FirmenkundenImmobilienkunden Kommunalkunden Zuschüsse Glasfaserprojekte sind finanzierbar Olaf...

Firmenkunden Immobilienkunden Kommunalkunden Zuschüsse

Glasfaserprojekte sind finanzierbar

Olaf Tölke, Leiter Kommunal- und Infrastrukturfinanzierungen

Kämmererfachtagung 2012

Kiel, 10.05.2012

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Gliederung

Vorstellung der Investitionsbank

Typische Fragen / unsere Antworten

Lösungsmodelle in Schleswig-Holstein

IB.Breitband

Quelle: VSG

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Vorstellung der Investitionsbank

Zentrales Förderinstitut des Landes Schleswig-Holstein

Wirtschaftliche Eckdaten (2011) Bilanzsumme ca. 18,1 Mrd. €

Neugeschäftsvolumen ca. 2,2 Mrd. €

494 Mitarbeiter

Insgesamt ca. 60 unterschiedlichste Produkte und Dienstleistungen aus den Bereichen Kommunalkunden

Firmenkunden

Immobilienkunden

Arbeitsmarkt- und Strukturförderung

Diverse Spezialkompetenzen

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Vorstellung der Investitionsbank

Auftragsprinzip

(Primat der Politik)

Diskriminierungs-verbot

(gemäß Verständigung II)

Kostendeckungs-prinzip

Land Schleswig-Holstein

Bilanzsumme in Mrd. EUR

01.01.2003 31.12.2006 31.12.2011 7,9 11,1 18,1

Regionalitäts-prinzip

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Vorstellung der Investitionsbank

„Aus eigener Ertragskraft für Wachstum, Fortschritt und dauerhaft gute Lebensbedingungen in Schleswig-Holstein.“

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Gliederung

Vorstellung der Investitionsbank

Typische Fragen / unsere Antworten

Lösungsmodelle in Schleswig-Holstein

IB.Breitband

Quelle: VSG

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Typische Fragen / unsere Antworten

„Glauben Sie nicht, dass eine einmal verlegte Glasfaser-Infrastruktur in Zukunft durch eine andere Technik verdrängt werden könnte?“

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Typische Fragen / unsere Antworten

„Glauben Sie nicht, dass eine einmal verlegte Glasfaser-Infrastruktur in Zukunft durch eine andere Technik verdrängt werden könnte?“

Glasfaserverlegung ist keine Entscheidung für eine Technik, sondern kann als einzige Infrastruktur allen zukünftigen technischen Entwicklungen standhalten.

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Typische Fragen / unsere Antworten

„Wie soll ich eine Investition über zwanzig Jahre finanzieren, wenn dagegen nur Ein- bis Zweijahresverträge mit Kunden stehen?“

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Typische Fragen / unsere Antworten

„Wie soll ich eine Investition über zwanzig Jahre finanzieren, wenn dagegen nur Ein- bis Zweijahresverträge mit Kunden stehen?“

Trennung der Investitionsplanungen und der Businesspläne in langfristige, mittelfristige und kurzfristige Betrachtung.

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Typische Fragen / unsere Antworten

Stufen der Realisierung

Tiefbau/Leerrohre Glasfaserkabel Aktive Komponenten

» Zukunftsfähigkeit sicherstellen» Finanzierbarkeit beachten

Dienste

„Dunkles Netz“

65%

Investitionskosten im ländlichen Raum Ø rd. 3.000 - 3.500 € pro Hausanschluss

10% 25%

Langfristige Betrachtung (AfA Ø 20-30 Jahre) Mittelfristige Betrachtung (AfA Ø 5-7 Jahre)

kurzfristige Betrachtung

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Typische Fragen / unsere Antworten

„Wie gehe ich mit verändertem Kundenverhalten um?“

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Typische Fragen / unsere Antworten

„Wie gehe ich mit verändertem Kundenverhalten um?“

Kundenwechsel sind für den Infrastruktur-Inhaber irrelevant.

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Typische Fragen / unsere Antworten

„Was ist mit einer möglichen zukünftigen Regulierung?“

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Typische Fragen / unsere Antworten

Regulierung

Derzeit ist nur die DTAG reguliert

Regulierung des Marktes, wenn kein Wettbewerb stattfindet, dann ex-post-Regulierung (Kriterium: Marktbeherrschung)

Folge: kostenorientierte Regulierung

Hinweise BNetzA aus November 2009 zur konsistenten Entgeltregulierung (gem. § 27 Abs 2 Satz 1 TKG):

• Innovationspotential nicht behindern

• Besonderheiten beachten aber

• Kostenmaßstab der effizienten Leistungsbereitstellung gilt

Mitverlegung Breitband / Leerrohre bei Stromnetzausbau: Verursachungsgerechte Zurechnung der Kosten

