1 Erfolgreich mit System 2. Auflage - mediaconcepts · erfolgreiche Firmengründung ihre Freizeitbeschäftigungen oftmals zum Beruf. Hierdurch wird sichergestellt, dass die Unternehmung

Erfolgreich mit System 2. Auflage 1


Inhaltsverzeichnis

1. Einleitung Seite 03

2. Gründe für eine Selbständigkeit Seite 05

3. Der Unternehmertyp Seite 08

4. Welche Branche ist für mich die Richtige? Seite 10

5. Planen Sie Ihren Erfolg Seite 11

6. Was ist Franchising? Seite 14

7. Vor- und Nachteile vom Franchising Seite 17

8. Franchising für Existenzgründer(innen) Seite 22

9. Nebenberuflicher Start Seite 23

10. Franchisegeber-Pflichten Seite 26

11. Franchisenehmer(in)-Pflichten Seite 28

12. Franchise-Handbuch Seite 30

13. Gebietsschutz Seite 32

14. Gebühren Seite 34

15. Finanzierung Seite 36

16. Förderprogramme Seite 38

17. Vertragsende Seite 40

18. Die richtige Auswahl des Franchise-Systems Seite 42

19. Die erfolgreiche Firmengründung Seite 44


1. Einleitung

Die folgenden Seiten sollen Ihnen einen Einblick in die Welt der

Selbständigkeit und in die Thematik des Franchisings ermöglichen. Viele

Franchisekonzepte sind den meisten Personen unbekannt. Doch gerade die

vielen verschiedenen Franchisekonzepte bieten Quereinsteigern oftmals die

Möglichkeit erfolgreich ein Unternehmen zu gründen.

Sollten Sie den inneren Anspruch haben, eine mögliche Selbständigkeit der

Festeinstellung in einem Unternehmen vorzuziehen, so wird dieser Ratgeber

mit einigen nützlichen Informationen für Sie aufwarten.

Die Vor- und Nachteile einer Selbständigkeit werden detailliert analysiert,

interpretiert und miteinander verglichen.

Auch die Frage, ob in Ihrer Person der klassische und notwendige

Unternehmergeist vorhanden ist, soll im späteren Verlauf dieses Leitfadens

geklärt werden.

In jedem Falle profitieren Sie bei einer Selbständigkeit von unter-

nehmerischen Freiheiten und genießen ein höheres Ansehen in der

Bevölkerung.

Sie sind Ihr eigener Chef, gestalten Ihre Zukunft in Eigenregie und Sie selber

bestimmen die Höhe Ihres Einkommens.


Ob Sie sich im Anschluss der Lektüre für eine solche Tätigkeit entscheiden,

hängt letztendlich von den individuellen Faktoren Ihrer Persönlichkeit ab. Es

kann jedoch in keinem Fall schaden, sich mit den verschiedenen Modellen

der Selbständigkeit zu befassen und somit einen eigenen Eindruck zu

gewinnen.

Dieses Dokument beinhaltet - gerade für Einsteiger(innen) - viele

wissenswerte Informationen, ist jedoch selbstverständlich nicht abschließend

und spiegelt daher in erster Linie die Basisinformationen für potenzielle

Selbständige wieder.


2. Gründe für eine selbständige Tätigkeit

Viele Arbeitnehmer genießen die Vorteile einer festen Anstellung und

verbuchen diese als Erfolg. Sie können bezahlte Urlaubstage in Anspruch

nehmen und empfangen ein festes Gehalt. Diese Vorzüge können

selbständige Personen zwar nicht immer im vollen Umfang nutzen, jedoch

bietet auch diese Form des beruflichen Werdegangs - durch eine erfolgreiche

Firmengründung - Vorteile. Sollten Sie erfolgreich selbständig werden,

profitieren Sie von folgenden Vorteilen.

Firmengründung

Die individuellen Freiheiten

Möchten Sie erfolgreich selbständig werden bzw. eine erfolgreiche

Firmengründung anstreben, so sind Sie nicht an starre Strukturen gebunden.

Sämtliche Entscheidungen der Existenzgründung können frei getroffen

werden. Dies gilt auch für die Konsequenzen, welche aus dem freien Handeln

resultieren. Darüber hinaus können auch die freien Tage nach eigenem

Ermessen wahrgenommen werden. Sofern die selbständige Tätigkeit dies

zulässt, sind regelmäßige Urlaube möglich. Mit einem florierenden

Unternehmen können Sie ebenfalls mehr Geld verdienen.


Firmengründung

Die finanzielle Freiheit der selbständigen Personen

Die selbständige Tätigkeit / Die erfolgreiche Firmengründung bietet Ihnen die

Möglichkeit, ein eigenständiges Leben mit Erfolg zu führen. Eine

Abhängigkeit auf Gehaltszahlungen von Arbeitergebern ist nicht gegeben. Sie

können mehr Geld verdienen, sofern die Geschäftsabläufe dies zulassen. Sie

haben Ihre finanzielle Zukunft in der Hand. Eventuelle Bedrohungen durch

die Kündigung eines Arbeitgebers sind dabei nicht zu befürchten.

Firmengründung

Das eigene Unternehmen als Vorsorge für das Alter

Die Sicherheit der staatlichen Vorsorgekassen ist nicht vollends gegeben.

Durch die fortlaufenden Novellierungen der geltenden Gesetze kann eine

angestellte Person nur schwer ihre Zukunft absichern. Die selbständige

Person sorgt hingegen durch die erfolgreiche Firmengründung in Eigenregie

für ihre Altersvorsorge. Eine finanziell florierende Unternehmung ist die

bestmögliche Absicherung für das Alter, da die Erträge entsprechend

verwendet werden können. Sollten Sie somit erfolgreich selbständig werden,

so können Sie mehr Geld verdienen und entsprechend vorsorgen.


Firmengründung

Die Umsetzung der eigenen Ideen und Vorstellungen

Als selbständige Person können Sie die Inhalte der nachzugehenden

Tätigkeit autark gestalten. Der Erfolg liegt in Ihrer Hand. Er ist nicht an starre

Arbeitsabläufe gebunden, die ein Arbeitergeber jederzeit vorgeben kann. Die

eigenen Träume und Visionen können umgesetzt werden, sollten Sie

erfolgreich selbständig werden. Hiervon ist auch die Frage abhängig, ob Sie

letztendlich mehr Geld verdienen.

Firmengründung

Die eigene Zufriedenstellung & der persönliche Erfolg

Viele Arbeitnehmer gehen ihrem Beruf nur widerwillig nach. Oftmals geht es

ausschließlich darum, die finanziellen Erträge für die Bestreitung des

Lebensunterhaltes zu generieren. Es existiert keine feste emotionale Bindung

an das Unternehmen. Die selbständige Person hingegen macht durch eine

erfolgreiche Firmengründung ihre Freizeitbeschäftigungen oftmals zum Beruf.

Hierdurch wird sichergestellt, dass die Unternehmung - neben der

Generierung von finanziellen Erträgen - auch der eigenen Zufriedenstellung

zu Gute kommt.


