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11 Gründe
Warum Elite-Unternehmen Hochpreisstrategien verwenden. Und Sie es auch sollten.
Markus Dan und Daniel Hechler haben spezielle preispsychologische und marketingtechnische Hochpreisstrategien entwickelt. Diese helfen KMUs und Einzelunternehmen, deren Angebote, Produkte, Dienstleistungen oder Workshops weit über Marktpreis zu verkaufen.
Hochpreisstrategien müssen individuell an das jeweilige Unternehmen “angepasst” werden.
Das geschieht in diesem Telefonat.
Sehen wir uns zuvor die Gründe an, warum SIE Hochpreisstrategien für Ihr Unternehmen verwenden sollten.
“Nach 20 Jahren Unternehmertum kann ich eines ruhigen Gewissens sagen: Hochpreisstrategien sind eines der - wenn nicht das - führenden Geschäftsmodelle, die Unternehmern zur Verfügung stehen.” (Markus Dan)
Bevor es losgeht, möchte ich mit einem Mythos aufräumen: Hochpreisangebote sind nicht gleich Luxusartikel.
Laut Wikipedia wird mit einer Hochpreisstrategie versucht, langfristig möglichst hoch angesetzte Preise zu erzielen. Das ist nur die Spitze des Eisbergs.
Apple sichert sich einen Großteil seiner Gewinne in der Smartphone-Branche dadurch, indem sich das Unternehmen aus dem Wettbewerb um günstige Modelle heraushält. Es macht damit mit weniger Aufwand (kleinere Produktpalette) mehr Gewinn als die Konkurrenz.
Denken Sie nur an die 80-20-Regel in Ihrem eigenen Unternehmen. Auch Sie machen vermutlich 80% Ihres Gewinns mit nur 20% Ihrer Kunden.
Hochpreisstrategien werden hauptsächlich von Luxus-Markenartikel-Herstellern angewendet.
Die 4P-Strategie erlaubt es Einzelunternehmern und
#1: Höhere Umsätze mit – so paradox es klingen mag – geringerem Aufwand KMUs, Produkte und Dienstleistungen mit enormen
Gewinnspannen zu verkaufen.
So kann man mit dieser Strategie mit geringerem Aufwand höhere Gewinne realisieren. Was ist 4P?
4P steht für die vier wesentlichen Elemente eines Hochpreisangebots:
Positionierung Wofür stehen Sie? Preis Wie teuer sind Sie? Promotion Wie werben Sie? Präsentation Wie verkaufen Sie?
Diese vier Elemente, korrekt und konsequent angewendet, erlauben es Ihrem Unternehmen, eines oder mehrere Ihrer Angebote gezielt im Premium-Segment zu positionieren.
Diese vier Elemente müssen individuell an Ihr Unternehmen angepasst werden.Sie können sich zu einem persönlichen Telefonat hier anmelden.
Je billiger das Produkt, desto geringer wird die (Produktions)Qualität sein. Alles, was bei der Herstellung gespart wird, macht sich in Kunden- (un)zufriedenheit bemerkbar.
Unzufriedene Kunden sind unangenehme Kunden.
Premium-Klienten wissen den Wert von Qualität zu schätzen und sind auch bereit, dafür weit mehr als einen marktüblichen Preis zu zahlen.
Premium-Kunden sind sehr angenehme Kunden, die pünktlich wie ein Schweizer Uhrwerk zahlen und den Preis kaum verhandeln.
#2: Weniger Kunden, dafür aber exklusiv, zuverlässig und zahlungsstark Sie sind umgängliche und sehr angenehme Kunden,
was vor allem Dienstleister, Berater und Vertriebs- mitarbeiter zu schätzen wissen.
Und sie empfehlen Ihre Leistung und Ihr Produkt weiter.
Wie findet man eine solche Klientel? Der größte Fehler ist, diese Kunden aktiv anzusprechen. Das baut Widerstand auf, da es “alle” auf diese Art versuchen. Fragen Sie einmal einen Zahnarzt, wie viele Kaltanrufe er pro Tag bekommt.
Diese Kundenschicht ist gegen solche aggressiven Marketingaktivitäten “immun”, trotzdem wird genau diese Taktik von praktisch allen Unternehmen angewendet!
Besprechen wir in unserem persönlichenTelefonat, wie Premium-Kunden von sich aus zu Ihnen kommen - anstatt dass Sie ihnen nachlaufen müssen.
Eine Hochpreis-Strategie ist - mit der richtigen Anleitung - sehr leicht und schnell anwendbar.Oft reicht es aus, bestehende Angebote richtig zu “verpacken”, um ein einzigartiges Premium-Angebot zu erhalten.
So ist es möglich, schon in wenigen Monaten (oder Wochen!) ein Hochpreisangebot zu haben.
