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2 GETrENNT BuCHBArE VErTiEFuNGS-WorkSHoPS:

WOrKshOP a | 19. november 2013

Verhandeln im Chemie einkauf – richtige strategien und abgeleitete taktiken entwickeln

WOrKshOP B | 21. november 2013

Chemie-Wissen für einkäufer – Kompaktes Chemie Know-how mit Praxistipps aus dem einkauf

www.bme.de/chemie

marKtüBerBliCK, glOBal sOurCing, VersOrgungssiCherheit

entwicklungstrends und Perspektiven auf den Chemikalien-märkten

Kennzahlen und einflüsse – Welche Kostenblöcke spielen eine wichtige rolle?

implementierung einer globalen sourcing-strategie – stolpersteine und herausforderungen

low Cost Country sourcing – theorie und Praxis am Beispiel China

Voraussetzung für eine erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen einkauf und F&e

5. BME-ForuM

Chemie einkauf

20. NoVEMBEr 2013 | FrANkFurT

DiENSTAG, 19. NoVEMBEr 2013

Workshop a

Chemie Einkauf | www.bme.de/chemie

WOrKshOPZielin diesem Workshop werden strategien und taktiken entwickelt, um im volatilen marktumfeld zukünftig bestehen zu können. sie lernen Verhandlungen mit ihren rohstofflieferanten strategisch vorzubereiten und diese durch geschick-tes Vorgehen zu führen. im Praxisteil werden konkrete Verhandlungssituationen thematisiert und geübt. am ende des Workshops haben sie die möglichkeit, ihre eigenen erfahrungen vorzustellen und in der gruppe zu besprechen.

ZielgruPPeDer Vertiefungsworkshop richtet sich an Fach- und Führungskräfte der industriellen Chemie sowie an Weiterverarbeiter chemischer Produkte aus den Bereichen (rohstoff-)einkauf, technischer einkauf, materialwirtschaft, supply management.

inhalte

Voraussetzungen für erfolgreiche Verhandlungen im einkauf

◾ Bedeutung, Kriterien und schwerpunkte von Verhandlungen

◾ einkaufsverhandlungen mit gängigen analyse-instrumenten (z.B. Portfolio, sWOt) vorbereiten

◾ informationsvorsprung durch handfeste Quellen ◾ Die richtige einschätzung des Verhandlungspartners

Die 360°-Vorbereitung für einkaufsverhandlungen in der Chemieindustrie

◾ rohstoffmarkt – merkmale und Besonderheiten ◾ technologie – herstellprozesse und Wertschöpfungs-ketten

- grundmodell der Chemieindustrie - Vom rohöl zu den Primärchemikalien - Von den Primärchemikalien zu den wesentlichen

Zwischenprodukten - Beispiele von Wertschöpfungsketten

◾ märkte – anwendungen, Wettbewerb, status-Quo und trends

- sparten und Kennzahlen der Chemieindustrie - Zu erwartende Kapazitätsentwicklungen für die

Verhandlung nutzen - Preisentwicklungen interpretieren und eigene

Preismodelle entwickeln

Die richtige strategie und taktik bei Verhandlungen mit lieferanten

◾ Verhandlungsstrategien entwickeln und umsetzen ◾ Die argumente und gegenargumente einsetzen ◾ Zielgerichtete Kommunikation: missverständnisse und Konflikte vermeiden

◾ Der einkäufer als Verkäufer ◾ Den richtigen gesprächseinstieg wählen ◾ Verhandlungsabschluss: Ziele und Formulierungen

▶ erstellen einer Checkliste für die taktisch-strategische Vorbereitung der Verhandlungen

methODiKVortrag, Praxisbeispiele, Diskussion

ihr WOrKshOPleiterDimitrios Koranis ist geschäftsführer der unternehmensberatung KOranis Purchasing solutions in stein b. nürnberg. als Berater und interimsmanager ist er im Bereich einkauf der Branchen Chemie, Kunststoffe, maschinenbau, automotive und medizin tätig. Dimitrios Koranis verfügt über langjährige erfahrungen als leiter strategische materialwirtschaft bei der Oechsler ag und als Commodity manager Plastics and rubbers bei der WeBastO ag. Darüber hinaus hält er seminare und schriftliche lehrgänge zu Fachthemen aus dem Bereich einkauf.

