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12016
LinkedInXing
Marketing
Prof. Dr. Eduard Heindl
Prof. Dr. Eduard Heindl, Hochschule Furtwangen
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Inhalt
Wo stehen die sozialen Netze
Erstellen einer persönlichen Seite
Erstellen einer Firmenseite
Einsatzgebiete für Businessnetze
Werbung, Vermarktung
Einsatz in der Personalsuche
Netzwerken
2016 Prof. Dr. Eduard Heindl, Hochschule Furtwangen
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Der Autor
Prof. Dr. Eduard Heindl
Professor für eBusiness-Technologie an der Hochschule Furtwangen, Wirtschaftsinformatik
Aufsichtsrat Heindl Internet AG
Geschäftsführer Heindl Energy GmbHKontakt: eduard@heindl.de
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Die Vernetzung der Welt
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Wo stehen die Sozialen Netze
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LinkedIn Mitglieder 2015
2016
Quelle: https://linkedinsiders.wordpress.com/2015/07/07/linkedin-europa-und-weltweit-juli-2015/
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LinkedIn Mitglieder 2015
2016
Quelle: https://linkedinsiders.wordpress.com/2015/07/07/linkedin-europa-und-weltweit-juli-2015/
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82016 Prof. Dr. Eduard Heindl, Hochschule Furtwangen
Bedeutung
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zahlende Mitglieder bei Xing stagnieren fast seit 2010
102016 Prof. Dr. Eduard Heindl, Hochschule Furtwangen
Besucherzahl bei Xing stagniert
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kostenlose Xing Mitgliedschaft wächst, da sich praktisch nie jemand vollständig abmeldet
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Hohes Bildungsniveau bei Xing Nutzern
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Erstellen einer persönlichen Seite
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Das Profil
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Professionelles Bild
Lebenslauf beliebigerUmfang
Kann man erreichen
Teuer54€/m
Visitenkarte
Öffentlich oderfür Kontakte
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Was gehört ins Profil
Ausführliche Geschäftsdaten
Lebenslauf, wenn man auf Stellensuche ist
Sprachkenntnisse
Ausbildung
Persönliche Aktivitäten, sofern ein Zusammenhang mit dem Geschäft existiert (Etwa: Mitgliedschaften)
Ungeeignet: Sehr persönliche Vorlieben, Privatbilder, private Informationen über andere Menschen
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Daten-Einstellungen
2016
Fast jedes Element kann den eigenen Bedürfnissen nach Datenschutz oder Öffentlichkeit angepasst werden
https://www.linkedin.com/psettings/privacy
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Fähigkeiten
2016
Interessant: Wer schreibt einem welche Fähigkeiten zu
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Fähigkeiten bei LinkedIn
2016
� LinkedIn erlaubt es, die Fähigkeiten von eigenen Kontakten zu bewerten
� Reputation bei vielen Empfehlungen steigt
Wer selbst gut beurteilt werden will, der sollte auch anderen entsprechend Fähigkeiten zuordnen
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Wer besucht die Seite
2016
• Geschäftskontakte• Angefragte Kontakte• Leser von Beiträgen• Mitarbeiter• Headhunter• Alte Bekannte• ???
Wenn man andere Seiten besucht, kann man damit rechnen, dass man Gegenbesuche erhält
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Ähnliche Mitglieder finden
2016
• Kooperationspartner• Diskussionspartner• Investoren• Kunden
Mitglieder können per „Inmail“ angeschrieben werden. Ein Besuch auf dem eigenen Profil ist dann fast sicher.
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Firmenseite erstellen
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Firmenseite erstellen
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Wow!
Wow!
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Schreibrechte
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• Nur Mitarbeiter eines Unternehmens dürfen eine Firmenseite erstellen
• Nachweis erfolgt über die E-Mailadresse• Checkbox für die Berechtigung
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Firmenbeschreibung
2016
• Sorgfältig ausgewählte Texte verwenden
• Vollständig ausfüllen• Rechtlich korrekte
Daten verwenden• Firmenname• Gesellschaftsform
• Sprache auswählen• Nach Abschluss:
Publish anklicken!
