360°-Business-Development...Internet und Web 2.0 (3/3) - 29 - Content5 Herausforderung...

360°-Business-Development

Strategische Ansätze zur Sicherung des Geschäftserfolgs

München, 15.03.2011

- 2 - Themen

1. Content5 AG

2. Die Herausforderung

3. Der 360°-Business-Development-Ansatz

4. Der Mehrwert

- 3 -

1. Content5 AG

- 4 - Mission: Intelligence-basierte Strategieentwicklung

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

„Strategie ist die Kunst und die Wissenschaft, alle Kräfte eines

Unternehmens so zu entwickeln und einzusetzen, dass ein möglichst

profitables, langfristiges Überleben gesichert wird. “

Hermann Simon, Hidden Champions des 21. Jahrhunderts, Frankfurt 2007, S. 365

Content 5 ist der professionelle Partner von Unternehmen im strategischen Knowledge

Process Outsourcing (KPO)

Content5 analysiert das politische, marktliche, wettbewerbliche und mediale Umfeld

eines Unternehmens.

Content5 entwickelt darauf aufbauend individuelle Strategien für seine Kunden,

Geschäftsmodelle an politische Vorgaben und thematische Trends anzupassen,

Marktpotenziale zu erschließen und die Wahrnehmung in der Öffentlichkeit zu

optimieren.

- 5 - Kurzprofil: Content5 AG

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

Dienstleistungen

Bereitstellung von Entscheidungsgrundlagen für das Management

und strategische Beratung für die Positionierung des Unternehmens

gegenüber der Politik,

im Markt und in der Öffentlichkeit

Automobil, Chemie/Gesundheit/Pharma,

Energie/Entsorgung/Umwelt, Immobilien/Bau,

IT/Telekommunikation, Maschinen-/Anlagenbau, Verkehr/Logistik,

Öffentliche Verwaltung

Branchenexpertise

Gründung

Mitarbeiter

Standorte

Internationales Netzwerk

Kundenstruktur

Dezember 2002

33 Akademiker, davon 20 Research Analysts und 7 Consultants

München, Berlin und Zürich

Mailand, Madrid, Paris und Washington D.C.

Internationale Konzerne, DAX-Unternehmen und KMU

- 6 -

Unternehmen Herausforderung Erfolg

Langjährige Erfahrung mit KMU: Referenzbeispiele

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

Verbesserung des Produkt- und

Serviceangebots durch

Zielgruppenfeedback

Realisierung von

Vertriebserfolgen

Erfolgreiche Realisierung der

F&E-Vorhaben

Professionelle Platzierung des

Unternehmens bei den

Zielgruppen

Hochtechnologie:

Biometrie-Unternehmen

Maschinenbau:

Anlagen- und Systementwickler

Begleitung des Business

Development

Unterstützung des Vertriebs für

eine innovative Spracherkennungs-

software bei den Zielkunden

Beschaffung passender Fördermittel

für die Einführung einer innovativen

technologischen Lösung für die

Gepäckverladung an Flughäfen

Unterstützende Suche nach

Technologiepartnern und

Positionierung ggü. Politik & Medien

- 7 -

2. Die Herausforderung

- 8 - Starkes Kerngeschäft ≠ Langfristiger Geschäftserfolg

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

Politik, Medien, Markt und Wettbewerb werden oft vernachlässigt

Probleme vermeiden und lösen

Chancen realisieren

- 9 -

Das Beispiel Biodiesel.

Neue Wege und regulatorische Vorgaben

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

Vom Hoffnungsträger… … zum Ladenhüter.

- 10 - Komplexe und dynamische Unternehmensumwelt

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

„Das Internet betrifft mein Geschäftsmodell nicht.“

- 11 -

Der Filmhersteller Agfa.

Globalisierte Märkte und technischer Fortschritt

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

Vom Pionier… … zur Insolvenz.

- 12 -

3. Der 360°-Business-Development-Ansatz

- 13 - 360°-Business-Development: Ein ganzheitlicher Ansatz

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

360°

360°

Monitoring Strategie Implementierung

Drei Schritte aus einer Hand.

- 14 - Solide Intelligence als Grundlage

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

360°-Monitoring

Markt & Wettbewerb

Entwicklungen & Trends

Staat & Regulator

Medien & Positionierung

Internet & Web 2.0

Fünf Umfeldfaktoren.

360°

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Monitoring Strategie Implementieru

ng

- 15 - Markt & Wettbewerb (1/3)

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

Sie fragen sich, wie Sie die für Ihr Geschäftsmodell relevanten Marktinformationen

beschaffen können.

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Monitoring Strategie Implementieru

ng

- 16 - Markt & Wettbewerb (2/3)

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

360°

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Monitoring Strategie Implementieru

ng

Sie können selbständig in unzähligen Quellen und Datenbanken

recherchieren.

- 17 - Markt & Wettbewerb (3/3)

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

Sie können sich Quellen aber auch systematisch auswerten lassen.

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Monitoring Strategie Implementieru

ng

Datenbanken

Analysten-Reports

Trendbarometer

Netzwerk

Konferenz-Dokumente

Markt-Analyse

- 18 - Entwicklungen & Trends (1/3)

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

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Monitoring Strategie Implementieru

ng

Sie fragen sich, wie Sie für Ihr Geschäftsmodell relevante Entwicklungen und Trends identifizieren

können.

- 19 - Entwicklungen & Trends (2/3)

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

360°

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Monitoring Strategie Implementieru

ng

Sie können Messen und Konferenzen besuchen oder sich durch Fachmagazine wühlen.