3. Der Unternehmertyp

Wenn Sie mit dem Gedanken spielen, eine eigene Existenzgründung

aufzubauen und somit eine erfolgreiche Firmengründung anstreben, so

sollten Sie sich zunächst mit der Frage beschäftigen, ob Sie für die

Umsetzung Ihres Projektes auch der entsprechende Typ Mensch sind. Nicht

jede Person verfügt über die hierfür benötigten Fähigkeiten.

Der Faktor „mehr Geld verdienen“ sollte zunächst nicht im Vordergrund

stehen. Bei einer Anstellung in einem Unternehmen arbeiten Sie „für“ den

jeweiligen Betrieb. Sie stehen Ihrem Arbeitgeber hierfür eine festgelegte

Arbeitszeit (35 bis 42 Stunden pro Woche) zur Verfügung und erhalten ein

Entgelt. Innerhalb Ihrer eigenen Unternehmung arbeiten Sie jedoch nicht

„für“, sondern „an“ Ihrem Unternehmen.

Feste Arbeitszeiten sind in der Regel nicht vorgesehen. Im Zweifelsfall sind

Sie immer und zu jeder Tages- und Nachtzeit einsatzbereit. Im Vordergrund

hierbei sollte Ihr innerer Drang stehen, etwas Eigenes aufzubauen und

entsprechend wachsen zu lassen.

Der klassische Unternehmertyp möchte nicht ausschließlich die Werke

anderer Arbeitergeber verwalten und pflegen, sondern er möchte mit seiner

eigenen Unternehmung wachsen und sich entsprechend entwickeln. Er

verfügt in der Regel über eine starke und inhaltsreiche Emotionalität, sein

eigenes Schaffen liegt ihm sehr am Herzen.


Darüber hinaus denkt er innovativ und feilt ständig an Verbesserungen und

neuen Ideen für sein Unternehmen, mit welchem er sich letztendlich täglich

identifizieren möchte. Er verfügt über eine enorme Lernbereitschaft und

entwickelt ständig neue und fortschrittliche Ideen. Im Zweifelsfall ist der

Unternehmer jederzeit bereit, intensive, schwerwiegende und auch

schwierige Entscheidungen zu treffen.

Im Endeffekt liegt es also an Ihnen festzustellen, ob Sie das nötige Rüstzeug

für eine(n) Unternehmer(in) besitzen. Sollte dies der Fall sein, so wird Ihr

Unternehmen zwar viel (Lebens-)zeit in Anspruch nehmen, Sie werden

jedoch eine innerliche Erfüllung verspüren und im besten Falle mehr Geld

verdienen.


4. Welche Branche ist für mich die Richtige?

Sobald Sie sich dazu entschieden haben, eine selbständige Tätigkeit

aufnehmen zu wollen (Existenzgründung) und eine erfolgreiche

Firmengründung zu bewerkstelligen, steht zunächst eine Frage im Raum. In

welcher Branche, bzw. in welchem Markt kann langfristig und gewinnorientiert

mit Erfolg Fuß gefasst werden?

Um diese Frage beantworten zu können, sind zunächst Ihre

unterschiedlichen Eigenschaften und Charakteristika zu beurteilen. Nicht

unerheblich ist darüber hinaus auch die Frage, welche berufliche Historie Sie

bereits zurückgelegt haben. Bereits erworbene Qualifikationen und

Erfahrungen lassen sich in der Regel für die Aufnahme und Durchführung der

eigenen selbständigen Tätigkeit verwenden.

Auch wenn Sie keine beruflichen Vorkenntnisse haben, ist ein Einstieg in die

Selbständigkeit als Franchisenehmer(in) problemlos möglich. Ihr

Franchisegeber wird Sie in der Gründungsphase umfänglich beraten. Auf

diesem Wege etablierten sich bereits viele Quereinsteiger erfolgreich am

Markt.

Bei der Auswahl der Branche steht zunächst eine grundsätzliche

Entscheidung an. Die Tätigkeit kann entweder eine handwerklich schaffende

Aufgabe sein oder sich an dem Dienstleistungssektor orientieren. Erstere

Variante erfordert in der Regel ein gewisses Grundkapital, damit Lagerhallen,

Werkzeug, Fahrzeuge etc. bereitgestellt werden können.


5. Planen Sie Ihren Erfolg

Sobald Sie sich dazu entschieden haben, einer selbständigen Tätigkeit

nachzugehen, gilt es zunächst, die für die erfolgreiche Firmengründung

benötigten Schritte zu planen.

Ein solcher Schritt der eigenen Existenzgründung Bedarf einige

Vorbereitungen und Kalkulationen. Sie wollen langfristig mehr Geld

verdienen. Sie sind daher gut beraten, wenn Sie zunächst nichts überstürzen

und verschiedene Punkte und Voraussetzungen auf ihre Möglichkeiten

überprüfen.

Erfolgreich selbständig werden

Die persönlichen Planungen

Ein unschätzbarer Vorteil eines Franchise-Systems ist der, dass Sie nicht

zwingend berufliche Vorkenntnisse benötigen. Ihr Franchisegeber wird Sie in

Detailfragen stets beraten. Sie können hierbei auf eine umfangreiche

Wissensansammlung der anderen Franchisenehmer(innen) zurückgreifen.

In der Anfangsphase einer selbständigen Tätigkeit sollten Sie jedoch

sparsam mit dem zur Verfügung stehenden Budget umgehen. Auch Ihre

persönliche Situation sollten Sie bei der anstehenden Existenzgründung

berücksichtigen.


Sofern Sie eine Familie haben, sollte diese in Gänze hinter Ihnen stehen und

Sie entsprechend mental und emotional stärken. In der Regel nimmt die

Ausführung einer selbständigen Tätigkeit sehr viel Zeit in Anspruch und ist in

dieser Hinsicht nicht mit der typischen 40 Stunden Woche eines Angestellten

zu vergleichen.

Sie profitieren jedoch von einem einzigartigen Arbeitskonstrukt, in dem Sie Ihr

eigener Chef sind und die wichtigen Entscheidungen selbst in die Hand

nehmen.


Die unternehmerischen Planungen

Bevor Sie mit der erfolgreichen Firmengründung beginnen können, sollten

Sie zunächst einen entsprechenden Business-Plan aufstellen.

Franchisepartner(in) zu werden bedeutet auch, ein gewisses

Planungsgeschick vorweisen zu können, um letztendlich mehr Geld

verdienen zu können.

Innerhalb dieses Plans erläutern Sie zu Beginn Ihr geschäftliches Vorhaben

bzw. ihre geschäftliche Idee. Im Anschluss sollten Sie ihre eigene

Persönlichkeit / Ihre Vita beschreiben. Hierbei können Sie die Form eines

klassischen Lebenslaufs verwenden.


Insbesondere sollten die Punkte „Schulbildung“, „Studium“, „Berufliche

Erfahrungen“ und „sonstige / nebenberuflich erworbene Qualifikationen“

behandelt werden.

Ihre Produkte, bzw. Dienstleistungen stehen innerhalb der Unternehmung im

Vordergrund. Eine entsprechende Vorstellung und Beschreibung ist somit

zwingend erforderlich.

