Online-Marketing in Theorie und PraxisSabine Blindow Schulen – 16.06.16

Agenda

1. Online-Marketing Allgemein

2. Die unterschiedlichen Online-Marketing Kanäle

3. Wie kann ich Online-Marketing lernen?

Organisatorisches

• 1. Stunde - 08:30-09:15 Uhr• 2. Stunde - 09:30-10:15 Uhr• 3. Stunde - 10:30-11:15 Uhr• 4. Stunde - 11:30-12:15 Uhr

• Präsentation auf Slideshare

Bildquelle: taz/dpa

Du?

Wer bin ich?

• Matthias Haltenhof• Baujahr 1981• Geboren und aufgewachsen in Magdeburg

• Studium Information Management an der Hochschule Anhalt (FH)• Danach Selbstständig als Fotograf

• Senior SEO bei der Löwenstark Online-Marketing GmbH

• Fotografie als Hobby• Affiliate Marketing mit eigenen Websites

Werdegang

• 1999 - Erste Gehversuche mit SelfHTML• 2000 - Website meiner Schule erstellt• 2002 - Designs mit Photoshop erstellt, Programmierung

der Seiten durch einen Freund• 2011 - Nutzung des CMS WordPress auf meiner

eigenen Fotografie Website• 2012 - Neu gelernt: HTML + CSS• 2012 - Weiterbildungskurs Webprogrammierung• 2012 - eigenes Content Management System für Fotografen

erstellt• 2013 - Einstieg Junior SEO bei der Löwenstark Online-Marketing

GmbH

Umfrage Soziale Medien

• Wer nutzt täglich Facebook?• Wer nutzt täglich Snapchat?• Wer nutzt täglich Whatsapp?• Wer nutzt täglich Pinterest?• Wer nutzt täglich Instagram?• Wer nutzt täglich YouTube?

• Was wird sonst noch genutzt?

Wissensstand

Was wisst ihr über Online-Marketing?

Wissensstand

Wer kann HTML?

Wissensstand?

Wer hat eine eigene Website?

Unterschiede zum klassischen Marketing

„Ich weiß, die Hälfte meiner Werbung ist hinausgeworfenes Geld. Ich weiß nur nicht, welche Hälfte.“

- Henry Ford

Unterschiede zum klassischen Marketing

Offline-Marketing Online-Marketing

Printmedien, TV/Radiowerbung, Außenwerbung, Messeauftritte

Alle Online-Marketing Kanäle

Physisch wahrnehmbar Überregionale Kampagnen leichter möglich

Strahlt Seriosität aus Kann jederzeit angepasst werden

Gut für Ansprache älterer Zielgruppen Personalisiert und zielgruppengerecht

Weniger leicht messbar Sehr gut messbar

Hohe Streuverluste Geringe Streuverluste

Relativ teures Werbemittel Preise abhängig von Branche

Wieso ich Online-Marketing mag

• Schnelle Ergebnisse• Messbarkeit• Kein großes Startkapital nötig• Ständiger Wandel• Austausch in der Szene• Ortsunabhängig• Skalierbar

Google Analytics

#live

Intention von Online-Marketing

• Website steht nicht einfach nur im Netz

• Besucher kommen auf die Website

Online-Marketing Kanäle

• Suchmaschinenoptimierung - Search Engine Optimization – SEO

• Anzeigenschaltung in Google - Search Engine Advertising – SEA

• Usability Optimierung / Conversion Rate Optimierung – USO/CRO

• E-Mail Marketing – EMM

• Social Media Marketing – SMM

• Affiliate Marketing – AFM

Suchmaschinenoptimierung

SEO – Aufbau der Suchergebnisse

SEO - Aktueller Suchmaschinenmarkt in Deutschland

Quelle: prosiebensat1.de / seo-united.de

SEO - Google?

• Gründung 1998

• Gründer: Larry Page und Sergey Brin

• Zu diesem Zeitpunkt gab es bereits zahlreicheSuchmaschinen

• Die Neuerung: Links wurden in die Bewertung der Suchergebnisse einbezogen

SEO - Ziel

• Mehr Besucher durch besserePlatzierungen in Google

Quelle: https://www.sistrix.de/news/klickwahrscheinlichkeiten-in-den-google-serps/

Wie funktioniert SEO?

Technisches SEO

Inhalt

Links

SEO – Google liebt gute Inhalte

SEO am Beispiel des WordPress SEO Plugins von Yoast

SEO - Beispiele

#live

• https://www.badspiegel.org/

• http://www.weststyle.de/weber-grill/

• http://www.blogtyrant.com/

SEO/SEA – Keyword Tools

#live

• Keyword Planer

• Google Trends

SEA - Bezahlte Suche

SEA - Bezahlte Suche

• Anzeigenschaltung in Google auf bestimmte Keywords

• Abrechnung pro Klick

• Ziel: Erzielen guter Klickpreise

• Weg: Optimierung der Anzeigen

SEA - Bezahlte Suche

#live

Usability Optimierung / Conversion Rate Optimierung

Was ist USO?

Was bedeutet eigentlich Usability Optimierung?

