32
Copyright © 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. Елена Самохина Директор отдела по исследованию новых запусков Nielsen Bases 23 апреля 2019 года ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ

ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

  • Upload
    others

  • View
    6

  • Download
    0

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

Copyright © 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.

Елена Самохина

Директор отдела по исследованию новых запусков

Nielsen Bases

23 апреля 2019 года

ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ

Page 2: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

2 Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

1,9

4,3

0,8

4,2 3,3

-1,0

-4,0 -5,8

-1,7 -0,2

2,0

-5,1

6,5 7,1 6,3

3,9 2,7

-10,0

-4,6

1,3 2,6 2,4

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

РЕАЛЬНЫЕ РАСПОЛАГАЕМЫЕ ДОХОДЫ

ОБОРОТ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

ОБОРОТ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ И

РЕАЛЬНЫЕ РАСПОЛАГАЕМЫЕ ДОХОДЫ,%

ПРОГНОЗ НА 2019 – РОСТ РЕАЛЬНЫХ

ДОХОДОВ НАСЕЛЕНИЯ

*Прогноз Министерства Экономического Развития

Источник:gks.ru

Page 3: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

3 Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

85 87

79

72 78

74 74

63 66 67

63

70 70 69 68 70 67 65

107

84

2014Q2

2014Q3

2014Q4

2015Q1

2015Q2

2015Q3

2015Q4

2016Q1

2016Q2

2016Q3

2016Q4

2017Q2

2017Q3

2017Q4

2018Q1

2018Q2

2018Q3

2018Q4

РОССИЯ МИР ЕВРОПА

ИНДЕКС ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ДОВЕРИЯ

ПАДАЕТ

Источник The Conference Board® Global Consumer Confidence™ Survey (former CCI)

Page 4: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

4 Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

ЕВРОПА Q4 2018

РОССИЯ Q4 2018

ЭКОНОМИКА ЗДОРОВЬЕ

16%

JOBS

JOBS

17%

ЗДОРОВЬЕ КОММУНАЛЬНЫЕ

ПЛАТЕЖИ

ЦЕНА НА

ПРОДУКТЫ

ЦЕНА НА

ПРОДУКТЫ

ЭКОНОМИКА

КОММУНАЛЬНЫЕ

ПЛАТЕЖИ

ЦЕНЫ – ОСНОВНАЯ ПРИЧИНА

ОБЕСПОКОЕННОСТИ РОССИЯН

#% - процент людей, которые указали в качестве первой или второй по значимости проблемой

Источники: The Conference Board® Global Consumer Confidence™ Survey (former CCI)

22%

22%

21%

27%

19%

20%

19%

35%

Page 5: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

Copyright © 2018 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.

ЗАПРОС НА УДОБСТВО

Page 6: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

6 Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

КОНЦЕНТРАЦИЯ УРБАНИЗАЦИИ

Источник: United Nations, Department of Economic and Social Affairs, Population Division | Прогноз Департамента по экономическим и социальным вопросам ООН к 2050

году | Прогноз Комитета по экономической политике и стратегическому планированию СПб; Tom Tom Traffic Congestion Index 2016 | Google

