Lean startup oder: Schlank starten - Vom Businessplan zum Plan B und Plan C

SchlankstartenVom Businessplan zu Plan B und C

WZT

Marketing macht Frisch!

Stefan Frisch

• Seit 13 Jahren Gründungsberater• seitdem rund 2.000 Gründer in

• Workshops• Vorträgen• Beratung• Coaching

•PowerWorkout, Gründerstammtisch,startkooperative, Know-How-Tankstelle

Wie gründete man bisher?

Gründen früher:

Foto: http://www.flickr.com/photos/80098079@N02/

Sie wollen

gründen?

Dann schreiben

Sie erstmal ihren

Businessplan!

Gründen früher:

• Idee entwickeln

• Businessplan schreiben

• Investor finden

• Anfangen

• Markteintritt, Versuchen, Schwitzen

• Feststellen, dass die Realität anders ist als der Businessplan

• Pleite gehen oder weiter schwitzen…

Foto:http://www.flickr.com/photos/scubasteveo/

Der Businessplan

Ist ein Verkaufsprospekt

mit schönen Worten und

vielen erfundenen Zahlen

auf dünnen Holzscheiben,

die der Investor

nicht liest.

Foto: http://www.flickr.com/photos/fncll/

Zu lange

zu viel

Theorie

Lean Startup

Foto: http://www.flickr.com/photos/betsyweber/

Eric Ries Lean Startup:

Agile Programmer Schnell, risikolos und erfolgreich

Unternehmen gründenFoto: http://www.flickr.com/photos/coolinsights/

Manifest des Agilen Programmierens:

• Menschen und Interaktionen  sind wichtiger als Prozesse und Werkzeuge.

• Funktionierende Software  ist wichtiger als umfassende Dokumentation.

• Zusammenarbeit mit dem Kunden  ist wichtiger als die ursprünglich formulierten Leistungsbeschreibungen.

• Eingehen auf Veränderungen  ist wichtiger als Festhalten an einem Plan.

Foto: http://www.flickr.com/photos/improveit/

Gründen mit Lean Startup:

• Menschen und Interaktionen  sind wichtiger als Pläne und Organisation.

• Funktionierende Geschäftsmodelle  sind wichtiger als umfassende Dokumentation.

• Zusammenarbeit mit dem Kunden  ist wichtiger als die ursprünglich formulierten Leistungsbeschreibungen.

• Eingehen auf Veränderungen  ist wichtiger als Festhalten an einem Plan.

Foto: http://www.flickr.com/photos/stevendepolo/

Ziel:

Das Ziel von Lean Startup:

Mit

• geringen Ressourcen (wenig Geld, wenig Personal)

• ein wiederholbares,

• skalierbares

• Geschäftsmodell

zu findenFoto: http://www.flickr.com/photos/frnetz/

Umdefinition des Begriffs „Gründer/Startups“

Foto: http://www.flickr.com/photos/betsyweber/

Startups und Gründer sind

keine „kleinen Unternehmen“

sondern mobile, agile, aktive

Arbeitsgruppen auf der Suche

nach einem Geschäftsmodell,

das funktioniert und

Gewinn abwirft.

Gründen früher:THEORIE

• Idee entwickeln

• Planen

• Planen…

PRAXIS

• Markt- eintritt

• Probieren

Moooooooooooooooooooooooooooooooooonate…

Gründen heute:THEORIE

• Idee entwickeln

• MVPentwickeln

PRAXIS

• Testen

• Messen

• Korrigieren

PRAXIS

• Testen

• Messen

• Korrigieren

PRAXIS

• Testen

• Messen

• Korrigieren

Gründen heute:

• Idee entwickeln

• Minimal Viable Product entwickeln

• Raus gehen

• Ausprobieren

• Kunden befragen / Messen

• Korrigieren und besser werden

• Wieder rausgehen

• Wieder ausprobieren usw.

Foto:http://http://www.flickr.com/photos/christianhaugen/

Minimal Viable …was???

Minimal Viable Product!

Die „Urfassung“ einer Idee bzw.

Lösung, die ausreichend

Nutzen für den Kunden

und vor allem Messergebnisse

für die Gründer bringt.

Foto: http://www.flickr.com/photos/the_yes_man/

Wie geht alsoLeanStartup???

I.