Man benötigt keine Markteinführungen, keine teure Werbekampagnen etc., da das Marketing – gewusst wie – sehr schnell und wirkungsvoll umgesetzt werden kann.
Ein interessanter Effekt, den Unternehmen beobach-
#3: Nicht nur von Dienstleistern und Beratern geliebt, weil schnell anwendbar
ten, die Hochpreisstrategien anwenden, ist, dass die Hochpreisstrategie nicht nur die Cash-Cow des Unternehmens wird, sondern auch das “Lieblingsprodukt”.
Man hat endlich genug Zeit für Auslieferung oder Herstellung, kann die beste Qualität in Produktion oder Dienstleistung stecken. So macht es richtig Spaß.
Außerdem ist man vom Preisdruck befreit, da eine Kalkulation nicht nach “marktüblichen” Kriterien verläuft, sondern nach psychologischen.
Menschen sind irrationale Wesen. Daher ist jede Preisgestaltung (gewusst wie) ebenso irrational.
Das Konzept kann für Berater schon in sechs Wochen aktiv umgesetzt werden. Produzierende Gewerbe benö- tigen für eine Implementierung etwas länger. Besprechen wir gemeinsam, wiees für IHR Unternehmen funktioniert.
Wie viel Rabatt bekommen Sie, wenn Sie einen Tesla kaufen? Keinen. Und ein kostenloses Steakmesser-Set wird Ihre Kaufentscheidung auch nicht beeinflussen. Das Gegenteil wird der Fall sein.
Der Hochpreis-Markt ist kein Flohmarkt. Daher ist die Preiselastizität bei solchen Angeboten naturgemäß sehr gering.
Ebenso reagieren die meisten zahlungskräftigen Interessenten nicht oder kaum auf Preisänderungen.Sie werden sich keine Patek Philippe Grand Complications für 300.000 Euro kaufen, nur weil es gerade im Angebot ist. Oder Sie oben erwähntes Steakmesser-Set kostenlos dazu bekommen.
#4: Geringe Preiselastizität – man ist ja nicht auf dem Flohmarkt
Der 4P-Premium-Plan baut das Angebot in den Augen des Kunden preisstabil auf. Es wird dadurch einmalig und unwiderstehlich.
Hochpreis-Kunden sprechen kaum auf “Rabatte” oder “Verkaufs-Köder” an. Man erreicht durch solche Lock-Aktionen eher einen gegenteiligen Effekt, da sich der Premium-Kunde abgewertet fühlt.
Die geringe Preiselastizität wiederum erlaubt es Ihnen, sich in der Präsentation, dem Verkauf, voll auf die Bedürfnisse des Kunden zu konzentrieren.
Da der Kunde einen hohen Preis erwartet, wird der Verkauf recht einfach werden. Wollte der Kunde etwas “von der Stange”, wäre er vermutlich nicht bei Ihnen.
Die Preisgestaltung und die Zusammen- setzung eines (Hoch)Preisangebots können wir persönlich in unserem kostenfreien Telefonat besprechen.
Ein weiteres Beispiel von Apple. Als Steve Jobs die Firma von seinem Vorgänger übernahm, war das Erste, was er tat, sich nur auf ein einziges Produkt zu konzentrieren: den Macintosh.
Dieser totale Fokus, kombiniert mit entsprechendem Marketing, ermöglichte Apple eine absolute Marktdominanz in kurzer Zeit. Dieses Grundkonzept wiederholte Jobs später sowohl beim mp3-Player als auch beim iPhone, das damals den Smartphone- Markt dominierte.
Das Hochpreisangebot ist die Cash-Cow für den Unternehmer,
#5: Von Steve Jobs den “Fokus auf Eins” lernen
so wie das iPhone die Cash-Cow für Apple ist.
Fokus auf eins - auf das beste Produkt mit dem besten Deckungsbeitrag - wird auch Ihr Unternehmen nach vorne bringen.
Stellen Sie sich bitte für einen Augenblick vor, Sie würden Sich nur auf Ihre beste Leistung, auf Ihr bestes Produkt konzentrieren.
Wie würde sich Ihre Arbeit ändern, wenn Sie ausreichend neue Kunden gewinnen würden? Wie würde sich die Kundenzufriedenheit ändern? Ihr “Stress-Level”?
All das und vieles mehr spricht dafür, Hochpreisstrategien so zeitnah wie möglich einzubauen.
In unserem Telefonat besprechen wir noch andere Elemente, die ein starkes Premium-Angebot ausmachen.
Wer ist der beste Kunde? Der, der gekauft hat. Der zweitbeste Kunde ist schon der, der empfohlen wurde: der Empfehlungskunde.
Es sind die - aquisetechnisch betrachtet - “günstigsten” Kunden, die zu den loyalsten und zu den wertvollsten gehören, da sie wieder neue Kunden empfehlen!
