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KATRIN ABC
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Der Starverkäufer
Copyright 2005 by: Katrin Bajri
Starverkäufer sind mit allen Wassern gewaschen
Sie sind im Bereich Ziehen,Heben,Reißen und anderen „gewichtigen“ Disziplinen olympiaverdächtig
Sie ZIEHEN den Kunden über den Tisch
Sie REISSEN jeden Kunden auf
Sie HAUEN jeden Kunden über`s Ohr
Sie STECHEN die Mitbewerber aus
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
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Das Weichei im Verkauf
Copyright 2005 by: Katrin Bajri
Würden Sie vielleicht
– natürlich nur,
wenn Sie könnten -,
eventuell unter
Beachtung auch
aller Ausnahmerregeln,
meinen Produkten
den Vorzug geben?
Wenn Sie schon meine
Produkte nicht mögen,
und wenn Sie auch gegen
mich persönlich etwas
haben, würden Sie dann
eventuell im Sinne der
Firma, die für mich doch
nichts kann, ein Produkt
kaufen?
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
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Geschlossene Veranstaltungen
Copyright 2005 by: Katrin Bajri
Kurzpräsentationen
Einzelpräsentationen
Homepräsentationen
Startermin
15 – 30 min. ; 3 – 4 Produkte; Zeit ist reifNutzen der Produkte, Geshaäft am Rande
30 – 60 min. Produkt + Geschäft vorstellen Am Anfang den Sponsor hinzuziehen
Nur Kurzinfos geben, keine Details.
Was will mein Geschäftspartner?
50 – 60 min. Produkt + Geschäft vorstellen max. 6 – 8 Personen, vertraute Umgebung
Alle an einem Tisch! Keine Bewirtung!
90 -120 min. Entscheidung für den ErfolgPlanung der ersten 90 Tage
Ziel: Produktbestellung, Bewußtsein für das Geschäft
Kunden / VP-Namensliste, Vertrauen schaffen
Ziele und Planung erarbeiten
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
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Regeln der Homepräsentation
Copyright 2005 by: Katrin Bajri
• Dauer max.50 – 60 min.
• 4 – 8 Personen
• Gästeliste anlegen, Adresse, Tel- / Fax-Nr.
• Einladung: Genaue Uhrzeit, Einladung spezifizieren
• Partner 15 min. voranwesend, Sponsor 5 min.
• Aufwärmphase 5 – 10 min. Stimmung + Atmosphäre schaffen
• Neue Partner reden nicht über das Geschäft
• Keine Produkte vorher aufbauen
• Kleidung vorher besprechen, legere Geschäftskleidung
• Getränke (Wasser / Saft) vorher bereit stellen, SB!
• Alle sitzen an einem Tisch
• Neue GP mit einbeziehen, Rollen besprechen
• Block und Stift bereithalten, keine Folien oder fertige Unterlagen.
• Quittungsblock / Wechselgeld bereithalten
• Auf die Stimmung und Aufmerksamkeit achten
• Ansatz Network-Marketing: Vertriebskosten / Handelsspanne/ Empfehlung
Vergleich stellen normaler Vertrieb / Network
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
5Copyright 2005 by: Katrin Bajri
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Charaktere in einer Präsentation
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Charaktere in einer Präsentation
Copyright 2005 by: Katrin Bajri
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
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Das ABC System
Copyright 2005 by: Katrin Bajri
Sponsor
A ist gesponsert
B wird gesponsert
C wird gesponsert
Sponsortreffen bei A 3 – 8 Gäste (10-15 Einladungen)
Sponsortreffen bei B 3 – 8 Gäste A bringt auch Gäste mit
Sponsortreffen bei C 3 – 7 Gäste A + B brigen ebenfalls Gäste mit A erlebt zum 3. Mal Vortrag B erlebt zum 2. Mal Vortrag
A
B
C
Wichtig: Jeder Sponsor macht 1x pro Woche bei sich zu Hause ein BOM mit Gast Jeder Distributor kann mit Gast dazu kommen, angemeldet.
