„Der erste Eindruck hat keine zweite Chance“. (J.W.Goethe)

Selbstmarketing &

Networking

Mag. Alexander Herzl

Dr. Maria Moik

„Der erste Eindruck hat keine zweite Chance“. (J.W.Goethe)

© Mag. Dr. Maria Moik


Unser Ziel

Ein Selbstmarketing-Programm gemeinsam mit Ihnen zu entwickeln, von dem jeder hier in Zukunft profitieren kann!


Selbstmarketing

was ist das?!


Definition „komplex“

Selbstmarketing ist die Summe aller Maßnahmen und Verhaltensformen, die darauf abzielen, sich selbst, seine Fähigkeiten bzw. sein Produkt oder sein Service einer bestimmten Zielgruppe bzw. den „Kunden“ zu verkaufen.


Definition „simple“

Selbstmarketing heißt die „Marke ich“ bestmöglich zu „verkaufen“.

Der Regelkreis

Selbstmarketing

ichZiele Fähigkeiten

Produkt/Service

Kunde

N u t z e n

ichErfolg Zufriedenheit

NET WORKINGM A ß N A H M E N

N E T L A H R EV

NETWORKING


Networking-Definition

Networking =

Kontakte knüpfen, Verbindungen eingehen, Informationen

austauschen und sich gegenseitig helfen


„Netzwerken“ …

… das Streben nach komplexen

WIN-WIN-Situationen …


„Networking funktioniert nur dann, wenn die Beteiligten sich gegenseitig vertrauen und ihr Handeln im Geben und Nehmen wechselseitig

aufeinander beziehen.“


Netzwerke …

keine closed-shops

Personen mit neuen, frischen Ideen und

komplexer Problemlösungsfähigkeit sind gefragt


Die Kooperation

Kooperieren in der Arbeitswelt ist für Kunden, die Firma und letztlich auch für einen selbst die profitabelste Strategie.

Wer kooperiert, hat bessere Beziehungen! Ein Netzwerk, das auffängt und Halt gibt.


Networking und „Vitamin B oder P“

„B“ wie Beziehungen

„P“ wie Protektion

Für eine Karriere seien maßgeblich:

76 % Beziehungen/Querverbindungen

20 % persönliche Leistung

4 % Glück/Zufall

Erfolgsformel:

LEISTUNG + NETWORKING = ERFOLG

Unser Programm zumSelbstmarketing- & Networking

Erarbeiten wir uns jetzt:


Fähigkeiten

Ziele

Produkt/Service

Nutzen

Maßnahmen

Verhalten

Persönlichkeit

Vorgehen

8 PunkteAcht Gruppen


Selbstmarketing - Fähigkeiten

Seine Sie sich Ihrer persönlichen Fähigkeiten bewußt und trainieren Sie nötigenfalls wichtige Eigenschaften wie:

- überzeugend zu sein (know how)

- an sein Produkt glauben zu können

- kommunikativ und aufgeschlossen zu sein

- unternehmerisch denken zu können


Seien Sie sich Ihrer Ziele bewußt, schreiben Sie diese auf und kontrollieren Sie, ob Ihr Produkt, Ihr Tun und Handeln diesen Zielen gerecht werden, oder ob Sie gegebenenfalls korrigierend eingreifen müssen!

Selbstmarketing - Ziele


Überlegen Sie sich gut wie Sie Ihr Produkt, Ihr Service gestalten bzw. anbieten damit es ein voller Erfolg werden kann! Überlegen Sie sich wodurch sich Ihr Service von anderen

unterscheidet; arbeiten Sie diesen Unterschied heraus und machen Sie es zu einem Wettbewerbsvorteil!

Gestalten Sie Ihr Produkt/Service transparent und übersichtlich!

Berücksichtigen Sie die Marktsituation (gibt es schon eine Nachfrage; wer ist die Konkurrenz, wie sind die Preise etc.)

Überlegen Sie sich wo und wie Sie Ihr Produkt/Service anbeiten!

Selbstmarketing – Produkt/Service


Überlegen Sie sich auch genau wen Ihr Produkt ansprechen soll (Zielgruppe) und welchen konkreten Nutzen es für diese Kunden hat!

Dieser Nutzen soll im Mittelpunkt Ihres Services bzw. der damit verbundenen Kommunikation stehen!

Selbstmarketing – Nutzen


Wählen Sie geeignete Mittel und Instrumente, um Ihr Service und seinen Nutzen zu kommunizieren und Interesse und Nachfrage zu schaffen?!