ДОЛЯ ГОРОДСКОГО

НАСЕЛЕНИЯ РОССИИ,

ДИНАМИКА

74% ► 83%

2018 ► 2050

8.4M СРЕДНЕЕ КОЛИЧЕСТВО

ЧЕЛОВЕК В МЕТРО

ОТ 60 ДО 100

МИНУТ ВРЕМЯ В ПУТИ НА

ОБЩЕСТВЕННОМ

ТРАНСПОРТЕ

70 МИНУТ В СРЕДНЕМ НА ДОРОГУ НА

МАШИНЕ В ОДНУ СТОРОНУ

МОСКВА

Page 7: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

7 Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

77% 2017

РОССИЯ

ДОЛЯ РАБОТАЮЩИХ

ЖЕНЩИН

53%

В СРЕДНЕМ 5 ЧАСОВ В ДЕНЬ НА

ДОМАШНЮЮ РАБОТУ

В 52% (44% В МИРЕ) ДОМОХОЗЯЙСТВ В

РОССИИ ДОМАШНИЕ ОБЯЗАННОСТИ

ИСПОЛНЯЕТ ТОЛЬКО ЖЕНЩИНА, И

ТОЛЬКО В 9% (17% В МИРЕ) МУЖЧИНЫ

40% РОССИЯН УБИРАЮТСЯ ДОМА

1 РАЗ В НЕДЕЛЮ

РОЛЬ ЖЕНЩИН: ВЫСОКИЕ ОЖИДАНИЯ

Источник: United Nations, Department of Economic and Social Affairs, Population Division, Federal Service for Labor and Employment.

Page 8: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

8 Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

ГЛАВНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ-2025

Источник: Федеральная служба государственной статистики 2010 год, Расчеты Nielsen

42,6 МЛН

ТРУДОСПОСОБНОГО НАСЕЛЕНИЯ

(МИЛЛЕНИАЛЫ И ПОКОЛЕНИЕ Z)

2018 ГОД 2025 ГОД

50%

57,1 МЛН ТРУДОСПОСОБНОГО НАСЕЛЕНИЯ

(МИЛЛЕНИАЛЫ И ПОКОЛЕНИЕ Z)

75%

Page 9: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

9 Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

1

2

3

4

5

67млн россиян в возрасте 16+ пользуются интернетом

на мобильных устройствах (рост +20% за год)

Количество абонентов мобильной связи на 100 человек:

172 в 2015 году, 185 в 2025

Аудитория интернета в России 73% 2018 к 86% 2020

К 2025 все экономически активное население – активные

пользователи интернета

К 2020 году Россия войдет в топ-5 стран по количеству абонентов

мобильной связи и займет 4 место

ЦИФРОВИЗАЦИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ – КЛЮЧ К

РАЗВИТИЮ УДОБСТВА

Россия вошла в топ-10 стран по уровню развития цифровой экономики

Источник: Internet Users and Mobile Subscribers: The Economist Intelligence Unit, данные рейтинга Digital Society Index

Page 10: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

10 Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

СВОБОДНОГО ВРЕМЕНИ

ОСТАЕТСЯ ВСЕ МЕНЬШЕ

2 ЧАСА В ДЕНЬ УХОДИТ

НА ДОРОГУ

Я СОВМЕЩАЮ РАБОТУ И

ВСЕ ДОМАШНИЕ

ОБЯЗАННОСТИ

Я ЖИВУ ОДИН

ИНФОРМАЦИИ ВСЕ БОЛЬШЕ,

НО У МЕНЯ НЕТ НА НЕЕ

ВРЕМЕНИ

Я ЧАСТО РАБОТАЮ

БОЛЬШЕ 8 ЧАСОВ В

ДЕНЬ

Я ЖИВУ В РИТМЕ

МЕГАПОЛИСА

КАК НАЙТИ НА ВСЕ

ВРЕМЯ

Page 11: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

11 Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

УБОРКА ДОМА

ВЫГУЛ СОБАК

РЕМОНТ И ПЕРЕЕЗД ПОД КЛЮЧ

КАРШЕРИНГ

АГРЕГАТОРЫ МАСТЕРОВ

БЕБИСИТТИНГ И УХОД ЗА

ПОЖИЛЫМИ ЛЮДЬМИ

ОТВЕТ – РАСЦВЕТ СЕРВИСОВ, СНИЖАЮЩИХ

ВРЕМЯ НА РУТИНУ

Page 12: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

12 Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

ГЛАВНЫЕ МИССИИ ПОКУПАТЕЛЯ:

2018 VS 2017 (ПП.)

База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016 (n=507), 2017 (n=500)

Ref: Q8 В среднем, как часто Вы делаете покупки в следующих типах магазинов?

