Die Marktplätze des Großhandels. Chancen – Probleme - Fehleinschätzungen KMU & Online B2B...

Die Marktplätze des Großhandels.

Chancen – Probleme -

Fehleinschätzungen

KMU & Online B2B Handel

KMU & Online-B2B-Handel | 05.09.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH S | 2

Vorstellung:

Stefan Grimm

●Mitbegründer der Großhandelsplattform RESTPOSTEN.de

●Geschäftsführer Vertrieb & Produktmanagement

●fast 25 Jahre Erfahrung mit Konsumgütern und Handelswaren

●Mission: Optimierung von Handelsprozessen

S | 3KMU & Online-B2B-Handel | 05.09.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH

Über RESTPOSTEN.de

●B2B-Handelsplattform für sofort verfügbare Lagerwaren• über 30.000 gewerbliche Marktteilnehmer

• Mitglieder aus 93 Ländern, Einkäufer und Verkäufer jeder Unternehmensgröße

• ca. 70% aus D / A / CH

• Z.B. Hersteller, Versandhäuser, Filialisten, Online-Händler

• Beschaffungsämter, soziale Einrichtungen, Hilfsorganisationen

●seit 1997 einer der Marktführer der Branche

●monatlich bis zu 1 Million Besucher

● ca. 200.000 – 250.000 aktive Produktangebote

S | 4KMU & Online-B2B-Handel | 05.09.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH

Handelsprinzipien:

●Handel findet direkt zwischen den Marktteilnehmern statt:• keine Provisionen oder Transaktionsgebühren | direkte, effiziente Kommunikationswege

S | 5KMU & Online-B2B-Handel | 05.09.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH

Die Fragen:

●Was wird von Marktteilnehmern unterschätzt?

●Welche Mechanismen und Gesetze des Netzes müssen beachtet werden?

● Welche Chancen bietet das Netz?

S | 6KMU & Online-B2B-Handel | 05.09.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH

Meine These:

„Erfolg im B2B-E-Commerce ist vor allem das Ergebnis einer Geisteshaltung der Entscheider!“

E-Commerce wirkt wie ein Katalysator des Handels - Entwicklungen werden beschleunigt …

Die Gewinner gewinnen mehr, die Verlierer verlieren schneller.“

S | 7KMU & Online-B2B-Handel | 05.09.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH

Zitate:

„Den schöpferischen Unternehmer treibt auf seiner Suche nach neuen Aktionsfeldern der Prozess der schöpferischen Zerstörung an.“ (Joseph Schumpeter, Theorie der wirtschaftlichen Entwicklung, 1911)

„Und wer ein Schöpfer sein muß im Guten und Bösen: wahrlich, der muß ein Vernichter erst sein und Werte zerbrechen. Also gehört das höchste Böse zur höchsten Güte: diese aber ist die schöpferische“ (Friedrich Nietzsche, Also sprach Zarathustra)

„Denn alles was entsteht, ist wert das es zugrunde geht.“ (Goethe´s Faust)

S | 8KMU & Online-B2B-Handel | 05.09.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH

Die Top-5 Fehleinschätzungenim B2B –E-Commerce

1. Fehlende Expertise der Entscheider

Das Problem der fehlenden Expertisewird gerade bei kleineren Unterneh-men häufig nicht als Problem wahr-genommen!

Fehlendes Wissen um die Komplexitätvon Zusammenhängen verführt zur Selbstüberschätzung.

S | 9KMU & Online-B2B-Handel | 05.09.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH

Die Top-5 Fehleinschätzungenim B2B –E-Commerce

2. Falsche Annahmen

Weitreichende strategische Entscheidungen werden auf Grundlage fehlerhafter Annahmen getroffen.

S | 10KMU & Online-B2B-Handel | 05.09.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH

KMU & Online-B2B-Handel | 05.09.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH S | 11

Eine fundamentale Wahrheit wird nicht berücksichtigt

des E-Commerce1 1 Erkenntnis!

Es existiert kein separates B2B-Internet

Jeder Entscheider ist auch Konsument

Die Top-5 Fehleinschätzungenim B2B –E-Commerce

S | 12KMU & Online-B2B-Handel | 05.09.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH

●Entscheider sind es gewohnt beruflich zu fliegen, aber privat mit dem Auto zu fahren.

●Übertragen auf den Status Quo im E-Commerce:Entscheider nutzen privat Raketen,aber müssen geschäftlich auf die Kutsche warten.

●Hören Sie auf in Kanälen zu denken, denn es gibt nur eine Wirklichkeit!Die schlimmsten Fehler im E-Commerce werden in der Konzeption begangen! Es fehlt der Mut für: Geschwindigkeit + Reichweite + Transparenz = Effizienz!

Die Top-5 Fehleinschätzungenim B2B –E-Commerce

3. Fehlende Innovationskraft des technisch machbaren.

Nur wenn Sie das technisch Mögliche auf Ihren Unternehmensbereich projizieren, werden Sie innovative Lösungen für Ihre Kunden entwickeln und implementieren können.

