6.September 2011 IC4, conhIT. 6.September 2011 IC4, conhIT conhIT – vier Säulen Ausstellerprofil...

6.September 2011 IC4, conhIT

6.September 2011 IC4, conhIT

• conhIT – vier Säulen• Ausstellerprofil• Besucherprofil • Entwicklung• Auslandsquote• Marktforschung 2011• Wettbewerb• Zusammenfassung Verkaufsargumente• Fragen und Antworten

Gliederung

6.September 2011 IC4, conhIT

Industrie - Messe

• Zeitlich aufeinander abgestimmte Veranstaltungselemente:

Industrie-Messe (11-18 Uhr)

Kongress (9-13 Uhr)

Akademie (9-13 Uhr)

Networking (11- 18 Uhr)

„Die conhIT – aktiver Dialog zwischen Herstellern, Anwendern, Politik und Wissenschaft der Healthcare IT Branche“

6.September 2011 IC4, conhIT

Geländeplan

12.000 m² Ausstellungsfläche auf zwei Hallen

6.September 2011 IC4, conhIT

Teilnahme – Möglichkeiten 1

• Basis – Aussteller:

• Partner – Aussteller: (bvitg- Mitglieder preislich privilegiert)

Stand Preis / m²

Reihenstand 190, 00 €

Eckstand 197, 00 €

Kopfstand 202, 00 €

Blockstand 209, 00 €

Gold Silber Bronze

100 m² Stand

50.000 €

50 m² Stand

30.000 €

20 m² Stand

10.000 €

Weitere Infos: Partner-Flyer

6.September 2011 IC4, conhIT

Teilnahme – Möglichkeiten 2

• Thematische Gemeinschafts-Pavillons für die Vorstellung von:

Standeinheit Preis / Einheit

Consulting-Pavillon 6 m² 2.400 €

Verbände-Pavillon 6 m² 1.000 €

Hochschul-/ Wissenschafts-/ Weiterbildungs-Pavillon

6 m² 700 €

EU-Pavillon 4 m² 600 €

Innovations-Pavillon Unternehmens-Bewerbung

1.500 €

6.September 2011 IC4, conhIT

Kongress - Neues erfahren

• 12 Kongress-Sessions (2011)• Vorträge aus Wissenschaft-, Industrie-, Anwender- und Politik-Sicht

zu aktuellen Themen bzw. zum Weiterbildungsbedarf der Branche• neue Aspekte – neues Wissen vermitteln• alle Vorträge werden simultan Englisch / Deutsch übersetzt

6.September 2011 IC4, conhIT

Akademie - Wissen vertiefen

• vier Akademien (2011)• interaktive Seminare für Anwender / Anbieter• gemeinsame Entwicklung von konkreten Lösungswegen und

innovativen Strategieansätzen • max. 40 Teilnehmer pro Gruppe• Akademie-Sprache: Deutsch

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Networking

• zahlreiche Networking - Veranstaltungen:

- Diskussionsforen

- Themenführungen

- Roundtables

- conhIT-Party am 24. April

- Workshops - conhIT-Gala (auf Einladung)

- Krankenhaus-Exkursionen

- Veranstaltungen relevanter

XING-Gruppen

6.September 2011 IC4, conhIT

Besucherpreise

Tagesticket Drei-Tages-Ticket

Kongress- und Messe-Ticket(Inklusive: Teilnahme am Kongress, Eintritt Industrie-Messe ab 11 Uhr)

127,– € 295,– €

Early-Bird Kongress- und Messe-Ticket(Inklusive: Teilnahme am Kongress, Eintritt Industrie-Messe ab 11 Uhr) bis 19.März 2011

98,– € 243,– €

Sonderpreis Kongress- und Messe-Ticketfür Mitglieder branchenrelevanter Verbände(Inklusive: Teilnahme am Kongress, Eintritt Industrie-Messe ab 11 Uhr)

88,– € 220,– €

Eintritt Industrie-Messe (ohne Kongressteilnahme)täglich ab 11 Uhr im Vorverkauf;

Tageskasse

24,– €h

26,– €

6.September 2011 IC4, conhIT

Besucherprofil

• IT: IT-Leiter und IT-Mitarbeiter • Management: Geschäftsführer, Personalleiter, kaufmännische

