Erfolgreiche Produktkostenoptimierung zwischen Einkauf...

Erfolgreiche Produktkostenoptimierungzwischen Einkauf, Technik und Lieferant

Frank Sundermann

Die BeratungDie Beratung

Das Thema: Zusammenarbeit Einkauf, Technik und Lieferant

Referenzen

Beratungsschwerpunkte

� Schnittstelle Technik/Einkauf� Wertanalyse PLUS� Produktkostenanalysen� Einbinden Lieferanten in die Produktentwicklung� Entwicklungsbegleitende Kalkulation� Open Innovation� Warengruppenmanagement� Einkaufsorganisationen/Bündelung� Prozessoptimierung durch eProcurement� Global Sourcing und Local Partner� Outsourcing/Systemlieferanten

Wer mehr als die klassische Einkaufsberatung sucht, ist bei Durch Denken Vorne Consult richtig. Denn Ihre Aufgabenstellung ist auch nicht Durchschnitt.

Durch Denken Vorne in vier Punkten

� Selbstverständnis: Beratung für Beschaffungs-management und Produktkostenoptimierung

� Fokus: Zusammenspiel von Einkauf und Technik

� Beratungsverständnis: Hilfe zur Selbsthilfe für den Kunden

� Zusammenarbeit: Nicht der Berater sondern Ihr Team ist der Star

Unser Ziel ist es, Sie nach vorne zu bringen.

Die Beratung

Das Thema: Zusammenarbeit Einkauf, Technik und LieferantDas Thema: Zusammenarbeit Einkauf, Technik und Lieferant

Drei in einem Boot – das Original

Bild: Picture Alliance

Dialog Einkauf, Technik und Lieferant

Projekt-idee

BusinessPlan erstellung

Konzept-erstellung erstellung

Design-erstellung

Produkt-anlauf

Produkt-übergabe

� Brainstorming� Anregung

� Marktvali-dierung I

� Anforderungen festlegen

� Funktionslösung� Modulbildung

� Konstruktion� Prototyp

entwerfen

� Lieferanten-qualifizierung

� Prototyp bauen

� Produktopti-mierung

� Marktvali-dierung II

1 2 3 4 5 6MeilensteineProjekt-antrag

Lasten-heft

Pflichten-heft

Proto--typ

SOP Projekt-abschluss

„Kannst du mal eben schnell Preise

einholen zu…“

„Warum ist das bei euch immer so

teuer …“

„Danke, aber wir melden uns schon, wenn wir was

brauchen.“

„Wir brauchen SOFORT …!“

„Da müssen 15% runter, egal wie…!“

„Ja (wie immer)“ „Ja, aber …“

Zusammenarbeit Einkauf, Technik und Lieferant

Bild: Olariu

Bild: Bergmann

Wo stehen Sie?

Erfolgreiche Zusammenarbeit

Einkauf , Technik & Lieferant

Bausteine für eine erfolgreiche Zusammenarbeit

Rollenverständnis& Spielregeln

Aufgabenfeld Entwickler (ein wenig überzogen)

Aufgabenfeld (alt)Aufgabenfeld (alt) Aufgabenfeld (neu)Aufgabenfeld (neu)

� Erkennen und Verstehen von Problemen

� Selbständige Erarbeiten von Lösungen� Tüftler in seinem Labor� Unantastbar

� Erkennen und Verstehen von Problemen

� Erarbeiten von Spezifikationen� Projektmanager, der Ressourcen

steuert und auf die Zeitachse achtet� Offen für Vorschläge

Aufgabenfeld Einkäufer (ein wenig überzogen)

Aufgabenfeld (alt)Aufgabenfeld (alt) Aufgabenfeld (neu)Aufgabenfeld (neu)

� „the people with the bad back“� Fokus Preis� T&T: Taschenrechner und Telefon� Lopez‘s Gehilfe

� Technisches Verständnis� Technologiescout („Ohr am Markt“)� Sprachrohr der Lieferanten ggü. der

Entwicklung� Offen für Vorschläge

Grundüberlegung:� So wie es Lead Buyer gibt für bestimmte Warengruppen, sind auch Lead

Engineer entsprechend festzulegen. Diese bilden zusammen das Technik-Einkauf-Team (TET)

� Die TET treffen sich in regelmäßigen Abständen, um� eine gemeinsame Warengruppenstrategie zu erarbeiten� gemeinsam den/die Lieferanten weiterzuentwickeln� abgestimmt aktuelle Entwicklungsprojekte zu unterstützen

Technik-Einkauf-Team

Schaffung von Technik-Einkauf-Teams (TET)

Vertrauen kann nur geschaffen werden durch persönliche Kontakte und gemeinsame Erfolge.

