bestellungen generieren
Produkte und Leistungen
online verkaufen
Zusatz-Verkäufe erzielen
Online Verkaufen
Anfrage-Formulare
Anmelde-, Bestell- und
Kauf-Buttons
Webseiten-Ziele
Telefonisches
Verkaufen
Persönliches
Verkaufen
Immer gute Auftragslage
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Kunden gewinnen und binden mit System
1. Zielkunden ansprechen / Wunschkunden anziehen
2. Interessenten gewinnen
3. Interessenten informieren und qualifizieren
4. Anfragen erhalten / Verkaufs-Chancen eröffnen
5. Erfolgreich überzeugen und verkaufen
Immer gute Auftragslage
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Anfragen
qualifizieren
Angebote erstellen
und präsentieren
Sicher zum
Verkaufsabschluss
Kunden-Reaktionen
behandeln
Angebote nachfassen
Von der
Anfrage
zum
Auftrag
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Wenn Ihnen der Vortrag gefallen hat und Sie darüber hinaus
mehr lernen wollen…
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Internet-Marketing für Unternehmen
Auftrags-Maschine-InternetKunden gewinnen im Internet-Zeitalter
1-tägiges Praxis-Training
26.03.2015 in München
20.04.2015 in München
07.05.2015 in Rosenheim
statt 395,- EUR nur 95,- EUR zzgl. MwSt.
Ausführliche Informationen zum Seminar sowie Anmeldeformular exklusiv am Stand.
Immer gute Auftragslage
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Interessenten informieren und qualifizieren
Strategie-Beratung inkl. Umsetzungs-Vorschlag
Analyse Ihrer Marketing- und Verkaufs-Strategie
1-tägiger Strategie-Workshop inkl. Optimierung+Aktionplan
Erstellung bzw. Optimierung Ihrer Strategie
Fix und fertig ausgearbeite Umsetzungs-Vorschläge
Zielkunden ansprechen, Besucher anziehen
Interessenten gewinnen und informiern
Interessenten überzeugen bzw. direkt verkaufen
Aufbau, Struktur und Organigramm der Webseite, etc.
Immer gute Auftragslage
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Interessenten informieren und qualifizieren
Fix und fertige Umsetzung
Firmen-Webseite, Landing-Pages, Blog
Konzept und Erstellung eines Kontaktanreizes
Webinare, Video-Serien, etc.
E-Mail-Marketing, Follow-Up-Kampagne, Newsletter
Suchmaschinen-Optimierung, Google AdWords
Facebook-Anzeigen, Social-Media-Marketing
Fordern Sie ein unverbindliches (Leasing-) Angebot an!
Immer gute Auftragslage
Sie haben noch Fragen? Gerne bin ich für Sie da!
Nehmen Sie Kontakt mit uns auf:
Thomas Stahl
Telefon 08031 / 369-369
E-Mail [email protected]
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