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Tech DataWebinar

Self-Branding in den sozialen Business-Plattformen

Ihr Gesprächspartner

Martin W. PuscherMartin ist studierter Diplom-Kaufmann mit dem Schwerpunkt Wirtschaftspsychologie und Kommunikation. Er hat zahlreiche Jahre in der Distribution gearbeitet und berät seit vielen Jahren IT-Unternehmen und Systemhäuser bei der Umsetzung von Marketingmaßnahmen. Darüber hinaus ist er Moderator von bisher über 500 Live-Sendungen rund um IT-Themen. Als Lehrbeauftragter an der Hamburg School for Business Administration hält er regelmäßig Vorlesungen und gibt Seminare zu Projekt- und Technologiethemen.

Wie können Sie im Marketing Kollegen dabei unterstützen, mit einfachen Mitteln zu begehrten Ansprechpartnern der Firma zu werden? Und wie setzen Sie Business-Seiten einfach und effektiv als Eingangstor für Interessenten und Neukunden ein. Erfahren Sie, wie erfolgversprechende Business Profile aussehen, wie Business Profile mit den richtigen Kompetenz-Tags versehen werden und wie Business Seiten auf den Social Media Plattformen genutzt werden.

AGENDA § Sei Du selbst, aber viel besser als Du bisher gedacht hast!

§ Sei attraktiv für Deine Zielgruppe und spüre Deine Anziehungskraft!

§ Sei unverwechselbar mit Botschaften, die Deine Kunden verstehen!

Was uns zu begehrten Ansprechpartnern macht?

• Glaubwürdigkeit• Fachkompetenz• Referenzen • Offenheit• Verständnis• Sympathie• Gemeinsamkeiten • Authentizität

”Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance!”

Menschen entscheiden innerhalb von sieben Sekunden , ob sie eine Person sympathisch finden und ob sie ihr vertrauen können.

”Sei Du selbst, aber viel besser als Du bisher gedacht hast!”

• Leuchttürme geben Orientierung!• Das sachliche Profil

• Lächeln gibt Nähe!• Das persönliche Profil

VORHER – Ein Leuchtturm?

Nachher – Eine Person mit Top-Fähigkeiten!

VORHER – Was ist Dein Portfolio? Was macht Dich aus?

Persönlichkeit und Portfolio

Persönlichkeit, Portfolio und Artikel

42.478 Kontakte 12.897 Kontakte4.612 Kontakte

1. Machen Sie Ihr Profilbild zu einer persönlichen Einladung, das Freundlichkeit und Kompetenz zugleich ausstrahlt.

2. Das Titelbild ist Ihre persönliche Note und muss Ihre zentrale Botschaft enthalten.3. Lassen Sie bei der XING-Suche zuerst Ihre Profilseite erscheinen und nicht Ihren CV.4. Ihre Profildetails müssen konkret sein. Was sind Ihre Top-Fähigkeiten? 5. Zeigen Sie in Ihrem Portfolio Bilder, Videos und Texte Ihrer Erfolge und Fähigkeiten.6. Erweitern Sie ihren „digitalen Fußabdruck“ mit Blogs, Autorenprofilen etc. 7. Werden Sie gezielt Mitglied in Fachgruppen, die zu Ihrer Expertise passen 8. Sehen und gesehen werden mit Event-Teilnahmen. 9. Aktualisieren Sie Ihr Profil im Vierteljahres-Takt.

Neun Tipps für ein anziehendes Profil erleichtern

”Sei attraktiv für Deine Zielgruppe und spüre Deine Anziehungskraft!”

• Äußere Attraktivität!• Die richtigen Werkzeuge

• Mehr Anziehungskraft!• Das richtigen Vorgehen

§ Die richtigen Werkzeuge haben Sie schon!- Ihr Wissen - Ihr Unternehmen - Ihre Erfahrungen

§ Die besten Werkzeuge liegen bereit!- Gehe in Vorleistung – und kassiere später (Erst geben, dann bekommen) - Menschen wollen gute Geschichten hören (Wie am Stammtisch) - Mit Persönlichkeit punkten (Videobotschaften leicht gemacht)

ATTRAKTIVITÄT – Mehr als Schminke und Puder!

