Abc system blau success day wien 2009

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Der Starverkäufer

Copyright 2005 by: Katrin Bajri

Starverkäufer sind mit allen Wassern gewaschen

Sie sind im Bereich Ziehen,Heben,Reißen und anderen „gewichtigen“ Disziplinen olympiaverdächtig

Sie ZIEHEN den Kunden über den Tisch

Sie REISSEN jeden Kunden auf

Sie HAUEN jeden Kunden über`s Ohr

Sie STECHEN die Mitbewerber aus

Finanzielle Unabhängigkeit in bester Gesellschaft

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Das Weichei im Verkauf


Würden Sie vielleicht

– natürlich nur,

wenn Sie könnten -,

eventuell unter

Beachtung auch

aller Ausnahmerregeln,

meinen Produkten

den Vorzug geben?

Wenn Sie schon meine

Produkte nicht mögen,

und wenn Sie auch gegen

mich persönlich etwas

haben, würden Sie dann

eventuell im Sinne der

Firma, die für mich doch

nichts kann, ein Produkt

kaufen?


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Geschlossene Veranstaltungen


Kurzpräsentationen

Einzelpräsentationen

Homepräsentationen

Startermin

15 – 30 min. ; 3 – 4 Produkte; Zeit ist reifNutzen der Produkte, Geshaäft am Rande

30 – 60 min. Produkt + Geschäft vorstellen Am Anfang den Sponsor hinzuziehen

Nur Kurzinfos geben, keine Details.

Was will mein Geschäftspartner?

50 – 60 min. Produkt + Geschäft vorstellen max. 6 – 8 Personen, vertraute Umgebung

Alle an einem Tisch! Keine Bewirtung!

90 -120 min. Entscheidung für den ErfolgPlanung der ersten 90 Tage

Ziel: Produktbestellung, Bewußtsein für das Geschäft

Kunden / VP-Namensliste, Vertrauen schaffen

Ziele und Planung erarbeiten


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Regeln der Homepräsentation


• Dauer max.50 – 60 min.

• 4 – 8 Personen

• Gästeliste anlegen, Adresse, Tel- / Fax-Nr.

• Einladung: Genaue Uhrzeit, Einladung spezifizieren

• Partner 15 min. voranwesend, Sponsor 5 min.

• Aufwärmphase 5 – 10 min. Stimmung + Atmosphäre schaffen

• Neue Partner reden nicht über das Geschäft

• Keine Produkte vorher aufbauen

• Kleidung vorher besprechen, legere Geschäftskleidung

• Getränke (Wasser / Saft) vorher bereit stellen, SB!

• Alle sitzen an einem Tisch

• Neue GP mit einbeziehen, Rollen besprechen

• Block und Stift bereithalten, keine Folien oder fertige Unterlagen.

• Quittungsblock / Wechselgeld bereithalten

• Auf die Stimmung und Aufmerksamkeit achten

• Ansatz Network-Marketing: Vertriebskosten / Handelsspanne/ Empfehlung

Vergleich stellen normaler Vertrieb / Network


5Copyright 2005 by: Katrin Bajri


Charaktere in einer Präsentation

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Charaktere in einer Präsentation



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Das ABC System


Sponsor

A ist gesponsert

B wird gesponsert

C wird gesponsert

Sponsortreffen bei A 3 – 8 Gäste (10-15 Einladungen)

Sponsortreffen bei B 3 – 8 Gäste A bringt auch Gäste mit

Sponsortreffen bei C 3 – 7 Gäste A + B brigen ebenfalls Gäste mit A erlebt zum 3. Mal Vortrag B erlebt zum 2. Mal Vortrag

A

B

C

Wichtig: Jeder Sponsor macht 1x pro Woche bei sich zu Hause ein BOM mit Gast Jeder Distributor kann mit Gast dazu kommen, angemeldet.


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Das ABC System


• Erschliessen des Bekanntenkreises eines neuen Distributors

• Sichert die Linien ab

• Motiviert alle Partner

• Strategie: Jeder neugewonnene Distributor ist erstmal die Chance für neue Kontakte

Jeder Parner verfügt über einen anderen Kontaktkreis, den wir sonst nie kennenlernen würden

Also sollten wir versuchen jeden zu sponsern


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Verbrauchsprodukte im NWM


• Folgegeschäft durch überzeugte Kunden

• Empfehlungen innerhalb des persönlichen und

geschäftlichen Umfeldes

• Langjährige bindung des Kunden an das Produkt

• Konstanter Eigenbedarf auch innerhalb der eigenen

Organisation

Verbrauchsprodukte stabilisieren den Umsatz


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Die Wochenplanung


Widersprüche aufdecken zwischen Ziel und Bereitschaft auch einen Aufwand zu betreiben


22:00 - 24:00

20:00 - 22:00

18:00 - 20:00

16:00 - 18:00

14:00 - 16:00

12:00 - 14:00

10:00 - 12:00

08:00 - 10:00

SOSAFRDOMIDIMO

Alle Termine eintragen, an denen nicht für FLP gearbeitet werden kann! Die verbleibende Zeit kann zum Aufbau des Geschäfts genutzt werden, sofern derjenige bereit ist, sie zum Aufbau des Geschäfts zu nutzen.