WOrKshOPZeiten09.00 – 17.00 uhrDie Pausenzeiten werden individuell zwischen den teilnehmern und dem Workshopleiter festgelegt.

VertieFungs-WOrKshOP a:

Verhandeln im Chemie einkauf – richtige strategien und abgeleitete taktiken entwickeln

MiTTWoCH, 20. NoVEMBEr 2013

Forum

anmeldung@bme-akademie.de | 069 30838-201 | 069 30838-299

Vorsitz und fachliche leitung:Dimitrios Koranis, geschäftsführer, KOranis Purchasing solutions, stein b. nürnberg

09.15 Begrüßung der teilnehmer und eröffnung der Veranstaltung

09.30 marktüberblick, Preisentwicklung & erhöhung der Versorgungssicherheit ◾ angebots- und nachfrageentwicklungen auf den internationalen rohstoffmärkten ◾ erdöl und erdgas: status Quo ◾ Preis- und lieferrisiken für mineralische rohstoffe der chemischen industrie ◾ ausweichstrategie für die Beschaffung

Dr. Peter Buchholz, leiter Fachbereich B1.1, Deutsche rohstoffagentur (Dera) in der Bundesanstalt für geowissenschaften und rohstoffe (Bgr), Berlin

10.15 Dodd-Frank act: Konfliktmineralien identifizieren und richtig berichten ◾ gesetzgebung und lieferantenmanagement: entwicklungen und aktueller stand der umsetzung ◾ herausforderung: herkunftsnachweise in der lieferkette ◾ Vorstellung der ergebnisse des Bme arbeitskreises „Compliance“ zum thema „Konfliktmineralien“

RA Sebastian Schröder, Bme leiter recht & Compliance, Bundesverband materialwirtschaft, einkauf und logistik e.V., Frankfurt am main

10.45 Kaffee- und teepause

11.15 Beschaffungsmanagement im Chemie einkauf ◾ Wertschöpfungspyramide und materialkostenanteil ◾ Kennzahlen und einflüsse – Welche Kostenblöcke spielen eine wichtige rolle? ◾ rOi und einkauf – eine strategische grundausrichtung ◾ alternative handlungsmöglichkeiten

Dimitrios Koranis

12.15 gemeinsames mittagessen

13.30 low Cost Country sourcing – theorie und Praxis am Beispiel China ◾ Warum chemische rohstoffe in niedriglohnländern beziehen? ◾ Welche rohstoffe können in asien bezogen und welche müssen importiert werden? ◾ Wie werden alternative Quellen für chemische rohstoffe identifiziert, evaluiert und gesichert? ◾ Wie reduziert man risiken bei neuen lieferanten?

Dr. Jutta Heckenkamp, Vice President global Procurement, Fuchs Petrolub ag, mannheim

14.15 Kaffee- und teepause

14.45 implementierung einer globalen sourcing-strategie bei oligopolistischen marktstrukturen ◾ Paradigmenwechsel in den schlüsselmärkten ◾ Der strategieentwicklungsprozess – Problemstellung und Ziel ◾ implementierung einer globalen sourcing-strategie – stolpersteine und herausforderungen ◾ erfahrungen nach der implementierung

Daniel Pawlinski, global Commodity manager Chemicals, Faurecia exteriors gmbh, Weißenburg

15.30 Der einkauf als kompetenter Partner der entwickler – ein erfahrungsbericht ◾ Voraussetzung für eine erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen einkauf und F&e:

organisatorisch, fachlich, methodisch ◾ Die Forderung der entwicklung an den einkauf – rollenverständnis des einkaufs ◾ aufgaben des einkaufs in den einzelnen Forschungs/entwicklungs Prozessstufen ◾ stolpersteine bei der implementierung des einkaufs in den entwicklungsprozess

