Impulsvortrag –„10 Fehler, die Gründer vermeiden sollten“

Oder: „Warum PfadabhängigkeitFreund und Feind zugleich ist“

Dr. Florian Heinemann

„Neumacher“, Hamburg, 18. November 2014

Große Digitalfirmen brauchen Ambition, langen Atem, „Liebe zum Produkt“ und immer stärker Technologie-/Datenkompetenz

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1. Zu geringer Anspruch / zu geringe Ambition / zu wenig Überzeugung• Wer mittelgroß plant, läuft (große) Gefahr, klein zu enden…• Erschwert Finanzierung → Investoren brauchen „outlier“/“Unicorns“• Spiegelt sich auch in primär monetär getriebener Einstiegsmotivation• Gründer großer Firmen sind i.d.R. „all in“ und bleiben lange dabei

2. Zu geringer Produktfokus bzw. zu geringe Produktkompetenz• Überragendes Produkt ist die Basis jeder nachhaltig erfolgreichen Firma,

Marketing ist lediglich der Katalysator („Growth is not marketing. Marketing is not growth.”)

• Gründer in Deutschland haben häufig zu gering ausgeprägte „Liebe zum Produkt“

3. Zu geringe IT-/Technologie- und Datenkompetenz• Tech-Kompetenz ist in Gründerteams/im engsten Führungskreis häufig

unterrepräsentiert (mehr „Architekten“)→Eleganz und Leistungsfähigkeit der IT-Infrastruktur wird immer relevanter

• Überlegene Kompetenz zur Nutzung von Daten DER Differenzierungsfaktor

Fehlende Ambition ist nicht zu heilen!

Ausreichende Finanzierung ist einer der Kernerfolgs-/Wert-treiber von Startups – „Signifikante Firmen brauchen viel Geld“

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4. Zu klein gewählte Finanzierungsrunden• Marginaloptimierung der Verwässerung statt Optimierung der Firma• Wahrscheinlichkeit des Erfolgs zu maximieren (mit mehr Geld), schafft

mehr Wert als „Stück vom Kuchen“ maximieren• Finanzierungsbedarf wird i.d.R. als zu niedrig angesetzt

5. Schlecht selektierte bzw. zusammengestellte Finanzierungspartner• Zu viele Finanzierungspartner• Finanzierungspartner begrenzen, die keine Folgefinanzierungen mitgehen

können (zumindest mit zu großem Share) – „Dead Equity“• Zu „schlechte“ Finanzierungspartner – in der Realität und/oder in der

Außenwahrnehmung („Signalling“ ist enormer Werttreiber)

6. Herbeiführen bzw. zulassen eines „abschreckenden“ Cap Table• Kapitalstruktur verbaut häufig weitere Entwicklung des Startups

(unabhängig von der finanziellen Performance)• Häufig das Resultat des Zusammenspiels von unerfahrenen, kurzfristig

denkenden Investoren und Erstgründern

Unterfinanzierung hemmt Größe!

Große Digitalfirmen basieren auf großen Botschaften, beein-druckenden Leuten, leistungsfähiger Infrastruktur und Kultur

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7. Unterschätzen der Relevanz von „Storytelling“• Kann wesentlicher Werttreiber bei Finanzierung, Recruiting etc. sein• „Perception drives reality“ bzw. „Reality (often) follows vision“

8. Aufbau von zu „schlechtem“ Personal in der zweiten Reihe• Gut schlägt (fast immer) günstig, „A-Player“ rechnen sich eigentlich immer

und müssen unbedingt lange im Unternehmen gehalten werden→ Unterstreicht die Bedeutung einer großzügigen Finanzierung!

• Recruiting ist Gründeraufgabe

9. Aufbau von Infrastruktur und Systemen erfolgt (a) zu spät und (b) zu schlecht• Leistungsfähige Infrastruktur und Systeme werden immer relevanterer

Erfolgsfaktor (potenziell massives Wachstumshemmnis)→ Unterstreicht die Bedeutung einer großzügigen Finanzierung!

10. Fehlende Etablierung einer datengetriebenen, dezentralen, inhaltsfokus-sierten, fehlertoleranten, pragmatischen Entscheidungs-/Unternehmenskultur

• Ermöglicht extrem hohe Entscheidungstaktung und Wandlungs-/Weiter-entwicklungsgeschwindigkeit

• Minimiert das Entstehen einer „inhaltsfernen“, politisch getriebenen Kultur

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Kontaktdaten

Dr. Florian HeinemannFounder & Managing Director

Project A Ventures GmbH & Co. KGJulie-Wolfthorn-Straße 110115 Berlin / Germany

eMail: florian.heinemann@project-a.comTwitter: @fheinemann