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Manager mit einfachen 4 VE`s



Total = 60 VE`s

3. Monat 16 VE`s = Basismonat 4. Monat 60 VE`s = Qualifikation zum As. Manager mit 75 VE`s

Total = 60 VE`s

4. Monat 60 VE`s = Basismonat 5. Monat 60 VE`s = Qualifikation zum Manager mit 120 VE`s

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Supervisor mit einfach 4 VE`s



Total = 12 VE`s

3. Monat 12 VE`s = Basismonat

Total = 16 VE`s

4. Monat 16 VE`s = Qualifikationsmonat

12 + 12 = 28 und schon sind Sie Supervisor! (x 5 = Manager)

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Werde Supervisor


Wie baue ich ein Supervisor Geschäft auf?


1.Basismonat und Qualifikationsmonat

Anzahl der Personen im Geschäft_______ Anzahl der Personen im Geschäft_______

Basismonat Qualifikationsmonat

2. Zählen der VE`s

Name____________________Position________________von_________________

25TotalBestell-NrVE`sName

VE`s.



Planung für Teilzeitler

Telefonate /

Team

22:00 - 24:00 Tagesauswertung, Kontakte schaffen, Kontrolle der

Zielsetzung, mentale Einstellung, Team

20:00 - 22:00 Präsentationen / Meetings

Kontakte /

Termine /

Planung

18:00 - 20:00 Präsentationen

16:00 - 18:00

Offenes Haus14:00 - 16:00

13:00 - 14:00 Mittag

11:00 - 13:00

Training /

Meeting

09:00 - 11:00

Zeit/Tag Montag Dienstag Mittwoch Donnerstag Freitag Samstag Sonntag

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Planung für Vollzeitler



Telefonate /

Team

22:00 - 24:00 Tagesauswertung, Kontakte schaffen, Kontrolle der

Zielsetzung, mentale Einstellung, Team

20:00 - 22:00 Präsentationen / Meetings

Kontakte /

Termine /

Planung

18:00 - 20:00 Block 3 mit Präsentationen

16:00 - 18:00 Block 2 mit Präsentationen

Offenes Haus14:00 - 16:00 Block 1 mit Präsentationen

13:00 - 14:00 Mittag

11:00 - 13:00 Geschäftskontakte

Training /

Meeting

09:00 - 11:00 Kategorie B und eigene Pflege / Fitneß / Sport /

1-2 Bürotage

Zeit/Tag Montag Dienstag Mittwoch Donnerstag Freitag Samstag Sonntag

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Wochen-Checkliste



c) Wie viele Leute waren davon von mir direkt

( nicht Distributoren meiner Downline)?

b) Wie vielen Leuten habe ich heute ein Produkt vorgestellt?

a) Wie vielen Leuten habe ich heute das Geschäft vorgestellt?

3. Präsentation pro Tag (Termin)

b) Wie viele Leute habe ich heute auf mein Produkt angesprochen?

a) Wie viele Leute habe ich heute auf mein Geschäft angesprochen?

2. Kontakte pro Tag (direkt ohne Termin)

d) Wie oft habe ich heute für Distributoren meiner Downline wegen

a) oder b) telefoniert?

c) Wie viele Distributoren habe meiner Organisation habe ich heute

ca. angerufen?

b) Wie oft habe ich heute telefoniert, um ein Produkt zu verkaufen?

a) Wie oft habe ich heute telefoniert, um jmd. zu sponsern?

1. Telefonate pro Tag

Tagesdatum eintragen:

SummeSOSAFRDOMIDIMOPlanung für die Woche vom ______bis______200__ Name:__________________________________

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Wochen-Checkliste



c) Wie viele produkte habe ich heute verkauft?

Evtl. Produkt angeben

b) Wie viele davon haben heute eine Erstbestellung gemacht?

a) Wie viele Distributoren sind bei mir heute eingestiegen?

7. Erfolge

b) Wie viele Distributoren meiner Downline waren ca. dort?

a) Wie viele Trainings, Seminare, Großveranstaltungen habe ich

diese Woche besucht?

6. TrainingsSeminare & Großveranstaltungen

a) Wie vielen Leuten habe ich heute das Geschäft vorgestellt?

c) Ca. Wie viele Gäste meiner Downline waren dabei?

b) Wie viele persönliche Gäste hatte ich dabei?

a) Wie viele BOM`s habe ich besucht?

5. Business Opportunity Meetings (BOM)

d) Wie viele Gäste waren insgesamt anwesend?

c) Wie viele Verkaufs-Homeparties habe ich durchgeführt

oder besucht?

b) Wie viele Gäste waren insgesamt anwesend?

a) Wie viele Sponsortreffen ich heute durchgeführt oder besucht?

