BDL Team Michael Boehler - … · vorlesen zu lassen. Außer dieser Präsentation müssen Sie nichts wissen. Ist Ihnen das erst ... Interessenten erst einmal die ersten vier Servietten-Präsentationen

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"BDL Team" Michael BoehlerPostfach 11 04D - 78720 Oberndorf

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Don Failla

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Die 45-Sekunden-Präsentation

„Zehn Servietten-Präsentations“Seminare in Buchform

vonDON FAILLA


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Copyright © 1984, 2003, 2006 Don Failla

Alle Rechte vorbehalten.

Die Weitergabe dieses Buches oder von Teilen daraus auf elektronischem oder mechanischem Wege sowie durch Fotokopie, Aufzeichnung oder Tonaufzeichnung sowie die Speicherung dieses Buches in einer Datenbank, zu welchem Zweck und in welcher Form auch immer, ist ohne die ausdrückliche schriftliche Genehmigung des Autors nicht gestattet.

Über vier Millionen gedruckte MLM-Bücher in 24 Sprachen

© 2007-2009 der deutschen Ausgabe bei Life Success Media GmbH

ISBN 978-3-902114-26-6

Herausgegeben von:

Life Success Media GmbH6020 Innsbruck, Austriawww.45sekundentools.de

Weder dieses Buch noch Teile oder Ausschnitte davon dürfen ohne schriftliche Genehmigung des Autors oder des Verlages mit irgendwelchen Mitteln reproduziert, vervielfältigt, veröffentlicht oder öffentlich vorgeführt werden, noch darf dieses Buch in elektronische oder mechanische Medien gespeichert oder in solche übertragen werden. Ausgenommen sind Rezensenten, die kurze Passagen von nicht mehr als insgesamt 250 Wörtern zitieren.

Gedruckt in der Europäischen Union

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Über das Buch

Millionen von Menschen sind im Network-Marketing tätig, und jedes Jahr kommen weitere Millionen hinzu. Das Wichtigste für einen Neuling ist es, diese Branche zu verstehen. Sie können vier Stunden damit verbringen, ihm das Geschäft zu erklären - oder Sie leihen ihm einfach nur dieses Buch.

Die 45-Sekunden-Präsentation, die Ihr Leben verändern wird.

Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, wie es wäre, „sein Leben selbst zu besitzen”? Ich meine damit Folgendes:

Rechnet man die Zeit ab für Schlafen, Arbeit, den Weg zur Arbeitsstelle und zurück und die übrigen Dinge, die täglich zu tun sind, dann bleiben den meisten Menschen höchstens ein bis zwei Stunden am Tag für das, was sie gerne tun würden. Bleibt die Frage, ob sie überhaupt das Geld dafür hätten.

Wir haben einen Weg entdeckt, wie Sie lernen können, durch den Aufbau eines Geschäfts von zu Hause aus Ihr Leben zu besitzen. Wir haben dafür ein System, das so einfach ist, dass jeder es anwenden kann. Sie brauchen bei diesem System nichts zu verkaufen. Das Beste jedoch ist, dass Sie noch nicht einmal viel Zeit dafür aufwenden müssen. Wenn Sie Interesse haben, wenden Sie sich an die Person, die Ihnen dieses Buch gab.


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Über den Autor

Don Failla begann seine Network-Marketing-Karriere 1967. Er entwickelte ein bewährtes System zum Aufbau einer großen Organisation. Es enthält das, was ihm beim Aufbau seines Geschäfts Erfolg brachte. Don und seine Frau Nancy bereisen heute die ganze Welt, um als internationale Lifestyle-Trainer ihr bewährtes System weiterzugeben. Sie leben in Kalifornien und haben zwei Söhne, Doug und Greg, und fünf Enkelkinder. Dieses Buch wurde millionenfach verkauft und ist in vielen Sprachen erhältlich.

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Widmung

Dieses Buch ist dem freien Unternehmertum gewidmet, das uns allen offen steht und ohne das MLM nicht möglich wäre.


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„Es ist nicht gut, denen es gebührt,vorzuenthalten, wenn es in der Macht

deiner Hand liegt, dies zu tun.”

Sprichwort 3:27, KJV

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Inhaltsverzeichnis

VORWORT 9

KAPITEL 1 Einführung in das MLM 11

KAPITEL 2 Zwei mal zwei ist vier 19

KAPITEL 3 Der Irrtum der Verkäufer 25

KAPITEL 4 Vier Dinge, die Sie tun müssen 31

KAPITEL 5 Ein sicheres Fundament 39

KAPITEL 6 Schiffe mit kostbarer Fracht 45

KAPITEL 7 Die indirekte Einladung 53 KAPITEL 8 Womit verbringen Sie Ihre Zeit 59

KAPITEL 9 Brutzelsitzungen 63

KAPITEL 10 Motivation und Einstellung 67

KAPITEL 11 Das Wachstums-Fünfeck 75

KAPITEL 12 Zurück auf die Schulbank 79

KAPITEL 13 Zahlenspiele 87

KAPITEL 14 Geschäftsschulungen und Erfolgsseminare 93

KAPITEL 15 Wichtige Aussagen und Einwände 99

KAPITEL 16 Warum 90 Prozent der Bevölkerung im Network-Marketing tätig sein sollten 105

ANHANG 1 109

ANHANG 2 113

ANHANG 3 115


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VorwortDie 45-Sekunden-Präsentation ist alles, was jemand wissen muss,

um eine große Organisation aufzubauen. Wer diese Präsentation wirklich nicht erlernen kann, hat immer noch die Möglichkeit, sie jemandem vorzulesen oder sie auf Karteikarten zu schreiben und sich vorlesen zu lassen.

Außer dieser Präsentation müssen Sie nichts wissen. Ist Ihnen das erst einmal klar, können Sie jeden mit Ihrem Geschäft in Kontakt bringen. Denn jeder kann eine Existenz als selbständiger Repräsentant (oder auch Berater genannt) eines Multi-Level-Marketing-Unternehmens aufbauen, wenn er nur will. Alles, was er dafür braucht, ist der feste Wille dazu. Denn ohne den erreichen Sie gar nichts.

