pro-TZ Netzwerk Vertriebsmarketing TBM-Checkliste Vertriebsleiter/in Was sollte ein Vertriebsleiter oder eine Vertriebsleiterin einer Tageszeitung als notwendige Voraussetzungen für seinen bzw. ihren Job mitbringen? Hier die ultimative TBM-Checkliste in Anlehnung an eine NAA-Checkliste: 1. Führungsqualitäten: Fähigkeit, eine klare Vision zu formulieren und ein Team zu inspirieren sowie komplexe Ziele in einer zunehmend schwierigeren Umgebung zu erreichen. Gefühl für Dringlichkeit, um Veränderungen und Verbesserungen voranzubringen. Ist konfliktfähig. Strategischer Denker; ist im restlichen Führungsteam als zentrale Figur bei der Gestaltung der Produkt- und Marketingstrategie akzeptiert. Aggressiv beim Setzen und Erreichen hoch gesteckter Ziele (unter Einhaltung der Regeln). Unsentimental, bei Bedarf skeptisch und bereit, schwierige Entscheidungen zu treffen. Guter Blick für die Beurteilung von Menschen: Mitarbeiter/innen, dritte Auftragnehmer/innen und andere. Fähigkeit zum Aufbau eines leistungsfähigen Teams. Ist in der Lage, Menschen zu fördern - sowohl Vertriebsmitarbeiter als auch gute, branchenfremde Leute. Fähigkeit zum Aufbau von Allianzen mit Einzelhändlern, anderen Medien und Unternehmen im gesamten Verbreitungsgebiet. Wettbewerbsfähig mit einer wirklich optimistischen Einstellung zum Ausbau der Leserschaft und unserer Fähigkeit zum Erfolg. Unstreitige Integrität. 2. Managementfähigkeiten Fähigkeit zur Führung großer, komplexer Organisationen, einschließlich Marketing und Verkauf, Vertrieb, Analyse, Berichterstattung und Beziehungen zur Arbeitnehmer/innen. Guter Kooperationspartner mit anderen Teilen der Zeitungsorganisation: Redaktion, Marketing, Anzeigenabteilung, Technik und Betrieb.

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pro-TZ Netzwerk Vertriebsmarketing Fähigkeit zur Optimierung der Leserschafts-, Einnahmen- und Ausgabenmanagementziele. Ausgeprägte analytische Fähigkeiten; datenorientierter Entscheider, jedoch mit gutem Instinkt für Marketing, Kunden und Wettbewerber. Ist in der Lage, bei einer bedeutenden Veränderung der Vertriebs- und Marketingmethoden eine Führungsrolle zu übernehmen. Führt Dinge in allen Dimensionen zu Ende. Sehr gutes Finanz-Know-how. Ist in der Lage, das Konzept der kurz- und langfristigen Entwicklung des Shareholder Value uneingeschränkt zu verstehen und anzuwenden. Ist in der Lage, die finanztechnischen und marktorientierten Überlegungen der Neuproduktentwicklung, einschließlich der geplanten Rentabilität und der Kapitalrendite eines neuen Produkts, zu analysieren. Bereitschaft zur Annahme und Fähigkeit zur Entwicklung neuer Vermarktungsstrategien. Hört zu, versteht und vertritt die Interessen des Kunden innerhalb des Unternehmens. Kenntnis von Direktmarketing, Markenführung und Einzelhandelsmarketing. Ist zur Kooperation mit anderen Marketingfachleuten in der Lage, um die Akquisitions-, Leserbindungs- und Werbeaktivitäten zur Erreichung der Leserziele zu optimieren. Bereitschaft zur Erprobung neuer Marketingmethoden, Messung der Ergebnisse und schnellen Anpassung.

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