View
554
Download
4
Category
Preview:
DESCRIPTION
Am Beginn steht eine Idee, Ergebnis einer wissenschaftlichen Arbeit, eines Forschungsprojekts oder schlicht eines Geistesblitzes. Wie wird daraus eine Geschäftsidee und wie lässt sich diese auch kommunizieren?
Citation preview
Vom Paper zum Businessplan
2012 11 12 | Klagenfurt |
Vom Paper zumBusinessplan
Wozu? (wenn überhaupt).Wenn ja, wie.Hintergrundinfos.
Paper vs. Wirtschaft
Paper
Wissenschaftlich
Publikationspunkte
Anerkennung Community
Patentbasis
Wirtschaftliche Relevanz
Patentierbarkeit
Lizenzierung
Startup
Überprüfung der Verwertbarkeit wie?
3
Businessplan – Was ? Für wen ? Wozu?
100 Seiten vs. Post-it
„Buchformat“ vs. Business Canvas
Für wen?
Investoren, Kunden, Banken, Förderungen,
MitarbeiterInnen,…
Sie!
BP = Struktur + Prozess (nie „beendet“)
= Werkzeugkasten
= Kommunikations- instrument
Guy Kawasaki, „The Art of the Start“4
Screen shot @courtesy Computer History MuseumVia San Francisco Business Timeshttp://www.businessmodelgeneration.com
Businessplan – Los geht´s
10 Folien Businessplan
0) Startseite
1) Problem
2) Lösung
3) Geschäftsmodell
4) Zugrundeliegende „Magie“
5) Marketing & Verkauf
6) Konkurrenz
7) Managementteam
8) Finanzplanung & Kennzahlen
9) Status quo, bisherige Erfolge, nächste Schritte
5
Businessplan – Problem / Lösung
Basis Paper 2006
Problem
Ist Systeme
„dumm“
Wachsende Anzahl Kameras
öffentlicher
privater Bereich
zu viel Information / zu wenig Personal
Lösung
Intelligente Videoüberwachung
Verhaltensanalyse
Objektanalyse
6
Businessplan – Geschäftsmodell / „Magie“
Geschäftsmodell
B2B
Softwarelizenzen
Software = Kern Know-how
Pro Kamera
Module
Skalierbarkeit!
„Magie“
=Wow-Effekt!
Intelligente Multikameraanalyse
7
Businessplan – Sales / Marketing / Competition
Verkauf (nichts verkauft sich „von selbst“)
Direkt
Startphase
Indirekt (Multiplikator?)
Systemintegratoren
Sicherheitsanbieter
Marketing
Konferenzen
Presse
Wettbewerb
Direkt
Indirekt
Es gibt immer Mitbewerber!8
Businessplan – Team / Finanzen
Team
3 Techniker
Ideal:
Vertrieb/Marketing
Finanzen/Services
Technologie/Kreativleistung
„Spielregeln“ – Gesellschaftsvertrag
Finanzen
Finanz Werkzeugkasten
Excel, Plan4Youhttp://download.haude.at/P4YEasy-Video/10.html
9
Finanzierung(-splanung) und Werkzeuge dazu
Finanzplan
Finanzplan Executive Summary(BEISPIEL)in TEUR
20XX 20XX 20XX 20XX 20XXUmsatz
Neukunden/Stückzahl
Lizenz/Wartung/Consulting in %
Personalkosten
Mitarbeiteranzahl Sachkosten
Marketingkosten Cash Flow Cash Flow kum.
Finanzierung Eigenkapital Seed Financing
(AWS)
FFG VC / Private
Equity/TFP Finanzierung Finanzierung kum.
Business Canvas - Screenshot
13
Vom Paper zum Businessplan – Summary
Ein möglicher Karriereweg
Dazu existieren Werkzeuge, um Sie dabei zu unterstützen
Denn: Es geht um Sie!
15
„…the brick walls are there to stop the peoplewho don´t want it badly enough.
They are there to stop the other people.“Randy Pausch, The last lecture, 2008
https://en.wikiquote.org/wiki/File:RandyPausch_Wiki_2.jpg
Hochtechnologieförderung
Dipl. Ing. Karl Biedermann, MBA, MScUngargasse 37, 1030 Wienk.biedermann@awsg.at0043 (1) 50175 - 270
Teamleitung:Mag. Karl SchillerUngargasse 37, 1030 Wienk.schiller@awsg.at0043 (1) 50175 -
Hintergrundinfos
General– The Business Model Canvas– Andreas Klinger „Startup Lessons. Learning the hard way“– Lean Startup Wiki– Managing Startups: Best Posts 2011– Investopedia
Press– Slides: Mike Butcher, „How to deal with tech media“– Video: here (e.g. @ 22:24 „Pitch like a human being“)
Lectures– we-workshops for entrepreneurs
17
Hintergrundinfos
Motivation– Video: Chase Jarvis, Photo plus expo, Keynote 2010– Video: Randy Pausch, “Last lecture: achieving childhood dreams“– Columbus´s first voyage: profit or loss from a historical accountant´s pe
rspective, Wikipedia: Funding campaign Columbus
Team– Finding a technical co-founder: You are doing it wrong
Finance– Plan4You Easy– Business angels networks: i2 (at), AICO (at), Munich network (g)– Incubators: ycombinator (us), Seedcamp (uk), Hagenberg (at), i5 (at)– Venture capital: Tecnet (at), gcp (at), AVCO (at), BVK(g)– Subsidies/grants: PreSeed, Seedcinancing :(high tech), impulse xs, xl,
departure (creative), ffg startup (r&d), a+b centers, Zit, Nöbeg preseed,– Legal gibberish of investors in plain english,– „Rutschgefahr“ founders terms in german venture capital contracts
18
Recommended