Lead BuyerLead Buyer Lead EngineerLead Engineer

Gemeinsame Wissensbasis

Durch eine mehrtägige gemeinsame Schulung wird eine gemeinsame Wissensbasis geschaffen und man lernt sich gegenseitig kennen.

Schulung Optimierung Gussteile „Nachbesprechung“ an der Hotelbar

Open Innovation zulassen

Offen für Neues

Die Zugehörigkeit zur Organisation engt häufig den Blick für Neues ein. Denkanstöße fehlen.

Optimale Bedingungen für Innovationen

Optimale Aussicht für Ideen

Die Innovationsformel

„Innovation ist die Durchsetzung einer technischen oder organisatorischen Neuerung, nicht allein ihre Erfindung“ Joseph Schumpeter

Innovation = Wissen Kreativität Ausdauerx x

Quelle: Prof. Niemeyer, KHS

Agenda für einen Technologie Tag

Agenda:� Begrüßung durch Geschäftsführung� Entwicklungsstrategie 2020� Speed Innovation Dating

� Ideenhaber vs. Ideensucher (F&E, Einkauf)� Mittagessen� Betriebsrundgang (inkl. Technicum)� Round Tables

� Zu gestellten Fragestellungen (z.B. Qualität)� Wie geht‘s weiter (nächsten Schritte)

Ziel muss es sein, dass die wahren Ideengeber kommen und sie an diesem Tag ihr Produkt und dessen Herstellung erleben.

Innovation zulassen

Feste Einbindung von Lieferanten in

den PEP

Produktentwicklungsprozess und Einbindung Lieferant

Projekt-idee

BusinessPlan erstellung

Konzept-erstellung erstellung

Design-erstellung

Produkt-anlauf

Produkt-übergabe

� Brainstorming� Wettbewerb� Anregung

Kunde� Anregung

Lieferant

� Marktvali-dierung I

� Anforderungen� Zielkosten� Aufwands-

abschätzung

� Funktionslösung� Modulbildung� Baukasten� Target Costing

� Konstruktion� Entwicklungsbe

gleitende Kalkulation

� Prototyp erstellen

� Lieferantenqualifizierung

� Montagequalifizierung

� Run@Rate� Nullserie

� Marktvali-dierung II

� Produktopti-mierung

� Projekt-abschluss

(Projektmanagement: Termine, Qualität, Kosten)

1 2 3 4 5 6MeilensteineProjekt-antrag

Lasten-heft

Pflichten-heft

Proto--typ

SOP Projekt-abschluss

Einbindung Lieferant

Spielregeln für die Wertanalyse mit Lieferanten

� Wir wollen an die Kosten und nicht an den Gewinn.

� Wir gehen modulweise vor.

� Ohne Änderung keine Optimierung.

� ALLE Ideen sind erlaubt, der Aufwand wird später abgeschätzt.

� Input von beiden Seiten ist gefragt.

Bild: Reichelmayer

Beispiele Optimierung

Fragestellung

Was versteht Ihr Engineering von Kosten?Abmaße und Kosten?

Werkstoff und Kosten?

Toleranzen und Kosten?

Daumenregeln für das Konstruieren „offensichtlich“ machen

� 1.4571 durch 1.4404 ersetzen -40% Zerspanzeit� Top Plate Aluminium statt normales AlMg3: -50% Zerspanzeit� Manuelles Polieren durch Elektropolieren ersetzen, wo es geht: -20% Kosten� Fasen sind Radien bei Kantenbrechung vorzuziehen: -50% Kosten� Gewinde in einem Teil einheitlich gestalten, wenn möglich nicht kleiner als M5� Innenradien möglichst groß (rmin >1/6 x Frästiefe, Mindestens: r=3 mm)� …

Entwicklungsbegleitende Kalkulation

Genauigkeit� Die Kosten für Kernkomponenten sind

qualifiziert abzuschätzen mit 6 Parametern (anstelle den exakten Preis mit 20 Parametern genau zu bestimmen)

Basis:� Die Kostenabschätzung sollte

systemgestützt mit einem Tool erfolgen, damit dieses nachvollziehbar ist und nicht vom Wissen einzelner Personen abhängt.