Das Geheimnis des Systems liegt darin, nicht zu reden. Reden ist hier Ihr größter Feind. Je mehr Sie reden, desto mehr glaubt der Kandidat, dass er nicht das tun könnte, was Sie tun. Je mehr Sie reden, umso mehr denkt er, dass er keine Zeit dafür hat. Denken Sie daran: Zeit ist die beliebteste Ausrede für die Leute, nicht zu starten.

Nachdem Ihr Interessent die 45-Sekunden-Präsentation gelesen hat, hat er eventuell Fragen dazu. Egal, was er fragt, wenn Sie antworten, haben Sie verloren. Ehe Sie sich´s versehen, hat er fünf weitere Fragen parat. Und Sie wären nur noch damit beschäftigt, Fragen zu beantworten! Sagen Sie einfach, dass eine Reihe von Fragen auftauchen werden, das System aber so angelegt ist, dass es die meisten davon beantwortet. Sorgen Sie dafür, dass Interessenten erst einmal die ersten vier Servietten-Präsentationen lesen und sich dann wieder an Sie wenden.

Sagen Sie einem Kandidaten niemals, er soll das Buch lesen. Er würde es dann nämlich in das Bücherregal stellen und erst wieder hervorholen, wenn er nicht mehr umhin kann. Schlagen Sie ihm vor, die ersten vier Servietten-Präsentationen zu lesen. Das wird er bestimmt gleich tun, und die meisten lesen das Buch dann bis zum Ende.

Wenn der Interessent das Buch gelesen hat, wird er Network-Marketing


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verstehen. Und das ist wichtig. Denn der Hauptgrund, warum die Leute das Geschäft nicht ausüben, ist, dass sie es nicht verstehen. Wenn sie nun Network-Marketing verstehen, sind sie bereit für die Vorstellung Ihres Vehikels, das heißt: Ihrer Firma, Ihrer Produkte und Ihres Marketingplans.

Aber ich sagte, Sie brauchen nichts weiter als die 45-Sekunden-Präsentation. Was kommt nun?

An diesem Punkt setzen Sie die Hilfsmittel oder Ihre Upline ein, um das Reden für Sie zu übernehmen. Hilfsmittel sind Broschüren, Tonbänder und DVD´s Ihrer Firma. Ihre Upline beginnt mit Ihrem Sponsor, der auch Ihr erster Ansprechpartner ist, setzt sich fort mit dessen Sponsor usw.

Nehmen wir an, Sie haben Ihren ersten Kandidaten! Sie haben ihm die 45-Sekunden-Präsentation vorgestellt, und er hat das Buch gelesen. Sie laden ihn zum Mittagessen ein. Sagen Sie ihm, dass Sie auch Ihren Sponsor einladen, der das Geschäft für Sie erklären wird.

(Springender Punkt: Wer zahlt nun für das Mittagessen? Natürlich Sie. Denn Ihr Sponsor arbeitet für Sie. Wie oft müssten Sie eigentlich Ihrem Sponsor ein Mittagessen oder Abendessen bezahlen, bis Sie das Geschäft allein erklären können?)

Auf einem Seminar in Deutschland kam ein Mann zu uns und sagte: „Sie brauchen nicht nur wenig zu wissen, um zu starten, Sie könnten auch jeden Tag ein Mittagessen umsonst haben, wenn Sie für Ihre Downline arbeiten.“

Lassen Sie es sich schmecken, und sehen Sie dabei zu, wie Ihr Geschäft wächst!

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KAPITEL IEINFÜHRUNG IN MLM

MULTI-LEVEL-MARKETING (MLM) ist eine der am schnellsten wachsenden und dennoch am häufigsten missverstandenen Methoden, um Produkte zu den Verbrauchern zu bringen. Viele bezeichneten es als den Trend der 90er Jahre. Aber glauben Sie mir: Es steckt noch weit mehr dahinter. Bis zum Jahr 2010 werden Produkte und Dienstleistungen im Wert von mehr als 200 Milliarden Dollar jährlich durch MLM-Firmen bewegt werden. Behalten Sie das MLM im 21. Jahrhundert daher im Auge.

Der Zweck dieses Buches ist es, dem Leser anhand von Abbildungen und Beispielen zu zeigen, was Multi-Level-Marketing ist und was nicht. Wir zeigen Ihnen außerdem, wie Sie anderen Menschen MLM effektiv, ich wiederhole EFFEKTIV, erklären können.

Dieses Buch soll eine AUSBILDUNGSANLEITUNG sein. Es soll als Werkzeug dienen, das Sie bei der Schulung Ihrer Organisation unterstützt. Nehmen Sie es also auf in das Startpaket mit Informationen über Ihr Unternehmen.

Ich entwickelte die „Servietten-Präsentationen“, die die Grundlagen für dieses Buch darstellen, im Jahre 1973. Ich habe seit 1969 in unterschiedlichem Ausmaß mit Multi-Level-Marketing zu tun. Das Buch enthält die zehn Präsentationen, die bis jetzt entwickelt wurden.

Bevor ich näher auf die zehn „Servietten-Präsentationen“ eingehe, möchte ich zunächst eine der am häufigsten gestellten Fragen beantworten, die wahrscheinlich die grundlegendste aller Fragen ist: „Was ist MLM?“ Diese Frage wurde uns ziemlich oft gestellt als Reaktion auf den Anstecker, den wir tragen. In diesem Buch verwenden wir abwechselnd die Ausdrücke „MLM“ oder „Multi-Level- Marketing“.