- 20 - Entwicklungen & Trends (3/3)

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

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Monitoring Strategie Implementieru

ng

Sie können Ihr Unternehmen aber auch systematisch fit für

die Zukunft machen.

Alternative

Ausprägungen der

Schlüsselfaktoren

(Projektionsbildung)

Alternativen-

bündelung,

Analyse aller

Kombinationen

Szenarien-

formulierung,

Darstellung des

Möglichkeitsraumes

Verwendung

der im Vorfeld

identifizierten

Schlüsselfaktoren

Szenario-Analyse

- 21 - Staat & Regulator (1/3)

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

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Monitoring Strategie Implementieru

ng

Sie fragen sich, welche neuen, für Ihr Geschäftsmodell relevanten Gesetze gerade

vorbereitet werden.

- 22 - Staat & Regulator (2/3)

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

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Monitoring Strategie Implementieru

ng

Sie können in den Gesetzgebungs-datenbanken der EU, des Bundes, der

Länder und der Kommunen recherchieren.

- 23 - Staat & Regulator (3/3)

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

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Monitoring Strategie Implementieru

ng

Monitoring &

Information System

Customized

Crawler

(Web 2.0)

Redaktions-

plattform

Gesetzgebungs-

datenbanken

Medien-

datenbanken

unmittelbarer

Alert

Medien

(TV, Radio,

Internet)

Politische/

thematische

Internetquellen

Technologie-

Partner, bspw.

LexisNexis

Redaktionelle

Recherche und

Informations-

abfrage

Sie können die für Sie relevanten Themen

aber auch systematisch nachverfolgen.

- 24 - Medien & Positionierung (1/3)

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

360°

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Monitoring Strategie Implementieru

ng

Sie fragen sich, warum Ihre Wettbewerber mehr mediale Aufmerksamkeit bekommen als Sie.

- 25 - Medien & Positionierung (2/3)

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

360°

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Monitoring Strategie Implementieru

ng

Sie können über einen selbst zusammengestellten Verteiler

Pressemitteilungen verschicken.

- 26 - Medien & Positionierung (3/3)

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

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Monitoring Strategie Implementieru

ng

Medienpräsenz und

Corporate Prestige

Interviews

F&E-Gespräche

Vernetzung

Presse

Produkttests

Pressefrühstück

Sie können Pressearbeit aber auch effektiv

organisieren.

- 27 - Internet und Web 2.0 (1/3)

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

360°

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Monitoring Strategie Implementieru

ng

Sie fragen sich, wie es Ihr Mitbewerber schafft, Millionen von Menschen zu erreichen.

- 28 - Internet und Web 2.0 (2/3)

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

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Monitoring Strategie Implementieru

ng

Sie können teure, erfolglose Werbekampagnen in Auftrag geben.

- 29 - Internet und Web 2.0 (3/3)

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

Sie können aber auch die Chancen des Web 2.0 nutzen.

„Tiger Woods läuft über Wasser“

360°

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Monitoring Strategie Implementieru

ng

EA Sports: (5.683.631 Aufrufe)

User: (1.114.383 Aufrufe)

- 30 -

Umsetzungsorientierung und Erfolgsfokus.

Konsistente Strategie

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

360°

Einsatz zielgenauer Instrumente, um Potentiale zu heben.

360°-Strategie

360°

Monitoring Strategie Implementieru

ng

- 31 - Umsetzung durch C5-Strategy-Tools

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

360°

360°

Monitoring Strategie Implementieru

ng

Workshop Strategie

360°-Monitoring

Markt & Wettbewerb

Entwicklungen & Trends

Staat & Regulator

Medien & Positionierung

Internet & Web 2.0

Strategie-Audit

- 32 -

Fünf unternehmerische Handlungsfelder.

Nachhaltige Implementierung

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

360°-

Implementierung

Forschung & Entwicklung

Produktion

Marketing & Positionierung

Pilotierung & Vertrieb

Finanzierung

360°

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Monitoring Strategie Implementierung

- 33 - Umsetzungsbeispiele in fünf Handlungsfeldern

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

Finanzierung: Beschaffung von Eigenkapital und Fördermitteln für einen Automobilzulieferer

360°

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Monitoring Strategie Implementierung

F&E: Vermittlung eines Forschungspartners (Fraunhofer) für ein Telematikunternehmen

Produktion: Sicherstellung der Zulassung eines Produktionsverfahrens für ein Bioenergieunternehmen

Marketing: Bekanntmachung eines ausländischen Softwareentwicklers über einen SPIEGEL-Artikel

Vertrieb: Identifikation und Ansprache von Zielkunden für einen System- und Anlagenbauer

- 34 -

4. Der Mehrwert

- 35 - Drei Wege des Business Development

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

Der aufwändige Weg Der teure Weg Der clevere Weg

- 36 -

Erfolgsorientiert und KMU-gerecht

360°-Business-Development: Flexibel und modular einsetzbar

Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert

Anpassung an bestehende Prozesse

Einsatz erprobter Tools

Fokussierung der Leistungen

Begrenzung der Kosten

- 37 - Kontakt

Büro München

Tal 26

80331 München

Deutschland

+49 (89) 23685-0

www.content5.de

Büro Zürich

C5 (Switzerland) AG

Gartenstrasse 10

8002 Zürich

Schweiz

+41 (43) 24302-50

www.c5group.com

Büro Berlin

Jägerstraße 32

10117 Berlin

Deutschland

+49 (30) 300132-854

www.content5.de

© Content5 AG, 2011

München

Berlin

Zürich

- 38 -

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.