Leitungen • Controlling: Medizincontroller, kaufmännische Controller • Medizin: Ärzte, Heilberufler • Pflege: Pflegedienstleitungen, Pflegekräfte aus dem stationären

und ambulanten Bereich • Industrie: Mitarbeiter u.a. aus Software- und

Beratungsunternehmen • Vertreter aus Politik und Wissenschaft • Studierende und Auszubildende

6.September 2011 IC4, conhIT

Positive Entwicklung

0

50

100

150

200

250

2008 144

2009 172

2010 203

2011 241

Aussteller0

1.000

2.000

3.000

4.000

5.000

2008 2.513

2009 3.173

2010 3.480

2011 4.434

Fachbesucher

6.September 2011 IC4, conhIT

Auslandsquote der 241 Aussteller

4

3

2

2

11 1 1

17

Niederlande

Österreich

Frankreich

Schweiz

Belgien

Finnland

Groß Britannien

Italien

Taiwan

Anzahl nationaler Aussteller

209

Anzahl internation

aler Aussteller

32

Deutschland

Ausland

Aussteller aus 10 Ländern:32 internationale Aussteller:

6.September 2011 IC4, conhIT

Auslandsquote der4434 Fachbesucher

• Deutschland 93,2%

• Ausland 6,8 %• Frankreich 1,8% • Österreich 1,5% • Schweiz 1,2%• USA 0,9%• Sonstige 1,4%

Schleswig -

Holstein: 3,2%

Nordrhein -

Westfalen:

18,1%

Hessen:

10,6%

Mecklenburg -

Vorpommern: 1,8%

Branden -

burg : 2,1%

Sachsen -

Anhalt:

2,2%

Bayern: 9,6%

Th ü ringen:

1,1%

Niedersachsen: 5,3%

Rheinland -

Pfalz:

6,4%

Baden -

W ü rttemberg:

5,3%

Sachsen:

13,8%

-

Nordrhein -

Westfalen:

13,9%

Hessen:4,4%

Mecklenburg -

Vorpommern: ,0,6%

Branden -

burg : 6,9%

Sachsen -

Anhalt:2,5%

Bayern: 7,9%

Thüringen:

1,9%

Niedersachsen: 6,3%

Hamburg: 4,7%

Rheinland -

Pfalz: 4,4%

Baden -

Württemberg: 17,4%

Bremen: 1,6%

Berlin: 18,0%

Sachsen:5,0%

Saarland: 1,3%

6.September 2011 IC4, conhIT

Ausstellerbefragung 1

• Ausstellungsschwerpunkte

(Mehrfachnennungen/ Auszug n > 5%) 1= sehr gut10,3%

2= 45,2%

3= 32,4%

4= 7,8%

33,8%27,8%

22,6%22,6%

21,1%20,3%

13,5%12,0%

11,3%10,5%10,5%10,5%10,5%

8,3%8,3%

7,5%6,0%

Klinische InformationssystemeIT-Beratung

Hardware und IT-InfrastrukturKommunikationslösungen

Krankenhaus-Informations-SystemeSoftware Archivierung/Dokumentation

Administrative InformationssystemeSoftware für sonstige Einrichtungen

Software für die ArztpraxisPACS-Systeme

Qualitäts- und WissensmanagementSoftware für Alten- und Pflegeheime

TelemedizinlösungenMedizintechnik

Verbände und InstitutionenSprachverarbeitungssysteme

Bildung und Forschung

85,0%

81,2%

56,4%

45,1%

41,4%

32,3%

31,6%

Darstellung des Unternehmens

Information für Fachbesucher

Persönlicher Kontakt zu Facheinkäufern

Öffentlichkeitswirkung in den Medien

Einführung/Test neuer Produkte

Vertragsabschlüsse mit Fachbesuchern

Geschäftsabschlüsse mit Ausstellern

ZielerreichungsgradWerte 1-3 auf 6er-Skala

89,3%

87,5%

68,3%

40,5%

65,9%

76,0%

Ziele der Aussteller 67,3%

• Zielsetzungen und Zielerreichungsgrad (Mehrfachnennungen)

Dieses Jahr sind die Ziele Darstellung desUnternehmens/Imagepflege sowie Informationen für Fachbesucher mit 85,0% und 81,2% die wichtigsten Gründe für die Beteiligung als Aussteller.

Diese Ziele wurden jeweils zu einem sehr guten biszufriedenstellenden Grad von 89,3% beziehungsweise 87,5% erreicht.

