Modix Webinar: Wie Autohäuser die Power von Suchmaschinen nutzen

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    22-Nov-2014

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Prsentation des Modix Webinars vom 05.08.2014 zum Thema Neukundengewinnung im Internet

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  • 1. Suchen Finden Verkaufen Wie Autohuser die Power von Suchmaschinen nutzen Derek Finke Modix GmbH
  • 2. Mit wem Sie es hier und jetzt zu tun haben Seit 1986 in der Automobilbranche ttig Berufliche Stationen: > Autohaus > Autovermietung > Unternehmensberatung > Hndlerverband > Marketingagentur
  • 3. Agenda Kunde sucht Auto Sind Sie dabei? So agieren Sie erfolgreich mit Ihrer Hndlerwebseite! Kunde sucht Auto So werden Sie gefunden! Kunde sucht Auto Zeigen Sie, was Sie haben! 1 2 3 4 So messen Sie Ihre Marketingeffektivitt!5
  • 4. Agenda Kunde sucht Auto Sind Sie dabei? So agieren Sie erfolgreich mit Ihrer Hndlerwebseite! Kunde sucht Auto So werden Sie gefunden! Kunde sucht Auto Zeigen Sie, was Sie haben! 1 2 3 4 So messen Sie Ihre Marketingeffektivitt!5
  • 5. Autokauf und Internet Zahlen, Daten, Fakten 9 von 10 Suchenden nutzen Google 87 % nutzen digitale Quellen im Zuge des Kaufprozesses 2 von 3 Neuwagenkufern greifen bers Smartphone aufs Internet zu, vier von zehn via Tablet 43 % suchen online nach einem Hndler (plus 79% gegenber 2012!) 85 % haben sich am Beginn des Kaufprozesses noch nicht fr ein Modell entschieden Quelle: Studie Internet and Automotive Buying, Deutschland, NetPop 2013, Neuwagenkufer n=500
  • 6. Das Internet ist der wichtigste Anlaufpunkt fr die Recherche zum Neuwagenkauf Quelle: Studie Internet and Automotive Buying, Deutschland, NetPop 2013, Neuwagenkufer n=500
  • 7. Fast die Hlfte der Neuwagenkufer besucht einen Hndler erstmals am Ende des Kaufprozesses Quelle: Studie Internet and Automotive Buying, Deutschland, NetPop 2013, Neuwagenkufer n=500
  • 8. Suchmaschinen sind die mit Abstand wichtigste digitale Quelle im Recherche- und Kaufprozess Quelle: Studie Internet and Automotive Buying, Deutschland, NetPop 2013, Neuwagenkufer n=500
  • 9. Jede fnfte Probefahrt von Neuwagenkufern wird ber das Internet gebucht Quelle: Studie Internet and Automotive Buying, Deutschland, NetPop 2013, Neuwagenkufer n=500
  • 10. Suchmaschinen sind die mit Abstand wichtigste digitale Quelle im Recherche- und Kaufprozess Quelle: Studie Internet and Automotive Buying, Deutschland, NetPop 2013, Neuwagenkufer n=500
  • 11. Automarketing, bevor es das Internet gab
  • 12. Automarketing zu Zeiten des Internets
  • 13. Automarketing mit Internet & Sozialen Medien Ultimativer Moment der Wahrheit Geteilte Erfahrung Quelle: www.zeromomentoftruth.com / www.briansolis.com
  • 14. Fazit 1. Sorgen Sie fr aktuelle und attraktive Inhalte auf Ihren Webseiten. 2. Bieten Sie eine gute Seitendarstellung mit allen heute verfgbaren Endgerten. 3. Optimieren Sie Ihre Prsenz bei Google, um berhaupt in den den Fokus potentieller Kunden zu geraten. 4. Sorgen Sie dafr, dass Ihre Kunden Sie online bewerten. 5. Behalten Sie im Blick, was online passiert und justieren Sie regelmig nach.
  • 15. Agenda Kunde sucht Auto Sind Sie dabei? So agieren Sie erfolgreich mit Ihrer Hndlerwebseite! Kunde sucht Auto So werden Sie gefunden! Kunde sucht Auto Zeigen Sie, was Sie haben! 1 2 3 4 So messen Sie Ihre Marketingeffektivitt!5
  • 16. Grundstzliches im Onlinemarketing Basis / Dreh- und Angelpunkt SEM SEO Social Hndler- webseite Suchmaschinen -werbung Soziale Medien
  • 17. Die Hndlerwebseite ist die Heimatbasis Ihres digitalen Marketings authentisch unterhaltend informativ Fr Menschen, aber auch suchmaschinen- freundlich
  • 18. Die 5 goldenen Pflegepunkte fr Ihre Hndlerwebseite Eigene Kopfbilder auf die HWS bringen 10-20 min je Bild Pflege des Fahrzeugbestandes 15-30 min tgl. Pflege der Finanzierungs- und Zubehrangebote 10-30 min pro Aktion Suchmaschinenoptimierung Einmalig 6-8 Stunden Folge 5-10 min je Eintrag Pflege der Ansprechpartner 5 min je Mitarbeiter
  • 19. Kopfbilder mit Handlungsaufforderung
  • 20. Google My Business Eine Landingpage mit SEO-Effekt