Fragen wie „Worum handelt es sich bei den Produkten?“ und „Inwiefern

differenzieren sich diese Produkte von den Alternativprodukten auf dem

Markt?“ müssen detailliert beantwortet werden.

Abschließend sollten Sie Stellung zu einigen innerpolitischen Themen Ihres

Vorhabens beschreiben. So ist z.B. die Frage nach Ihrer möglichen

Personalplanung zu erläutern. Auch die angestrebte juristische Rechtsform

(GmbH, AG, KG etc.) und die Höhe des Kapitalbedarfs sind zu benennen.

Da Sie die Zukunft Ihrer Familie absichern möchten, müssen Sie parallel zum

vorab beschriebenen Business-Plan einen Finanzplan erarbeiten. Hier

werden sowohl das benötigte Startkapital als auch der potenziell

anzustrebende Verdienst der selbständigen Unternehmung kalkuliert.

Mögliche Finanzquellen sind im vollen Umfang zu benennen.


6. Was ist Franchising?

Der Erfolg des Franchisings beruht auf einem Konstrukt aus sowohl direktem

als auch indirektem Verkauf. Hierbei existieren verschiedene Franchise-

konzepte.

Der Begriff Franchising stammt aus der Distributionspolitik und wird in einigen

Kreisen auch als Konzessionsverkauf bezeichnet. Es handelt sich um die

Vertrags- und Verkaufsbeziehungen zweier Parteien.

Der Franchisegeber erteilt dem regional ansässigen Franchisenehmer hierbei

die Genehmigung, die Geschäftsidee, bzw. das Geschäftskonzept gegen ein

vorher bestimmtes Entgelt zu verwenden.

Die Franchisegeber betrachten das Franchising daher als eine spezielle Art

der Globalisierung / Internationalisierung, da hierdurch ihre Unternehmungen

und Filialen in jedem Land der Erde Fuß fassen können. Der

Franchisenehmer(in) ist hierbei in der Regel an die Nutzungsrechte von

Warenmustern, Warenzeichen und/oder Geschmacksmustern gebunden.

Die für die Unternehmung relevanten Informationen und Daten stellt der

Franchisegeber dem jeweiligen Franchisenehmer(in) zu Verfügung.

Aus rechtlicher Sicht verkauft der Franchisenehmer(in) die Dienstleistungen

und/oder Produkte selbständig.


Er zahlt hierfür jedoch Gebühren für die einheitliche Ausstattung, den Namen

des Unternehmens, die einheitliche Wirkung nach außen (Verwendung von

standardisierten Logos, Schildern, Flyern etc.) sowie für die Vereinheitlichung

des Vertriebssystems.

Der Franchisegeber bildet den Franchisenehmer(in) im vollen Umfang aus.

Hierdurch stellt er sicher, dass jedes seiner Franchise-Unternehmen auf

einem einheitlichen / identischen Stand ist. Die Umsetzungen der Konzepte

werden regelmäßig überprüft.

Darüber hinaus ist der Franchisegeber dazu berechtigt, dem jeweiligen

Franchisenehmer(in) Anweisungen zu erteilen. Rechtlich ist der

Franchisenehmer(in) ein Händler auf eigene Rechnung und im eigenen

Namen.

Zusammenfassend lässt sich festhalten, dass bei der Durchführung des

Franchising zwei selbständige Unternehmer eine auf Dauer (befristet oder

unbefristet) angelegte Zusammenarbeit mit Erfolg durchführen. Gegen

Bezahlung beim Franchising erhält der Franchisenehmer(in) hierbei die

Erlaubnis, die geschützten Marken, Ausstattungen, Logos, Symbole und

Geschäftsideen / Geschäftskonzepte des Franchisegebers zu verwenden.

Der Rahmen dieser Nutzung beim Franchising wird vorab exakt festgelegt.

Die verschiedenen Franchisekonzepte sehen hier unterschiedliche

Regularien vor.


Der Franchisegeber unterstützt den Franchisenehmer(in) sowohl bei dem

Aufbau des Unternehmens, als auch während des späteren Betriebs. Die

Geschäftsideen / Geschäftskonzepte werden detailliert mitgeteilt.

Der Franchisenehmer(in) ist in erster Linie bestrebt, die Amortisation der in

die Unternehmung investierten Summe sicherzustellen. In der

vorvertraglichen Aufklärungsphase verfügt der Franchisenehmer(in) über

besondere Rechte. So muss der Franchisegeber wahrheitsgemäß über die

relevanten Daten des Unternehmens informieren.


7. Vor- und Nachteile vom Franchising

Im Folgenden werden die Vor- und Nachteile vom Franchising erläutert. Sie

werden hierbei feststellen, dass die Anzahl der Vorteile sehr umfänglich ist.

Eventuelle „Nachteile“ lassen sich häufig durch entsprechende Vorteile

kompensieren.


Die Vorteile von Franchising, bzw. von Franchise Systemen

a) Der schnelle Zugang zu einem etablierten Markt

Bei der Verwendung einer bereits etablierten und auf dem internationalen

Markt bekannten Marke profitieren Sie als Franchisenehmer(in) von einem

schnellen Zugang zum ortsansässigen Markt und den Geschäftsideen des

Franchisegebers.

Die standardisierten Produkte und/oder Dienstleistungen sind einem Großteil

der Bevölkerung bereits bekannt und verhelfen Ihnen somit zum Erfolg. Sie

müssen demnach weniger Zeit und Intensität darin investieren, potenzielle

Kunden auf Ihre Unternehmung aufmerksam zu machen. Sie sind von

vorneherein etabliert, die Qualität Ihrer Produkte ist bekannt.


b) Das Fachwissen des Franchisegebers

Sollten Sie Franchisenehmer(in) werden, so profitieren Sie von den

zahlreichen geschäftlichen Fehlern anderer Unternehmensgründer. Das

umfangreiche Basiswissen des Franchisegebers und dessen Geschäftsideen

helfen Ihnen bei dem Aufbau und der späteren Durchführung des

Unternehmens. Fehler bei der Gründung sind somit, in der Regel,

auszuschließen.

c) Die Verhandlungsposition bei den ansässigen Banken

Unternehmensgründer benötigen in der Regel einen Bankkredit, um die

anfallenden Gebühren an den Franchisegeber zu bezahlen. Wenn Sie

Franchisenehmer(in) werden möchten, haben Sie bei den Banken eine

wesentlich stärkere Verhandlungsposition. Die international bekannte Marken

und Geschäftsideen / Geschäftskonzepte (welche Sie vertreten) geben Ihnen

einen entsprechenden Vertrauensbonus.

Ein benötigter Kredit zu entsprechend günstigen Konditionen kann somit, in

der Regel, schnell und einfach ausgehandelt werden. Das Unternehmen-

srisiko ist gegenüber einem regulären Ladenlokal deutlich geringer. Für die

Verhandlungen mit den Banken stellt der Franchisegeber umfangreiche

Konzepte und Unternehmensdaten zur Verfügung.


d) Das bereits existierende Marketing

Wenn Sie Franchisenehmer(in) werden und eine erfolgreiche Firmen-

gründung anstreben, so profitieren Sie von dem bereits existierenden

Marketingsystem. Für jede Existenzgründung ist es von besonderer

Bedeutung, ein umfangreiches und gut funktionierendes Marketingsystem

aufzubauen.

