effiziente Werbung für kleine Unternehmen

Effiziente Werbung für Kleinunternehmen und Gewerbe

28.April 2014, 18.30 Uhr

www.steiner-werbung.ch

Vorstellung

Daniel Steiner Dipl. Marketingleiter/Werbeleiter Dozent HF Kommunikationsfachman SW Agenturinhaber seit 1989 Teilzeit-Dozent an der FHS St.Gallen


Ziele

Praxisorientierte Anregungen und Tipps Einfache, effiziente, bezahlbare Ideen Crash-Kurs mit Impuls-Buffet


Erwartungen

Was erwarten Sie vom heutigen Abend? Welche Form der Werbung interessiert Sie? Zu welchem Werbeproblem suchen Sie eine Lösung?


strategische Inputs

Ideen, Tipps zur „Werbestrategie“ Was, Wer, Womit, Wie, Wann, Wo, Wieviel


KREATIVITÄT Ganz schön wirksam

• auffallen ohne abzufallen

• konsequent kommunizieren

• markenhafte Auftritte

• tiefe Budgets - hohe Eigenständigkeit


KUNDENNUTZEN Wo liegt mein Vorteil

• auch Werbung soll Nutzen stiften, z.B. unterhalten, Information liefern, Probleme lösen, weiterhelfen

• zeigen, was man kann

• wo liegt mein Nutzen für den Kunden

• „Partner“ gibt es viele


BEGRÜNDUNG Die Produktvorteile

• Worthülsen mit Inhalt füllen z.B.: innovativ, leistungsfähig, kompetent etc.

• behaupten kann jeder... aber beweisen z.B.: Referenzen, Beispiele, Fakten


• Unterschiede (er)finden

• klare Abgrenzung

RESONANZ Dialog statt Monolog

• Frequenz schaffen mit Anreizen

• Besuche belohnen

• Unpersönlichkeit wird persönlich genommen


• Mailings, VF, Internet etc.

BUDGETS Konzentration statt Giesskanne

• Reduktion auf das Wesentliche

• 1/2 des Budgets zum Fenster rausgeworfen

• pulsierend


• Erfolgskontrollen

• Pauschalen

Instrumentelle Inputs

Ideen, Tipps zu regionaler Werbung Business to Business, Business to Consumer


LOGO Signet als wichtigster Blickfang

• austauschbare Logos

• selbstklärend

• ein starker Slogan

• technische Anforderungen ( klein, gross, fbg., sw. etc.)


BRIEFSCHAFTEN Korrespondenz mit Werbewirkung

• Visitenkarte mit Portrait oder Bild

• der Briefbogen macht Eindruck

• das Couvert als Erstkontakt


• der „Freistempler“

FIRMENWAGEN Werbung macht mobil

• unausgeschöpfte Potentiale

• 1 Plakatstelle für 2 Wochen kostet 500.–

• immer unterwegs für die Kunden

• Bilder wirken stärker als eine Telefonnummer


BROSCHÜREN Quick & dirty

• lieber klein aber aktuell

• Kundennutzen und Begründung

• Fakten, Beispiele, Referenzen etc.


• 3 Newsletter sind wirksamer als 1 Prospekt

• Mitarbeiter & Philosophie statt Firmengebäude

FIRMENEINTRÄGE Werbung, die versickert

• kleine Beträge aber auch wenig Wirkung

• Leistung selten nachweisbar

• Alternative SEM

• Tischsets, Einträge, Register


KUNDENBINDUNG Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft

• und pflegen die Kunden

• Wein an Weihnachten - zum weinen

• Garantieabnahme als Verkaufschancen

• Servicemann als Verkäufer


INTERNET Das Schaufenster zur grossen Welt?

• 60% Reichweite

• mobil und responsive

• lädele ohne Druck: Fotogalerien usw.

• Mehrwerte und Kundennutzen (Hilfsmittel, Tipps etc.)

• der günstigste Lagerplatz für Informationen

• on- und offline-Werbung

• Newsletter mit Mehrwerten


MAILINGS ... und ab geht die Post

• gezielt statt mit Schrott schiessen (selektiv, personalisiert etc.)