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
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Das ABC System
Copyright 2005 by: Katrin Bajri
• Erschliessen des Bekanntenkreises eines neuen Distributors
• Sichert die Linien ab
• Motiviert alle Partner
• Strategie: Jeder neugewonnene Distributor ist erstmal die Chance für neue Kontakte
Jeder Parner verfügt über einen anderen Kontaktkreis, den wir sonst nie kennenlernen würden
Also sollten wir versuchen jeden zu sponsern
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
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Verbrauchsprodukte im NWM
Copyright 2005 by: Katrin Bajri
• Folgegeschäft durch überzeugte Kunden
• Empfehlungen innerhalb des persönlichen und
geschäftlichen Umfeldes
• Langjährige bindung des Kunden an das Produkt
• Konstanter Eigenbedarf auch innerhalb der eigenen
Organisation
Verbrauchsprodukte stabilisieren den Umsatz
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
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Die Wochenplanung
Copyright 2005 by: Katrin Bajri
Widersprüche aufdecken zwischen Ziel und Bereitschaft auch einen Aufwand zu betreiben
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
MO DI MI DO FR SA SO
08:00 - 10:00
10:00 - 12:00
12:00 - 14:00
14:00 - 16:00
16:00 - 18:00
18:00 - 20:00
20:00 - 22:00
22:00 - 24:00
Alle Termine eintragen, an denen nicht für FLP gearbeitet werden kann! Die verbleibende Zeit kann zum Aufbau des Geschäfts genutzt werden, sofern derjenige bereit ist, sie zum Aufbau des Geschäfts zu nutzen.
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Manager mit einfachen 4 VE`s
Copyright 2005 by: Katrin Bajri
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Total = 60 VE`s
3. Monat 16 VE`s = Basismonat 4. Monat 60 VE`s = Qualifikation zum As. Manager mit 75 VE`s
Total = 60 VE`s
4. Monat 60 VE`s = Basismonat 5. Monat 60 VE`s = Qualifikation zum Manager mit 120 VE`s
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Supervisor mit einfach 4 VE`s
Copyright 2005 by: Katrin Bajri
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Total = 12 VE`s
3. Monat 12 VE`s = Basismonat
Total = 16 VE`s
4. Monat 16 VE`s = Qualifikationsmonat
12 + 12 = 28 und schon sind Sie Supervisor! (x 5 = Manager)
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Werde Supervisor
Copyright 2005 by: Katrin Bajri
Wie baue ich ein Supervisor Geschäft auf?
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
1.Basismonat und Qualifikationsmonat
Anzahl der Personen im Geschäft_______ Anzahl der Personen im Geschäft_______
Basismonat Qualifikationsmonat
2. Zählen der VE`s
Name____________________Position________________von_________________
. VE`s
Name VE`s Bestell-Nr Total 25
14Copyright 2005 by: Katrin Bajri
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Planung für Teilzeitler
Zeit/Tag Montag Dienstag Mittwoch Donnerstag Freitag Samstag Sonntag
09:00 - 11:00 Training /
Meeting11:00 - 13:00
13:00 - 14:00 Mittag
14:00 - 16:00 Offenes Haus
16:00 - 18:00
18:00 - 20:00 Präsentationen Kontakte /
Termine /
Planung20:00 - 22:00 Präsentationen / Meetings
22:00 - 24:00 Tagesauswertung, Kontakte schaffen, Kontrolle der
Zielsetzung, mentale Einstellung, Team
Telefonate /
Team
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Planung für Vollzeitler
Copyright 2005 by: Katrin Bajri
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Zeit/Tag Montag Dienstag Mittwoch Donnerstag Freitag Samstag Sonntag
09:00 - 11:00 Kategorie B und eigene Pflege / Fitneß / Sport /
1-2 Bürotage
Training /
Meeting
11:00 - 13:00 Geschäftskontakte
13:00 - 14:00 Mittag
14:00 - 16:00 Block 1 mit Präsentationen Offenes Haus
16:00 - 18:00 Block 2 mit Präsentationen
18:00 - 20:00 Block 3 mit Präsentationen Kontakte /
Termine /
Planung20:00 - 22:00 Präsentationen / Meetings
22:00 - 24:00 Tagesauswertung, Kontakte schaffen, Kontrolle der
Zielsetzung, mentale Einstellung, Team
Telefonate /
Team
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Wochen-Checkliste
Copyright 2005 by: Katrin Bajri
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Planung für die Woche vom ______bis______200__ Name:__________________________________
MO DI MI DO FR SA SO Summe
Tagesdatum eintragen:
1. Telefonate pro Tag
a) Wie oft habe ich heute telefoniert, um jmd. zu sponsern?