Die Erstellung eines Logos, die Verbreitung Ihrer Informationen, die

Entwicklung von Geschäftsideen / Geschäftskonzepte, die Beschaffung von

Waren und Dienstleistungen, die Gestaltung von Plakaten etc. nehmen sehr

viel Zeit in Anspruch.

Auch der finanzielle Faktor ist hierbei zu berücksichtigen. Ein umfangreiches

Marketingsystem bedarf in der Regel viel Geld und entsprechendes Personal.

Als Franchisenehmer(in) profitieren Sie hingegen von dem bereits

existierenden Marketing sowie von den Geschäftsideen des Franchisegebers.

So sind die Logos, Werbetafeln, Produkte und Preise des Unternehmens

üblicherweise den meisten potenziellen Kundinnen und Kunden bekannt.

e) Vereinheitlichung des Wissenstandes der Franchisenehmer(in)

Für sämtliche Franchisenehmer(innen) werden regelmäßigen Schulungen

durch den Franchisegeber organisiert. Hierdurch wird sichergestellt, dass

jeder Franchisenehmer(in) über einen einheitlichen Wissenstand verfügt.


Sie profitieren hierbei sowohl von den Erfahrungen der anderen

Franchisenehmer(innen), als auch von den zur Verfügung gestellten

Schulungsinformationen des Franchisegebers.


Die Nachteile von Franchising, bzw. von Franchise-Systemen

a) Die Weisungsgebundenheit an den Franchisegeber

Als selbständige Person haben Sie das Verlangen nach einer gewissen

Autarkie. Sie wollen eine erfolgreiche Firmengründung bewerkstelligen.

Darüber hinaus möchten Sie die Geschäftsabläufe des Unternehmens in

Eigenregie steuern und eine gewisse Unabhängigkeit genießen.

Wenn Sie Franchisenehmer(in) werden, sind Sie jedoch teilweise an

Weisungen, Vorgaben und Geschäftsideen (Geschäftskonzepte) des

Franchisegebers gebunden. Häufig sind Vorgänge innerhalb des

Unternehmens standardisiert, eine umfangreiche Eigenständigkeit ist nach

Rücksprache mit dem Franchisegeber in der Regel jedoch unter Umständen

möglich.

Hier kommt es auf eine gute zwischenmenschliche Kommunikation an. Der

Franchisegeber ist üblicherweise gewillt, gute Ideen und Vorschläge

Ihrerseits in das Unternehmen mit einzubringen.


b) Die vertragliche Bindung an den Franchisegeber

Sollten Sie Franchisenehmer(in) werden und eine erfolgreiche

Firmengründung bewerkstelligen, so sind Sie für eine gewisse - vorab

vertraglich festgelegte - Zeit an den jeweiligen Franchisegeber gebunden.

Die Zeiträume sind abhängig von den jeweiligen Franchisekonzepten. Sollten

innerhalb dieser Vertragszeiten zwischenmenschliche oder arbeitsbedingte

Konflikte zwischen den beiden Vertragsparteien (Franchisegeber und

Franchisenehmer(in)) entstehen, so ist eine Aufkündigung des

Arbeitsverhältnisses nicht ohne weiteres möglich.

In der Praxis ist es jedoch so, dass im Falle eines Konflikts eine

einvernehmliche Lösung gefunden wird. Weder der Franchisegeber, noch Sie

als Franchisenehmer(in) haben ein persönliches Interesse daran, offene

Konflikte langfristig auszutragen. Hierbei ist eine gute Kommunikation beider

Parteien hilfreich.


8. Franchising für Existenzgründer(innen)

Sofern Sie Franchisenehmer(in) werden und somit eines der zahlreichen

Franchisekonzepte umzusetzen wollen, so sollten Sie sich mit den

allgemeinen Gegebenheiten des entsprechenden Marktes vertraut machen.

Der positive Faktor bei dieser Art der Unternehmensgründung ist der, dass

Sie kein komplett neues Geschäftsmodell entwerfen und im Anschluss

aufbauen müssen.

Sie übernehmen sämtliche Vorgaben und Vorschriften Ihres

Franchisegebers. Dies sollte Ihnen bei der Gründung Ihrer Existenz

besonders hilfreich sein, da somit, gerade in der schwierigen Anfangsphase

eines jeden Unternehmens, weniger Arbeit anfällt, als dies bei einer regulären

Unternehmung, ohne dem Franchise-Prinzip, der Fall wäre.

Das durch den Franchisegeber ausführlich erprobte Konzept wird in Gänze

übernommen. Auf dem dahinter stehenden Erfolg können Sie Ihre eigene

Unternehmung aufbauen und entsprechend wachsen lassen.

Vor der Gründung des Franchise-Unternehmens sollten Sie die Konkurrenz

an dem ortsansässigen Markt überprüfen und entsprechend analysieren.

Sollten bereits ähnliche Anbieter auf dem Markt etabliert sein, so kann nicht

mit Gewissheit festgestellt werden, ob Ihr Unternehmen einen gewissen

Kundenstamm aufbauen wird.


Die Konkurrenz muss sehr gut beobachtet werden. Wichtig hierbei ist, dass

Sie sich mit Ihren Produkten und/oder Dienstleistungen von den Mitstreitern

abheben und somit eine gewisse Vormachtstellung erreichen. Ihre Produkte

und/oder Dienstleistungen müssen in jedem Falle attraktiv für den

potenziellen Endkunden gestaltet sein.

9. Nebenberuflicher Start

Sollten Sie bereits einer Beschäftigung, beispielsweise in Form eines

Angestelltenverhältnisses, nachgehen, und möchten Sie diese Beschäftigung

vorerst beibehalten, so können Sie Ihre selbständige Tätigkeit innerhalb der

Anfangszeit bei einigen Franchise-Systemen auch zunächst nebenberuflich

durchführen.

Die Gründe für eine solche Vorgehensweise liegen selbstverständlich auf der

Hand. Nicht jede Selbständigkeit verläuft erfolgreich. Oftmals scheitern

vielversprechende Projekte, da Sie nicht den gewünschten / angestrebten

Ertrag erzielen.

In diesen Fällen sind Sie abgesichert, da die Einkünfte aus Ihrem Ursprungs-

Arbeitsverhältnis - in diesem Fall aus dem Angestelltenverhältnis - weiterhin

auf Ihrem Konto eingehen.

Sollten Sie sich für einen solchen nebenberuflichen Start entscheiden, so

müssen Sie jedoch auch die hiermit verbundenen Konsequenzen

berücksichtigen.


Die Anstellung innerhalb eines Unternehmens nimmt bereits den Großteil

Ihrer zeitlichen Ressourcen in Anspruch. Die Gründungsphase Ihrer

Selbständigkeit benötigt darüber hinaus ebenso viel Zeit, Anstrengung und

Intensität.