Visitenkarten (business cards)

Flyer

Homepage/E-Mails

Persönliche Gespräche

Bekannte und Freunde – Networing . . .

Aufmerksamkeiten (Geburtstag), Werbegeschenke

Telephon, SMS

Selbstmarketing – Maßnahmen


Achten Sie auf besonders wesentliche Dinge, bei der Arbeit, im Ungang mit Ihren Umfeld und potentiellen Kunden!

Wie wirken Sie auf andere?! Entspricht diese Wirkung dem was Sie mit Ihrem Produkt, mit Ihrem Service versprechen?!

Kleidung und Frisur Sprache und Ausdrucksweise Ihr Fachwissen und Ihre Kompetenz

Selbstmarketing – Verhalten


Setzen Sie die richtigen Schritte, um nach und nach ein eigenes Netzwerk aufzubauen!

Kontakte und Begegnungen aktiv herbeiführen

Interesse an anderen Menschen haben – „bei ihnen sein“

Gespräche mit anderen führen – Spaß

Informationen über alles und jeden sammeln

Austausch von Hilfe und Unterstützung

Beziehungen pflegen und langfristig gestalten

Selbstmarketing - Vorgehen


Seien Sie sich der Eigenschaften bewußt und trainieren Sie diese gegebenenfalls gezielt, um erfolgreiches Networking betreiben zu können!

Beziehungsintelligenz Emotionale Intelligenz Kommunikationsfähigkeit Parkettsicherheit gekonnter Umgang mit Menschen fachliches Know-how/Know-who

Selbstmarketing - Persönlichkeit


Achten Sie auf besonders wesentliche Dinge, bei der Arbeit, im Ungang mit Ihren Umfeld und potentiellen Kunden!

Wie wirken Sie auf andere?! Entspricht diese Wirkung dem was Sie mit Ihrem Produkt, mit Ihrem Service versprechen?!

Kleidung und Frisur Sprache und Ausdrucksweise Ihr Fachwissen und Ihre Kompetenz

Selbstmarketing – Verhalten


Fähigkeiten

Ziele

Produkt/Service

Nutzen

Maßnahmen

Verhalten

Persönlichkeit

Vorgehen

8 Punkte

ichZiele Fähigkeiten

Produkt/Service

Kunde

N u t z e n

ichErfolg Zufriedenheit

NET WORKINGM A ß N A H M E N

N E T L A H R EV


Netzwerke

Wichtige TippsKümmern Sie sich um ihre Kontakte

…


Mein persönliches Netzwerk Wie baue ich mir ein eigenes Netzwerk auf?

Mit welchen Personen betreibe ich derzeit schon eine Art Netzwerk?

Wenn ja, wie funktioniert dieses und welche Erweiterungspotentiale gibt es?

Welche Personen sind für mich zukünftig fürs Unternehmen interessant?

Wer sind meine zukünftigen Kunden, strategischen Partner?

Was erwarte ich mir von meinen NW-Partnern?


Mein persönliches Netzwerk

Welchen konkreten Vorteil bringe ich in mein Netzwerk ein?

Wie und wo komme ich mit diesen Personen in Kontakt?

Gibt es noch andere Kontaktmöglichkeiten? Beherrsche ich den Small Talk? Wie sieht es mit meinem privaten Netzwerk aus? Umgebe ich mich mit Leuten, die selbst bereits

gut funktionierende Netzwerke haben?


Neue Kunden durch Netzwerke gewinnen, aber wie??

Events besuchen

Teilnahme, Mitarbeit an Netzwerken

Medienbeobachtungen

komplexe Beziehungsgeflechte kennen

Medienarbeit/Selbst-PR-Maßnahmen

Stärken/Schwächen Analyse

4P‘s (Product, Price, Place, Promotion)


Netzwerke - Zielsetzungen

Vernetzung/gegenseitiges Weiterbringen (Karriere)

WIN- WIN-Situation/gegenseitiges Helfen im Vordergrund – keine gegenseitige Karriereförderung – Business-Netzwerk wichtig


Networking - Leitsätze

Agieren statt Reagieren Sie

Networking ist nicht nur reden, sondern auch tun

Reden ist Gold, Schweigen ist Blech

Man kann nicht nicht kommunizieren

Absichtslosigkeit ist der Schlüssel zu jeder guten Beziehung

Bauen Sie sich ihr Know-who genauso selbstverständlich auf wie ihr Know-how!!

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„Der erste Eindruck hat keine zweite Chance“. (J.W.Goethe)