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Lassen Sie uns also die Begriffe aufschlüsseln. Marketing bedeutet einfach nur, ein Produkt oder eine Dienstleistung vom Hersteller oder Lieferanten zum Konsumenten zu bewegen. Multi-Level (mehrere Ebenen) bezeichnet das Vergütungssystem für diejenigen, die für die Bewegung der Produkte oder für die Lieferung der Dienstleistungen sorgen. „Multi“ (mehr) bedeutet „mehr als eins”. „Level” (Ebene) bezieht sich auf das, was man auch (und vielleicht besser) mit „Generation“ bezeichnen könnte. Man könnte es auch „Multi-Generation-Marketing“ nennen. Wir bleiben jedoch bei dem Begriff „Multi-Level“, da er am gebräuchlichsten ist. Es ist so verbreitet, dass viele illegale Pyramiden- und Kettenverteilungs-Systeme oder Kettenbriefe sich unter diesem Deckmantel als Multi-Level-System bezeichnen. Das ist solch ein negatives Brandmal, wenn auch unberechtigt, dass viele neuere MLM-Firmen andere Bezeichnungen verwenden: „Uni-Level-Marketing“, „Network-Marketing” und „Co-op-Mass-Marketing“ beispielsweise.

Dabei gibt es wirklich nur drei grundlegende Vorgehensweisen, um ein Produkt zu bewegen. (Halten Sie drei Finger hoch, wenn Sie diesen Punkt demonstrieren.)

1) Der EINZELHANDEL: Ich bin mir sicher, dass jeder mit dem Einzel- handel vertraut ist. Der Lebensmittelladen, die Drogerie und das Kaufhaus. Wenn man in ein Geschäft geht und etwas kauft, dann bezeichnet man das als Einzelhandel.

2) Der DIREKTVERTRIEB: Dazu zählen (aber nicht immer) Versicherungen, Kochgeschirr, Enzyklopädien und ähnliches. Fuller Brush, die Avon-Beraterin, Tupper-Partys sind einige Beispiele für Direktvertriebsunternehmungen.

3) Das Multi-Level-Marketing. (MLM) ist das, womit wir uns in diesem Buch beschäftigen. Es ist auf keinen Fall mit den zwei anderen Vertriebswegen zu verwechseln. Insbesondere nicht mit dem Direktvertrieb, der häufig mit MLM verwechselt wird.

Ein vierter Marketingweg, den man noch zur Liste hinzufügen könnte (halten Sie vier Finger hoch), ist der VERSANDHANDEL. Das kann auf MLM basieren, wird jedoch häufiger dem Direktvertrieb zugeordnet.

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Eine fünfte Art, die auch oft mit MLM verwechselt wird, ist das Pyramiden-System. Tatsache ist, dass PYRAMIDEN ILLEGAL sind! Einer der Hauptgründe hierfür ist ihr Unvermögen, ein Produkt zu bewegen oder eine anerkannte Dienstleistung zu liefern. Wenn ein Produkt unbeweglich ist, wie kann man dies dann überhaupt „Marketing“, geschweige „Multi-Level-Marketing“ nennen! Mehrere Ebenen mag es vielleicht haben, aber es ist KEINESFALLS MARKETING!!!

Die Abneigung, sich auf Multi-Level-Marketing einzulassen, basiert bei den meisten Menschen darauf, dass sie den Unterschied zwischen MLM und Direktvertrieb nicht erkennen. Dies ist allerdings verständlich, da die angesehensten MLM-Firmen zum Direktvertriebs-Verband gehören.

Vielleicht halten Sie MLM sogar für ein Haustürverkaufsgeschäft, weil Ihr

erster Kontakt mit dem Direktvertrieb darin bestand, dass ein Vertreter bei Ihnen klingelte, um Ihnen etwas zu verkaufen.

Es gibt einige Merkmale, die MLM von Einzelhandels- und Direktvertriebsfirmen unterscheiden. Ein wesentliches Merkmal ist, dass Sie im MLM für sich selbst, ABER NICHT DURCH SIE SELBST arbeiten.

Im Falle des „Für-sich-selbst“-Arbeitens, insbesondere bei einer Tätigkeit von zu Hause aus, haben Sie einige erhebliche STEUERVERGÜNSTIGUNGEN. Wir gehen in diesem Buch nicht auf STEUERVORTEILE ein, da die meisten Leute Informationen hierzu von ihrem Steuerberater oder aus den vielen Büchern, die zu diesem Thema geschrieben wurden, erhalten können.

Wenn Sie für sich selbst arbeiten, kaufen Sie die Produkte zu Großhandelspreisen von der Firma, die Sie repräsentieren. Das bedeutet, dass Sie diese Sachen für den eigenen Bedarf nutzen können (und auch sollten). Viele Menschen kamen nur deshalb zum ersten Mal mit einer Firma in Kontakt, weil sie auf diese Weise bei ihnen kauften. Und für viele wurde dieser Kontakt dann später „ernst“.

Da Sie Ihre Produkte zu Großhandelspreisen kaufen, könnten Sie, wenn Sie wollten, diese Produkte weiter verkaufen und einen PROFIT machen. Das häufigste Missverständnis über MLM beruht auf der Idee, dass man


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ständig verkaufen müsste, um erfolgreich zu sein. Es gibt zwar viel, was für den Weiterverkauf spricht und das darf auch nicht unbeachtet bleiben. Einige Marketingpläne erfordern sogar das Erreichen einer Absatzquote, um Anspruch auf eine Vergütung zu haben. Sie dürfen ruhig verkaufen, wenn Sie das wollen oder aufgrund der Anforderungen des Marketingplans müssen. Aber hinsichtlich der größeren Einkommensbeträge werden Sie nur Erfolg haben durch den Aufbau der Organisation.

EIN WICHTIGER PUNKT: Lassen Sie den Verkauf als natürliches Ergebnis des Organisationsaufbaus mit einfließen. Denn viele Leute scheitern, statt erfolgreich zu sein, weil sie es gerade andersherum machen. Sie bauen die Organisation mit der Betonung auf den Verkauf auf. Wenn Sie die Servietten-Präsentationen lesen, werden Sie dieses Konzept richtig verstehen.