Daneben werden Sie nur noch wenige Zeitfenster für Ihre Familie und Ihre

persönliche Freizeitgestaltung haben. Gerade der Zeitfaktor spricht in erster

Linie gegen einen nebenberuflichen Start Ihrer Selbständigkeit.

Selbstverständlich existieren jedoch auch Alternativen. So können Sie mit

Ihrem bisherigen Vorgesetzten in Dialog treten und auf diesem Wege in

einem ersten Schritt Ihre derzeitige Arbeitszeit reduzieren. Beispielsweise ist

es für einen bestimmten - vorab festgelegten - Zeitraum möglich, dass Sie

Ihrer Angestelltenbeschäftigung lediglich 20 Stunden pro Woche nachgehen.

Hierdurch gewinnen Sie Zeit für Ihren nebenberuflichen Start in das

selbständige Leben. Sie müssen an dieser Stelle natürlich berücksichtigen,

dass Ihre regelmäßigen Einkünfte entsprechend geringer ausfallen werden.

Ihre Kalkulation sollte daher dahingehend aufgebaut werden, dass Sie zu

jedem Zeitpunkt - auch ohne die Einkünfte aus der Selbständigkeit - sich und

Ihre Familie ausreichend versorgen können.

Der Schritt in die Selbständigkeit ist nie frei von Risiko. Dementsprechend

sollten Sie Ihre Planungen und Recherchen gründlich und sorgfältig

aufbauen.


Der zugrundeliegende Business-Plan ist strikt einzuhalten. Ihre investierte

nebenberufliche Energie kann sich hierdurch schon sehr schnell positiv

bemerkbar machen und auszahlen.

Im Falle eines erfolgreichen nebenberuflichen Starts des Unternehmens

müssen Sie sich mit der Frage auseinandersetzen, ob - und wenn ja, wie

lange - Sie Ihrer alten regulären Anstellung noch nachgehen möchten.

Generiert Ihr Unternehmen bereits ausreichend Erträge, so ist es ratsam, die

vorherige Anstellung in Gänze aufzukündigen. Hierdurch gewinnen Sie

umfangreiche Zeiträume, in denen Sie an Ihrem Unternehmen arbeiten und

diesem zum Wachstum verhelfen können.


10. Franchisegeber-Pflichten

Selbstverständlich haben - wie es in jedem Vertragsbündnis üblich ist -

sowohl der Franchisegeber, als auch der Franchisenehmer(in) verschiedene

Pflichten zu erfüllen. Diese sind in aller Regel innerhalb des von beiden

Parteien unterzeichneten Vertrages festgehalten. Beide Partner sind daran

interessiert, langfristig mehr Geld verdienen zu können. Die detaillierten

Pflichten des Franchisegebers werden im Folgenden aufgeführt und erläutert.

a) Die Weiterleitung und Vermittlung des vorhandenen Fachwissens

Die Übertragung des Fachwissens ist ein fundamentaler Grundstein der

Franchisekonzepte. Es handelt sich um ein absolut grundlegendes und

notwendiges Merkmal der Franchise-Beziehung. Sowohl der Inhalt und der

Umfang sind, in der Regel, vertraglich festgelegt. Üblicherweise sollten auch

zumindest die Basisinformationen in Bezug auf kaufmännische / technische

Fertigkeiten, sowie einige Erfahrungen und praktische Tipps für den

Franchisenehmer bereitgestellt werden.

b) Die Weitergabe von relevanten Informationen

Damit Sie erfolgreich werden, hat der Franchisegeber Sie mit umfangreichen

Informationen auszustatten. Der Informationsfluss bezieht sich nicht nur auf

den Beginn des Unternehmens, sondern muss kontinuierlich fortgeführt

werden.


Zu diesem Zweck sollte der Franchisegeber regelmäßige Schulungen für

sämtliche Franchisenehmer anbieten. Hier kann er auch gegebenenfalls das

aktuelle Franchise-Handbuch verteilen und die entsprechenden Neuerungen

und Veränderungen erläutern. Darüber hinaus hat der Franchisegeber über

die erwarteten Verhaltensweisen seiner Franchisenehmer(innen) (und deren

Personal) in bestimmten Situation zu informieren.

c) Die Pflicht zur Förderung des Betriebes

Der Franchisegeber hat sämtliche Maßnahmen zu treffen, die den

Franchisenehmer(in) während der vereinbarten Vertragslaufzeit im vollen

Umfang unterstützten. Dies kann beispielsweise die Beobachtung des

Wettbewerbs / des Marktes sein, aber auch die Entwicklung und Nachfrage

neuer und gegenwärtiger Produkte ist hiervon betroffen. Hierdurch soll in

erster Linie sichergestellt werden, dass das Unternehmen innerhalb des

geschützten Gebietes (siehe hierzu auch den Abschnitt zu dem Thema

„Gebietsschutz“) voll und ganz konkurrenzfähig bleibt.


11. Franchisenehmer(in)-Pflichten

Neben den unter Punkt 10 benannten Pflichten des Franchisegebers müssen

auch Sie als Franchisenehmer(in) diversen Verpflichtungen nachkommen.

Diese werden im Folgenden benannt.

a) Die Pflicht zur Förderung des Absatzes

Sollten Sie Franchisenehmer(in) werden, so haben Sie sich in erster Linie

dafür einzusetzen, dass für die Dauer Ihres Franchisevertrages die von Ihnen

angebotenen Produkte und / oder Dienstleistungen abgesetzt werden. Dies

liegt in Ihrem ureigenen Interesse, schließlich möchten Sie langfristig mehr

Geld verdienen. Die Nachfrage nach den Gütern muss entsprechend

generiert werden. Um diesen Umstand gerecht zu werden, sind innerhalb

einiger Franchiseverträge Mindestbestellpflichten, Warenpräsentations-

pflichten, Mindestlagerbestände etc. geregelt.

b) Die Pflicht zur Wahrung der Interessen

Die Pflicht zur Wahrung der Interessen ergibt sich aus den Vorschriften des §

86 (1) des Handelsgesetzbuches (kurz: HGB). Demnach ist der Betrieb des

Unternehmens jederzeit so auszulegen / so zu führen, dass die ureigenen

Interessen des jeweiligen Franchisegebers stets erfüllt werden. Hierbei gilt

insbesondere der Grundsatz, dass ein Konkurrenzsystem nicht mit Hilfe der

eigenen Arbeitskraft gestärkt werden darf. Franchisenehmer(innen) werden

somit näher an das Unternehmen gebunden.


c) Die Pflicht der Anwendung des Franchisesystems

Jeder Franchisenehmer(in) erhält von seinem Franchisegeber ein

sogenanntes Franchise-Handbuch. Die Inhalte dieses Handbuches werden

unter Punkt 12 dieses Dokuments erläutert. Die Einhaltung der darin

beschriebenen Vorschriften und Richtlinien ist für den Franchisenehmer(in)

bindend.

Eine Abweichung von den aufgestellten Unternehmensregeln ist nicht

möglich. Hierdurch möchte der Franchisegeber einen einheitlichen Auftritt

nach außen vermitteln. Die angebotenen Produkte und/oder Dienstleistungen

sollen in jedem seiner Franchiseunternehmen weitestgehend identisch sein.