Chance für Keywords
Nicht vergessen!
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Bilder, Logo, Keywords
2016
• Geeignete Bildersprache
• Schlüsselthemen der Firma
• Zuordnung von LinkedIn Gruppen Chance für Keywords
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Xing Firmenprofil anlegen
2016
• Einfaches Profilkostenlos
• Prüfung der Anfrage
• „EmployerBranding Profile“kostenpflichtig
7€/m!
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Statistik
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Auffindbarkeitbei Google
2016
Seite 2: LinkedIn
Einträge bei sozialen Netzen werden auch bei Google gefunden.
Dabei greift Google auf den öffentlichen Teil des Profils zu, den jeder sehen kann
Achten Sie darauf, dass der Inhalt den Wünschen entspricht Seite 5: Xing
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Einsatzgebiete für soziale Netze
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'Visitenkarten die man nur irgendwo
gesammelt hat, sind wie tote, aufgespiesste
Schmetterlinge. Man muss im Kontakt bleiben
um sie mit Leben zu füllen.'
Autor unbekannt
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Messeeinladungen versenden
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Werbung, Vermarktung
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Werbung
2016
Werbung auf den Medienplattformen schalten
LinkedIn„Sponsored Updates“ Bezahlte Einträge in der Newsliste
„Text Ads“ Textanzeigen auf der LinkedIn Seite
„Display Ads“ Klassische Bannerwerbung
„InMail“ Bezahlte In-Mail an LinkedIn Nutzer
„Dynamic Ads“ Gezielte Werbung an ausgewählte Personengruppen
XingAnzeigen im Xing Layout
Klassische Bannerwerbung
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LinkedIn weltweit
International kann man auf LinkedIn über 400 Millionen Menschen erreichen
Schwerpunkt: USA
Schwachpunkt:DACH
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Einsatz in der Personalsuche
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Personalsuche
In den Netzwerken LinkedIn und Xing sind praktisch alle gut ausgebildeten Mitarbeiter Mitglied
Abwerben von hochqualifizierten Mitarbeitern?
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Personalsuche
Aufbau großer Kontaktkreise
Passende Gruppen besuchen
Personalsuche nicht mit Werbung verwechseln
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Personensuche LinkedIn
Suche nach einem genauen Kriterienkatalog
Geeignet für Personalsuche
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Netzwerken
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Netzwerke
Kontakte aufbauenJede Visitenkarte bei LinkedIn und Xing eingeben
Am besten noch am selben Tag eine Kontaktanfrage stellen
Netter Anfragetext, der sich auf eine persönliche Begegnung bezieht
Eigenes Adressbuch abgleichen (Nicht Nichtmitglieder einladen)
Anfragen beantwortenNicht völlig ungeprüft jede Anfrage annehmen
Nachfragen, warum ein Kontaktwunsch besteht
Feste Regeln, etwa: „Jeder Mitarbeiter wird als Kontakt akzeptiert“
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Teilnahme an Gruppen
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LinkedInDer wichtigste Platz für offene Kommunikation sind die Gruppen
Aufgrund der Nutzerzahl gibt es bei LinkedIn viel mehr Gruppen und Gruppenmitglieder
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Gruppen
Eigene Interessengebiete finden
Aktivitäten verfolgen
Eigene Beiträge erstellen
Eigene Gruppe gründen
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Gruppenmitglieder können neue Kontakte werden
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Quellen
www.linkedin.com
www.xing.com
Tipps für LinkedIn aus der USA: http://goo.gl/hvhBjm
Ein US Video wie man LinkedIn nutzen soll: https://youtu.be/FCKtfcAGUTE
Eine Anleitung mit 5 Punkten für LinkedIn: https://goo.gl/vYFzX8
HubSpot 35 Punkte um LinkedIn optimal anzuwenden: http://goo.gl/E2WxhA
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Und viel Erfolg mit den sozialen Medien!
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