  • 21. Agenda Kunde sucht Auto Sind Sie dabei? So agieren Sie erfolgreich mit Ihrer Hndlerwebseite! Kunde sucht Auto So werden Sie gefunden! Kunde sucht Auto Zeigen Sie, was Sie haben! 1 2 3 4 So messen Sie Ihre Marketingeffektivitt!5
  • 22. Automarketing zu Zeiten des Internets
  • 23. SEM SEO
  • 24. The best place to hide a dead body is page 2 of Google search results. (The funniest reply to this was Or page 1 of Bing
  • 25. Suchmaschinenoptimierung (SEO) Ziel: Sichtbarkeit weit oben auf der ersten Seite der Suchergebnisse.
  • 26. Mgliche SEO-Manahmen Seitentitel Seitenbeschreibung (inkl. Keywords) berprfung und ggfls. Anpassung der Seitenprogrammierung unter vertieften SEO-Gesichtspunkten Laufender Prozess Ergebniswirksam nach 6-12 Monaten Strategische Entscheidung, da Einmalaktionen sich auch nur kurzfristig auswirken Tipps im Modix Blog unter : http://blog.modix.net
  • 27. Agenda Kunde sucht Auto Sind Sie dabei? So agieren Sie erfolgreich mit Ihrer Hndlerwebseite! Kunde sucht Auto So werden Sie gefunden! Kunde sucht Auto Zeigen Sie, was Sie haben! 1 2 3 4 So messen Sie Ihre Marketingeffektivitt!5
  • 28. Suchmaschinenmarketing (SEM) Ziel: Neukundengewinnung und Steigerung des Bekanntheitsgrades.
  • 29. Status Quo: Lokale Hndler sind mit ihrem Angebot selten prsent. ??
  • 30. Warum ist Suchmaschinen-Marketing wichtig? Suchmaschinen-Marketing (SEM) ist die ideale Lsung, um Ihre Zielgruppe(n) zeit-, orts- und zielgenau zu erreichen.
  • 31. Kaum Streuverluste: Sie werben dann, wenn nach dem Produkt gesucht wird. Planbarkeit Zielgenauigkeit Messbarkeit Gezahlt wird erst bei Klick auf die Anzeige
  • 32. Ziele von SEM-Kampagnen: Sichtkontakte, Webseitenbesuche und Lead/Conversion Beispiel fr Leads/Conversions: Anrufe Kontaktanfragen Newsletterabos Probefahrt-Termine Downloads (Broschren/Preislisten) etc.
  • 33. Lassen Sie Ihre Fahrzeuge bei Google finden So komfortabel gehts mit der Modix AdBox Budget, Laufzeit, Radius festlegen Modix AdBox Anzeigen erscheinen bei Google Interessenten klicken auf Ihre Anzeigen Interessent fragt Ihr Fahrzeug auf Webseite an Besucher, Anfragen und Verkufe steigen Sprechen Sie Ihren Modix Kundenbetreuer an: 0261 200693-410
  • 34. Agenda Kunde sucht Auto Sind Sie dabei? So agieren Sie erfolgreich mit Ihrer Hndlerwebseite! Kunde sucht Auto So werden Sie gefunden! Kunde sucht Auto Zeigen Sie, was Sie haben! 1 2 3 4 So messen Sie Ihre Marketingeffektivitt!5
  • 35. Vom unbekannten Lead zum zahlenden Kunden Leads Interessenten Kunden Leadgenerierung LeadTracker beobachtet die verwendeten Telefonnummern und den E- Mail-Verkehr
  • 36. Wie geht das? E-Mail Tracking Alle bei den verschiedenen Kanlen (Portale, Webseitenformulare, Facebook usw.) eingehenden E-Mail- Anfragen werden zugeordnet und nachverfolgt. Telefon Tracking Jeder Kanal erhlt eine eigene lokalisierte und nachzuverfolgende Rufnummer, die auf die originre Rufnummer des Autohauses weitergeleitet wird.
  • 37. Warum ist das gut? Telefonnummern lassen sich lokalisieren (also mit Ihrer Vorwahl versehen). Sie messen die Effektivitt Ihrer Marketingaktivitten (online & offline). Sie erkennen die Reaktionszeiten auf Kundenanfragen Sie steuern Ihre Mitarbeiter im Verkauf bedarfsgerecht. Sie verlieren weniger Neugeschft.
  • 38. Liste der getrackten Kanle Statistiken Statistiken
  • 39. Telefonauswertung Auswahl nach harten Kriterien, wie angenommen, nicht angenommen, Dauer ber/unter 30 Sekunden
  • 40. E-Mail Auswertung
  • 41. In fnf Schritten zu mehr Erfolg im Netz Webseite Inhalte auf Relevanz und Aktualitt prfen, tote Links entfernen, SEO Fahrzeugbestand Attraktive Fotos, vollstndige Daten, verkaufsfrdernde Beschreibungen, technische SEO Wettbewerb Was machen Ihre Wettbewerber im Netz? Was knnen Sie davon lernen? Netzprsenz Prfen Sie, was ber Sie und Ihr Autohaus im Netz gesprochen wird. Werbung Schichten Sie Ihr Werbegbudget um und starten Sie mit Suchmaschinen- Marketing!
  • 42. Dranbleiben & Lernen 02.09.2014 > Serviceangebote auf Webseiten Mehr Infos im Eventkalender des Modix Blogs blog.modix.net
  • 43. Vielen Dank! modix.de/haendler modix.de/hersteller Derek Finke T: 0261 200693-923 E: derek.finke@modix.eu