Hierdurch wird im Idealfall eine nationale oder globale Kundenbindung

angestrebt. Die Anwendungspflicht des Franchisesystems kann

gegebenenfalls auch die Teilnahme an regelmäßigen Schulungen und

Seminaren des Franchisegebers beinhalten.


12. Franchise-Handbuch

Wenn Sie ein Franchisenehmer(in) werden, so erhalten Sie ein sogenanntes

Franchise-Handbuch. Dieses wird auch als Systemhandbuch betitelt. Das

Buch erläutert detailliert, wie und in welchem Maße das vorgeschriebene

Konzept des Franchisegebers umzusetzen ist.

Es stellt somit eine Art Bedienungsanleitung für den Franchisenehmer(in) dar.

Franchisenehmer(innen) werden darüber aufgeklärt, dass sämtliche

Regularien einzuhalten sind. Die Vorgaben des Franchisegebers sind in

Gänze niedergeschrieben. In der Regel werden diese Vorgaben durch

Tabellen, Grafiken und Daten des Unternehmens ergänzt.

Nahezu jede mögliche Frage in Bezug auf die Führung des Unternehmens

wird innerhalb des Franchise-Handbuchs beantwortet. Hierdurch hat der

Franchisenehmer(in) zu jeder Zeit die Möglichkeit zu überprüfen, ob die

derzeitige Gestaltung sowie die derzeitigen Arbeitsabläufe den Standards des

Franchisegebers entsprechen.

Darüber hinaus beinhaltet das Franchise-Handbuch einen

betriebswirtschaftlichen Abschnitt. Es werden klare Aussagen zu der

Personalpolitik, der Organisation des Unternehmens, der möglichen

Marketingaktionen, der sogenannten Corporate Identity etc. beschrieben.


Das Franchise-Handbuch wird den Franchisenehmern(innen) in der Regel in

digitaler Form - beispielsweise als PDF-Datei - zur Verfügung gestellt. Dies

hat gegenüber der Printvariante den entscheidenden Vorteil, dass neue

Inhalte schnell und einfach übermittelt werden können.

In diesem Fall erhalten Sie als Franchisenehmer(in) einfach ein neues und

überarbeitetes Dokument. Das Franchise-Handbuch wird stets durch das

Know-how des Franchisegebers erweitert. Sie profitieren also direkt von der

gebündelten und umfassenden Kompetenz des Franchise-Unternehmens.

Sofern der Franchisegeber auf die Umsetzung der Inhalte des Franchise-

Handbuches besteht, so muss dieses innerhalb des zu unterzeichnenden

Vertrages festgelegt werden. Sollte so eine Festlegung nicht getroffen

werden, so handelt es sich bei dem Handbuch eher um eine Richtlinie des

Unternehmens, der nicht zwingend nachgegangen werden muss.

Oftmals lassen sich anhand des Handbuches und dessen Qualität

Rückschlüsse auf die Seriosität und Integrität des Franchisegebers ziehen.

Ein qualitativ hochwertiges Handbuch ist somit auch ein Aushängeschild für

den geneigten Unternehmer.


13. Gebietsschutz

Sofern Sie sich dazu entschieden haben, die Franchise-Bedingungen eines

Franchisegebers zu akzeptieren, so können Sie den entsprechenden Vertrag

für Ihre Existenzgründung unterzeichnen. Der Franchisegeber sichert Ihnen

in diesem Falle, in der Regel, einen sogenannten Gebietsschutz zu.

Hierdurch wird sichergestellt, dass kein anderer Franchisenehmer(in)

desselben Franchisegebers innerhalb eines fest definierten Gebietes eine

selbe Unternehmung eröffnen wird.

Auch in Zukunft ist dieses Gebiet für weitere Franchisenehmer(innen) nicht

zugänglich. Zu der Zusicherung eines Gebietsschutzes ist der

Franchisegeber nicht verpflichtet. Sollte eine entsprechende Zusage dennoch

getroffen werden, so muss diese innerhalb des Vertrages festgehalten

werden. Die praktische Erfahrung der letzten Jahrzehnte hat jedoch

eindringlich gezeigt, dass insbesondere die großen Anbieter den

Franchisenehmern(innen) einen umfangreichen Gebietsschutz zusprechen

und somit keine weiteren Anbieter innerhalb des definierten Gebietes

zulassen.

Im Umkehrschluss verpflichten Sie als Franchisenehmer(in) sich dazu, bei

einem gegeben Gebietsschutz auch das gesamte vollumfängliche Gebiet zu

bearbeiten. Sie dürfen in diesem Falle keinen Bezirk des Gebietes die

mögliche Inanspruchnahme Ihrer Produkte und/oder Dienstleistungen

verweigern.


Bei dem Gebietsschutz handelt es sich somit um einen Win-Win-Situation.

Der Franchisegeber profitiert von einer hundertprozentigen Markt-

erschließung des abgesteckten Gebietes, Sie als Franchisenehmer(in)

müssen keine Konkurrenz aus dem eigenen Franchise-Sektor fürchten. Ihre

Umsätze und Erträge sind damit in der Regel gesichert, sofern die

angebotenen Produkte und/oder Dienstleistungen innerhalb des Gebietes

ausreichend nachgefragt werden.

Sollte Ihnen der Franchisegeber die Möglichkeit bieten, den Gebietsschutz

nach eigenem Ermessen in Anspruch bzw. nicht in Anspruch zu nehmen, so

sollten Sie die Vor- und Nachteile gegenüberstellen und abwiegen. Die

Erfahrungen bisheriger Franchisenehmer lassen jedoch alle den Schluss zu,

dass der Gebietsschutz sich in erster Linie positiv auf Ihre selbständige

Unternehmung auswirken wird.

Sofern keine triftigen individuellen Gründe gegen einen Gebietsschutz

sprechen, sollten Sie diese Möglichkeit daher in Anspruch nehmen. Hierdurch

ist der Aufbau eines gewissen Kundenstamms sichergestellt. Die Größe des

jeweiligen Gebietes muss innerhalb des Vertrages festgelegt werden. Sollten

Sie hierbei Einfluss ausüben können, so sollten Sie darauf achten, dass das

Gebiet die für Ihre Ansprüche optimalen Größen, Umrisse und Begrenzungen

vorweisen kann.


14. Gebühren

Als Franchisenehmer(in) erhalten Sie von Ihrem Franchisegeber für die

Existenzgründung umfangreiches fachliches Wissen, sowie die

Erlaubnisrechte zur Nutzung des evtl. standardisierten und rechtlich

geschützten Mobiliars.

Selbstverständlich gilt auch hierbei der Grundsatz, dass nichts Geschäftliches

umsonst zu haben ist. Wenn Sie mit dem Franchise-System erfolgreich

selbständig werden, so beruht die Partnerschaft auf einer gewissen - vorab

definierten - Leistung sowie einer entsprechenden Gegenleistung.