„Wir planen bereits einen geschlossenen Online-Shop, damit unsere Kunden ihre Bestellungen selbst eingeben können.“Inhaber eines renommierten Textilgroßhandels im Februar 2013

S | 13KMU & Online-B2B-Handel | 05.09.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH

Die Top-5 Fehleinschätzungenim B2B –E-Commerce

4. Wir können Innovationen nicht gegen interne Widerstände oder den Willen unserer Kunden einführen.

Doch, denn Ihr Kunde ist Ihnen nur so lange treu, bis er einen besseren gefunden hat, der mehr bietet, billiger ist oder vielleicht auch nur besser erreichbar ist / mehr Parkplätze hat. – Oder sogar ne App…? -

„Darum soll sich am besten mein Nachfolger kümmern.“

S | 14KMU & Online-B2B-Handel | 05.09.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH

Die Top-5 Fehleinschätzungenim B2B –E-Commerce

5. Die Vereinbarkeit Ihrer Ziele mit der Funktion des Internets!

S | 15KMU & Online-B2B-Handel | 05.09.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH

Selektiver Vertrieb

Reichweite im Netz

geheimePreisstrukturen

Transparenz Vergleichbarkeit

Preisabsprachen& UVPs

freier Wettbewerb

Die Top-5 Fehleinschätzungenim B2B –E-Commerce●Das Internet ist nicht für den Großhandel gemacht, sondern für alle!

Selektion und Aussperrung widersprechen den Gesetzen des Netzes.

●Zieldefinitionen schließen sich gegenseitig aus.Wir wollen Reichweite –aber keine Informationen zur freien Verfügung.

●Wir wollen Traffic.Aber keine Gefahr von Streuverlusten oder Konsumenten im Shop.

●Es gibt eine Alternative!

S | 16KMU & Online-B2B-Handel | 05.09.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH

Bleiben Sie offline und sparen ihr Geld für später.Sie werden es noch dringend brauchen!

Beispiele aus dem echten Leben:

S | 17KMU & Online-B2B-Handel | 05.09.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH

Beispiele aus dem echten Leben: Navigation?

Konzept?

Plan?

S | 18KMU & Online-B2B-Handel | 05.09.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH

Quelle: www.unidomo.deQuelle: www.globetrotter.de

Sie sollten Angst vor der Zukunft haben!

S | 19KMU & Online-B2B-Handel | 05.09.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH

●Regionale Großhandlungen für Elektroartikel, InstallationsmaterialBadezimmer & Sanitär – Hersteller - Großhandel – Handwerker schützen sich gegenseitig – die Zeche zahlt der Konsument!

●Was passiert…Wenn europäische Handwerker mit anderen Bezugsquellen arbeiten?

●Was passiert…Wenn die Konsumenten Bezugsquellen finden und das Handwerk nur noch handwerkt und keine 300% mehr auf Standardware kalkulieren darf?

●Wenn ein Hersteller aus der Allianz ausbricht, weil neue auf den Markt kommen? Was ist mit Amazon, liefern die auch an Hausbesitzer? Ja ! Quelle:

www.amazonsupply.com/

Märkte in Bewegung!

S | 20KMU & Online-B2B-Handel | 05.09.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH

Quelle: www.Baywa.deQuelle: www.hybris.com

Märkte in Bewegung - Vertikalisierung!

S | 21KMU & Online-B2B-Handel | 05.09.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH

Quelle: IWB 22.7.2013 Quelle: Manager Magazin 23.7.2013

Quelle: W&V 2013

Märkte in Bewegung! Modegroßhandel

S | 22KMU & Online-B2B-Handel | 05.09.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH

10.000 neue Kunden in den letzten 3 Monaten!

NuOrder USA7 Monate nach dem Start:200 Anbieter & 70.000 Einkäufer!

Quelle: www.Textilwirtschaft.deQuelle: www.Imotex.deQuelle: https://jooraccess.comQuelle: www.nuorder.com

Wachstum:10.000 neue Kunden pro Quartal!

Märkte in Bewegung! Modegroßhandel

S | 23KMU & Online-B2B-Handel | 05.09.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH

Quelle: www.keenon-fashion.com

Märkte in Bewegung! Neue Optionen:

S | 24KMU & Online-B2B-Handel | 05.09.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH Quelle: www.nuorder.com

Märkte in Bewegung: Neue Möglichkeiten

S | 25KMU & Online-B2B-Handel | 05.09.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH

Active Seller Tools für Marktplätze:

In einem solchen System könnte der Anbieter der hypothetische Jeansmarke "Blue Religion" allen Shops, die Levis oder H.I.S führen, ein attraktives Angebot direkt in den Account spielen

Der B2B Großhandel bzw. B2B-Shop könnte in einem solchen Systeme als echter Partner die Hersteller bzw. Marken unterstützen, aber natürlich auch für echten und schnellen Wettbewerb sorgen.

Denn attraktive Angebote können mit 1 Klick zum Auftrag werden!

!! Vor Einführung:Stimmen Sie Systemprozesse mit Ihrem gültigen Rechtssystem ab !!!

Märkte in Bewegung: Eigenwerbung!

S | 26KMU & Online-B2B-Handel | 05.09.2013 | © GKS Handelssysteme GmbH Quelle: www.grosshandel.eugo live: 17.9.2013

Die Marktplätze des Großhandels.

Stefan Grimm

www.restposten.de

st.grimm@restposten.de

Telefon (0800) 3808900

twitter.com/RESTPOSTEN.de

Facebook.de/RESTPOSTEN.de

Danke für Ihre Aufmerksamkeit!