Erfolgreich mit Facebook Advertising

Michael Brenner

1.EinführungGrundlagen, Kampagnenziele, Placements und Anzeigentypen

GrundlagenWarum Facebook Ads?

1. HochtargetiertWarum Facebook Ads?

Unendlich viele Möglichkeiten Zielgruppen zu targetieren (klassisch): - Kunden/Fans der Konkurrenz - Fans bestimmter Marken - Menschen die in bestimmten Shops einkaufen - Menschen die neulich umgezogen sind

Facebook kooperiert mit „3rd Party Data Providers“: - Käufer bestimmter Produkte - Verhaltensweisen

Eigene Datensätze: - Webseitenbesucher - App User - Kunden

2. Schnell & Skalierbar & KontrollierbarWarum Facebook Ads?

- Millionen Menschen mit wenigen Klicks erreichen - Ideen Testen -> Mindset: Keine Werbeausgaben

sondern „Kauf von Daten“ - In wenigen Stunden weiß man, wie Zielgruppen auf

Angebote reagieren

3. „Early Mover“ VorteilWarum Facebook Ads?

- Facebook Advertising gibt es schon einige Jahre… - In den letzten Monaten aber fantastische

Neuerungen & Möglichkeiten - Anzeigenerstellung & Geld ausgeben ist einfach… - …Profitable/Effiziente Kampagnen zu erstellen ist

schwierig

• Facebook beschneidet die Reichweite „organischer“ Beiträge massiv (Ca. jeder 7. Fan sieht die Beiträge)

• Ohne Interaktion (Talking About Rate) geht die Fanpage langfristig unter

• Facebook ist ein gewinnorientiertes Unternehmen - wer sich auf gratis Reichweite verlässt und nicht bereit ist wenige Euro in die Bewerbung von wichtigen Beiträgen (an Fans) zu stecken, sollte sich ein anderes Medium suchen

4. Starke ReichweitenbegrenzungWarum Facebook Ads?

Was kann beworben werden?

• Produkte • Dienstleistungen • Events • Webinare • Affiliate Produkte • App Downloads • …

# Auf mehreren EbenenAnatomie einer Kampagne

1. Kampagne - Was ist das Ziel der Anzeige? 2. Anzeigengruppe! 3. Anzeige 4. Placement 5. Creative (Bild & Text) 6. Audience (Targeting) 7. Bidding 8. (Sales Funnel) 9. Tracking & Testing 10.Reporting

# zur Anzeigenschaltung3 Möglichkeiten

• Boost Post Button • Werbeanzeigenmanager • Power Editor

Mobile, Desktop & RHSPlacementsMobile, Desktop & RHS

Link Ad (Früher)

Link Ad (Heute)

Text Ad

Video Ad

Photo Ad

Like Ad

Es geht nicht um die günstigsten Likes, sondern um

die relevanteste Zielgruppe

Offer Ad

Event Ad

App Install Ad

CPC vs. CPM vs. oCPMBidding

CPC: Cost per Click - Abrechnung pro Klick

CPM: Cost per Mille - Tausendkontaktpreis

optimierter CPM: Facebook optimiert meine Anzeigenziele automatisch.

2.Targeting

Targeting: 5 große Gruppen

Targeting

DemographischeDaten Connections

(Friends of Fans)

Custom AudiencesPsychographische Daten (Interessen)

- Wer ist mein „Wunschkunde“? - Alter? Geschlecht? Beziehungsstatus? Wo hält er sich auf? - Wo finde ich sehr ähnliche Personen zu meinem

Wunschkunden?

3rd Party Data

Bonus:CustomAudiences

Datensatz, welcher außerhalb von Facebook kreiert wird und dann innerhalb von Facebook als „Audience“ zur targetierung genutzt wird.

ÜbersichtCustom Audiences

Custom Audiences

Data File Website (Retargeting)Emails

User IDsPhone Numbers

WHY? Sometimes YOU have better data

than FB

Nachteil von Interessen-Targeting: Oft sehr „Breit" Sind die Likes „echt“? (Vertrauen) Bots/Fake Accounts In frühen Phasen OK

1. Website Retargeting Schließt die Lücke von Fans und Email Abonnenten 2. Email Abonnenten (Email CA) Käufer inklusive - Fans ausschließen 3. Lookalike Audiences 4. Fans Günstig, Relevant, Kaufwillig, Beste "Response" durch Newsfeed Bekanntheit 5. Interessen

Targetierungsoptionen geordnet nach TargetierungsgradWen soll ich ansprechen?

Website Retargeting

Email Custom Audience

Lookalike Audiences (Layered)

Fans

Interessen

Interessenargeting: „Celebrity Tree“

Nische

EventsCelebrities Marken

Targeting & Research Tools

• Customer Avatar Sheet • Graph Search • Audience Insights • Research Tools: A. Similarweb B. Alexa C. follow.net D. Mediadaten

3.GreatCopyAds Like a Boss

ÜbersichtAnzeigentexte und Bilder

• „Attention Grabber“• Call to Action• Hohe CTRS als Ziel• Social Proof• Split Tests (!)• heftig.co Headlines

Keep it short and

simple

Recap: Ad Copy

Foto

Newsfeed

• Hohe CTR ist das Ziel • Schema „brechen“ • Rot und Schwarz funktionieren • Augen/Lächeln ziehen Augen an

Text

Rechte Seite

• Weniger ist mehr! • Schema „brechen“ • Frage stellen • Handlungsaufforderung • Knappheit

• Schema „brechen“ noch wichtiger • Profilbild (und Coverbild) beachten! • Hintergrund, welcher auffällt • Augen/Lächeln/Personen in

natürlichen Situationen • Story erzählen/Emotionen

• Sales wichtiger als Klicks • 1-2 „Ja“ Fragen stellen • Handlungsaufforderung (Buttons) • Knappheit

Ad Copy: Hacks & Tools

• „Hier Klicken“ Buttons auf Anzeigen • Vorsicht bei „Play“ Buttons • Zusätzlicher Link im Beschreibungstext bei Website Link

Ads

• Anzeigenerstellung: Canva • 20% Text Tool by Facebook • Photoshop Vorlagen • Shutterstock Images by Facebook • Viral Image/Video Tools: Postplanner & Buzzsumo

4. Advanced Tools

ConversionTracking

Chrome Plugin: Facebook Pixel Helper!

Lookalike Audiences

Retargeting

Facebook „intern“ Externe Tools: adroll.com

perfectaudience.com

ÜbersichtFB Reportings

+ Split TestingPower Editor Kampagnenstruktur

Ziele

Targeting/ Bidding etc.

Bild/Text

5.CaseStudies

Fallbeispiele

• Leadgenerierung AdBaker (Refinanzierungsstrategie)

• Gewinnspiele (Bauerntüte 1&2) • Leadgenerierung Gymanya • Beworbener Beitrag Bigmac TV • PRGear Gewinnspiel • Like Kampagne Absolut Köln

Fallbeispiel: Direct-Response Marketing

Open End:

- Facebook Business Manager - Externe Facebook Ads Management Tools

(SocialAdsTool, Qwaya, Smartly, Wishpond) - Scraping von UIDs

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