9%

ЗАКУПКА

ТОВАРОВ ДЛЯ

ГОТОВКИ

23%

СРОЧНАЯ

НЕОБХОДИМОСТЬ

12%

ДОКУПИТЬ

ТОВАРЫ МЕЖДУ

БОЛЬШИМИ

ПОКУПКАМИ

15%

ЗАКУПКА

ТОВАРОВ ВПРОК

32%

ЗАКУПКА НА

КАЖДЫЙ ДЕНЬ

3 8 4 4 2

НА ЗАКУПКУ ВПРОК НЕТ ВРЕМЕНИ

Источник: Nielsen Russia-Moscow Shopper Trends 2018/19

Page 13: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

14 Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

Источники: Nielsen Quantitive Survey Shoppers Who Recall Shopping on Site; РБК. Исследования рынков

+

≈ 100 РУБЛЕЙ

1 ЧАШКА

КАПУЧИНО 0,3Л С

СИРОПОМ

1 КРУАССАН

21% ПОКУПАТЕЛЕЙ ВСТРЕЧАЛИ В

ТОРГОВЫХ ТОЧКАХ МЕСТО ДЛЯ

УПОТРЕБЛЕНИЯ ЕДЫ ИЛИ НАПИТКОВ.

САМООБСЛУЖИВАНИЕ:

КАФЕ:

ЕСЛИ ПОКУПАТЕЛЬ ВИДИТ МЕСТО ДЛЯ

ПИТАНИЯ, ТО В

51% СЛУЧАЕВ ОН ИМ ВОСПОЛЬЗУЕТСЯ.

ОТ КУЛИНАРИИ К ОБЩЕПИТУ СЕБЕСТОИМОСТЬ

ПИТАНИЕ ВНЕ ДОМА: БЛИЖЕ ЧЕМ

КАЖЕТСЯ

Page 14: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

15 Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

ПОТРЕБИТЕЛИ ХОТЯТ ОТ

ПРОДУКТОВ БОЛЬШЕГО РЫНОК АДАПТИРУЕТСЯ

На рынке появляются продукты, отвечающие

потребностям в функциональности еды:

Мы можем видеть, как это отражается на рынке:

Спортивные напитки растут на 28% в год

На 113% растут протеиновые батончики

62% используют снеки как альтернативу к

завтракам

53% используют снеки для повышения энергии

Батончики Bite

Напитки Octa

ПРОДУКТОВЫЕ FMCG: БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПРОСТО ЕДА

Источник: данные ритейл-аудита Nielsen

Йогурты Epica

Page 15: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

16 Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ ИНТЕРЕС

В США 15% онлайн-потребителей имеют

минимум одну подписку.

Рынок подписок растет на 100% в год уже 5 лет.

Крупные игроки уже используют эту

бизнес-модель:

РЫНОК ПОДПИСОК В РОССИИ

СЕЙЧАС

Сервисы подписок начали появляться в России в

2012 году.

компаний, в том числе и крупные игроки:

15%

46% россиян хотели бы попробовать сервисы

подписок.

Источник: Nielsen Connected Commerce 2017 Study; McKenzie – Research on e-commerce consumer

СЕРВИСЫ ПОДПИСОК: НОВЫЙ УРОВЕНЬ УДОБСТВА

Page 16: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

17 Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

ОТ МАГАЗИНА К

ШОУРУМУ

48% российских потребителей

узнают о продукте из интернета.

Но 60% из них решают купить

продукт офлайн.

МОБИЛЬНЫЙ

МАРКЕТИНГ

66 млн людей пользуется

мобильным интернетом

Продажи смартфонов растут

несмотря на кризис

НЕЦЕНОВАЯ

ЛОЯЛЬНОСТЬ

Сеть Waitrose 3 года подряд

становится любимым ритейлером

англичан:

• Дело в программе лояльности

myWaitrose;

• Она помимо скидок предполагает

бесплатные кофе и газеты

ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ОПЫТ – УНИКАЛЬНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

Источник: Digital Retail Academy; Google Barometer Study -2017; Mediascope Web Index УИ; Nunwood’s UK Customer Experience Excellence rankings

Page 17: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

Copyright © 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.

А ЕСТЬ ЛИ ТРЕНД НА

ЗОЖ В РОССИИ?