Wie gewinnt man nun Empfehlungskunden? Erstklassige Produkte und Dienstleistungen sind heute kein Alleinstellungsmerkmal mehr.
Es wird vorausgesetzt.
#6: Bessere Leistung = glücklichere Premiumkunden = mehr Empfehlungen
Aber bei Hochpreisangeboten haben Sie einen wesentlichen Vorteil: Sie haben weniger Kunden. Einfach, weil sich nur ein Bruchteil die Produkte leisten kann.
Aber für diese wenigen Premium-Kunden können Sie eine weit bessere Leistung erbringen als für den Rest.
Je besser Ihre Leistung, desto größer (und schneller) der Nutzen für den Kunden. Und das ist es, was sich der Kunde letztendlich wünscht: Schnelle Ergebnisse.
Unsere spezielle Hochpreisstrategie geht jedoch noch einen Schritt weiter, da sie die Empfehlung zu einem elementaren Bestandteil der Neukundengewinnung macht.
Ein systematisierter und automatisierter Prozess sorgt dafür, dass Sie vollauto-matisch einen nachhaltigen Neukunden-strom generieren.
Ein großer Fehler, den viele Unternehmen machen, ist, “jedem” etwas verkaufen zu wollen. Das ist jedoch nicht möglich, da die Werbe-Reichweite durch das Budget begrenzt ist.
Hochpreis-Konzepte verfolgen eine andere Strategie: Unpassende Kunden werden von vornherein von der Werbung ausgeschlossen.
Außerdem werden nur die “idealen Kunden” angezogen und kommen von selbst, statt dass Sie dem Kunden nachlaufen müssen. “Druck” in jeglicher Form ist bei dieser Methode von vornherein zum Scheitern verurteilt.
#7: Geringere Marketingkosten durch punktgenaue Werbung
Ein “Kundenavatar” hilft Ihnen herauszufinden, wer genau Ihre Zielgruppe ist.
Warum? Je genauer Sie wissen, wer Ihr idealer Kunde ist, desto günstiger können Sie ihn erreichen.
Das sorgt paradoxerweise für geringere Werbekosten bei höherer Effektivität.
Man verzichtet vollkommen auf eine „breite“ Werbung und konzentriert sich nur auf die idealen Kunden.
Geringe Werbekosten mit einer gezielten und punktgenauen Werbung sorgen für einen Werbevorteil, der die Konkurrenz hinter sich lässt.
Das Konzept des “Kundenavatars” wird in unserem Telefonat ebenso besprochen.
Wie bereits im vorangegangenen Punkt erklärt, erzeugt (Verkaufs)Druck Widerstand beim Kunden.
Wo bei Billig- oder Spontankäufen ein gewisser Verkaufsdruck noch funktioniert, wirkt er sich im Hochpreis-Verkauf negativ aus.
Klassische Verkaufstechniken und Werbemethoden funktionieren ebenfalls nicht.
Aber: Premium-Kunden wollen sehr wohl kaufen.Was sie nicht wollen, ist, dass ihnen etwas verkauft wird. Was sie hassen, ist, wenn mit Druck verkauft wird.
#8: Entwickelt, um nicht verkaufen zu müssen
Es gibt jedoch Wege und Methoden, das Premium-Angebot so zu präsentieren, dass es eine unwiderstehliche Anziehung auf den Kunden ausübt.
Dadurch gelangen Sie in die optimale Situation: Sie müssen nichts verkaufen, weil der Kunde etwas von IHNEN will … und nicht umgekehrt.
Sie haben etwas, eine Lösung, die der Kunde will und wegen der er zu IHNEN kommt … und nicht umgekehrt.
Dadurch müssen Sie nichts mehr verkaufen, sondern präsentieren lediglich Ihr Angebot.
In unserem Telefonat erfahren Sie, wie Ihr Angebot in den Augen des Interessenten nicht EINE Lösung für sein Problem darstellt, sondern wie es zur EINZIGEN Lösung wird.
Es gibt viele Untersuchungen, in denen belegt wurde, dass ein teureres Produkt als „besser” empfunden wird als ein billiges.
Das geht sogar so weit, dass teure Medikamente als wirkungsvoller empfunden werden als (dieselben) Medikamente, wenn sie „billig” präsentiert werden.
Es wird im Kopf des Käufers eine Verbindung geschaffen, die in etwa lautet: Teurer ist gleich besser.
“Was nichts kostet, ist nichts wert”, sagt der Volksmund.
#9: Teuer wird als besser empfunden. Und zwar wirklich!
Reicht es also, nur den Preis anzuheben? Nein.
Es gibt mehrere elementare Unterschiede zwischen “teuer” und “Hochpreis”. Die dahinter liegende Preispsychologie ist komplex und kann, falsch angewendet, den gegenteiligen Effekt auslösen.