Zusammenhänge aufzeigen

Das Leben der Kontakte erleichtern

§ www.blog2social.com/de (Webapp)

ATTRAKTIVITÄT – Die Werkzeuge für mehr Effizienz!

§ www.hubspot.de (alles außer XING)

29,00 Euro / Monat Für einen User mit max. 15

Social Media Verbindungen.

§ Kleine Übung zur Steigerung Ihrer Anziehungskraft (in Gruppen Gleichgesinnter)- Welche Gruppe machen für mich Sinn?

- Beispiel: https://www.xing.com/communities/groups/digitalisierung-und-digitale-transformation-d760-1098466

- Was soll ich dort machen? Die richtigen Foren suchen... - Beispiel: https://www.xing.com/communities/forums/100925308

- Aus Gruppen-Mitgliedern Kontakte und Follower machen, das geht leider nur „intern“, aber auch “semi-automatisiert“. - Erste Erfahrungen sammeln

ANZIEHUNGSKRAFT – Ich finde Dich gut! (Teil 1)

§ Kleine Analyse der Reaktionsbereitschaft von Community-Members- Besuche die Profile von 300 Personen, die eine Kombination von Eigenschaften haben,

die für mich relevant sind. Aber: Nur Premium-Mitglieder sehen Deinen Besuch mit Deinem Profil (Dauer 15 Minuten).

- 10 – 15 Prozent besuchen daraufhin Dein Profil und wollen etwas über Dich erfahren. Das sind immerhin 30 Personen.

- Zu den 30 Personen nehme ich selbst Kontakt auf mit einer persönlichen Botschaft (Dauer: 2 Minuten = 60 Minuten). Davon reagieren 60 Prozent (= 18 Personen) innerhalb von 48 Stunden mit einer Kontaktbestätigung.

- Von den 18 Personen sind potentielle 10 Prozent Ansprechpartner mit einem spezifischem Bedarf innerhalb von sechs Monaten, also etwa 2 Personen.

- Für diese konkreten Geschäftschancen bei 2 Unternehmen habe ich in Summe 75 Minuten aufgewandt. (ohne Profiloptimierung und regelmäßiges posten)

ANZIEHUNGSKRAFT – Ich finde Dich gut! (Teil 2)

”Sei unverwechselbar mit Botschaften, die Deine Kunden verstehen!”

• Die persönliche Botschaft!• Die Geschichte, die wirkt

• Die Verbindung zum Kunden! • In Dialog kommen

Im Anfang war die Botschaft,

und die Botschaft war beim Unternehmer,

Und der Unternehmer war die Botschaft

Nach Johannes 1:1 (gesehen bei Alexander Christiani)

BOTSCHAFTEN

„Unser Erfolg im Marketing beginnt an dem Tag, an dem wir unsere Kommunikation zu einer Hauptbotschaft verdichten und

sie in einer spannenden Geschichte zum Leben erwecken,

die sich verbreitet wie ein Lauffeuer ...“

(gesehen bei Alexander Christiani)

Kunden lieben Klarheit.

Verwirrung mögen sie nicht.

Sie suchen nicht Menschen mit dem besten Produkt, sondern

Menschen, mit denen Sie Gemeinsamkeiten teilen können.

KUNDENVERBINDUNG

Die passende Zielgruppe.

Die richtigen Kanäle.

Das Branchen-Networking

Der persönliche Blog mit Zitaten der wichtigsten Personen aus

dem eigenen Netzwerk.

BEISPIELE

Der Sinn von Self-Branding

• Glaubwürdigkeit• Fachkompetenz• Referenzen • Offenheit• Verständnis• Sympathie• Gemeinsamkeiten • Authentizität

Jeder kann Influencer sein!

Persönlichkeit, Kompetenz und

Methode machen den Unterschied!

PFG EXPERTISE

BRANCHEN-EXPERTISE

CONTENT PRODUKTION

OPERATIVEUMSETZUNG

VIDEOPRODUKTION

WERBEMATERIALIEN

TEXTPRODUKTION

INFOGRAFIKENSOCIAL MEDIA ENGAGEMENT

BRANCHENREPORTS

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Für weitere Informationen können Sie einfach unsere Website besuchen: www.pfg-net.de

und mich direkt ansprechen

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oder per E-Mail: martin.puscher@pfg-net.de

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Dank