Sämtliche Rechte und Pflichten des Franchisenehmers(in) werden vertraglich

ausgehandelt und entsprechend niedergeschrieben. Für die gewonnenen

Nutzungsrechte und sonstigen Freiheiten zahlt der Franchisenehmer(in) dem

Franchisegeber Gebühren. Diese können - abhängig vom Franchisegeber

sowie der eingeräumten Rechte - unterschiedlich hoch ausfallen.

Grundsätzlich muss jeder Franchisenehmer(in), in der Regel, zunächst eine

sogenannte Eintrittsgebühr entrichten. Dies entspricht einer pauschalen

Startgebühr für die Nutzung der eingeräumten Rechte des Unternehmens.


Die Vertragspartner sind bei den entsprechenden Verhandlungen absolut

autark. Sie sollten die Eintrittsgebühr in jedem Falle nüchtern und

kaufmännisch berechnen. Sie müssen bei der Kalkulation ganz klar zwischen

dem Kauf des Eintritts in das Unternehmen (dem Kauf der Lizenzrechte etc.)

und dem späteren (erfolgreichen) Betrieb differenzieren.

Neben der Eintrittsgebühr sind im späteren Verlauf und Betrieb des

Unternehmens, in der Regel, auch laufende Gebühren zu entrichten. Die

Höhe dieser regelmäßigen Gebühren orientiert sich üblicherweise an den

Einnahmen und Umsätzen des Franchisenehmers(in).


15. Finanzierung

Sofern Sie sich dazu entschlossen haben, ein Franchiseunternehmen zu

gründen, ist zunächst die Frage der Finanzierung zu klären. Die unter Punkt

14 beschriebenen Gebühren müssen regelmäßig gezahlt werden. Darüber

hinaus fallen im laufenden Betrieb Kosten für Personal, Energie, Waren,

Pacht etc. an.

Sollte das in Eigenregie ersparte Eigenkapital nicht ausreichen, so müssen

Sie eine Möglichkeit der Finanzierung ausfindig machen. Hierbei sollten Sie

zunächst ermitteln, wie hoch der benötigte Geldbetrag tatsächlich ist. Als

Franchisenehmer(in) sind Sie in diesem Fall gut beraten, wenn Sie auf die

umfangreichen Erfahrungen Ihres Franchisegebers zurückgreifen.

Dieser kann Ihnen anhand der Daten seiner weiteren Franchise-

nehmer(innen) mitteilen, welche Kapitalbeträge - sowohl für den Start als

auch für den laufenden Betrieb des Unternehmens - benötigt werden. Sollten

Ihnen diese Informationen nicht ausreichen, so können Sie auch eine der

zahlreichen Beratungsmöglichkeiten (Steuerberater, IHK etc.) in Anspruch

nehmen.

Die benötigte Finanzierung lässt sich, in der Regel, bei der ortsansässigen

Hausbank bewerkstelligen. Für eine bessere Vorbereitung können Sie sich

bereits im Vorfeld über die entsprechenden Konditionen und Vergabepraxen

erkundigen.


Wichtig sind in jedem Falle die erhobenen Zinssätze, sowie die für Ihren

Antrag benötigte Bearbeitungszeit seitens der Bank. Zumindest in der

Starterphase brauchen Sie auf schnellen und unkomplizierten Wege liquide

Mittel.

Einige Franchisegeber gewähren Ihren Franchisenehmern(innen) eine eigene

Finanzierungsmöglichkeit für die Existenzgründung und die Umsetzung ihrer

Geschäftsideen (Geschäftskonzepte). Des Weiteren können sie dabei

behilflich sein, die öffentlichen Fördermittel (siehe Punkt 16) zu beantragen.

Der Franchisenehmer(in) hat gegenüber dem Franchisegeber jedoch keinen

rechtlichen Anspruch auf eine entsprechende Förderung.

Neben der Finanzierung durch eine Hausbank und/oder durch den Franchise-

geber existiert auch die Möglichkeit, staatliche Förderprogramme in Anspruch

zu nehmen.


16. Förderprogramme

Unter Punkt 15 wurden bereits verschiedene Finanzierungsmöglichkeiten für

Ihr Franchiseunternehmen vorgestellt und erläutert. In einigen

Fallkonstruktionen können auch staatliche Förderprogramme für die

Existenzgründung in Anspruch genommen werden.

Hierbei profitieren Sie als Franchisenehmer(in) von extrem günstigen und

ausgewogenen Konditionen. Die Förderprogramme haben in erster Linie den

Zweck, Einsteiger(innen) bzw. Anfänger(innen) den Weg in die

Selbständigkeit zu ermöglichen.

Die umfangreichsten Förderprogramme bieten sowohl der Bund, als auch die

jeweiligen Bundesländer der Bundesrepublik Deutschland. Diese Fördermittel

müssen Sie entsprechend bei Ihrer Hausbank beantragen. Die Bankberater

stehen Ihnen bei der Beantragung der Fördermittel selbstverständlich mit Rat

und Tat zur Seite.

Neben den Fördermitteln des Bundes und der Länder existiert eine Vielzahl

weiterer Förderprogramme (z.B. die KfW-Förderung). Für jedes dieser

Förderprogramme gilt jedoch der Grundsatz, dass in jedem Falle

bürokratische Hürden genommen werden müssen.


Darüber hinaus kann die Bewilligung eines Förderantrags eine Wochen oder

Monate dauern. Wird der Antrag abgelehnt, haben Sie als Franchise-

nehmer(in) wichtige Zeit für die Phase der Liquidierung verloren.

Umso wichtiger ist es, dass die Anträge korrekt und im vollen Umfang

ausgefüllt werden. Sollten Sie hierbei Unsicherheiten verspüren, so können

Sie professionelle Hilfe - beispielsweise von einem Bank- und/oder

Steuerberater - in Anspruch nehmen.

Falls Sie finanzieren müssen, sollten Sie dem Versuch nachkommen,

staatliche Hilfen - in Form von Förderprogrammen - in Anspruch zu nehmen,

da die Qualität der dort gewährten Konditionen, in der Regel, mit keinem

Kreditinstitut oder privatem Geldgeber zu vergleichen sind.


17. Vertragsende

In der Regel sind die geschlossenen Franchiseverträge zwischen dem

Franchisegeber und dem Franchisenehmer(in) zeitlich befristet. Die

Laufzeiten dieser Verträge betragen üblicherweise drei bis acht Jahre.

Sobald die vereinbarte Frist abgelaufen ist, endet Ihr Vertrag mit dem

Franchisegeber automatisch oder es wurde eine automatische Verlängerung

in das Vertragswerk aufgenommen.

Der Franchisevertrag kann jedoch nicht während der Laufzeit vorzeitig durch

den Franchisegeber gekündigt werden. Dies ist nur dann möglich, wenn

dieser Fall der „Kündigung während der Laufzeit“ vertraglich reglementiert ist.

Es gilt der Grundsatz, dass ein befristeter Vertrag eine ordentliche Kündigung

grundsätzlich ausschließt. Selbstverständlich besteht jedoch jederzeit die

Möglichkeit der einvernehmlichen Vertragsauflösung durch beide Parteien.