Richtig angewendet jedoch ist es ein wesentlicher Faktor, der den (Verkaufs)Erfolg Ihres Angebots bestimmt. Auch große Marken haben erkannt, dass Geiz eben nicht “geil” ist - und die Werbebotschaft entsprechend angepasst.
Merken Sie sich: “Ein Kunde, der wegen eines billigen Preises zu Ihnen kommt, wird wegen eines billigeren Preises auch wieder von Ihnen gehen.” (Markus Dan)
Besprechen wir in unserem Telefonat, welche praxisbewährte Methoden Sieanwenden können, um Preise weit überMarktdurchschnitt durchzusetzen.
Kaufkräftige Prestige-Kunden wollen meistens nur bei der Nummer 1 eines Marktes kaufen.
Eine Nummer 1 will nur bei einer anderen Nummer 1 kaufen.
Gleich und gleich gesellt sich gern.
Betrachten Sie Ihr Angebot, Ihre Präsentation und Ihre Verpackung ehrlich und fragen Sie sich: Würde ein Premiumkunde ein solches Angebot annehmen?
#10: Nummer 1 kauft nur bei Nummer 1 Unterschätzen Sie nicht den Wert einer hochwertigen Verpackung und Präsentation.
Es bedeutet nicht, dass wegen einer tollen Verpackung der Inhalt gut ist. Umgekehrt wird jedoch von einer schlechten Verpackung meistens auf einen mangelhaften Inhalt geschlossen.
Der erste Eindruck zählt. Auch bei Hochpreisangeboten
Durch die richtige Premium-Positionierung haben Sie einen Magneten, der die richtigen Klienten magisch in seinen Bann zieht. Natürlich ist das noch keine Garantie für einen Verkaufserfolg, es ist jedoch die Basis für ein Gespräch auf Augenhöhe.
Daher ist die Präsentation und Premium- Positionierung auch ein wesentlichesElement unseres Telefonats.
Am Ende des Tages geht es darum, Ihr Unternehmen nachhaltig mit dem optimalen Wettbewerbsvorteil auszustatten. Das sorgt für gute Gewinne und ein zufriedenes Leben als Unternehmer.
Hochpreisstrategien sorgen letztendlich in praktisch jedem erfolgreichen Unternehmen für die eigentlichen Gewinne.
Es herrscht, wie im ersten Punkt bereits erwähnt, das 80-20 Prinzip: 80% der Gewinne werden von 20% Ihrer Angebote erzielt.Premium-Angebote sind diese 20%.
#11: Die “Cash-Cow” IhresUnternehmens
Premium-Angebote erweitert Ihr Produkt- und Vertriebsportfolio. Sie machen letztendlich jene Gewinne, auf die es ankommt.
In Ihrem Markt geht es darum, welches Unternehmen am meisten Geld für den Gewinn eines neuen Kunden ausgeben kann. Wer am meisten für Werbung ausgeben kann, hat einen enormen Wettbewerbsvorteil.
Mit den richtigen Hochpreisstrategien sind Sie Ihren Mitbewerbern hier wesentlich voraus.
Auch in Ihrer Branche, auch in Ihrem Markt, auch für Ihre Kunden wird es ein Hochpreisangebot geben.Der, der es als Erster erfolgreich etabliert, wird bestehen.
Warten Sie nicht, bis Ihre Konkurrenz es macht. Melden Sie sich hier zu unserem Telefonat an und setzen Sie das bereits vorhandene Potenzial um. Jetzt.
Gratulation.
Das war ein kurzer Überblick über die faszinierende Welt der Hochpreisstrategien. Allein mit dem Wissen, dass Sie mit Hochpreisstrategien einen enormen Wettbewerbsvorteil erhalten können, sind Sie Ihren
„Gewusst. Bewusst. Gelebt."
(Markus Dan)
Mitbewerbern bereits voraus.
Aber bleiben Sie jetzt nicht stehen, sondern machen Sie den nächsten Schritt: Informieren Sie sich weiter.
Wir haben ein persönliches Gespräch für Sie vorbereitet, zu dem wir Sie hier einladen.
Warum ein Telefonat? Weil erfolgreiche Hochpreis- strategien individuell angepasst werden. Und das nur persönlich funktioniert. Ein Telefonat ist der beste und einfachste erste Schritt zu Ihrer Hochpreisstrategie.
Nutzen Sie unser Angebot.
Es ist die richtige Entscheidung, denn was können Sie verlieren? Nichts. Sie können nur gewinnen.
Melden Sie sich hier zu unserem Gespräch an.Wir freuen uns darauf, Ihnen helfen zu können. Klicken Sie hier und melden Sie sich jetzt an »
