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360°-Business-Development
Strategische Ansätze zur Sicherung des Geschäftserfolgs
München, 15.03.2011
- 2 - Themen
1. Content5 AG
2. Die Herausforderung
3. Der 360°-Business-Development-Ansatz
4. Der Mehrwert
- 3 -
1. Content5 AG
- 4 - Mission: Intelligence-basierte Strategieentwicklung
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
„Strategie ist die Kunst und die Wissenschaft, alle Kräfte eines
Unternehmens so zu entwickeln und einzusetzen, dass ein möglichst
profitables, langfristiges Überleben gesichert wird. “
Hermann Simon, Hidden Champions des 21. Jahrhunderts, Frankfurt 2007, S. 365
Content 5 ist der professionelle Partner von Unternehmen im strategischen Knowledge
Process Outsourcing (KPO)
Content5 analysiert das politische, marktliche, wettbewerbliche und mediale Umfeld
eines Unternehmens.
Content5 entwickelt darauf aufbauend individuelle Strategien für seine Kunden,
Geschäftsmodelle an politische Vorgaben und thematische Trends anzupassen,
Marktpotenziale zu erschließen und die Wahrnehmung in der Öffentlichkeit zu
optimieren.
- 5 - Kurzprofil: Content5 AG
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
Dienstleistungen
Bereitstellung von Entscheidungsgrundlagen für das Management
und strategische Beratung für die Positionierung des Unternehmens
gegenüber der Politik,
im Markt und in der Öffentlichkeit
Automobil, Chemie/Gesundheit/Pharma,
Energie/Entsorgung/Umwelt, Immobilien/Bau,
IT/Telekommunikation, Maschinen-/Anlagenbau, Verkehr/Logistik,
Öffentliche Verwaltung
Branchenexpertise
Gründung
Mitarbeiter
Standorte
Internationales Netzwerk
Kundenstruktur
Dezember 2002
33 Akademiker, davon 20 Research Analysts und 7 Consultants
München, Berlin und Zürich
Mailand, Madrid, Paris und Washington D.C.
Internationale Konzerne, DAX-Unternehmen und KMU
- 6 -
Unternehmen Herausforderung Erfolg
Langjährige Erfahrung mit KMU: Referenzbeispiele
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
Verbesserung des Produkt- und
Serviceangebots durch
Zielgruppenfeedback
Realisierung von
Vertriebserfolgen
Erfolgreiche Realisierung der
F&E-Vorhaben
Professionelle Platzierung des
Unternehmens bei den
Zielgruppen
Hochtechnologie:
Biometrie-Unternehmen
Maschinenbau:
Anlagen- und Systementwickler
Begleitung des Business
Development
Unterstützung des Vertriebs für
eine innovative Spracherkennungs-
software bei den Zielkunden
Beschaffung passender Fördermittel
für die Einführung einer innovativen
technologischen Lösung für die
Gepäckverladung an Flughäfen
Unterstützende Suche nach
Technologiepartnern und
Positionierung ggü. Politik & Medien
- 7 -
2. Die Herausforderung
- 8 - Starkes Kerngeschäft ≠ Langfristiger Geschäftserfolg
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
Politik, Medien, Markt und Wettbewerb werden oft vernachlässigt
Probleme vermeiden und lösen
Chancen realisieren
- 9 -
Das Beispiel Biodiesel.
Neue Wege und regulatorische Vorgaben
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
Vom Hoffnungsträger… … zum Ladenhüter.
- 10 - Komplexe und dynamische Unternehmensumwelt
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
„Das Internet betrifft mein Geschäftsmodell nicht.“
- 11 -
Der Filmhersteller Agfa.
Globalisierte Märkte und technischer Fortschritt
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
Vom Pionier… … zur Insolvenz.
- 12 -
3. Der 360°-Business-Development-Ansatz
- 13 - 360°-Business-Development: Ein ganzheitlicher Ansatz
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
360°
360°
Monitoring Strategie Implementierung
Drei Schritte aus einer Hand.
- 14 - Solide Intelligence als Grundlage
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
360°-Monitoring
Markt & Wettbewerb
Entwicklungen & Trends
Staat & Regulator
Medien & Positionierung
Internet & Web 2.0
Fünf Umfeldfaktoren.
360°
360°
Monitoring Strategie Implementieru
ng
- 15 - Markt & Wettbewerb (1/3)
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
Sie fragen sich, wie Sie die für Ihr Geschäftsmodell relevanten Marktinformationen
beschaffen können.
360°
360°
Monitoring Strategie Implementieru
ng
- 16 - Markt & Wettbewerb (2/3)
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
360°
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Monitoring Strategie Implementieru
ng
Sie können selbständig in unzähligen Quellen und Datenbanken
recherchieren.
- 17 - Markt & Wettbewerb (3/3)
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
Sie können sich Quellen aber auch systematisch auswerten lassen.
360°
360°
Monitoring Strategie Implementieru
ng
Datenbanken
Analysten-Reports
Trendbarometer
Netzwerk
Konferenz-Dokumente
Markt-Analyse
- 18 - Entwicklungen & Trends (1/3)
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
360°
360°
Monitoring Strategie Implementieru
ng
Sie fragen sich, wie Sie für Ihr Geschäftsmodell relevante Entwicklungen und Trends identifizieren
können.
- 19 - Entwicklungen & Trends (2/3)
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
360°
360°
Monitoring Strategie Implementieru
ng
Sie können Messen und Konferenzen besuchen oder sich durch Fachmagazine wühlen.