Das Wort „verkaufen“ löst bei fast 95 Prozent der Menschen negative Assoziationen aus. Bei MLM brauchen Sie die Produkte aber nicht im herkömmlichen Sinne zu verkaufen. PRODUKTE MÜSSEN jedoch BEWEGT WERDEN, sonst kann keiner etwas verdienen. Ich definiere „verkaufen“ als „Besuch bei Fremden, denen versucht wird, etwas zu verkaufen, das sie weder brauchen noch wollen“. Deshalb nochmals zur Erinnerung: PRODUKTE MÜSSEN BEWEGT WERDEN, SONST KANN KEINER ETWAS VERDIENEN!

Eine andere Bezeichnung für MLM ist Network-Marketing. Wenn Sie eine Organisation aufbauen, bauen Sie eigentlich ein Netzwerk (Network) auf, durch das Sie Ihre Produkte leiten können. Der Weiterverkauf ist die Basis des Network-Marketings. Der Verkauf beim MLM oder Network-Marketing geschieht durch Repräsentanten oder Berater des Unternehmens, die ihre Produkte an Freunde, Nachbarn und Verwandte verteilen. Sie müssen sich also nicht an Fremde wenden.

Um ein GROSSES ERFOLGREICHES GESCHÄFT aufzubauen, müssen Ihre Aktivitäten im Gleichgewicht sein: Sie müssen sponsern und Ihr Wissen über MLM weitergeben, während Sie sich einen Kundenstamm aufbauen, indem Sie an Freunde, Nachbarn und Verwandte weiterverkaufen.

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Versuchen Sie nicht riesige Produktmengen allein weiterzuverkaufen. Denken Sie daran, dass es bei Network-Marketing oder MLM darum geht, eine Organisation aufzubauen, in der viele Händler (Networker) etwas weiterverkaufen. Das ist weitaus besser, als wenn einige wenige alles allein verkaufen.

Bei nahezu allen Network Marketing-Firmen werden keine großen Summen in Werbung investiert! Denn Werbung vollzieht sich fast ausschließlich über Mundpropaganda. Daher haben Network Marketing-Firmen mehr Geld für die Produktentwicklung übrig und ihre Produkte sind in der Regel qualitativ hochwertiger als ihre Gegenstücke, die sich in Einzelhandelsgeschäften finden. Sie können also einen Freund an einem qualitativ hochwertigen Produkt teilhaben lassen, das er bereits verwendet, nur von einer anderen Marke. Sie ersetzen dann einfach die alte Marke durch ein Produkt, das Sie aus eigener Erfahrung für besser halten.

Sie sehen also, dass es sich nicht um einen Haustürverkauf handelt, bei dem man jeden Tag fremde Menschen besucht. Alle mir bekannten Network- oder MLM-Systeme lehren, dass man einfach Freunde an der Qualität der Produkte oder Dienstleistungen TEILHABEN lässt - darin besteht der ganze Verkauf. (Ich bezeichne es auch lieber als „teilhaben lassen“, weil es das wirklich ist!)

Ein anderes Merkmal, das MLM vom Direktvertrieb unterscheidet, ist das SPONSERN von weiteren Beratern. Bei Direktvertriebsfirmen und sogar bei einigen MLM-Firmen wird es REKRUTIEREN genannt. Doch „sponsern“ und „rekrutieren“ ist definitiv nicht das Gleiche. Sie SPONSERN jemand und BRINGEN ihm dann BEI, das zu tun, was Sie tun - ein EIGENES GESCHÄFT aufzubauen.

Ich betone, dass es einen großen Unterschied gibt zwischen jemand zu sponsern und einfach nur jemand einzuschreiben. Wenn man jemand sponsert, dann gehen Sie diesem Menschen gegenüber eine Verpflichtung ein. Wenn Sie diese Verpflichtung nicht eingehen wollen, dann erweisen sie dem neuen Berater durch die Einschreibung einen schlechten Dienst.


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Sie müssen also WILLENS sein, diesem Menschen dabei zu helfen, sich ein eigenes Geschäft aufzubauen. Dieses Buch ist ein unschätzbares Werkzeug, das Ihnen zeigt, was und wie das zu tun ist.

Der Sponsor hat die VERANTWORTUNG, denjenigen, die er ins Geschäft bringt, alles zu erzählen, was er darüber weiß. Dazu zählen die Produktbestellung, die Buchführung, wie man anfängt, wie man eine Organisation aufbaut und schult, usw. Dieses Buch wird Sie die ganze Zeit begleiten, bis Sie IN DER LAGE SIND, diese Verpflichtung zu übernehmen. SPONSERN bewirkt das Wachstum in einem MLM-Geschäft. Wenn Ihre Organisation wächst, dann arbeiten Sie auf eine UNABHÄNGIGE, ERFOLGREICHE Geschäftsperson hin. Sie sind Ihr EIGENER CHEF!

Bei Direktvertriebsfirmen arbeiten Sie für die Firma. Wenn Sie die Firma verlassen und woanders hinziehen, müssen Sie wieder von vorn beginnen. Bei fast allen MLM-Systemen, die ich kenne, können Sie in eine andere Gegend ziehen und weiterhin Leute sponsern, ohne den Umsatz zu verlieren, der durch Ihre bisherige Organisation entstanden ist.

Sie können mit Multi-Level-Marketing viel Geld verdienen. In einigen Firmen dauert es etwas länger als in anderen, aber man verdient Geld durch den Aufbau einer Organisation und nicht nur durch den Verkauf des Produkts allein. Sicherlich kann man bei einigen Firmen allein durch den Verkauf des Produkts seinen Lebensunterhalt gut verdienen.

Aber wenn Sie sich auf den Aufbau einer Organisation konzentrieren, können Sie ein VERMÖGEN verdienen.

Viele steigen ins MLM ein mit der Vorstellung, 100, 200 oder sogar 500 Euro im Monat zu verdienen. Dann merken Sie plötzlich, dass sie 2.000 oder 4.000 Euro im Monat und mehr verdienen können, wenn sie sich ernsthaft auf das Geschäft konzentrieren. Nochmals: Denken Sie daran, dass sich diese höheren Summen nicht allein durch den Verkauf des Produkts verdienen lassen, sondern dass dafür der Aufbau einer Organisation notwendig ist.