Manfred Ohlms, strategic Procurement Consultant, münchen

16.15 Zusammenfassung und gelegenheit für abschließende Fragen

16.30 ende des Forums

Chemie Einkauf | www.bme.de/chemie

DoNNErSTAG, 21. NoVEMBEr 2013

Workshop B

WOrKshOPZielum als einkaufsverantwortlicher chemische Vor- und Zwischenprodukte kosten- und qualitätsbewusst beschaffen zu können, müssen sie über Fachwissen zu den entsprechenden technischen grundlagen der Produktherstellung verfügen. im rahmen dieses Workshops erfahren sie, welche eigenschaften die wichtigsten grundchemikalien haben, aus denen sich ihre Produkte zusammensetzen und über welche chemischen Verfahren die grundchemikalien in eine Vielzahl von Zwischen- und endprodukten umgewandelt werden.

ZielgruPPeDas seminar richtet sich an neu- und Quereinsteiger im Bereich der rohstoffbeschaffung innerhalb der chemischen industrie sowie an alle, die mit dem einkauf von Chemikalien betraut sind. Zudem werden auch einkaufsleiter und erfahrene einkaufsver-antwortliche angesprochen, die ihr Chemie-Wissen zu den einzelnen Vor- und Zwischenprodukten gezielt auffrischen wollen.

inhalte

materie und stoffe ◾ luft, Wasser, erde und Feuer – Die anorganischen Basischemikalien

◾ Fossile energieträger – Die organischen Basischemikalien

Wertschöpfungskette in der chemischen industrie ◾ ausgewählte großtechnische Verfahren zur herstellung anorganischer Basischemikalien

◾ Plattformchemikalien für herkömmliche und biologische Basischemie

◾ technische entwicklungen am Beispiel ausgewählter grundchemikalien

Von den grundstoffen zu den Zwischenprodukten ◾ Wichtige Veredelungsverfahren (Chlorierung, nitrierung, sulfonierung, Oxidation, Polymerisation)

◾ Wichtige Zwischenprodukte, eigenschaften und Funktionen

Qualität und Qualifizierung ◾ unterschiedliche Qualitäten am Beispiel ausgewählter grundchemikalien

◾ Kriterien für die Qualifizierung bei naturstoffen, monomeren und Polymeren

Wertschöpfung von nachwachsenden rohstoffen ◾ Biogas, Biodiesel, Bioethanol, Biokraftstoff, Plattformchemikalien

methODiKFachvortrag und genügend raum für Fragen und Diskussionen. Eigene Fragestellungen sind willkommen.

ihre WOrKshOPleiterProf. Dr. Thomas J. J. Müller ist inhaber des lehrstuhls für Organische Chemie an der heinrich-heine-universität Düsseldorf. er absolvierte sein Chemiestudium an der ludwig-maximilians-universität münchen (lmu) und wurde 1992 an der lmu promoviert. nach einem Postdoktorat an der stanford university (usa) als stipendiat der alexander-von-humboldt-stiftung schloss sich die habilitation an der technischen universität Darmstadt und der lmu an. Von 1999 bis 2006 war er an den universitäten in stuttgart, der lmu der ruprecht-Karls-universität in heidelberg engagiert bevor 2006 an die heinrich-heine-universität in Düsseldorf kam. er ist Fachgutachter für Chemie in mehreren stiftungen.

Dr. Markus Sailer ist Projektleiter für spezialchemikalien bei der Wacker Chemie ag in münchen. Von 2008 bis 2010 war er bei Wacker Chemie einkäufer für spezialchemikalien im Bereich der strategischen rohstoffbeschaffung. in dieser Position war er insbesondere für die Beschaffung von spezialchemikalien verantwortlich, für die sowohl Wissen über die eigenschaften der stoffe als auch ein Verständnis der Produktionsprozesse notwendig ist. Dr. markus sailer hat Chemie an der ludwig-maximilians-universität in münchen studiert und an der universität heidelberg promoviert.

