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Firmenkunden Immobilienkunden Kommunalkunden Zuschüsse
Glasfaserprojekte sind finanzierbar
Olaf Tölke, Leiter Kommunal- und Infrastrukturfinanzierungen
Kämmererfachtagung 2012
Kiel, 10.05.2012
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Gliederung
Vorstellung der Investitionsbank
Typische Fragen / unsere Antworten
Lösungsmodelle in Schleswig-Holstein
IB.Breitband
Quelle: VSG
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Vorstellung der Investitionsbank
Zentrales Förderinstitut des Landes Schleswig-Holstein
Wirtschaftliche Eckdaten (2011) Bilanzsumme ca. 18,1 Mrd. €
Neugeschäftsvolumen ca. 2,2 Mrd. €
494 Mitarbeiter
Insgesamt ca. 60 unterschiedlichste Produkte und Dienstleistungen aus den Bereichen Kommunalkunden
Firmenkunden
Immobilienkunden
Arbeitsmarkt- und Strukturförderung
Diverse Spezialkompetenzen
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Vorstellung der Investitionsbank
Auftragsprinzip
(Primat der Politik)
Diskriminierungs-verbot
(gemäß Verständigung II)
Kostendeckungs-prinzip
Land Schleswig-Holstein
Bilanzsumme in Mrd. EUR
01.01.2003 31.12.2006 31.12.2011 7,9 11,1 18,1
Regionalitäts-prinzip
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Vorstellung der Investitionsbank
„Aus eigener Ertragskraft für Wachstum, Fortschritt und dauerhaft gute Lebensbedingungen in Schleswig-Holstein.“
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Gliederung
Vorstellung der Investitionsbank
Typische Fragen / unsere Antworten
Lösungsmodelle in Schleswig-Holstein
IB.Breitband
Quelle: VSG
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Typische Fragen / unsere Antworten
„Glauben Sie nicht, dass eine einmal verlegte Glasfaser-Infrastruktur in Zukunft durch eine andere Technik verdrängt werden könnte?“
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Typische Fragen / unsere Antworten
„Glauben Sie nicht, dass eine einmal verlegte Glasfaser-Infrastruktur in Zukunft durch eine andere Technik verdrängt werden könnte?“
Glasfaserverlegung ist keine Entscheidung für eine Technik, sondern kann als einzige Infrastruktur allen zukünftigen technischen Entwicklungen standhalten.
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Typische Fragen / unsere Antworten
„Wie soll ich eine Investition über zwanzig Jahre finanzieren, wenn dagegen nur Ein- bis Zweijahresverträge mit Kunden stehen?“
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Typische Fragen / unsere Antworten
„Wie soll ich eine Investition über zwanzig Jahre finanzieren, wenn dagegen nur Ein- bis Zweijahresverträge mit Kunden stehen?“
Trennung der Investitionsplanungen und der Businesspläne in langfristige, mittelfristige und kurzfristige Betrachtung.
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Typische Fragen / unsere Antworten
Stufen der Realisierung
Tiefbau/Leerrohre Glasfaserkabel Aktive Komponenten
» Zukunftsfähigkeit sicherstellen» Finanzierbarkeit beachten
Dienste
„Dunkles Netz“
65%
Investitionskosten im ländlichen Raum Ø rd. 3.000 - 3.500 € pro Hausanschluss
10% 25%
Langfristige Betrachtung (AfA Ø 20-30 Jahre) Mittelfristige Betrachtung (AfA Ø 5-7 Jahre)
kurzfristige Betrachtung
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Typische Fragen / unsere Antworten
„Wie gehe ich mit verändertem Kundenverhalten um?“
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Typische Fragen / unsere Antworten
„Wie gehe ich mit verändertem Kundenverhalten um?“
Kundenwechsel sind für den Infrastruktur-Inhaber irrelevant.
