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Kofax Business Update

PartnerConnect Deutschland Frankfurt, 31. Januar 2013

Ansgar Eickeler – Regional Vice President, Software & Solutions Germany Wayne Ford – Vice President, Global Channel Sales

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Kofax Business Update

PartnerConnect Deutschland Frankfurt, 31. Januar 2013

Ansgar Eickeler – Regional Vice President, Software & Solutions Germany

Marktführer

Kofax: Globale Präsenz

Erfolg Kunden: 20.000+ Software Lizenzen: 150.000+ ERP, CRM, LOB Integrationen: 10.000e

Headquarters: Irvine, CA Gegründet: 1985 Mitarbeiter: 1.200+ in 37 Ländern Vertriebspartner: 800+

12

Kofax: Profitabel & Wachstum

Ergebnis 2012 (Geschäftsjahr)

Gesamtumsatz: $262.5m Adjusted EBITDA: $48.5m Adjusted EBITDA Marge: 18.5% Cash am 30.06.2012: $81.1m

Innovation im Fokus 13% des Umsatzes fließt in die Entwicklung

13

Marktführer #1 Batch image Capture #1 Batch content Capture #1 Enterprise Capture

* 2011-12 Report on the Worldwide Market for Document Capture Software, Harvey Spencer Associates

13

Kofax: Deutschland

Ergebnis 2012 (Geschäftsjahr)

Software Lizenz Umsatz: +45% Anzahl Deals > 1 Mio$: 2 Anzahl Deals > 100K$: 17

> 3.000 Kunden in Deutschland > 50 Partner IHR Umsatzanteil: ~50%

14

Market Leader #1 Batch image Capture #1 Batch content Capture #1 Enterprise Capture

* 2011-12 Report on the Worldwide Market for Document Capture Software, Harvey Spencer Associates

14

Leader in Forrester’s Multichannel Capture Wave™

Highest position! Strongest market presence!

Leader in Forrester’s Multichannel Capture Wave™

Highest quantitative scores

3 Kategorien (Aktuelles Angebot, Strategie, Markpräsenz)

Kofax erzielt beste Ergebnisse in allen 3 Kategorien

Kofax wird “off the chart!” bewertet

Kofax ist ganz oben rechts positioniert – with Strategy so strong that half the circle extends beyond the Wave

Strongest market presence

Market Presence ranking determines circle size; Kofax is the largest

16 16

Enterprise capture*

Batch content capture*

Batch image capture*

BPM software visionary**

17

* 2011-12 Report on the Worldwide Market for Document Capture Software, Harvey Spencer Associates ** Gartner’s Magic Quadrant for Business Process Management Suites, Oct. 2010, Jim Sinur and Janelle Hill

Leader in Capture Enabled BPM™

Kofax Evolution Model

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Replace file cabinets

Automate labor intensive processes

Automate & manage business

processes

Optimize the customer

experience

Evolution & Wachstum im Capture Markt

Markt-volumen

Monolithic Page Scanners in Centralized Back Offices

Production Level Scanners in Centralized, Back Offices

1M

100M

1B+

Mid Range Scanners in Distributed Regional Offices

Desktop Scanners &

MFPs in Highly Distributed

Front Offices

Smart Phones & Tablets im Einsatz bei Mitarbeitern und Kunden

1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015

$0

$1B

$2B

$3B

$4B

$5B

100K

500K

Der Markt für mobile capture Software wird von verschwindend gering auf mehr als $1.3 Mrd in 2015 wachsen.

Systems & Processes

Production scanners

Centralized Back office

Remote Branch offices

Point of Origination: Extending Systems & Processes

20

Customer locations

Field workers

MFPs

FAX

Electronic

Smart phones &

tablets

Desktop scanners & web portals

Smart phones &

tablets

Point of

Origination

Markttreiber

Stark ansteigende Kommunikation

Global agierende Unternehmen im Verbund mit Lieferanten und Organisationen

Wachsender Druck, die Kosten weiterhin stark zu senken

Trend zum papierlosen Büro

Reduzierung der Anzahl an Lieferanten und Einsatz bewährter Lösungen

Kundenerwartung für immer kürzere Antwortzeiten

Mobile Endgeräte, die Veränderung in der Interaktion mit Kunden

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Zielmärkte

Banken Kontoeröffnung

Versicherungen Schadensmanagement

Healthcare Patientenakten

Behörden E-Government

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2013 - Partner

Ausbau des bestehenden Geschäfts

Partner enablement

KC KTM

KC/KTM KTA

Gemeinsame Kampagnen und Aktivitäten (z.B.)

Entwicklung von Lösungen, Storyboards

Re-Fokussierung auf Run-Rate (Projekte bis 10K€)

Upselling an Bestehende Kundenbasis

Wettbewerb ersetzen

Point of Origination als Treiber für neues Geschäft

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Global Channel Update

PartnerConnect Deutschland Frankfurt, 31. Januar 2013

Wayne Ford – Vice President, Global Channel Sales

Ihr Wettbewerbsvorteil mit Kofax

Umfassendes und einzigartiges Lösungsportfolio BPM, Capture und Mobile

Sehr flexible und skalierbare Architektur Große und kleine Unternehmen erhalten Wunschlösungen

Zufriedene Kunden aus allen Branchen Erfahrung und Referenzen einer großen Kundenbasis Vertrauen in technische Möglichkeiten

Hybrides GoToMarket-Modell Stärkere Marktdurchdringung und Lösungsorientierung

Finanziell gesund und stabil Investitionsschutz

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Kofax Elevator Pitch

Kofax bietet eine einfache Lösung Für das Erfassen (Capturing) von

Informationen und automatisiert Geschäftsprozesse, die auf Informations-

verteilung basieren. Sobald Content generiert wird – ob auf Papier oder

elektronisch – kann Kofax die relvanten Informationen erfassen, erkennen und

herausfiltern, um sie dann automatisch an die richtigen Prozesse, Applikationen

oder Personen weiterzuleiten.

Wir ermöglichen es Nutzern Informationen besser zu verstehen und den Umgang

damit zu erleichtern. Dadurch erzielen Sie eine Höhere Effizienz im Umgang mit

Ihren Kunden und erreichen Wettberwerbsvorteile und Wachstum in Ihrer

Organisation bei gleichzeitiger Kostenreduktion.

26

Fragen?

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Danke!