b) Wie oft habe ich heute telefoniert, um ein Produkt zu verkaufen?
c) Wie viele Distributoren habe meiner Organisation habe ich heute
ca. angerufen?
d) Wie oft habe ich heute für Distributoren meiner Downline wegen
a) oder b) telefoniert?
2. Kontakte pro Tag (direkt ohne Termin)
a) Wie viele Leute habe ich heute auf mein Geschäft angesprochen?
b) Wie viele Leute habe ich heute auf mein Produkt angesprochen?
3. Präsentation pro Tag (Termin)
a) Wie vielen Leuten habe ich heute das Geschäft vorgestellt?
b) Wie vielen Leuten habe ich heute ein Produkt vorgestellt?
c) Wie viele Leute waren davon von mir direkt
( nicht Distributoren meiner Downline)?
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Wochen-Checkliste
Copyright 2005 by: Katrin Bajri
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
4. Homeparties / Sponsortreffen
a) Wie viele Sponsortreffen ich heute durchgeführt oder besucht?
b) Wie viele Gäste waren insgesamt anwesend?
c) Wie viele Verkaufs-Homeparties habe ich durchgeführt
oder besucht?
d) Wie viele Gäste waren insgesamt anwesend?
5. Business Opportunity Meetings (BOM)
a) Wie viele BOM`s habe ich besucht?
b) Wie viele persönliche Gäste hatte ich dabei?
c) Ca. Wie viele Gäste meiner Downline waren dabei?
a) Wie vielen Leuten habe ich heute das Geschäft vorgestellt?
6. TrainingsSeminare & Großveranstaltungen
a) Wie viele Trainings, Seminare, Großveranstaltungen habe ich
diese Woche besucht?
b) Wie viele Distributoren meiner Downline waren ca. dort?
7. Erfolge
a) Wie viele Distributoren sind bei mir heute eingestiegen?
b) Wie viele davon haben heute eine Erstbestellung gemacht?
c) Wie viele produkte habe ich heute verkauft?
Evtl. Produkt angeben
Bin ich diese Woche mit meiner eigenen leistung zufrieden? (ja/nein)____
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Termine
Copyright 2005 by: Katrin Bajri
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Termine
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Unternehmensvergleich
Copyright 2005 by: Katrin Bajri
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Traditionelles Unternehmen
Network Marketing
36 Monate
36 MonateZeit
Zeit
Umsatz
Umsatz
Euro
Euro
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NWM im Vergleich
Copyright 2005 by: Katrin Bajri
Selbstständigkeit – Geschäftsidee - Investment
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Finanzielles Risiko
Selbstständige Entfaltung
Marktpotential
Zeiteinteilung
Gebietsbeschränkung
Einkommen
Unabhängig von Geschlecht, Alter, Bildung
Positiver Beitrag zum Leben Anderer
Wirkliche Selbstbestimmung und persönliche Entwicklung
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Warmer Markt
Copyright 2005 by: Katrin Bajri
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Hinter diesem Begriff verbergen sich alle Menschen, die Sie kennen:
Verwandte, Freunde, Bekannte, menschen aus dem Umgang in Ihrem täglichen Leben.
Vorteile:
Sie kennen die Menschen, mit denen Sie in Kontakt treten und diese wissen , wer Sie sind. Ihre Begeisterung von Ihrem Produkt oder Ihrem Geschäft weckt Neugierde. Wenn Sie ezwas empfehlen, geniessen Sie den absoluten Heimvorteil. Sie können, die gleiche Person mehrmals ansprechen, wenn Sie nicht gleich beim ersten mal „ja“ sagt.
Nachteile:
Keine, es sei denn, Sie sind unglaubwürdig. Allerdings ist das Potential begrenzt.