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Typische Fragen / unsere Antworten
„Was ist mit einer möglichen zukünftigen Regulierung?“
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Typische Fragen / unsere Antworten
Regulierung
Derzeit ist nur die DTAG reguliert
Regulierung des Marktes, wenn kein Wettbewerb stattfindet, dann ex-post-Regulierung (Kriterium: Marktbeherrschung)
Folge: kostenorientierte Regulierung
Hinweise BNetzA aus November 2009 zur konsistenten Entgeltregulierung (gem. § 27 Abs 2 Satz 1 TKG):
• Innovationspotential nicht behindern
• Besonderheiten beachten aber
• Kostenmaßstab der effizienten Leistungsbereitstellung gilt
Mitverlegung Breitband / Leerrohre bei Stromnetzausbau: Verursachungsgerechte Zurechnung der Kosten
Worst-case-Szenario sollte kalkuliert werden
• Referenzgröße ermitteln
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Typische Fragen / unsere Antworten
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Typische Fragen / unsere Antworten
„Gibt es auch zusätzliche Chancen?“
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Typische Fragen / unsere Antworten
Neue Anwendungen
3 D-Fernsehen
Cloud Computing
Mitnutzung
Anschließen von Funkmasten für mobile Anwendungen
Smart metering
Smart Grid
„Gibt es auch zusätzliche Chancen?“
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Gliederung
Vorstellung der Investitionsbank
Typische Fragen / unsere Antworten
Lösungsmodelle in Schleswig-Holstein
IB.Breitband
Quelle: VSG
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Lösungsmodelle in Schleswig-Holstein
Quelle: SWN
Das Problem: 60% sind Kapitalkosten
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Lösungsmodelle in Schleswig-Holstein
Geschäftsmodelle
Dunkles Netz verlegen und verpachten
Infrastruktur
alleine
Einkaufen bei Partner
Aktives Netz verlegen und betreiben
Dienste anbieten
Selbst entwickeln mit Partner
alleine mit Partner
„Triple-Play“
Telefon
Internet
Fernsehen
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Lösungsmodelle in Schleswig-Holstein
Breitbandausbau kann gelingen, wenn zusammengearbeitet wird
regional und überregional
horizontal und vertikal
öffentliche Partner mit privaten Partnern
Ein gutes Beispiel dafür ist
die Einrichtung des Runden Tisches Breitband und
die Unterzeichnung der Breitbanderklärung in SH
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Lösungsmodelle in Schleswig-Holstein
Pilotprojekt aus Eigenmitteln realisieren und nachkalkulieren lassen.
Damit ist auch die technische Machbarkeit dokumentiert.
Die gewonnenen Erkenntnisse führen dazu, dass Fremdfinanzierungsmittel eingesetzt werden können.
Businesspläne je Einzelprojekt und in der zusammenfassenden Darstellung einschließlich der Auswirkungen auf Bilanz und G+V sind plausibel darzustellen.
Nachweis der Erreichung einer Mindest-Vertrags-Abschlussquote
(Erfahrungswert: mind. 60 %)
Besicherung an der Netzinfrastruktur ist möglich
Achtung: Bankenfinanzierung rechtzeitig - also vor Beginn - sicherstellen
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Gliederung
Vorstellung der Investitionsbank
Typische Fragen / unsere Antworten
Lösungsmodelle in Schleswig-Holstein
IB.Breitband
Quelle: VSG
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IB.Breitband
Anschieben und Durchführen von Regionalkonferenzen
Checklisten, Excel-Tabellen und persönliche Unterstützungsangebote
Begleitung kommunaler Planungsprozesse durch das Infrastrukturkompetenzzentrum
Finanzierungsberatung
Finanzierung
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IB.Breitband
Kooperative Zusammenarbeit mit
Wirtschaftsministerium
Kommunalen Landesverbänden
Breitbandkompetenzzentrum
Wirtschaftsförderungsgesellschaften
Stadtwerken
Kreditinstituten
IHK‘s
….
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Zusammenarbeit mitEIB und LR
„Breitband SH“
Zinsgünstige,langfristige
Finanzierung
ZinsgünstigeRefinanzierung
beteiligter Kreditinstitute
Transparenz derInvestitions-
entscheidung
IB.Breitband
IB.Breitband
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Kundenbetreuung im BereichKommunal- und Infrastrukturfinanzierungen
Investitionsbank Schleswig-HolsteinFleethörn 29 – 3124103 KielFax: (0431) 9905 – 3043 www.ib-sh.de
Olaf TölkeLeitung Kommunal- undInfrastrukturfinanzierungenTel. (04 31) 99 05 - 35 [email protected]
Stefan MüllerStv. Leitung Kommunal- undInfrastrukturfinanzierungenTel. (04 31) 99 05 - 32 [email protected]
Maik TschentschelKundenbetreuerSpezialfinanzierungenTel. (04 31) 99 05 - 35 [email protected]
Dirk MarxKundenbetreuer Kommunalkredite NordTel. (04 31) 99 05 - 33 [email protected]
Bernd ReichsteinKundenbetreuer Kommunalkredite SüdTel. (04 31) 99 05 - 33 [email protected]
Jochen BaberowskiKundenbetreuerTel. (04 31) 99 05 – 30 [email protected]