UND DAS IST DER ZWECK DIESES BUCHES: Ihnen alles beizubringen, was Sie wissen müssen, um eine Organisation aufzubauen, und

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zwar SCHNELL aufzubauen. Und um die richtige und sichere Einstellung gegenüber MLM zu entwickeln. Denn wenn jemand Multi-Level-Marketing für illegal hält und es mit einer Pyramide vergleicht (und dieser Vergleich wird oft gezogen), dann wird es schwierig für Sie, diese Person zu sponsern.

Sie müssen die Fakten vermitteln, um zu verhindern, dass eine echte Multi-Level-Marketing-Organisation mit einer Pyramide verwechselt wird. Ein Beispiel, das Sie zur Demonstration verwenden können, findet sich hier. Die Pyramide wird von der Spitze nach unten aufgebaut, und nur die, die von Anfang an dabei sind, können jemals oben stehen.

Im MLM-Dreieck fängt jeder von unten an und hat so die Möglichkeit, eine große Organisation aufzubauen. Ein Neuling in der Branche könnte also eine größere Organisation als die seines Sponsors aufbauen.

Das Hauptziel ist also, Ihre Interessenten zu einem allgemeinen Gespräch über MLM zu bewegen und ihnen mit Ihren drei Fingern die Unterschiede zwischen Einzelhandel, Direktvertrieb und Multi-Level-Marketing aufzuzeigen. Dann haben Sie gute Voraussetzungen, sie für Ihre Organisation zu sponsern.

Wie ich bereits verwähnte, wird MLM bis 2010 mehr als 200 Milliarden Dollar jährlich umsetzen. Das ist ein enormes Geschäft!

Die meisten Menschen erkennen gar nicht, dass MLM solch ein Potential birgt! Multi-Level-Marketing gibt es bereits seit mehr als 50 Jahren! Einige Firmen existieren schon über 45 Jahre und setzen jährlich Milliarden von Dollar um.

Ich kenne eine Firma, die in ihrem ersten Jahr über 6,5 Millionen Dollar umsetzte. Im zweiten Jahr waren es schon über 62 MILLIONEN, im dritten Jahr 122 und jetzt, in ihrem zehnten Jahr, bewegt sie sich in Richtung EINER MILLIARDE jährlich. Die Prinzipien aus diesem Buch machen dieses Ziel erreichbar und bieten einen ziemlich schnellen Start für jedermann!


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MULTI-LEVEL-MARKETING ist für einen Erfinder oder Hersteller einer der rentabelsten Wege, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen. Denn er braucht dazu keine Millionen und muss sein Produkt auch nicht komplett jemand anderem überlassen.

NOTIZEN

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KAPITEL IIServietten-Präsentation #1

Zwei mal zwei ist vier

DIES hier können Sie jemandem zeigen, bevor er alles andere kennenlernt. Es ist ein absolutes MUSS, diese Präsentation so schnell wie möglich nach der Einführung zu zeigen. Schließlich wollen Sie doch, dass das Denken Ihrer Neulinge von Tag eins an in die richtige Richtung geht. Diese Präsentation räumt die gedankliche Barriere aus dem Weg, dass sie hinausgehen und „die ganze Welt sponsern“ müssen, um viel Geld im MLM zu verdienen.

Diese Präsentation zeigt Einsteigern außerdem, wie wichtig es ist, mit ihren Neulingen zu arbeiten und ihnen beim Start zu helfen.

Diese Präsentation beginnt damit, dass Sie „2 x 2 ist 4” aufschreiben und weiter multiplizieren wie in der Abbildung rechts.

Beachten Sie: Wir fangen nun an, das Wort „sponsern“ zu benutzen. Schreiben Sie rechts von der 2 x 2-Säule 3 x 3 auf. Das bedeutet, dass Sie nun drei Leute sponsern und Sie diesen drei beibringen, ebenfalls drei zu sponsern, was neun mehr macht. Dann bringen Sie Ihren drei Kandidaten bei, wie sie den neun beibringen zu sponsern, und dann haben Sie 27. Eine Ebene weiter nach unten macht 81 mehr. Beachten Sie den Unterschied zwischen 16 und 81. Machen Sie Ihren Zuhörern das klar, und fragen Sie nach, ob sie das auch für einen ziemlich klaren Unterschied halten. Zeigen Sie Ihnen dann, dass der WIRKLICHE UNTERSCHIED EINS ist! Jeder sponserte nur EINE PERSON MEHR!


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Sie werden einige Reaktionen darauf bekommen, aber machen Sie einfach weiter.

Nehmen wir an, Sie sponsern vier Leute für das Geschäft. Bewegen Sie sich nach rechts von der 3 x 3-Säule, und schreiben Sie eine Säule von Zahlen von oben nach unten. Schreiben Sie diese auf, während Sie sprechen.

„Lassen Sie uns sehen, was passiert, wenn jeder nur

ZWEI PERSONEN MEHR sponsert.“ Während Sie weiterschreiben, sagen Sie: „Sie sponsern vier und bringen diesen vier bei zu sponsern. Dann helfen Sie Ihren vier, den 16 beizubringen, dass sie vier sponsern müssen, und addieren 64 zu Ihrer Gruppe. Arbeiten Sie sich nur eine Stufe weiter nach unten, dann hat Ihre Gruppe im Handumdrehen 265 Personen mehr.“

Und Sie weisen wieder darauf hin, dass „es jetzt ein erheblicher Unterschied ist, aber der ...“

Sie werden erneut Reaktionen erhalten, da Ihre Zuhörer nun anfangen, das Konzept zu begreifen, und sie werden Sie unterbrechen und sagen: „DER WAHRE UNTERSCHIED ist, dass jeder nur ZWEI PERSONEN MEHR gesponsert hat!“

Wir beenden es mit fünf. Bis dahin werden Ihre Neulinge es normalerweise verstehen und Ihnen geistig und verbal folgen können, wenn Sie die letzte Zahlensäule aufschreiben. Bis dahin können Sie auch die Worte „sponsern“ und „beibringen“ weglassen, wenn Sie die Zahlen schreiben. Kommentieren Sie dabei, dass fünf mal fünf 25, mal fünf 125, mal fünf 625 ist. Das ist ein fantastischer Unterschied! Und der WIRKLICHE UNTERSCHIED liegt darin, dass jeder nur DREI mehr sponsern musste.