WOrKshOPZeiten09.00 – 17.00 uhrDie Pausenzeiten werden individuell zwischen den teilnehmern und den Workshopleitern festgelegt.

VertieFungs-WOrKshOP B:

Chemie-Wissen für einkäufer – Kompaktes Chemie Know-how mit Praxistipps aus dem einkauf

Zum Veranstaltungsinhaltauf dem 5. Bme-Forum „Chemie einkauf“ diskutieren experten aus der Praxis die entwicklungstrends auf den rohstoff-märkten und ihre Folgen für die verschiedensten Chemiesegmente. Durch Best-Practice-Beispiele werden stellhebel zur Optimierung der supply Chain im volatilen marktumfeld aufgezeigt. Darüber hinaus stehen global-sourcing-strategien, Preiskalkulations- und risikomanagementmodelle für die Beschaffung von chemischen Produkten auf diesem Forum auf dem Prüfstand.

nutzen sie daher dieses Forum, um sich im rahmen von Diskussionen und Best-Practice-Berichten über die folgenden themen zu informieren:

◾ Beschaffungsmärkte – Welche entwicklungen sind absehbar? ◾ Wie werden alternative Quellen für chemische rohstoffe identifiziert, evaluiert und gesichert? ◾ Wie reduziert man risiken bei neuen lieferanten? ◾ Kennzahlen und einflüsse – Welche Kostenblöcke spielen eine wichtige rolle?

ZielgruPPeDiese Veranstaltung richtet sich an Fach- und Führungskräfte der chemischen industrie aus den Bereichen strategischer einkauf, rohstoffeinkauf, materialwirtschaft, global sourcing und supply Chain management sowie an alle, die mit dem einkauf von Chemikalien betraut sind.

meDienPartnerChemanager ist die marktführende Branchenzeitung für das management der Chemie- und Pharmaindustrie. Chemanager liefert Führungs kräften im deutschsprachigen europa wichtige Brancheninformationen, um strategische geschäfts- und investitionsentscheidungen zu unterstützen. aktuelle unternehmensnachrichten, meinungsbilden-de interviews, fundierte markt- und Fachberichte und vieles mehr geben Chemanager-lesern den entscheidenden informationsvorsprung! www.Chemanager-online.com www.facebook.com/myChemanager www.Jobnetwork-ChemiePharma.de

ihre ansPreChPartner Beim Bme

Für inhaltliChe Fragen:

sarah Kehasse telefon: 069 30838-227 e-mail: sarah.kehasse@bme.de

Für anmelDungen:

Diana Baldewein tel.: 069 30838-201 e-mail: diana.baldewein@bme.de

Für Partner/aussteller:

svea Kramer tel.: 069 30838-125 e-mail: svea.kramer@bme.de

Bme-FOrum

Chemie einkauf

anmeldung@bme-akademie.de | 069 30838-201 | 069 30838-299

5. BME-ForuM

Chemie Einkauf

Bme akademie gmbh · Bolongarostraße 82 · 65929 Frankfurt am main

Fax: 069 30838-299

-10 %gleichzeitige Buchung

BME-Mitgliedsnummer

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Mitarbeiter: bis 50 51-100 101-250 251-500 501-1000 über 1000

For-CHE

5. BME-ForuM CHEMiE EiNkAuF

Einkauf von Gussteilen und massivumgeformten Bauteilen | www.bme.de/guss_schmiedeteile

Ja, ich möchte am 5. BME-Forum „Chemie Einkauf“ teilnehmen

ich kann nicht teilnehmen. Senden Sie mir bitte die Tagungsunterlagen (exklusive Workshops) zum Preis von 199,- € für BME-Mitglieder und 249, - € für Nicht-Mitglieder zzgl. MwSt. auf CD zu (lieferbar ca. 3 Wochen nach Veranstaltung).

Ja, ich möchte diese Veranstaltung als Marketingplattform nutzen und bitte um kontaktaufnahme.

