Alles rund um den Preis

Kunden- Nachfrage- Konkurrenzorientiert

Inhalt1. Preisbildung

1. Kostenorientiert2. Nachfrageorientiert3. Konkurrenzorientiert

2. Preisstrategien1. Hochpreis2. Niedrigpreis3. Preiswettbewerb4. Preisvariation

PreisbildungKunden- Nachfrage- Konkurrenzorientiert

Kostenorientierte Preisbildung

• Preisermittlung durch Kostenrechnungo Vollkostenrechnung

• Sämtliche Kosten des Unternehmens• Gewinne sind gewollt.

o Teilkostenrechnung (Deckungsbeitragsrechnung)• Nur fixe- und variable Kosten

Kostenorientierte Preisbildung

Vorteile Nachteile

• KLAR stellt relevante Daten bereit

• Kalkulationsschemen bieten einfache Anwendung

• Sämtliche Kosten sind gedeckt

• Keine Berücksichtigung der Wettbewerbssituation

• Unternehmenskosten sind für Kunden irrelevant

• Möglicherweise zu geringer Gewinnzuschlag

Bildung der Preisuntergrenze

• Kurzfristigo Nur variable Kosten

• Langfristigo Fixe Kosteno Variable Kosten

Nachfrageorientierte Preisbildung

• Orientiert sich nach Marktnachfrage

• Steigende Nachfrage = Steigender Preis• Fallende Nachfrage = Fallender Preis

Pre

is

Nachfrager

Konkurrenzorientierte Preisbildung

• Am Marktführer orientiert

• Überbieten des Marktführerso Prämiumanbietero Hochpreisstrategie

• Unterbieten des Marktführers o Verdängungswettbewerbo Billigstrategie

Stark Reduzier

t

%

Preisstrategie

Preisstrategie• Ausschöpfungsstrategie

o Hoher Anfangspreiso Später fallende Preise

• Marktdurchdringungsstrategieo Niedriger Anfangspreiso Spätere Hochpreise

• Preisdifferenzierungsstrategieo Unterschiedliche Preiseo Maximale Zahlungsbereitschaft

PreisstrategieTeilpunkt Differenzstrategie

• Räumlichkeito Regional begrenzto Unterschiedliche Wirtschaften

• Zeitlich

• Kunden

PreisstrategieTeilpunkt Differenzstrategie

• Menge

• Angeboto Unterschiedliche Leistungeno Kombinationen der Angebote

Schluss mit dem Preis!