YouTube-Video: Piano Stairs – The Fun Theory - https://www.youtube.com/watch?v=2lXh2n0aPyw

USO - Allgemein

Usability Optimierung …

• Bezeichnet allgemein die Benutzerfreundlichkeit einer Webseite und Optimierung des Besucherflusses

USO - Allgemein

Usability Optimierung …

• Bezeichnet allgemein die Benutzerfreundlichkeit einer Webseite und Optimierung des Besucherflusses

Eine gute Usability:

• Bringt die Nutzer problemlos zum Ziel• Gibt dem User ein gutes und sicheres Gefühl• Nutzt Funktionen die von Usern leicht zu bedienen sind

USO - Kriterien

Diese Kriterien sind Verbrauchern beim Einkauf im Web besonders wichtig

Pr eis

Sicherheit

Tra nspa r enz des Ang ebot s

D a t enschut z

Geld-z urück-G a ra nti e

Schnel le L ieferung

Ver sa ndkost enfre ie L ie fer ung

Umfa ng der B ez a hlmög lichke it en

91%

91%

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86%

81%

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34%

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70%

Quelle: Infas, 2012Deutschland UK

USO – Wann kauft ein Nutzer?

Besucher kaufen nur, wenn sie den Shop...

Jeder zweite Internetnutzer entscheidet nach maximal 8 Sekunden,ob er eine aufgerufene Webseite verlässt oder sich weiter informiert.

Problemlos nutzen können

Leicht erlernenVerstehen

E-Mail Marketing

www.loewenstark.com | T: +49/531/213605500 | E: kontakt@loewenstark.com

„E-Mail Marketing? Das ist doch Oldschool.“

E-Mail Marketing

www.loewenstark.com | T: +49/531/213605500 | E: kontakt@loewenstark.com

ca. 4 Mrd. E-Mail-Accounts

ca. 2 Mrd. E-Mail-Nutzer

über 190 Mrd. verschickte E-Mails pro Tag

KommunikationsmittelAuthentifizierungsstandard im Internet

PayPal verschickt Geld an E-Mail-Adressen

E-Mail Marketing - Statistiken

E-Mail Marketing – Ziele und Potentiale

• Ziel sollte sein: One-to-One-Marketing (Jeder Empfänger bekommt seinen Newsletter genau dann, mit genau den Informationen die er benötigt.)

• Spam verstehen• Gefahren verstehen• Externes E-Mail-Tool nutzen

• Personalisieren• Gutes Datenhandling (Ohne Daten kein EMM)

Automatisierte E-Mail-KampagnenBeispiel: Modellflugwelt

Newsletteranmeldungen durch interessante Inhalte generieren.

Modellflugwelt bietet zur Newsletteranmeldung den Leitfaden „In 10 Schritten zum Modellflugprofi“an und trifft die Kunden damit genau an dem richtigen Punkt.

Es löst das Problem eines jeden Neuling im Modellflugwelt. Welches Modell ist für mich das richtige und wie bleibt es in der Luft.

E-Mail Marketing

#live

Social Media Marketing

Social Media Marketing - Allgemein

• Nutzer kontinuierlich mit unterschiedlichen Inhaltenbespielen

• Vorrangig zur Markenbildung

• Nutzer aufmerksam machen auf generelle Aktivitätendes Unternehmen

• Verkaufende Inhalte nur in begrenzter Zahl einbringen

• Redaktionsplan erstellen

Social Media Marketing – Beispiel für Redaktionsplan

Quelle: webservice-marino.de

Social Media Marketing - Zeiten

Quelle: http://blog.wiwo.de/look-at-it/2016/03/22/die-besten-zeiten-fuer-social-media-morgens-twitter-xing-abends-facebook-pinterest/

Social Media Marketing – Beispiele - Sixt

Social Media Marketing – Beispiele - #LoveJu

• https://www.youtube.com/watch?v=foKIndrO6Uc

Social Media Marketing – Beispiele – Oscars 2014

Social Media Marketing – Beispiele - Oreo

Social Media Marketing – Beispiele – Coca Cola

Social Media Marketing

#live

Affiliate Marketing

Affiliate Marketing - Allgemein

• Provisionsmodell: Wenn jemand auf meinen Link zu Amazon klickt und dort etwas kauft, bekomme ich eine Provision von 5%

• Shopbetreiber(Advertiser) zahlt Provision an Publisher(z.B. Website-Betreiber)

• Vorteil für den Shopbetreiber: Außer der Einrichtungsgebühr kommen nur Kosten zustande, wenn auch verkauft wird

• Gefahr: Manipulation von der Zahlen von beiden Seiten

Affiliate Marketing - Beispiele

#live

Matthiashaltenhof.de

Kaffeefibel.com

Fahrradblog.de

Beispiele aus dem Tourismus Bereich

#live

• Urlaubspiraten

• Momondo

Beispiele aus dem Sportbereich

• #live

• Nike

• Sportscheck

Lohnt es sich Online-Marketing zu lernen?

• Zukunftsträchtig

• Interessant

• Mehrwert für Unternehmen

• Sehr gefragte Skills

• Austausch in der Community

• Gleichermaßen für Angestellte und Selbstständige interessant

Wie kann ich OM lernen?

• Good News: die meisten Informationen sind günstig oder for free• Wichtigste Ressourcen: Computer und Zeit

• SEO lernen: http://www.matthiashaltenhof.com/seo-lernen/

1. HTML & CSS lernen2. SEO-Buch lesen3. eigenes Projekt starten4. andere Websites analysieren5. Blogs abonnieren und lesen6. Twitter nutzen7. Stammtische besuchen8. Konferenzen

Wie kann ich OM lernen? – Buchempfehlungen

Wie kann ich OM lernen? – Praxis

• Eigene Website(s)

• Einstieg über Traineeship bei einemUnternehmen/Konzern

• Einstieg über Agentur

Fragen?

Slideshare Link

http://de.slideshare.net/MatthiasHaltenhof/sabine-blindow-schulen-160616

Kontaktdaten

• E-Mail: m.haltenhof@loewenstark.com

• Xing: https://www.xing.com/profile/Matthias_Haltenhof

• Twitter: https://twitter.com/MattHaltenhof

• Web: http://www.loewenstark.com/