InformationenTermin und Ort

Workshop A: Dienstag 19. November 2013 09.00 – 17.00 Uhr

Forum: Mittwoch 20. November 2013 09.15 – 16.30 Uhr

Workshop B: Donnerstag 21. November 2013 09.00 – 17.00 Uhr

Dorint Hotel Main Taunus Zentrum Am Main-Taunus-Zentrum 1 65843 Sulzbach/Ts. Tel.: 06196 763-0 Fax: 06196 72-996 EZ: 115,- € inkl. Frühstück

Bitte beachten Sie, dass das Zimmerkontingent nur bis zum 22.10.2013 gültig ist. Die Zimmerreservierung nehmen Sie bitte selbst unter dem Stichwort „BME“ vor. Für Stornierungen oder Umbuchungen ist der Teilnehmer selbstverantwortlich.

TeilnahmegebührenForum + 2 Workshops Bis zum 30.09.2013 Frühbucherrabatt von 200,- € 1.695,- € statt 1.895,- € (BME-Mitglieder) 1.795,- € statt 1.995,- € (Nicht-Mitglieder)

Forum + 1 Workshop Bis zum 30.09.2013 Frühbucherrabatt von 200,- € 1.195,- € statt 1.395,- € (BME-Mitglieder) 1.295,- € statt 1.495,- € (Nicht-Mitglieder)

Forum Bis zum 30.09.2013 Frühbucherrabatt von 100,- € 895,- € statt 995,- € (BME-Mitglieder) 995,- € statt 1.095,- € (Nicht-Mitglieder)

1 Workshop Bis zum 30.09.2013 Frühbucherrabatt von 100,- € 795,- € statt 895,- € (BME-Mitglieder) 895,- € statt 995,- € (Nicht-Mitglieder)

Die Teilnahmegebühr zzgl. Mehrwertsteuer ist fällig nach Erhalt der Rechnung, spätestens jedoch 14 Tage vor Veranstaltungsbe-ginn. 10 % Rabatt für den zweiten und alle weiteren Teilneh-mer werden nur bei Buchung der gleichen Veranstaltung zum gleichen Veranstaltungstermin und bei gleichzeitiger Buchung gewährt. Rabatte sind nicht kombinierbar.

AnmeldebestätigungNach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie von uns umgehend eine Anmeldebestätigung. Bitte überprüfen Sie die korrekte Schreibweise Ihres Namens und Ihrer Firmierung. Der Anmel-debestätigung sind die Anschrift, Telefon-/Fax-Nummer des Tagungshotels sowie die Rechnung beigefügt.

ReferentenwechselFällt ein Dozent auf Grund von Krankheit oder sonstigen unvor-hergesehenen Gründen kurzfristig aus, kann die BME Akademie GmbH, um eine Absage der Veranstaltung zu vermeiden, einen Wechsel des Dozenten vornehmen und/oder den Programmab-lauf einer Veranstaltung ändern, sofern dies nicht unzumutbar ist.

Rücktritt/StornierungBei Rücktritt bis 2 Wochen vor Veranstaltungsbeginn wird eine bereits entrichtete Teilnehmergebühr abzüglich einer Verwaltungsgebühr von 150,- € zurückerstattet. Bei späteren Absagen wird die gesamte Teilnahmegebühr berechnet, sofern nicht von Ihnen im Einzelfall der Nachweis einer abweichenden Schadens- oder Aufwandshöhe erbracht wird. Zur Fristwahrung muss der Rücktritt schriftlich per E-Mail, auf dem Postweg oder per Telefax erfolgen. Rücktrittsgebühren fallen nicht an, wenn ein Ersatz teil nehmer gestellt wird.

DatenschutzIhre Daten werden für die interne Weiterverarbeitung und ei-gene Werbezwecke, der BME Gruppe, von uns unter strikter Einhaltung des BDSG gespeichert. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der BME Akademie GmbH. Änderungen vorbehalten

anmeldung@bme-akademie.de | 069 30838-201 | 069 30838-299 | www.bme.de/chemie

Forum + 2 Workshops

Forum + Workshop A

Forum + Workshop B

Forum

Workshop A

Workshop B

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