- 20 - Entwicklungen & Trends (3/3)
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
360°
360°
Monitoring Strategie Implementieru
ng
Sie können Ihr Unternehmen aber auch systematisch fit für
die Zukunft machen.
Alternative
Ausprägungen der
Schlüsselfaktoren
(Projektionsbildung)
Alternativen-
bündelung,
Analyse aller
Kombinationen
Szenarien-
formulierung,
Darstellung des
Möglichkeitsraumes
Verwendung
der im Vorfeld
identifizierten
Schlüsselfaktoren
Szenario-Analyse
- 21 - Staat & Regulator (1/3)
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
360°
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Monitoring Strategie Implementieru
ng
Sie fragen sich, welche neuen, für Ihr Geschäftsmodell relevanten Gesetze gerade
vorbereitet werden.
- 22 - Staat & Regulator (2/3)
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
360°
360°
Monitoring Strategie Implementieru
ng
Sie können in den Gesetzgebungs-datenbanken der EU, des Bundes, der
Länder und der Kommunen recherchieren.
- 23 - Staat & Regulator (3/3)
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
360°
360°
Monitoring Strategie Implementieru
ng
Monitoring &
Information System
Customized
Crawler
(Web 2.0)
Redaktions-
plattform
Gesetzgebungs-
datenbanken
Medien-
datenbanken
unmittelbarer
Alert
Medien
(TV, Radio,
Internet)
Politische/
thematische
Internetquellen
Technologie-
Partner, bspw.
LexisNexis
Redaktionelle
Recherche und
Informations-
abfrage
Sie können die für Sie relevanten Themen
aber auch systematisch nachverfolgen.
- 24 - Medien & Positionierung (1/3)
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
360°
360°
Monitoring Strategie Implementieru
ng
Sie fragen sich, warum Ihre Wettbewerber mehr mediale Aufmerksamkeit bekommen als Sie.
- 25 - Medien & Positionierung (2/3)
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
360°
360°
Monitoring Strategie Implementieru
ng
Sie können über einen selbst zusammengestellten Verteiler
Pressemitteilungen verschicken.
- 26 - Medien & Positionierung (3/3)
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
360°
360°
Monitoring Strategie Implementieru
ng
Medienpräsenz und
Corporate Prestige
Interviews
F&E-Gespräche
Vernetzung
Presse
Produkttests
Pressefrühstück
Sie können Pressearbeit aber auch effektiv
organisieren.
- 27 - Internet und Web 2.0 (1/3)
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
360°
360°
Monitoring Strategie Implementieru
ng
Sie fragen sich, wie es Ihr Mitbewerber schafft, Millionen von Menschen zu erreichen.
- 28 - Internet und Web 2.0 (2/3)
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
360°
360°
Monitoring Strategie Implementieru
ng
Sie können teure, erfolglose Werbekampagnen in Auftrag geben.
- 29 - Internet und Web 2.0 (3/3)
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
Sie können aber auch die Chancen des Web 2.0 nutzen.
„Tiger Woods läuft über Wasser“
360°
360°
Monitoring Strategie Implementieru
ng
EA Sports: (5.683.631 Aufrufe)
User: (1.114.383 Aufrufe)
- 30 -
Umsetzungsorientierung und Erfolgsfokus.
Konsistente Strategie
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
360°
Einsatz zielgenauer Instrumente, um Potentiale zu heben.
360°-Strategie
360°
Monitoring Strategie Implementieru
ng
- 31 - Umsetzung durch C5-Strategy-Tools
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
360°
360°
Monitoring Strategie Implementieru
ng
Workshop Strategie
360°-Monitoring
Markt & Wettbewerb
Entwicklungen & Trends
Staat & Regulator
Medien & Positionierung
Internet & Web 2.0
Strategie-Audit
- 32 -
Fünf unternehmerische Handlungsfelder.
Nachhaltige Implementierung
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
360°-
Implementierung
Forschung & Entwicklung
Produktion
Marketing & Positionierung
Pilotierung & Vertrieb
Finanzierung
360°
360°
Monitoring Strategie Implementierung
- 33 - Umsetzungsbeispiele in fünf Handlungsfeldern
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
Finanzierung: Beschaffung von Eigenkapital und Fördermitteln für einen Automobilzulieferer
360°
360°
Monitoring Strategie Implementierung
F&E: Vermittlung eines Forschungspartners (Fraunhofer) für ein Telematikunternehmen
Produktion: Sicherstellung der Zulassung eines Produktionsverfahrens für ein Bioenergieunternehmen
Marketing: Bekanntmachung eines ausländischen Softwareentwicklers über einen SPIEGEL-Artikel
Vertrieb: Identifikation und Ansprache von Zielkunden für einen System- und Anlagenbauer
- 34 -
4. Der Mehrwert
- 35 - Drei Wege des Business Development
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
Der aufwändige Weg Der teure Weg Der clevere Weg
- 36 -
Erfolgsorientiert und KMU-gerecht
360°-Business-Development: Flexibel und modular einsetzbar
Content5 Herausforderung 360°-BD-Ansatz Mehrwert
Anpassung an bestehende Prozesse
Einsatz erprobter Tools
Fokussierung der Leistungen
Begrenzung der Kosten
- 37 - Kontakt
Büro München
Tal 26
80331 München
Deutschland
+49 (89) 23685-0
www.content5.de
Büro Zürich
C5 (Switzerland) AG
Gartenstrasse 10
8002 Zürich
Schweiz
+41 (43) 24302-50
www.c5group.com
Büro Berlin
Jägerstraße 32
10117 Berlin
Deutschland
+49 (30) 300132-854
www.content5.de
© Content5 AG, 2011
München
Berlin
Zürich
- 38 -
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.