+
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Kalter Markt
Copyright 2005 by: Katrin Bajri
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Hinter diesem Begriff verbergen sich alle Menschen, die Ihnen unbekannt sind.
Vorteile:
Sie können sich durch Kontaktaufnahme einen neuen warmen Markt schaffen. Sie lernen neue Menschen kennen. Das Potential ist fast unbegrenzt!
Nachteile:
Sie müssen zuerst Ihre Scheu überwinden, fremde Menschen anzusprechen. Sie müssen selbstsicher und überzeugend sein. Sie wissen nicht, wen Sie vor sich haben. Es ist wesentlich zeitaufwendiger, da Sie mehr zeit für den Gesprächsaufbau und das Schaffen einer Vertrauensbasis benötigen. Dann gibt es die Unterscheidung, auf welche Weise Sie die Menschen kontakten.
+
-
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Wie erstelle ich eine Namensliste
Copyright 2005 by: Katrin Bajri
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
- Zuerst: Top 30 Namensliste - Dann : Sekundärliste (100 – 200)
- Stellen sich vor, Sie würden für jeden Namen
bekommen:
Wie viele Namen würden Sie bis morgen aufschreiben?Tipps für die Erstellung:- Handy zum speichern von Einfällen
- Zettel und Stift immer dabei haben - In Gedanken durch die Strassen fahren und überlegen wen ich noch für mein Geschäft gewinnen könnte und kenne - Empfehlungsblatt -
„Jeden Tag eine gute Tat“ – wie die Pfadfinder - Visitenkarten sammeln und auf der Rückseite eine kurze Beurteilung - 3 Meter Regel
!
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Namensliste bearbeiten
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A. Bedürfnisse de Interessenten ermitteln:
• Was har er noch nicht, bzw. was kann FLP Ihm geben
• [Auto, Urlaub, freie Zeiteinteilung, Spaß im Beruf, Zusatzverdienst, keinen Chef...]
• (Die Bedürfnisse sind sehr wichtig für die Terminvereinbarung)
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
B. Unterteilen zwischen Kundenliste und Geschäftspartner - Liste:
25Copyright 2005 by: Katrin Bajri
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Namensliste bearbeiten
C. Sterne verteilen: (wenn Fragen mit „Ja“ beantwortet werden können)
• Ist Ihr Interessent unzufrieden, aber erfolgreich?
• Hat Ihr interessent einen unternehmerischen Hintergrund
• Hat Ihr Interessent Erfahrung mit Network Marketing?
• Ist Ihr Interessent ein Selbst-Starter?
• Macht Ihr Interessent immer einen geschäftigen Eindruck?
• Scheint Ihr Interessent einen hohen Grad an Vertrauen bei Freunden und Kollegen zu genießen?
Hinter jedem Interessenten stehen 100 weitere Kontakte!
D. Entscheiden Sie die Art der präsentation, die am geeignetsten für den betreffenden Interessenten ist:
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Nutzung von Anzeigen
Copyright 2005 by: Katrin Bajri
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Vorteile:
Sie erkennen, dass Ihr Interessent Interesse hat.
Sie können Ihr Produkt oder Geschäft vorstellen.
Sie reagieren auf eine vorhandene Situation.
Nachteile:
Die meisten Gesuch-Anzeigen sind Chiffre-Anzeigen.
Sie versenden oft sehr viel Informationsmaterial, wobei
der Kostenfaktor sowohl hierfür, als auch für das Porto
nicht zu unterschätzen ist.
+
-
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Anzeigenschaltung
Copyright 2005 by: Katrin Bajri
Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft
Vorteile:
Sie brauchen weder ihr Büro zu verlassen, noch
jemanden direkt anzusprechen.
Die Menschen, bei denen Sie Interesse geweckt haben,
werden Sie kontakten.
Nachteile:
Hohe Kosten. Sie müssen erreichbar sein
für Anrufe der Interessenten.
Diese Maßnahme ist eher zusätzlich geeignet, wenn Sie
Ihr Geschäft Vollzeit betreiben, da Sie sehr viel zeit
vertun durch Telefonbereitschaft.
+
-