Die meisten Leute können sich mit einem Sponsern von ein, zwei oder drei mehr identifizieren, finden es aber normalerweise schwierig, eine Beziehung zu den Zahlen unterm Strich (16, 81, 256 und 625) herzustellen.

Stellen Sie sich daher in der letzten Säule dar als derjenige, der die Zeit gehabt hätte, fünf ernsthaft interessierte Personen zu sponsern. Die fünf

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oben auf der Säule zeigen die Personen, die Sie gesponsert haben und die es ernst damit meinen, ein eigenes Geschäft aufzubauen. Sie müssen eventuell zehn, 15 oder 20 Leute sponsern, um diese fünf zu bekommen.

Wenn Sie erst einmal alle zehn SERVIETTEN-PRÄSENTATIONEN verstanden haben, werden Sie feststellen, dass Ihre Kandidaten erheblich SCHNELLER begreifen als die, die in die Organisationen kommen und diesen Stoff nicht kennen. Dieses Buch wird Sie lehren, auch mit diesen zu arbeiten, damit sie erheblich SCHNELLER begreifen.

Achten Sie auf die Zahlen rechts. Wenn Sie fünf gesponsert haben, und diese ebenfalls fünf gesponsert haben und so weiter, dann addieren Sie all diese (umkreisten) Zahlen. Sie haben somit 780 ernsthaft interessierte Leute in Ihrer Organisation. Das hilft bei der Beantwortung der Frage: „Muss nicht irgend jemand das Produkt verkaufen?“ Sie alle haben diese Frage vorher schon einmal gehört. Gehen Sie diese SERVIETTEN-PRÄSENTATION durch und erklären Sie, dass zwei mal zwei vier ist ... bis zu 780 Verteilern.

In JEDER Multi-Level-Marketing-Organisation, in der 780 Menschen die Produkte selbst BENUTZEN, haben Sie einen enormen Umsatz. (Dazu gehören nicht einmal diejenigen, die nicht ernsthaft interessiert sind, sondern nur diejenigen, die Produktkäufer sind).

Und wenn alle diese zwei, drei, vier oder fünf Freunde hätten ... und unter den Freunden, Verwandten und Bekannten wären zehn Kunden, macht das 7.800 Kunden! Addieren Sie dazu die 780 Berater Ihrer Organisation. Glauben Sie nicht, dass 8.580 Kunden plus die Produktkäufer Ihnen ein profitables Geschäft einbringen? So können Sie in jedem Geschäft viel Geld verdienen, mit Menschen, die alle ein kleines bisschen tun. Aber denken Sie daran, Sie arbeiten nur mit FÜNF ERNSTHAFT INTERESSIERTEN LEUTEN und nicht mit einer ganzen Armee!

Wir laufen ständig Networkern von anderen MLM-Unternehmen sowie unserem eigenen über den Weg, die erstaunt sind über das schnelle


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Wachstum unserer Organisation. Sie sind länger dabei als wir, fragen jedoch stirnrunzelnd: „Was tun Sie, was ich nicht tue?“

Unsere Antwort lautet: „Mit wie vielen Leuten arbeiten Sie in Ihrer ersten Linie zusammen?“ (Die erste Linie stellen diejenigen, die direkt von Ihnen gesponsert werden. Sie wird auch erste Ebene genannt.)

Ich höre normalerweise irgendwelche Zahlen von 25 bis 50 und mehr. Ich kenne Networker, die über 100 Personen in ihrer ersten Linie haben. Ich versichere Ihnen, dass Sie alle hinter sich lassen, wenn Sie erst einmal die Prinzipien dieses Buches verstanden haben, auch wenn die anderen schon seit sechs bis acht Jahren im MLM tätig sind.

Wir kommen nun zur Servietten-Präsentation #2. Darin geht es um das „Verkäufer-Misserfolgs-Syndrom“ im Multi-Level-Marketing. Ich möchte an einem Beispiel aufzeigen, warum es nicht gut ist, viele Personen in der ersten Linie zu haben.

Betrachten Sie die ARMEE, die MARINE, die LUFTWAFFE, die MARINEINFANTERIE oder die KÜSTENWACHE der USA. Vom untersten Soldaten bis hin zu den höchsten Militäroffizieren im Pentagongebäude des Verteidigungsministeriums hat niemand mehr als fünf oder sechs Leute zur DIREKTEN Betreuung (mag sein, dass es einige Ausnahmen gibt). Denken Sie darüber nach! Es gibt die Militärstandorte West Point und Annapolis, wo man mehr als 200-jährige Erfahrung aufweisen kann. Dort herrscht die Meinung, dass niemand mehr als fünf oder sechs Personen betreuen sollte. Sagen Sie mir bitte, warum Menschen bei einem MLM-Unternehmen einsteigen und glauben, mit 50 Leuten in der ersten Linie effektiv arbeiten zu können. Sie KÖNNEN ES NICHT! Deshalb scheitern viele von ihnen, und im Folgenden werden Sie sehen, warum.

Sie sollten nicht mit mehr als fünf ernsthaft interessierten Personen zur gleichen Zeit zusammenarbeiten. Gehen Sie jedoch sicher, dass Sie Menschen sponsern, die Ihre Organisation weiter nach unten aufbauen. Es wird ein Punkt kommen, an dem Ihre Einsteiger Sie nicht mehr brauchen und vielleicht abspringen, um auf eigene Faust eine Linie aufzubauen. Das macht Sie jedoch frei, um sich auf eine andere ernsthaft interessierte Person zu konzentrieren und die Zahl derer, mit denen Sie eng zusammenarbeiten,

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bei fünf zu belassen. Es gibt auch Marketingpläne, die Ihnen erlauben, mit nur drei oder vier effektiv zu sein, aber ich kenne keinen, der mit mehr als fünf einen effektiven Organisationsaufbau zulässt.