Page 18: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

19 Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

ИЗМЕНЕНИЕ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ К 2025 ГОДУ

Источник: Министерство здравоохранения РФ

60% 45%

приверженных ЗОЖ систематически занимающихся

спортом

55%

контролирующих артериальное

давление (людей с гипертензией)

34% 35%

базовый показатель планируется увеличить

ПРОЕКТ ФОРМИРОВАНИЯ ЗОЖ

Page 19: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

20 Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry. ПОРТАЛ О ЗОЖ МИНЗДАРАВА

РОССИИИ О ЗОЖ

ЦЕНТРЫ ЗДОРОВЬЯ

МАРКИРОВКА МОЛОЧНЫХ

ПРОДУКТОВ

МАРКИРОВКА СВЕТОФОР

Масло

растительно-

сливочное

Молокосодержащий

продукт с

заменителем

молочного жира,

произведенный по

технологии масла

Источник: открытые источники

ГОСУДАРСТВЕННЫЕ МЕРЫ

Page 20: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

21 Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

58%

16%

37% 84%

СТРЕМЯТСЯ

ПОХУДЕТЬ ИЗМЕНИЛИ ПИТАНИЕ

РОССИЯНЕ СТРЕМЯТСЯ К ЗОЖ

Источник:Глобальное исследование Nielsen Россия

Page 21: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

22 Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

Cop

yri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

63%

37%

РОССИЯН ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ

ПРЕМИУМ-ЦЕНУ ЗА ПРОДУКТЫ,

СОДЕРЖАЩИЕ ЛУЧШИЕ И

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПИТАТЕЛЬНЫЕ

СВОЙСТВА

71%

29%

РОССИЯН УТВЕРЖДАЮТ, ЧТО

ЗАЯВЛЕНИЯ НА УПАКОВКЕ

“НАТУРАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ” И

“ОРГАНИК” БУДУТ ЯВЛЯТЬСЯ

СТИМУЛОМ К ВЫБОРУ ИМЕННО

ЭТИХ ПРОДУКТОВ

БОЛЕЕ 1/3 ПОКУПАТЕЛЕЙ ГОТОВЫ

ПЕРЕПЛАЧИВАТЬ ЗА ЗДОРОВЫЕ ПРОДУКТЫ

• Источник:Глобальное исследование Nielsen Россия

Page 22: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

23 Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

ДОЛЯ РЕСПОНДЕНТОВ В РОССИИ, СОГЛАСИВШИХСЯ С ВЫСКАЗЫВАНИЕМ

49% РОССИЙСКИХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ХОТЕЛИ

БЫ ПОКУПАТЬ НАТУРАЛЬНЫЕ ПРОДУКТЫ

Источник:Глобальное исследование Nielsen Россия

Page 23: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

24 Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

+92% ГРАНОЛА

+40% СОЕВОЕ

МОЛОКО

+24% ТРАВЯНОЙ ЧАЙ

Источник:Nielsen Retail Audit Data

РОСТ ПРОДАЖ В ДЕНЕЖНОМ ВЫРАЖЕНИИ, 2018 VS 2017

ГОРОДСКАЯ РОССИЯ

НОВЫЕ ТЕНДЕНЦИИ В ПОТРЕБЛЕНИИ

Page 24: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

Copyright © 2018 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.

КЛЮЧ К УСПЕШНЫМ ОНЛАЙН-ПРОДАЖАМ

Page 25: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

26 Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

E-COMMERCE РАСТЕТ

УСКОРЯЮЩИМИСЯ ТЕМПАМИ

ДОЛЯ ОНЛАЙН FMCG В РОССИИ:

В РОССИИ 87 МИЛЛИОНОВ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ

ИНТЕРНЕТА, А ЭТО:

2017 ГОД

ОНЛАЙН ЭКОСИСТЕМА

1,0%

65%

2022 ГОД 2,4%*

ОНЛАЙН

ИГРОКИ:

МАРКЕТ

ПЛЕЙСЫ:

СЕРВИСЫ

ДОСТАВКИ:

ОМНИ-

КАНАЛЬНЫЕ

ИГРОКИ:

ОНЛАЙН КАК СПОСОБ СЭКОНОМИТЬ

ВРЕМЯ

* Прогноз Nielsen

Источник: Nielsen Connected Commerce Study-2016-BASE: All Online Consumers; GFK – проникновение Интернета в России

