DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS Die richtige Wertstrategie als Motor...

DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS

Die richtige Wertstrategie

als Motor Ihres Immobilienverkaufs

DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS

Wie hoch ist der

gefühlte WertIhrer Immobilie?

DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS

Wie hoch ist der gefühlte Wert

Ihrer Immobilie?

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DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS

Was könnten die

KaufmotiveIhrer möglichen Zielgruppe sein?

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Was könnten die

KaufmotiveIhrer möglichen Zielgruppe sein?

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DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS

Die Typologie der

Interessentenauf dem Immobilienmarkt...

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Die Typologie der Interessentenauf dem Immobilienmarkt...

Typ 1 Blindtext Typ 2

Blindtext

Typ 3 Blindtext

Typ 4 Blindtext

DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS

Ihre Immobilie geht

an den Markt!Aber mit welchem Preis?

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Szenario 1

Gefühlter WertLieber etwas teurer...

Meine Immobilie ist etwas ganz besonderes!

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Szenario 1

Gefühlter WertLieber etwas teurer...

Vergleichswert

Gefühlter Wert

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Szenario 1

Gefühlter Wert

Sie werden entdeckt – denn Ihre Immobilie ist neu!

Lieber etwas teurer...

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Nette Besichtigung mit Typ 1Anfänger ohne Ahnung. Ihn stört der zu hohe Preis nicht. Aber er kauft eh‘ erst in den nächsten acht Monaten. Kein Kauf!

Szenario 1

Gefühlter WertLieber etwas teurer...

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Keine Besichtigung mit Typ 2Der Erfahrene weiß sofort, dass die Immobilie überteuert ist. Kein Interesse!

Szenario 1

Gefühlter WertLieber etwas teurer...

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Fröhliche Besichtigung mit Typ 3Der Entertainer hat sichtlich Spaß an Ihrer Immobilie. Der Preis spielt keine Rolle – wieso auch, er hat eh‘ keines!

Szenario 1

Gefühlter WertLieber etwas teurer...

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Mäkelige Besichtigung mit Typ 4Der Untentschlossene hat immer etwas an einer Immobilie auszusetzen. Aber auch bei ihm: kein Kaufinteresse!

Szenario 1

Gefühlter WertLieber etwas teurer...

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Szenario 2Echter Marktwert

Das ist die richtige Strategie!

Meine Immobilie soll gut verkauft werden!

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Szenario 2

Echter Marktwert

Marktwert

Das ist die richtige Strategie!

Angebotspreis=Marktwert =

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Starke Besichtigung mit Typ 2Der Erfahrene hat genug Zeit mit unpassenden Immobilien verbracht. Er weiß, was er will – und wenn der Preis stimmt, hat er: potentielles Kaufinteresse!

Szenario 2

Echter MarktwertDas ist die richtige

Strategie!

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Typ 2 – der ErfahreneKonzentrieren wir uns auf diese Zielgruppe! Kein Besichtigungstourismus!

Szenario 2

Echter MarktwertDas ist die richtige

Strategie!

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Was passiert, wenn wir

den Preiseinfach später senken?

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Szenario 3

Hoch pokern...... und später hauchhos

verlieren!

Gefühlter Preis im 1. Angebot

ReduzierterAngebotspreisMarktwert

Preisverfall

DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS

• aktuelle Marktsituation

• Vergleichsanalyse Mitbewerber

• derzeitiges Käuferverhalten

• Faktor Zeit

Die richtige

Wertstrategieals Motor Ihres

Immobilienverkaufs

DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS

• Konzentration auf potente Kaufinteressenten

• strategische Marktpreisermittlung

• kompetentes Marketing zur Ansprache

• Screening echter Interessenten

• Interview mit Fragen nach Kaufmotiven

• kein Besichtigungstourismus

Die richtige

Wertstrategieals Motor Ihres

Immobilienverkaufs

DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS

Das ist unsergarantierter Servicefür Ihren Immobilienverkauf

DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS

Marketing machtinteressant

- und das bringt Interessenten!

DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS

Marketing machtinteressant

- und das bringt Interessenten!

• Annoncen Tageszeitungen & Wochenblättern

• Anzeigen in Spezial-Zeitschriften

• Marketing auf wichtigen Internetplattformen

• Flyer-Aktionen

• Sonder-Veröffentlichungen

• Mailings an vorgemerkte Interessenten

• Maklerschild an der Immobilie

• Nachbarschaftsbriefe

• Leistungsberichte

• garantierte Erreichbarkeit

DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS

Der Notartermin:

ein Gewinnfür alle Seiten...

DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS

Der Notartermin:

ein Gewinnfür alle Seiten...

• Leitung der Verkaufsverhandlungen

• Argumentation des Preis

• Prüfung der Bonität

• Finanzierungs-Service zur Kaufsicherung

• Koordination der beteiligten Banken

• Prüfung und Erklärung des Kaufvertrags

• Koordination mit dem Notar

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Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit....

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