Diese SERVIETTEN-PRÄSENTATIONEN gehen ineinander über, deshalb klären sich einige Fragen, die Sie an dieser Stelle haben könnten, wenn Sie weiterlesen.


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NOTIZEN

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KAPITEL IIIServietten-Präsentation#2

Das Verkäufer-Misserfolgs-Syndrom

WARUM scheitern so viele Vertreter, die in einem Multi-Level-Marketing-Geschäft tätig sind? Dieser zweite Teil der Präsentation zeigt die häufigsten Fehler auf, die verkaufsorientierte Profis machen.

Lassen Sie mich erklären, warum wir eher zehn Lehrer statt zehn Verkäufer sponsern würden.

VERSTEHEN SIE MICH jetzt NICHT FALSCH. Ich denke, dass professionelle Verkäufer ein enormer Gewinn für Ihre Organisation sein können, wenn sie wie alle die zehn Servietten-Präsentationen durcharbeiten und komplett verstehen.

Die meisten Menschen lassen sich durch die obige Aussage verwirren, aber denken Sie daran, dass MLM eine Marketing-METHODE ist. Wir sponsern NICHT Leute für ein Direktvertriebs-Unternehmen. Wir sponsern sie für eine Multi-Level-Marketing-Organisation.

Meistens ist das Problem mit einem Verkäufer das Folgende: Wenn er die hohe Qualität der Produkte sieht, die Sie vertreten, wird er einfach aufbrechen und loslegen. Er kann seine eigene Präsentation zusammenstellen und braucht unseren Rat nicht, um zu verkaufen. Er ist der Profi. Wir wollen ihm aber gar nicht erzählen, wie man verkauft. Wir wollen ihm nur beibringen, wie man andere SPONSERT und SCHULT, um eine große, erfolgreiche MLM-Organisation aufzubauen. Und das kann er, wie jeder andere auch, OHNE ETWAS ZU VERKAUFEN, und zwar im normalen Sinne und der Definition des Wortes „verkaufen“.

Wenn Sie sich nicht mit ihm hinsetzen und ihm nicht ein paar einfache Dinge über Multi-Level-Marketing erzählen, warum es anders ist als der


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Direktvertrieb, geht er gerne in die falsche Richtung los.

Die meisten Leute (vor allem Vertreter) glauben: Wenn sie jemand sponsern, haben sie ihre Anstrengung schon dupliziert (so der Branchenausdruck für vervielfältigt). (Zeichnen Sie zwei Kreise untereinander.) Da war einer, und nun sind da zwei. Es klingt logisch, aber es STIMMT NICHT.

Der Grund, warum das nicht stimmt: Wenn derjenige weggeht, der den oberen Kreis darstellt (Sponsor), geht derjenige, der gesponsert wurde, ebenfalls. Er macht nicht weiter. Sie müssen Ihren Interessenten erklären, dass sie mindestens DREI EBENEN TIEF schaffen müssen, wenn sie sich wirklich duplizieren wollen. Nur dann erzielen sie diesen Effekt.

Wenn Ihr Sponsor aussteigt, bevor Sie feststellen konnten, ob das Ganze wirklich funktioniert, werden Sie sehr wahrscheinlich davon ausgehen, dass es nicht funktioniert, weil er damit nicht erfolgreich war. Er ist trotz allem Ihr Sponsor und sollte mehr darüber wissen als Sie. Nehmen wir an, Sie sind hier (Zeichnen Sie einen Kreis und schreiben Sie ein „Sie“ hinein). Sie

sponsern Thomas (Zeichnen sie einen weiteren Kreis unter den mit „Sie”, schreiben Sie „Thomas“ hinein und verbinden die Kreise mit einer Linie). Wenn Sie jetzt gehen und Thomas weiß nicht, was er tun soll (weil Sie ihm nichts beigebracht haben), dann ist das das Aus. Wenn Sie Thomas aber beibringen, wie man sponsert, und er sponsert Kerstin, fangen Sie gerade an, sich zu duplizieren.

Wenn Thomas hingegen nicht lernt, Kerstin beizubringen, wie man sponsert, wird es sich ebenfalls im Sande verlaufen. Sie müssen Thomas beibringen, WIE er Kerstin BEIBRINGT zu sponsern. Dann kann sie Beate oder wen auch immer sponsern.

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Jetzt sind Sie DREI EBENEN TIEF. Wenn Sie weggehen (weil Sie umziehen oder um mit jemand anderem zu arbeiten), wird diese Untergruppe weiter bestehen. Ich betone: SIE MÜSSEN DREI EBENEN NACH UNTEN AUFBAUEN! Sie haben nichts, bis Sie drei Ebenen nach unten geschaffen haben, nur dann haben Sie sich DUPLIZIERT.

Wenn Sie den Menschen, die Sie sponsern, nichts weiter außer diesem Punkt erzählen, dann haben Sie das Rezept gefunden, mit dem Sie erfolgreicher sein können als die meisten anderen im Multi-Level-Marketing.

Und was passiert mit dem Vertreter? Er sieht sich die Produktdemonstrationen an, hört und liest die Verbraucheraussagen über deren Erfahrungen mit den Produkten und wie sie funktionieren. Bewaffnet mit Informationen, so das Sie ihm besser aus dem Weg gehen, wird er hinausgehen und wie verrückt verkaufen. Vergessen Sie nicht, dass er ein VERKÄUFER ist! Er ist im Direktvertrieb tätig und hat keinerlei Probleme, Fremde zu besuchen.

Großartig! Dann sagen Sie zu Ihrem Super-Vertreter (nennen wir ihn Charlie): „Charlie, wenn du das GROSSE GELD verdienen willst, dann kannst du das nicht allein tun. Du musst andere sponsern.“

Und was macht Charlie? Er geht raus und sponsert und sponsert und sponsert ... Er sponsert einen ganzen Wirbelsturm herbei. Ein guter „Verkäufer“ im MLM könnte drei oder vier Neue pro Woche sponsern.