Worst-case-Szenario sollte kalkuliert werden

• Referenzgröße ermitteln

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Typische Fragen / unsere Antworten

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Typische Fragen / unsere Antworten

„Gibt es auch zusätzliche Chancen?“

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Typische Fragen / unsere Antworten

Neue Anwendungen

3 D-Fernsehen

Cloud Computing

Mitnutzung

Anschließen von Funkmasten für mobile Anwendungen

Smart metering

Smart Grid

„Gibt es auch zusätzliche Chancen?“

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Gliederung

Vorstellung der Investitionsbank

Typische Fragen / unsere Antworten

Lösungsmodelle in Schleswig-Holstein

IB.Breitband

Quelle: VSG

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Lösungsmodelle in Schleswig-Holstein

Quelle: SWN

Das Problem: 60% sind Kapitalkosten

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Lösungsmodelle in Schleswig-Holstein

Geschäftsmodelle

Dunkles Netz verlegen und verpachten

Infrastruktur

alleine

Einkaufen bei Partner

Aktives Netz verlegen und betreiben

Dienste anbieten

Selbst entwickeln mit Partner

alleine mit Partner

„Triple-Play“

Telefon

Internet

Fernsehen

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Lösungsmodelle in Schleswig-Holstein

Breitbandausbau kann gelingen, wenn zusammengearbeitet wird

regional und überregional

horizontal und vertikal

öffentliche Partner mit privaten Partnern

Ein gutes Beispiel dafür ist

die Einrichtung des Runden Tisches Breitband und

die Unterzeichnung der Breitbanderklärung in SH

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Lösungsmodelle in Schleswig-Holstein

Pilotprojekt aus Eigenmitteln realisieren und nachkalkulieren lassen.

Damit ist auch die technische Machbarkeit dokumentiert.

Die gewonnenen Erkenntnisse führen dazu, dass Fremdfinanzierungsmittel eingesetzt werden können.

Businesspläne je Einzelprojekt und in der zusammenfassenden Darstellung einschließlich der Auswirkungen auf Bilanz und G+V sind plausibel darzustellen.

Nachweis der Erreichung einer Mindest-Vertrags-Abschlussquote

(Erfahrungswert: mind. 60 %)

Besicherung an der Netzinfrastruktur ist möglich

Achtung: Bankenfinanzierung rechtzeitig - also vor Beginn - sicherstellen

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Gliederung

Vorstellung der Investitionsbank

Typische Fragen / unsere Antworten

Lösungsmodelle in Schleswig-Holstein

IB.Breitband

Quelle: VSG

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IB.Breitband

Anschieben und Durchführen von Regionalkonferenzen

Checklisten, Excel-Tabellen und persönliche Unterstützungsangebote

Begleitung kommunaler Planungsprozesse durch das Infrastrukturkompetenzzentrum

Finanzierungsberatung

Finanzierung

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IB.Breitband

Kooperative Zusammenarbeit mit

Wirtschaftsministerium

Kommunalen Landesverbänden

Breitbandkompetenzzentrum

Wirtschaftsförderungsgesellschaften

Stadtwerken

Kreditinstituten

IHK‘s

….

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Zusammenarbeit mitEIB und LR

„Breitband SH“

Zinsgünstige,langfristige

Finanzierung

ZinsgünstigeRefinanzierung

beteiligter Kreditinstitute

Transparenz derInvestitions-

entscheidung

IB.Breitband

IB.Breitband

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Kundenbetreuung im BereichKommunal- und Infrastrukturfinanzierungen

Investitionsbank Schleswig-HolsteinFleethörn 29 – 3124103 KielFax: (0431) 9905 – 3043 www.ib-sh.de

Olaf TölkeLeitung Kommunal- undInfrastrukturfinanzierungenTel. (04 31) 99 05 - 35 32olaf.toelke@ib-sh.de

Stefan MüllerStv. Leitung Kommunal- undInfrastrukturfinanzierungenTel. (04 31) 99 05 - 32 63stefan.mueller@ib-sh.de

Maik TschentschelKundenbetreuerSpezialfinanzierungenTel. (04 31) 99 05 - 35 53maik.tschentschel@ib-sh.de

Dirk MarxKundenbetreuer Kommunalkredite NordTel. (04 31) 99 05 - 33 77dirk.marx@ib-sh.de

Bernd ReichsteinKundenbetreuer Kommunalkredite SüdTel. (04 31) 99 05 - 33 40bernd.reichstein@ib-sh.de

Jochen BaberowskiKundenbetreuerTel. (04 31) 99 05 – 30 79jochen.baberowski@ib-sh.de