St. Galler Diplom im Angewandten Vertriebs-management für Junior Manager

St. Galler Diplom im Angewandten Vertriebsmanagement für

Junior Manager®

Institut für Angewandte Management Wissenschaften St. Gallen AG

St. Georgen-Strasse 91 | 9011 St. Gallen | Schweiz | +41 (0)71 552 02 04 | www.amwsg.ch | studium@amwsg.ch

Studienkennzahl: ADJ08

Kurzbeschrieb

Im systemischen Sinne ist es die Aufgabe der Unternehmung Produkte und Dienstleistungen für die Gesellschaft zur Verfügung zu stellen. Somit stellt eine der wichtigsten Funktionen der Unternehmung der Vertrieb dar. Der Zertifikatslehrgang vermittelt neben wesentlichen Grundlagen zum strategischen Marketing basierend auf dem Neuen St. Galler Management Modell die wichtigsten Grundsätze des Vertriebes sowie des Key Account Managements. Dabei werden auch wichtige Bereiche der Marktforschung sowie der Analyse des Käuferverhaltens behandelt. Neben Methoden strategischer Entscheidungsfindung werden wichtige Tools und Instrumente des Verkaufsförderung und des Vertriebes erläutert und mittels praktischer Beispiele und Anwendungsfälle vertieft. Exkurse zu den essentiellsten Themenbereichen des operativen Marketing runden das Programm ebenso ab wie eine Übersicht zu essentiellen Bereichen des Vertriebscontrolling.

Auszug behandelter Themen

- Der State of the Art im Management: Das Neue St. Galler Management Modell

- Strategische Analysen der Unternehmung sowie der Umwelt

- Marktforschung und Analyse des Käuferverhaltens

- Tools und Instrumente zur strategischen Ausrichtung – Entwicklung von Wachstums- und Wettbewerbsstrategien

- Portfoliotechniken und deren Implikationen für die zukünftige Ausrichtung

- Von der Strategie zur operativen Umsetzung

St. Galler Diplom im Angewandten Vertriebsmanagement für

Junior Manager®

Institut für Angewandte Management Wissenschaften St. Gallen AG

St. Georgen-Strasse 91 | 9011 St. Gallen | Schweiz | +41 (0)71 552 02 04 | www.amwsg.ch | studium@amwsg.ch

- Die Verkaufsförderung und der Vertrieb als wesentliche Thematik des Marketing-Mix

- Kundendifferenzierung und Key Account Management

- Vertriebscontrolling als Basis von weiterführenden Massnahmen

- Vertriebstrends der Zukunft

Konzeption

Das Diplomstudium umfasst folgende Studienelemente

- 6 Fernstudienmodule

1. Allgemeine Einführung inkl. Erstellung wissenschaftlicher Arbeiten

2. Das St. Galler Modell inkl. Fallstudie

3. Marktforschung/Käuferverhalten inkl. Fallstudie

4. Strategisches Management inkl. Fallstudie

5. Vertriebsmanagement/KAM inkl. Fallstudie

6. Vertriebscontrolling inkl. Fallstudie

- Schriftliche Projektthesis (50-60 Seiten)

- Defensio der Projektthesis in St. Gallen

- Mündliche Abschlussprüfung in St. Gallen

Teilnehmer

Der Lehrgang richtet sich an Key Account Manager und Junior Manager die im Vertrieb tätig sind, den Themenbereich umfassend mit eigenen Erfahrungen konfrontieren und über den Tellerrand insbesondere in Richtung Marketing hinausblicken wollen.

Studiengebühren und Studienbeginn

Die Bewerbung zum Studium erfolgt über das offizielle Bewerbungsformular erhältlich beim Studiensekretariat (studium@amwsg.ch). Studieneinstieg zu Beginn eines jeden Monats möglich. Gebühren: CHF 4'900.-

Upgrade Möglichkeiten

Nach erfolgreichem Erlangen des St. Galler Diploms im Angewandten Vertriebsmanagement stehen weitere Upgrade-Alternativen zur Verfügung. Die Möglichkeiten reichen von anderen Fachspezialisierungen bis – bei entsprechenden Erfahrungen – hin zum „Master im Angewandten Management“. Äquivalente Studienbestandteile können dabei sowohl inhaltlich als auch monetär vollumfänglich angerechnet werden.

Kontakt

Institut für Angewandte Management Wissenschaften St. Gallen AG St. Georgen-Strasse 91 9011 St. Gallen | Schweiz Tel.: +41 (0)71 552 02 04 www.amwsg.ch | studium@amwsg.ch