Der laufende Vertrag kann auch dann jederzeit beendet werden, wenn es bei

dem Abschluss des Vertrages zu einer arglistigen Täuschung kam, die erst

im Nachhinein bekannt wurde. In diesem Falle ist der Vertrag anzufechten.

Auch eine außerordentliche Kündigung ist denkbar, sofern eine der beiden

Vertragsparteien wesentlichen Vertragsverpflichtungen nicht nachkommt oder

die Zahlungsunfähigkeit einer Partei eintritt. In diesen Fällen entscheidet

jedoch in der Regel die Judikative, wie der jeweilige Einzelfall zu bewerten ist.

Im Falle der ordentlichen und ordnungsgemäßen Beendigung des

Vertragsverhältnisses sind Sie als Franchisenehmer(in) nicht mehr dazu

berechtigt, die Nutzung der Schutzrechte des Franchisegebers auszuüben.

Diese ist infolgedessen in Gänze einzustellen. Mit der Nutzung der

Schutzrechte dürfen sie kein Geld mehr verdienen.

Darüber hinaus sind Sie dazu verpflichtet, sämtliche Betriebsinterna für sich

zu behalten, eine Weitergabe von wichtigen Betriebsinformationen ist nicht

rechtmäßig.


18. Die richtige Auswahl des Franchise-Systems

Für die Auswahl des jeweiligen Franchise-Systems (der verschiedenen

Franchisekonzepte) sollten Sie sich entsprechend viel Zeit nehmen. Sofern

Sie erfolgreich selbständig werden möchten, werden mit dieser Auswahl die

Fundamente für Ihren künftigen beruflichen Werdegang gebaut. Langfristig

können Sie somit mehr Geld verdienen.

Zunächst sollten Sie den Markt beobachten und sämtliche

Franchiseangebote, Franchisekonzepte, Geschäftsideen und Geschäfts-

konzepte notieren.

In einem zweiten Schritt beschaffen Sie sich dann entsprechendes

Informationsmaterial (Flyer, Broschüren, Zahlen, Daten, Fakten etc.) der

entsprechenden Franchisegeber. Dieses Informationsmaterial gilt es zu

analysieren und zu vergleichen.

Nachdem Sie die verschiedenen Informationen und Geschäftsideen, bzw.

Geschäftskonzepte verglichen haben, ist zu überprüfen, welche

Anforderungen die Franchisegeber an Ihre Person stellen.

Darüber hinaus sollten Sie bewerten, ob der jeweils gewählte Standort mit

Ihrem Konzept konform geht und sich dort langfristig am etablierten Markt

behaupten kann. Hierbei ist insbesondere die Konkurrenzsituation von

entscheidender Bedeutung.


Sobald Sie eine engere Auswahl der möglichen Franchisegeber und

Franchisekonzepte getroffen haben, sollten Sie im Anschluss persönliche

Gespräche mit den potenziellen Franchisegebern führen. Hier haben Sie die

Möglichkeit, verschiedene Fragen zu stellen und Ihren etwaigen zukünftigen

Geschäfts-, bzw. Ansprechpartner kennen zu lernen. Auch die „zwischen-

menschliche Chemie“ sollte möglichst stimmen.

Sie sollten stets daran denken, dass ein Franchisevertrag zwar befristet ist,

die Befristung in der Regel jedoch mehrere Jahre andauern kann.

Informieren Sie sich daher vorab über finanzielle, steuerrechtliche und

finanzielle Fragen. Langfristig möchten Sie mehr Geld verdienen. Sollten

Fragen aufkommen, so klären Sie diese mit einem entsprechenden

Spezialisten. Dies kann beispielsweise ein Bankberater und/oder ein

Steuerberater mit Erfolg erledigen.

Sobald Sie sich für eine erfolgreiche Firmengründung, einen Franchisegeber

und dessen Geschäftsidee, bzw. Geschäftskonzept entschieden haben, gilt

es, diesen zu überzeugen.

Sie müssen ausführlich begründen, warum gerade Sie ein guter und

verlässlicher Franchisenehmer(in) wären.


Um Ihre Argumente zu untermauern, können Sie vorab verschiedene

Planungen (Finanzierungsplanung, Geschäftsplanung etc.) erarbeiten.

Hierbei können die vorab eingeholten Informationen über den

entsprechenden Franchisegeber dienlich sein.

19. Die erfolgreiche Firmengründung

Die Existenzgründung mit Hilfe eines Franchiseunternehmens ist mitunter die

einfachste und kostengünstigste Möglichkeit, den Weg in die Selbständigkeit

zu beschreiten und schnell einen Erfolg zu verbuchen.

Sie profitieren von dem, in der Regel, umfangreichen Know-how und den

Geschäftsideen des Franchisegebers sowie durch die Erlaubnis zur Nutzung

der jeweiligen Markenrechte.

Franchisenehmer(innen) werden in besonderer Weise aufgrund ihrer

Geschäftskonzepte gefordert und gefördert. Ein entsprechend ausgeprägtes

Organisationstalent muss in jedem Falle vorhanden sein. Sollten Sie

Franchisenehmer(in) werden, so verfügen Sie über zahlreiche Freiheiten, die

Ihnen eine Festeinstellung innerhalb eines Unternehmens nicht bieten kann.


Die Möglichkeit, verschiedene Betriebsentscheidungen zu treffen ist stark

ausgeprägt und wird in der Regel vom Franchisegeber mitgetragen. Für

einen solchen Betrieb benötigen Sie demnach eine gewisse persönliche

Eignung. Sollte diese gegeben sein, so ist der erste Schritt in Richtung

„Unternehmertum / Firma gründen“ getan.

Darüber hinaus haben Sie, bei einigen Franchise-Systemen, auch ohne

berufliche Vorerfahrungen die Möglichkeit, Franchisenehmer(in) zu werden.

Ein direkter Quereinstieg ist somit oft möglich.

Die entsprechenden Fachkenntnisse können Sie bei den Schulungen und

Seminaren des Franchisegebers erwerben. Als selbständige Person erhalten

Sie hierbei die Chance, Ihr neu erworbenes Wissen direkt einzusetzen und

die Früchte Ihrer freien Arbeit schnell zu ernten.

Als frei agierende und handelnde Person haben Sie als Franchisenehmer(in)

viele Möglichkeiten, Ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen. Sollte für Sie eine

Festeinstellung mit den damit verbundenen Einschränkungen nicht mehr in

Frage kommen, so bietet ein Franchise-System mit seinen Geschäftsideen

einen guten und schnellen Einstieg in die Selbständigkeit, bzw. für eine

erfolgreiche Existenzgründung.

Sie profitieren maßgeblich von dem Fachwissen Ihres Franchisegebers.

Darüber hinaus werden Sie mit zahlreichen Informationen versorgt und

können somit mit Ihrer Unternehmung wachsen und ein selbstbestimmtes

Leben führen.


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eBook: „Erfolgreich mit System“

2. Auflage vom 01.02.2016

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1 Erfolgreich mit System 2. Auflage - mediaconcepts · erfolgreiche Firmengründung ihre Freizeitbeschäftigungen oftmals zum Beruf. Hierdurch wird sichergestellt, dass die Unternehmung