Aber was passiert nun: Es kommt zu einem Punkt (und das dauert nicht lange), an dem die Einsteiger so schnell wieder aufhören, wie sie angefangen haben. Wenn Sie mit ihnen nicht EFFEKTIV arbeiten (und das geht nicht, wenn Sie versuchen mit mehr als fünf gleichzeitig zu arbeiten), dann werden Sie zusehen können, wie Ihre Neulinge sich entmutigen lassen und aufgeben.

Charlie, der entmutigt ist und ein bisschen ungeduldig wird, glaubt nicht, dass etwas passiert. Also geht er weg, um sich nach etwas anderem umzuschauen, was er verkaufen könnte. Charlies Sponsor, der dachte, Charlie würde ihn reich machen, wird ebenfalls entmutigt aufgeben.


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Die meisten Menschen, die im MLM groß herausgekommen sind, hatten keinen Werdegang als Verkäufer. Sie mögen zwar keine professionellen Lehrer sein, aber die meisten von ihnen hatten einen Werdegang, der ein Element des Lehrens enthält. Ich kenne einen Lehrer und Schuldirektor, der nach nur 24 Monaten in einem MLM-Unternehmen über 15.000 DOLLAR PRO MONAT verdiente. Er tat das und tut das, indem er ANDEREN BEIBRINGT, dies ebenfalls auf seine Art zu tun.

Schreiben wir ein paar Zahlen in Charlies Ansatz, so dass wir klarer sehen, wo er gescheitert ist. Wir nehmen an, dass Charlie, der Super-Verkäufer, der er nun mal ist, hinausging und 130 Leute sponserte. Nehmen wir weiter an, dass er jeden von diesen dazu brachte, fünf weitere zu sponsern, und addieren 650 mehr zu einer Gesamtsumme von 780 in seiner Organisation. (Hört sich das bekannt an?)

Stellen Sie Ihren Anfängern folgende Frage, wenn Sie ihnen dies zeigen: „Was meinen Sie, könnten Sie

schneller: Fünf ernsthaft interessierte Personen sponsern und IHNEN BEIBRINGEN, WIE MAN ANDEREN ALLES BEIBRINGT oder ...?“

Meistens kommt die Frage: „Was bringe ich ihnen bei?“ Die Antwort ist: „Sie bringen ihnen das bei, was Sie gerade hier aus diesem Buch lernen, die zehn SERVIETTEN-PRÄSENTATIONEN. Sie müssen alle zehn Präsentationen durchnehmen, aber für den Anfang genügen auch die ersten vier.“

Bringen Sie Ihren Interessenten bei, dass zwei mal zwei vier ist, und warum

Menschen scheitern. Wie lang meinen Sie, bräuchten Sie, um 130 Leute zu sponsern? Wie viele von den Ersten wären weg, wenn Sie dabei wären, Nummer 130 zu sponsern? Sie werden feststellen, dass Sie diese ziemlich schnell verlieren. Dennoch werden Sie entdecken, dass die Verbleibquote der 780 aus der Servietten-Präsentation #1 ziemlich hoch ist.

Wenn Sie das einem Verkäufer gezeigt haben und er es versteht, wird er sagen: „Aha! Nun sehe ich, was ich tun muss“ - und geht los und macht es.

Don Failla

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ACHTUNG: Sie müssen ihn dann zurückhalten. Die meisten Menschen im MLM verstehen nicht, was wir in diesem Kapitel durchgenommen haben und ermutigen ihre Einsteiger buchstäblich so aus dem Geschäft heraus! Sie sponsern jemand, und ihr Neuer kommt an und sagt: „Hey, ich hab letzte Woche fünf neue Leute gekriegt!” Der Sponsor sagt: „Super!“ und klopft ihm ermutigend auf die Schulter. In der nächsten Woche meldet der Anfänger fünf weitere Interessenten. Was wird aus den fünf der ersten Woche? Sie hören mit Sicherheit auf.

Wenn Sie das „Verkäufer-Misserfolgs-Syndrom“ verstehen, können Sie Ihre Einsteiger trotzdem ermutigen. Betonen Sie aber gleichzeitig, wie WICHTIG es ist, den ersten fünf Gesponserten BEIM START ZU HELFEN.

Nachdem ich jemand gesponsert habe, ist es für mich wichtiger, dieser Person ZU HELFEN jemand anderen zu sponsern, als eine weitere für mich zu sponsern. Ich kann diesen Punkt nicht oft genug betonen. Er wird auch in anderen Präsentationen immer wieder auftauchen.

Von den zehn Servietten-Präsentationen sind die ersten vier ein wirkliches MUSS. Wenn Sie keine Zeit für alle haben, beginnen Sie wenigstens mit #1 und #2 (Kapitel 2 und 3). Je nachdem, wie ausführlich Sie sind, können Sie diese beiden Präsentationen in fünf Minuten präsentieren, wenn Sie das geübt haben.

Bei einem Unternehmen sponserte ich einen Typ namens Carl. Carl

erzählte mir, er wollte seine Tochter in Tennessee sponsern, sie würde jeden in der Stadt kennen. Ich sprach mit Carl am Telefon und erzählte ihm, dass das super sei. Ich sagte jedoch schnell, dass ich ihm etwas erzählen müsste, was er seiner Tochter weitersagen sollte. Ich bat ihn, sich ein Blatt Papier und einen Stift zu nehmen (was er tat), und ließ ihn zwei mal zwei ist vier aufschreiben und so weiter. Dann sagte ich ihm, er solle seine Tochter anrufen und ihr die Fehler mitteilen, die man vermeiden sollte, um gleich in die richtige Richtung zu starten. Er machte das umgehend, und heute läuft es für beide gut.


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BDL Team Michael Boehler - … · vorlesen zu lassen. Außer dieser Präsentation müssen Sie nichts wissen. Ist Ihnen das erst ... Interessenten erst einmal die ersten vier Servietten-Präsentationen