• legen Sie Ihr Geld auf den Daten-Banken an

• und keiner antwortet

• Ideen als Rettung vor dem Papierkorb

• der richtige Zeitpunkt und immer wieder

• der Newsletter - einfach günstig

• unadressiert oder adressiert (EFH, Adressen sammeln etc.)


ZEITUNGSINSERATE Lesen Sie Zeitung oder Werbung?

• Briefmarken wirken nicht wie Plakate

• Kopffeld - oder Fussfeldinserat ( aktualisieren, farbig, günstig)

• Mitten in den Liegenschaftsinseraten

• Etwas zu sagen haben (Ausstellung, Internet, Neubau etc.)


EVENTS Selten Anlass zur Freude

• Bratwurst und Luftballon?

• gemeinsam gehts besser - vernetzte Events

• volles Haus und keine Zeit für Kunden

• Mitarbeiter-Anlass ein Anlass zum Mitarbeiten

• Immo-Messen, Gewerbe-Messen (Ideen statt Alibi)

• Kundenbindung oder Akquisition


PUBLIC RELATIONS Gutes tun und darüber reden

• Rekorde

• gute Aktionen

• nicht nur Jubiläen

• Events


• sich in Szene setzen

SPONSORING Beziehungsnetze pflegen

• dort sein, wo potentienelle Kunden sind

• kommunikative Gegenleistung ��statt Goodwill

• Sponsornehmer für Werbung nutzen

• nicht einer unter vielen


WERBEARTIKEL Feuer frei für neue Ideen

• Kundennutzen und Aussagekraft

• personalisierter Energiedrink

• Scheibenkratzer

• Screendart


• Bratwursthandschuh

• Holzmausmatte

RADIO Kunden spitzen die Ohren

• Kino im Kopf

• Quiz, Sponsoring usw.

• Geräusche, Sprachfehler Dialekte usw. gestalten Spots


KINO Offen für Werbung

• junges Publikum

• keine Störfaktoren

• ein Dia pro Kino und Monat Fr. 300.-

• stark in der Region


Neue Medien


Kurzer Einblick Workshop dazu auf Wunsch

QR-Code Verbindung Offline - Online

• Quick response

• direkt aufs mobile Web

• Web, Botschaft, Datum, digitale Visitenkarte, Video, W-Lan • designbar


Google Analytics Garantierte Messbarkeit

• Kennen Sie die Wirkung Ihrer Website?

• Anteil mobiler Nutzer

• meist genutzte Seiten, Downloads

• Fragen Sie Ihren Web-Spezialisten


SEO / SEM Gefunden werden statt gesucht werden

• SEO = Search Engine Optimization

• SEM = Search Engine Marketing

• Adwords

www.google.ch/intl/de/adwords/


SEM

SEO

SOCIAL MEDIA KMUs auf Social Media

• Zielregion

• Fixe Budgets

www.bernet.ch


• Keywordtool

SOCIAL MEDIA KMUs auf Social Media


FACEBOOK Social Media Kanal mit zwei Gesichtern


• eigener Auftritt als Basis für Werbung

• regelmässige Posts

• vernetzen

• werben

FACEBOOK Zielgruppe bestimmen BtoC


XING Facebook für Geschäftsleute


Bestehenden

Kontakt suchen

XING Facebook für Geschäftsleute


neuen

Kontakt suchen

Fazit

Gezielte Werbung ist bezahlbar Neue Medien bieten Kleinunternehmen grosse Chancen

Feedback und Wünsche der Teilnehmer


Fragen?

Gerne informieren wir Sie detaillierter zu den einzelnen Themen. Weitere interessante Vorträge: http://de.slideshare.net/danielsteiner12327

Daniel Steiner Steiner Werbung AG für Marketingkommunikation Bahnhofstrasse 2 9102 Herisau

Tel. 071 368 50 80 Fax 071 368 50 85 [email protected] www.steiner-werbung.ch �
