Fragenbogen „Einsatzbericht: Agenten im Einsatz, Nutzung von Contoso“

1. Haben Sie in der Akquise Contoso eingesetzt?☐ ja ☐ neinAchtung: Nur wenn Sie Contoso eingesetzt haben, kann Ihre Geschichte eine Referenz werden.

2. Angaben zu Ihrem Unternehmen und Ihrer PersonName des UnternehmensStraße und Hausnr.PLZ, OrtIhr NameIhre PositionIhre TelefonnummerIhre E-Mail Adresse

3. Angaben zu Ihrem KundenName des UnternehmensStatus des Kunden ☐ Neukunde ☐ BestandskundeName des AnsprechpartnersPosition des Ansprechpartners

4.

1

5. Welches Microsoft Produkt bzw. welche Microsoft Produkte haben Sie verkauft?(Mehrfachnennungen sind möglich.)☐ Microsoft Office 2010☐ Microsoft SharePoint Server 2010☐ Microsoft Exchange Server 2010☐ Microsoft Lync Server 2010 RC☐ Microsoft Systems Center (SCCM, SCOM, DPM)☐ Microsoft SQL Server 2008 R2☐ Microsoft Windows Server 2008 R2☐ Microsoft Windows 7☐ Microsoft CRM 4.0☐ Andere: Klicken Sie hier, um Text einzugeben.

6. Wie hoch ist das Projektvolumen?Bitte geben Sie die Umsätze in Euro an.Umsatz mit LizenzenUmsatz mit DienstleistungenUmsatz mit weiteren Produkten

7. Welche Contoso Version haben Sie verwendet?☐ Contoso 2011 auf der Festplatte☐ Contoso Cloud☐ Contoso – Office Now

8. Wer hat mit Contoso präsentiert? ☐ Ich ☐ Ein Kollege

Wenn einer Ihrer Kollegen mit Contoso demonstriert hat, nennen Sie uns bitte seinen Namen und seine Position:NamePosition

9. Warum haben Sie sich entschieden, Contoso einzusetzen?

Bitte beschreiben Sie uns kurz die Ausgangssituation. Welche Fragestellungen hatte der Kunde, die Sie durch Contoso beantworten konnten?

10.Haben Sie bereitgestellte oder eigene Szenarien demonstriert?☐ Bereitgestellte Szenarien ☐ Eigene Szenarien

11.Welche Szenarien?Bitte beschreiben Sie kurz in eigenen Worten, welches Szenario Sie vorgestellt haben.

12.

13.In welchen Phasen der Akquise haben Sie Contoso eingesetzt?Bitte beschreiben Sie kurz, wann Sie Contoso eingesetzt haben. Stichworte reichen aus.

14.Hat die Demonstration mit Contoso den Kunden überzeugt?☐ ja ☐ nein

15.Hat er daraufhin den Auftrag erteilt?☐ ja ☐ nein

16.

17.Welche Argumente haben den Kunden überzeugt?Bitte beschreiben Sie kurz, welche Argumente, Funktionalitäten, Vorteile den Kunden letztendlich überzeugt haben, den Auftrag zu erteilen.

18. Wird Ihr Kunde bestätigen, dass er durch Contoso die für den Abschluss entscheidenden Argumente erhalten hat?☐ ja ☐ nein

19. Können Sie den Einsatz von Contoso belegen, beispielsweise durch ein Gesprächsprotokoll oder durch eine Aussage des Kunden?☐ Ja, wir haben ein Protokoll zum

Meeting.☐ Ja, wir haben ein Video vom

Meeting bzw. von der Präsentation mit Contoso.

☐ Ja, der Kunde wird es gerne bestätigen.

☐ Nein.

Zitat des Kunden

Abschlusserklärung

☐ Hiermit willige ich ein, dass meine Daten und ggf. die Daten und das Zitat meines Kunden für die Erstellung einer Referenz verwendet werden dürfen. Die unterschriebenen Referenzvereinbarungen (eine von mir, eine vom Kunden) lege ich bei.

☐ Ich möchte am Gewinnspiel teilnehmen und willige ein, dass meine Daten für die Verlosung verwendet werden und ich im Falle eines Gewinns telefonisch oder per E-Mail benachrichtigt werde.

Datum, Ort Unterschrift