4. Homeparties / Sponsortreffen

Bin ich diese Woche mit meiner eigenen leistung zufrieden? (ja/nein)____

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Termine



Termine

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Unternehmensvergleich



Traditionelles Unternehmen

Network Marketing

36 Monate

36 MonateZeit

Zeit

Umsatz

Umsatz

Euro

Euro

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NWM im Vergleich


Selbstständigkeit – Geschäftsidee - Investment


Finanzielles Risiko

Selbstständige Entfaltung

Marktpotential

Zeiteinteilung

Gebietsbeschränkung

Einkommen

Unabhängig von Geschlecht, Alter, Bildung

Positiver Beitrag zum Leben Anderer

Wirkliche Selbstbestimmung und persönliche Entwicklung

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Warmer Markt



Hinter diesem Begriff verbergen sich alle Menschen, die Sie kennen:

Verwandte, Freunde, Bekannte, menschen aus dem Umgang in Ihrem täglichen Leben.

Vorteile:

Sie kennen die Menschen, mit denen Sie in Kontakt treten und diese wissen , wer Sie sind. Ihre Begeisterung von Ihrem Produkt oder Ihrem Geschäft weckt Neugierde. Wenn Sie ezwas empfehlen, geniessen Sie den absoluten Heimvorteil. Sie können, die gleiche Person mehrmals ansprechen, wenn Sie nicht gleich beim ersten mal „ja“ sagt.

Nachteile:

Keine, es sei denn, Sie sind unglaubwürdig. Allerdings ist das Potential begrenzt.

+

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Kalter Markt



Hinter diesem Begriff verbergen sich alle Menschen, die Ihnen unbekannt sind.

Vorteile:

Sie können sich durch Kontaktaufnahme einen neuen warmen Markt schaffen. Sie lernen neue Menschen kennen. Das Potential ist fast unbegrenzt!

Nachteile:

Sie müssen zuerst Ihre Scheu überwinden, fremde Menschen anzusprechen. Sie müssen selbstsicher und überzeugend sein. Sie wissen nicht, wen Sie vor sich haben. Es ist wesentlich zeitaufwendiger, da Sie mehr zeit für den Gesprächsaufbau und das Schaffen einer Vertrauensbasis benötigen. Dann gibt es die Unterscheidung, auf welche Weise Sie die Menschen kontakten.

+

-

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Wie erstelle ich eine Namensliste



- Zuerst: Top 30 Namensliste - Dann : Sekundärliste (100 – 200)

- Stellen sich vor, Sie würden für jeden Namen

bekommen:

Wie viele Namen würden Sie bis morgen aufschreiben?Tipps für die Erstellung:- Handy zum speichern von Einfällen

- Zettel und Stift immer dabei haben - In Gedanken durch die Strassen fahren und überlegen wen ich noch für mein Geschäft gewinnen könnte und kenne - Empfehlungsblatt -

„Jeden Tag eine gute Tat“ – wie die Pfadfinder - Visitenkarten sammeln und auf der Rückseite eine kurze Beurteilung - 3 Meter Regel

!

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Namensliste bearbeiten


A. Bedürfnisse de Interessenten ermitteln:

• Was har er noch nicht, bzw. was kann FLP Ihm geben

• [Auto, Urlaub, freie Zeiteinteilung, Spaß im Beruf, Zusatzverdienst, keinen Chef...]

• (Die Bedürfnisse sind sehr wichtig für die Terminvereinbarung)


B. Unterteilen zwischen Kundenliste und Geschäftspartner - Liste:



Namensliste bearbeiten

C. Sterne verteilen: (wenn Fragen mit „Ja“ beantwortet werden können)

• Ist Ihr Interessent unzufrieden, aber erfolgreich?

• Hat Ihr interessent einen unternehmerischen Hintergrund

• Hat Ihr Interessent Erfahrung mit Network Marketing?

• Ist Ihr Interessent ein Selbst-Starter?

• Macht Ihr Interessent immer einen geschäftigen Eindruck?

• Scheint Ihr Interessent einen hohen Grad an Vertrauen bei Freunden und Kollegen zu genießen?

Hinter jedem Interessenten stehen 100 weitere Kontakte!

D. Entscheiden Sie die Art der präsentation, die am geeignetsten für den betreffenden Interessenten ist:

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Nutzung von Anzeigen



Vorteile:

Sie erkennen, dass Ihr Interessent Interesse hat.

Sie können Ihr Produkt oder Geschäft vorstellen.

Sie reagieren auf eine vorhandene Situation.

Nachteile:

Die meisten Gesuch-Anzeigen sind Chiffre-Anzeigen.

Sie versenden oft sehr viel Informationsmaterial, wobei

der Kostenfaktor sowohl hierfür, als auch für das Porto

nicht zu unterschätzen ist.

+

-

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Anzeigenschaltung



Vorteile:

Sie brauchen weder ihr Büro zu verlassen, noch

jemanden direkt anzusprechen.

Die Menschen, bei denen Sie Interesse geweckt haben,

werden Sie kontakten.

Nachteile:

Hohe Kosten. Sie müssen erreichbar sein

für Anrufe der Interessenten.

Diese Maßnahme ist eher zusätzlich geeignet, wenn Sie

Ihr Geschäft Vollzeit betreiben, da Sie sehr viel zeit

vertun durch Telefonbereitschaft.

+

-

Documents

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