Exakter Preis

Spanne (ca. 5-10%)

Kostenmodell Gussgehäuse

Basisvariante: A BGehäusegrößen (LxBxH) 3000x2000x1000 3000x3000x2000Gewicht: 12,0 40,0Werkstoff G17CrMoV5-10 X5CrNi18-10Basispreis 100.000 250.000MTZ 10.000 25.000 Ausgewählte BasisGesamtpreis 110.000 275.000 A 110.000 €

Werkstoff G17CrMoV5-10 X5CrNi18-10 GX10CrNi18-8

Gewichtsänderung (t)

Gewicht €/t 1.200 € 2.100 € 3.600 € 6 7.200 €

Längenänderung (mm)

Länge (€/mm) 10 € 15 € 15 € 400 4.000 € beachte maximale Länge von: 5000

Breitenänderung (mm)

Breite (€/mm) 30 € 40 € 40 € - € beachte maximale Länge von: 5000

Höhenänderung (mm)

Höhe (€/mm) 50 € 65 € 65 € -100 5.000 €- beachte maximale Länge von: 3500

Stutzenänderung (Stck)

Stutzen (€/Stck.) 10.000 € 10.000 € 10.000 € 1 10.000 €

Werkstoffänderung

Werkstoff-Faktor G17CrMoV5-10 X5CrNi18-10 GX10CrNi18-8 von G17CrMoV5-10G17CrMoV5-10 1 1,3 1,80 nach X5CrNi18-10

X5CrNi18-10 0,77 1 1,3 1,30 GX10CrNi18-8 0,56 0,77 1

Kostenabschätzung 164.060 €

Ziel muss es sein, dass eine Kostenabschätzung nicht länger dauern darf als ca. 10 Minuten und durch den Entwickler selber gemacht werden kann

Beispiel

Kostenmodell Gussgehäuse

Basisvariante: A BGehäusegrößen (LxBxH) 3000x2000x1000 3000x3000x2000Gewicht: 12,0 40,0Werkstoff G17CrMoV5-10 X5CrNi18-10Basispreis 100.000 250.000MTZ 10.000 25.000 Ausgewählte BasisGesamtpreis 110.000 275.000 A 110.000 €

Werkstoff G17CrMoV5-10 X5CrNi18-10 GX10CrNi18-8

Gewichtsänderung (t)

Gewicht €/t 1.200 € 2.100 € 3.600 € 6 7.200 €

Längenänderung (mm)

Länge (€/mm) 10 € 15 € 15 € 400 4.000 € beachte maximale Länge von: 5000

Breitenänderung (mm)

Breite (€/mm) 30 € 40 € 40 € - € beachte maximale Länge von: 5000

Höhenänderung (mm)

Höhe (€/mm) 50 € 65 € 65 € -100 5.000 €- beachte maximale Länge von: 3500

Stutzenänderung (Stck)

Stutzen (€/Stck.) 10.000 € 10.000 € 10.000 € 1 10.000 €

Werkstoffänderung

Werkstoff-Faktor G17CrMoV5-10 X5CrNi18-10 GX10CrNi18-8 von G17CrMoV5-10G17CrMoV5-10 1 1,3 1,80 nach X5CrNi18-10

X5CrNi18-10 0,77 1 1,3 1,30 GX10CrNi18-8 0,56 0,77 1

Kostenabschätzung 164.060 €

beachte: Keine echten Werte

Produktbeispiele Wertanalyse (Auszug)

-20% -15% -15% -7%

-25% -30%

-15% -30% -20% -10%

Organisatorische Verankerung

Innovation zulassen

den PEP

Grundüberlegung:� Der Advanced Purchasing Engineer ist das

Sprachrohr des Einkaufs gegenüber der Entwicklung.

Aufgaben:� Mitarbeit bei Neuentwicklungen/Wertanalysen � Koordination aller Einkaufsaktivitäten zwischen Entwicklungsteam und

Einkauf bis zum Start of Production (SOP)� Frühzeitige Einbindung von Lieferanten in Neuentwicklungen� Suchen und Prüfen von technischen Alternativen (Technologie-Scouting)� Einbringen neuer innovativer Ansätze (von Lieferanten)

Advanced Purchasing Engineer (APE)

Unternehmen wie Balluff, Hauni oder Siemens haben solche APEs in ihren Unternehmen eingeführt.

Bild: Busch

Grundüberlegung:� So wie es Lead Buyer gibt für bestimmte Warengruppen, sind auch Lead

Engineer entsprechend festzulegen. Diese bilden zusammen das Technik-Einkauf-Team (TET)

� Die TET treffen sich in regelmäßigen Abständen, um� eine gemeinsame Warengruppenstrategie zu erarbeiten� gemeinsam den/die Lieferanten weiterzuentwickeln� abgestimmt aktuelle Entwicklungsprojekte zu unterstützen

Technik-Einkauf-Team

Schaffung von Technik-Einkauf-Teams (TET)

Vertrauen kann nur geschaffen werden durch persönliche Kontakte und gemeinsame Erfolge.

Lead BuyerLead Buyer Lead EngineerLead Engineer

Einkauf, Technik und Lieferant

Bild: Bergmann

Einkauf, Technik und Lieferant

Kontakt

Durch Denken Vorne Consult GmbHWalder Str. 4940724 Hilden

02103 – 71 51 54 10176 – 10 01 74 51sundermann@durchdenkenvorne.de

Durch Rolling StonesVorne

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