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DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS
Die richtige Wertstrategie
als Motor Ihres Immobilienverkaufs
DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS
Wie hoch ist der
gefühlte WertIhrer Immobilie?
DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS
Wie hoch ist der gefühlte Wert
Ihrer Immobilie?
Hier steht jetzt nur ein kleiner Blindtext. Den kompletten Text lesen Sie bei Ihrer Buchung...
DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS
Was könnten die
KaufmotiveIhrer möglichen Zielgruppe sein?
DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS
Was könnten die
KaufmotiveIhrer möglichen Zielgruppe sein?
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DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS
Die Typologie der
Interessentenauf dem Immobilienmarkt...
DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS
Die Typologie der Interessentenauf dem Immobilienmarkt...
Typ 1 Blindtext Typ 2
Blindtext
Typ 3 Blindtext
Typ 4 Blindtext
DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS
Ihre Immobilie geht
an den Markt!Aber mit welchem Preis?
DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS
Szenario 1
Gefühlter WertLieber etwas teurer...
Meine Immobilie ist etwas ganz besonderes!
DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS
Szenario 1
Gefühlter WertLieber etwas teurer...
Vergleichswert
Gefühlter Wert
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Szenario 1
Gefühlter Wert
Sie werden entdeckt – denn Ihre Immobilie ist neu!
Lieber etwas teurer...
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Nette Besichtigung mit Typ 1Anfänger ohne Ahnung. Ihn stört der zu hohe Preis nicht. Aber er kauft eh‘ erst in den nächsten acht Monaten. Kein Kauf!
Szenario 1
Gefühlter WertLieber etwas teurer...
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Keine Besichtigung mit Typ 2Der Erfahrene weiß sofort, dass die Immobilie überteuert ist. Kein Interesse!
Szenario 1
Gefühlter WertLieber etwas teurer...
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Fröhliche Besichtigung mit Typ 3Der Entertainer hat sichtlich Spaß an Ihrer Immobilie. Der Preis spielt keine Rolle – wieso auch, er hat eh‘ keines!
Szenario 1
Gefühlter WertLieber etwas teurer...
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Mäkelige Besichtigung mit Typ 4Der Untentschlossene hat immer etwas an einer Immobilie auszusetzen. Aber auch bei ihm: kein Kaufinteresse!
Szenario 1
Gefühlter WertLieber etwas teurer...
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Szenario 2Echter Marktwert
Das ist die richtige Strategie!
Meine Immobilie soll gut verkauft werden!
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Szenario 2
Echter Marktwert
Marktwert
Das ist die richtige Strategie!
Angebotspreis=Marktwert =
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Starke Besichtigung mit Typ 2Der Erfahrene hat genug Zeit mit unpassenden Immobilien verbracht. Er weiß, was er will – und wenn der Preis stimmt, hat er: potentielles Kaufinteresse!
Szenario 2
Echter MarktwertDas ist die richtige
Strategie!
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Typ 2 – der ErfahreneKonzentrieren wir uns auf diese Zielgruppe! Kein Besichtigungstourismus!
Szenario 2
Echter MarktwertDas ist die richtige
Strategie!
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Was passiert, wenn wir
den Preiseinfach später senken?
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Szenario 3
Hoch pokern...... und später hauchhos
verlieren!
Gefühlter Preis im 1. Angebot
ReduzierterAngebotspreisMarktwert
Preisverfall
DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS
• aktuelle Marktsituation
• Vergleichsanalyse Mitbewerber
• derzeitiges Käuferverhalten
• Faktor Zeit
Die richtige
Wertstrategieals Motor Ihres
Immobilienverkaufs
DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS
• Konzentration auf potente Kaufinteressenten
• strategische Marktpreisermittlung
• kompetentes Marketing zur Ansprache
• Screening echter Interessenten
• Interview mit Fragen nach Kaufmotiven
• kein Besichtigungstourismus
Die richtige
Wertstrategieals Motor Ihres
Immobilienverkaufs
DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS
Das ist unsergarantierter Servicefür Ihren Immobilienverkauf
DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS
Marketing machtinteressant
- und das bringt Interessenten!
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Marketing machtinteressant
- und das bringt Interessenten!
• Annoncen Tageszeitungen & Wochenblättern
• Anzeigen in Spezial-Zeitschriften
• Marketing auf wichtigen Internetplattformen
• Flyer-Aktionen
• Sonder-Veröffentlichungen
• Mailings an vorgemerkte Interessenten
• Maklerschild an der Immobilie
• Nachbarschaftsbriefe
• Leistungsberichte
• garantierte Erreichbarkeit
DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS
Der Notartermin:
ein Gewinnfür alle Seiten...
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Der Notartermin:
ein Gewinnfür alle Seiten...
• Leitung der Verkaufsverhandlungen
• Argumentation des Preis
• Prüfung der Bonität
• Finanzierungs-Service zur Kaufsicherung
• Koordination der beteiligten Banken
• Prüfung und Erklärung des Kaufvertrags
• Koordination mit dem Notar
DIE RICHTIGE WERTSTRATEGIE ALS MOTOR IHRES IMMOBILIENVERKAUFS
Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit....
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