• Ausstellungsschwerpunkte (Mehrfachnennungen/ Auszug n > 5%)

6.September 2011 IC4, conhIT

Ausstellerbefragung 2

90,7%(76,6%)

1 = 18,6% (14,8%)2 = 46,5% (43,5%)

3 = 25,6% (18,3%)

1= sehr gute

Erwartungen

2 3 5 6 = keine

Erwartungen

4

• Nachmessegeschäft

84,8% (65,5%) der Aussteller erwarten einpositives Nachmessegeschäft

• Qualität der Fachbesucher

Neun von zehn ausstellendenUnternehmen gaben an, zufrieden mit derQualität der Fachbesucher an ihrenStänden während der conhIT 2011gewesen zu sein (Mittelwert 2,3).

6.September 2011 IC4, conhIT

Fachbesucherbefragung 1

.

IT- Leitung 20,6%

IT - Mitarbeiter 18,2%

Geschäftsführer,Verw.direktor, ärztlicher Direktor, kfm. Leitung, medizinische Leitung in Krankenhäusern und sonstigen Einrichtungen

12,0%

Abteilungsleiter Verwaltung 8,2%

Controlling/Stäbe 3,8%

Sachbearbeiter Verwaltung 3,2%

Pflegedirektor-/Pflegedienstleitung 2,1%

Stationsleitung, Abteilungsleitung Krankenhaus 1,8%

DRG-Verantwortlicher/-Beauftr. 1,8%

Chefarzt/Oberarzt 1,2%

Bildung/Lehre 1,2%

Krankenhaus

Industrie (Software)*

Unternehmensberatung

Industrie (Hardware)*

Wissenschaftliche Einrichtung

Medizintechnik

Arztpraxis

Rehabilitations- und Kurklinik

32,9%

17,6%

11,2%

8,2%

5,3%

4,7%

3,2%

2,6%

2,1%

34,4%

11,7%

8,2%

9,9%

2,8%

1,4%

2,5%

2011 2010Bundes-/Landes-/Kommunalverwaltung

• Funktionsbereiche im Unternehmen

46 % der Fachbesucher nehmen eine leitendeFunktion in der Gesundheitsbranche ein.

• Branchenzuordnung

Ein Drittel der conhIT- Fachbesucher ist inKrankenhäusern beschäftigt, gefolgt von Mitarbeitern der Industrie und der Unternehmensberatung.

6.September 2011 IC4, conhIT

Fachbesucherbefragung 2

Nichtbeteiligt

16,2% (10,6%)

Schüler/Studenten/Nicht-Berufstätige18,2% (17,0%)

Ausschlag-gebend12,9% (19,1%)

Mitentscheidend30,0% (36,9%)

Beratend22,6% (16,3%)

65,6% (72,3%)Entscheider

Nichtbeteiligt

16,2% (10,6%)

Schüler/Studenten/Nicht-Berufstätige18,2% (17,0%)

Ausschlag-gebend12,9% (19,1%)

Mitentscheidend30,0% (36,9%)

Beratend22,6% (16,3%)

65,6% (72,3%)Entscheider

Nichtbeteiligt

16,2% (10,6%)

Schüler/Studenten/Nicht-Berufstätige18,2% (17,0%)

Ausschlag-gebend12,9% (19,1%)

Mitentscheidend30,0% (36,9%)

Beratend22,6% (16,3%)

65,6% (72,3%)Entscheider

1 = 4,5% (7,4%)

2 = 52,8 (52,8%)

3 = 32,6% (31,9%)

89,9%(92,1%)

Skala von 1 = sehr gutbis 6 = sehr schlecht

• Geschäftserfolg

Erneut bewertete das Fachpublikum dasgeschäftliche Ergebnis insgesamt sehr positiv.Dabei vergaben 57,3% die Noten 1 und 2.Aufgrund dieser guten Bewertungen liegt der

Mittelwert in diesem Jahr bei 2,6.

• Status

Die Mehrheit der Fachbesucher verfügt überKompetenzen bei Einkaufs - undBeschaffungsentscheidungen in ihrem Unternehmen.

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Wettbewerb

• Wettbewerbsumfeld :

Medica in Düsseldorf

16.- 19. Nov. 2011

Halle 15

Ca. 180 Aussteller

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Fakten

• Europas größte Veranstaltung für Healthcare IT• 4.500 Akteure der IT- Branche• integrative Veranstaltungen• keine Streuverluste – Konzentration auf Gesundheits-IT

zukunftsweisend – demographischer Wandel in Europa und Technologisierung

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Fragen & Antworten

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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit