Advanced Performance AutomationMarcel Verhofnik, Smarter Ecommerce GmbH

Agenda

• Wozu Automatisierung?

• Scripts vs. API

• Use Cases

• Was ist wichtig?

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Wozu überhaupt Automatisierung?

Datengetriebene Business-Dynamik für das gesamte Sortiment –

hochaktuell und schnell

Wozu überhaupt Automatisierung?

Long- und Mid-Tail-Potentiale nutzenAbschöpfung genauer Suchanfragen

Sichtbar machen der SortimentstiefeSoftwaregestützte Generierung von Anzeigenerweiterungen –

Inventory Based AdExtensions

Dynamische Umsetzung von Verkaufstaktikendurch automatisierte Regeln

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Nutzen von im Shop gepflegten Daten…

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… die im Datenfeed hinterlegt sind…

Exemplarischer Datenfeed

titel marke kategorie preis statt_preis topseller lagerstand daten

Jil Sander Sun EDT 75ml

Jil Sander Duft > Damen > Düfte 18,90 22,90 x Auf Lager

Duftrichtung: orientalisch, Noten:

Bergamotte, Johannisbeere

Calvin Klein CK One Summer EDT

Calvin Klein Duft > Damen > Düfte 29,90 42,90 xAuf Lager

Duftrichtung: frisch, Noten: Wassermelone,

Wacholderbeere

Jil Sander Sport Water Women EDT

50mlJil Sander

Duft > Damen > Düfte28,90 40,90

Auf LagerDuftrichtung: frisch, Noten: Jasmin, Rose

Spirit of Romantic Glow EDP 30ml

SpiritDuft > Damen > Düfte

3,90 4,90Auf Lager

Duftrichtung: blumig, Noten: Pfingstrose, Iris

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… zur hochskalierten Erstellung produktgenauer, maßgeschneiderter Text Ads, die die Anfragen der Suchenden perfekt abbilden!

… für Millionen von Produkten und mehrere Datenfeeds gleichzeitig!

calvin klein one summer1

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“Marketing is rapidly becoming one of the most

technology-dependent functions in business”

Harvard Business Review, Juli 2014: “The Rise of the Chief Marketing Technologist”

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Scripts vs. API

Einfacher zu verwenden

Direkt im AdWords-Konto

+ -

Scripts

API

Zeichenlimit

Zeitlimit (zB max. Laufzeit 30min)

Genau an Business-Modell anpassbar

Bei Standardzugriff keine Limits

Tiefere Programmierkenntniss

e erforderlich

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Google AdWords API

… die Anwendungsmöglichkeiten sind beinahe endlosund genau an Ihr Business-Modell anpassbar

Use Cases

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Datengetriebene Dynamik

Beispielhafte Anzeigen

Regel: Wenn Produkt auf Position 1 bei Preisvergleich Idealoschreibe “Günstigstes Angebot Deutschlands”*

*Stündliche Überprüfung

Wenn nicht auf Platz 1

Wenn auf Platz 1

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Inventory Based AdExtensions

Über den Datenfeed direkt in die Text Ad…

Callout Extensions:Wieviele Vorstellungen, erster & letzter Termin

Sitelinks: Events der gleichen Kategorie

Beispiel 1

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Inventory Based AdExtensions

Callout Extensions:Produktinformationen

Sitelinks: Andere Modelle der gleichen Marke

… für noch relevantere und aussagekräftigere Textanzeigen!

Beispiel 2

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Clevere Kommunikation von Rabatten

Regel 1: Wenn Stattpreis vorhanden schreibe {“statt x um nur y Euro”}

Regel 2: Wenn Rabatt {x}% übersteigt, zeigeRabatt in Prozent an

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Aktuelle Abbildung von Verfügbarkeiten

Regel 1: Wenn Produkt verfügbar, schreibe{“Top-Angebote von {Anzahl} Shops”}

Regel 2: Wenn Produkt nicht verfügbar, pausiere Anzeige

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Anzeige von Versandkosten

Regel: Wenn Preis > €{x} schreibe“- Versandkostenfrei bestellen”

Hervorheben wenn versandkostenfrei

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Spezielle Bewerbung von neuen Produkten

Regel: Wenn Produkt neu im Sortiment schreibe 2 Wochen lang“Jetzt neu bei {ShopURL}”

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Kombi Aktionscountdown + Stattpreis

Regel 1: Bei begrenzter Aktion schreibe “nur noch {Zahl} Stunden verfügbar”

Regel 2: Wenn Stattpreis für Produkt vorhanden schreibe “Jetzt nur

{Aktionspreis} statt {AlterPreis}”

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Was bringt’s?

• Höhere Relevanz höhere Click-Through-Rate

• Höhere Qualitätsfaktoren günstigere CPCs bessere Position höhere Click-Through-Rate

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Angebot/Nachfrage-Synthese

Den Markt die Keyword-Recherche erledigen lassen…

Welche Suchanfragen haben bei Google Shopping zu Conversions geführt?

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Angebot/Nachfrage-Synthese

…und Synergien unterschiedlicher Anzeigenformate nutzen.Für Text Ads, die noch besser die Nachfrage am Markt treffen.

Automatisierung ist bei großen Accounts unterlässlich…

2.345.098 aktualisierte Daten

885.900 ausgeführte Regeln

… pro Tag!

55.489 neue Text Ads

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Was ist wichtig?

• Datenqualität! Google Anforderungen beachten, aktuell halten

• Überwachung und Finetuning – kontinuierliche Weiterentwicklung + Testen

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Script: Sales Countdown

Kalkuliert die verbleibende Zeit bis zum Sales-Ende und aktualisiert die Ad Params aller Keywords in der dazugehörigen Ad Group.

Auch für mehrere Ad Groups gleichzeitig anwendbar

https://developers.google.com/adwords/scripts/docs/solutions/sale-countdown

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Kontakt

Marcel VerhofnikW smarter-ecommerce.com

M mv@smarter-ecommerce.com