Idee entwickeln

Das Lean Startup Canvas

Ist ein Arbeitsinstrument für die ständige Weiterentwicklung des Geschäftsmodells.

Tag für Tag für Tag für Tag….

Problem finden

1

Problem findenWelches Problem gibt es immer wieder?

z.B.

• Bei welchen Menschen?

• Welchen Anwendungen?

• Welchen Situationen?

• Welchen Produkten?

• Welchen Lebensphasen?

etc.

Problem finden1.)

Eindeutige Formulierung für jedes Problem

2.)

Priorisierung der Probleme

3.)

Gibt es bereits Problemlöser?

Problem finden

Problem finden

1

Kunden finden

1 2

Kunden findenKundensegmente definieren

• Wer hat diese Probleme?

• Nutzer und Kunden unterscheiden

• Breite Kundensegmente in kleinere unterteilen

• Eigenes Canvas für jedes Kundensegment kreieren

Kunden finden

1 2

Nutzen finden

1 23

Nutzen finden

• Was muss diese Lösung können, was andere Lösungsansätze nicht zu bieten haben?

• Für jedes Kundensegment einzeln!

• Was wünscht sich der Kunde?

Nutzen finden

1 23

Lösung finden

1 234

Lösung finden

• Erste Lösungsansätze skizzieren

• Kein Problem für eine Lösung finden!!!!

• Problemverständnis überprüfen – hab ich das Problem wirklich richtig verstanden?

Lösung finden

• Feedback potentieller Kunden einholen

• Kauf- bzw. Zahlbereitschaft klären

• Gäbe es „early adopter“?

Lösung finden

1 234

Kanäle finden

1 234

5

Lösung finden

Vertriebs- und Kommunikationskanäle finden

Wo, wie, wann, durch wen, an welchen Orten wird die Lösung vertrieben und darüber kommuniziert?

Kanäle finden

1 234

5

Geld finden

1 234

5

6

Geld findenErlösebenen finden

• Wie wird Geld erwirtschaftet?

• Für welchen Preis wird die Lösung verkauft?

• Welche Kunden sind bereit, welchen Preis zu zahlen?

• Bezahlung bestätigt die Lösung

Geld finden

1 234

5

6

Kosten finden

1 234

5

67

Kosten findenKostenkalkulation

• Basis: Heutige Gegebenheiten

• Kosten für die weitere Entwicklung

Kosten finden

1 234

5

67

Unfairen Vorteil finden

1 234

5

67

8

Unfairen Vorteil finden

Kann weder kopiert noch gekauft werden!

z.B.:

Kontakte, Insider-Wissen, Kundenbeziehungen, Wahrnehmung,

…

Unfairen Vorteil finden

1 234

5

67

8

Messverfahren finden

1 234

5

67

8

9

Messverfahren finden

Wie kann was gemessen werden?

z.B.:

Kundenzahl, Kundeninterviews, Käufe/Zeitraum, Fragebogenauswertung, Reviews im Netz etc.

Messverfahren finden

1 234

5

67

8

9

Dann:

Auswerten!

Auswertung

• Pro Kundensegment ein eigenes Canvas

• Vergleich der Attraktivität der einzelnen Kundensegmente untereinander

• Wahl des attraktivsten Kundensegments

II.

Testen

Testen, testen, testen, testen Kundeninterviews

zu

• Problem

• Lösung

Foto: http://www.flickr.com/photos/leejordan/

Landingpages

Foto: http://www.flickr.com/photos/webtreatsetc/

Testen, testen, testen, testen

Modelle

Foto: http://www.flickr.com/photos/juhansonin/

A/B-Tests

Foto: http://www.flickr.com/photos/mig/

Testen, testen, testen, testen

…und messen… und testen…

Wie setzt manLean Startupalso um???

1.Nicht lange planen…

…sondern rausgehen und testen!

2. Vorher festlegen, was ich wie messen will…

3. Messergebnisse zurückfliessen lassen und gezielt verbessern…

4. Workflow etablieren:

Testen – Verbessern - Testen

5. Denken etablieren:

Scheitern heißt lernen!

Lean Startup:

Idee

Teste

n

Mess

en

Lerne

n

Ände

rn

Teste

n

Mess

en

Lerne

n

Vorlage gefällig?

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Der Einstieg:30.11.2013Lean Startup Workshop

Lean Startup Workshop

7 Stunden

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Impulse erhalten

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