Page 26: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

27 Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

35%

30%

19%

13%

9%

4%

3%

3%

Средства по уходу за собой

Доставка из ресторанов и наборов еды

Товары для детей

Товарый для животных

Товады для дома

Упакованные продукты питания

Вино и алкогольные напитки

Свежие продукты питания

46%

47%

3% 4%

Не покупаю онлайн и не собираюсь

Не покупаю онлайн, но собираюсь в ближайшем будущем

Покупал онлайн ранее

Покупаю онлайн регулярно

КАКИЕ КАТЕГОРИИ ЗАКАЗЫВАЮТ ОНЛАЙН ОТНОШЕНИЕ К ПОКУПКАМ FMCG ОНЛАЙН

БОЛЬШОЙ ПОТЕНЦИАЛ РОСТА ОНЛАЙН-

FMCG

Источник: Nielsen Connected Commerce Study-2017-BASE: Russian Consumers

Page 27: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

28 Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

1. АССОРТИМЕНТ 2. ЦЕНА / ПРОМО 3. ПОКУПАТЕЛЬСКИЙ ОПЫТ

Рекомендации

и кураторство

Искусственный интеллект

Уникальный ассортимент

Управление топом

виртуальной полки

Персональные предложения

Супер-краткосрочные промо

в пик трафика

ФАКТОРЫ УСПЕХА ОНЛАЙН

Page 28: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

29 Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

Доля в продажах

эксклюзивных для онлайн

брендов 2017:

Hair Care - 29%

Skin Care / Makeup - 15% Ю. Корея

120 000 упаковок печенья

продано в T-Mall за 1 день

АССОРТИМЕНТ: ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ

ПРЕДЛОЖЕНИЯ ОНЛАЙН

КНР

Page 29: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

30 Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

Скидки каждый

день ВЫСОКИЙ +30~50%

СРЕДНИЙ +15~30%

Персонализир.

предложения / flash

sales

Бандлы /

упаковки

НИЗКИЙ +5~15%

ОЧ. ВЫСОКИЙ +250~400%

ВЫСОКИЙ +30~50%

НИЗКИЙ +5~15%

Офлайн Онлайн

ПРОМО: КАНОНЫ РИТЕЙЛА РАЗРУШЕНЫ

* Приведены средние значения по замерам Nielsen в разных странах

Page 30: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

31 Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

МАТЕРИАЛЫ ИЗ ОФЛАЙНА ПОСЛЕ ОНЛАЙН-АДАПТАЦИИ

Рост трафика: +35%

Рост GMV: +26%

ПОКУПАТЕЛЬСКИЙ ОПЫТ:

АДАПТАЦИЯ ВИЗУАЛЬНОГО РЯДА

Пример:

Ю. Корея

Page 31: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

32 Co

pyri

gh

t ©

20

17

Th

e N

iels

en

Com

pa

ny.

Co

nfid

en

tia

l a

nd

pro

pri

eta

ry.

РЕАЛЬНЫЕ ДОХОДЫ НЕ РАСТУТ

ЭКОНОМИЯ

ГОНКА ЗА ПРОМО

ФОКУС НА УДОБСТВО

ТЕХНОЛОГИИ

ЖИЗНЬ «НА БЕГУ»

С ОДНОЙ СТОРОНЫ… …С ДРУГОЙ СТОРОНЫ

ФОКУСИРУЙТЕСЬ НА ВОЗМОЖНОСТЯХ

ОБЕСПОКОЕННОСТЬ

ЗДОРОВЬЕМ

РОСТ ПОПУЛЯРНОСТИ ЗОЖ

РОСТ ИНФОРМИРОВАННОСТИ И

ОСОЗНАННОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЯ

Page 32: ТРЕНДЫ И ИСТОЧНИКИ РОСТА ДЛЯ FMCG В РОССИИ · 2018 VS 2017 (ПП.) База: Все покупатели 2013 (n=500), 2014 (n=500), 2015 (n=505), 2016

Copyright © 2018 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.

THE SCIENCE BEHIND WHAT’S NEXT TM