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Cramer & Müller Unternehmensberatung GmbH & Co. KG
Schäfergasse 33 60313 Frankfurt am Main
Telefon: +49 69 15 04 35 28 10
Fax: +49 69 15 04 35 28 18
www.cramer-mueller-partner.de
Die Experten für Unternehmens-entwicklung und VertriebsstrategieHochwertige Mobilien sind unsere Kompetenz
Guten Tag: Dürfen wir uns vorstellen?
Wir unterstützen Ihr Unternehmen bei der Entwicklung des Vertriebs:strategisch, strukturell und funktional.
Das ist cm&p: Seit 2004 im Markt, Sitz in Frankfurt am Main, 15 Mitarbeiter in 2 Gesellschaften, laufende Begleitung von ca. 100 Mandanten.
Unsere Kunden sind nationale und internationale Hersteller, Händler, Verbundgruppen und Finanzierungsgesellschaften. Unsere Schwerpunkt-Branchen sind hochwertige Mobilien: z.B. Caravan,
Flurförderzeuge, Arbeitsbühnen, Bau- und Landmaschinen sowie Motorräder.
Unsere Management-systeme sind DEKRA-zertifiziert nach DIN ISO 9001:2008
Zahlreiche E-Books und Whitepaper zum kostenlosen Download
Umfassendes Know-how im Bereich Vertriebscontrolling
Monatlicher Newsletter rund um die Themen Sales & Financehochwertiger Mobilien
Regelmäßige Blogbeiträge zu interessanten unternehmerischen Fragestellungen
Ausgeprägte IT-Kompetenz
Beratung und Dienstleistung heißt für cm&p methodisch vorzugehen.Daher legen wir Wert auf Systeme und Strukturen, die Ihnen als KundeMehrwert stiften. Von der regelmäßigen Information zu aktuellen Themen über den permanenten Ausbau unserer IT-Systeme bis hin zur ISO-Zertifizierung unserer Dienstleistungen reicht dabei die Bandbreite.
Schwerpunkt-Thema:Händlernetz-Entwicklung
Die Anforderungen zur Steuerung des stationären Handels steigen –der Druck von außen wächst. Eine optimale Lösung zur Steuerung lokaler Vertriebsnetze ist NetCompass by cm&p.
Seit Dezember 2013 steuern wir mit den Tools
von cm&p unser nationales und internationales
Händlernetz. Der Informationsstand über unsere
Vertriebspartner hat sich seither signifikant
verbessert. Wir fühlen uns dadurch sicherer in der
Steuerung unserer Vertriebsaktivitäten. Von der
Konzeption über die sukzessive Einführung und
Schulung der Werkzeuge bis hin zum operativen
Betrieb haben wir cm&p als professionelle Berater
und Dienstleister kennen und schätzen gelernt.
Mathias Binder
Leiter Händlernetz-Entwicklung der ERWIN HYMER GROUP
• Pragmatische Händler- und Markt-Datenbank • Konkrete Ansätze zur Erfolgssteigerung mit Zielen für Gebiete und
Händler • In einem geschlossenen Betreuungskreislauf Händler nachhaltig
stärken und an die Marke binden• Risiken und Finanzierungen intelligent selber monitoren
Partnering: same name,
white label
After Sales Integration
Sekundärmarkt
Gebrauchtobjekte
Händler-Radar/Rating
Finance Reporting
Warnungen/Auskünfte
Monatsreporting
Benchmarking
UP-Methode
Inhouse-Consulting
Nachfolge-Lösungen
Integration von Sales,
Rental, Service, Finance
Absatzzahlen
Check-up
Erfolgsmeldungen
SPIX
Sales Activity
Sales Partner (SP) Expose
Market Research
Gebietspotentiale
Heat maps
Ziel-Landkarten
Weiße Flecken
Vertriebs-Workshops
Wettbewerbsanalysen
Angriffshändler
ADDEDVALUEMONITOR
DEALERCONTORL
SALESRADAR
AREADEVELOP-MENT
• Multi-/Mehrmarken-Händlernetze• Kleinteilige Handelsstrukturen• Nachfolge-Problematik im Handel• Geringe Prozess-Orientierung beim Vertrieb• Ertragslage und Kapitalisierung der
Vertriebspartner selten Banken-konform• Saisonalität und Bevorratungsproblematik
LOKALER VERTRIEB
• Verdrängungswettbewerb („War for POS“)• Intensive Marktbearbeitung durch
Wettbewerb• Kampf um Absatzpartner mit anderen
Branchen• Qualität Händlernetz entscheidet über
Markterfolg
REGION / MARKT
• Finanzierung als integraler Leistungsbaustein
• Professionalisierung OPOS-Management• Multi-Channelling-Integration• Anforderungen Fullservice-Komponenten
(Versicherung, Wartung, Finanzierung, etc.)• Ersatzteilversorgung / 24h-Bereitschaft• Gebrauchtobjekt-Vermarktung
• Absatzdruck für Außendienst wächst• Wenig gute Nachwuchs-Verkäufer• Systematisierung Vertrieb versus
Individualität• Big Data versus Persönlicher Beziehung• Stringente Vertriebsorganisation vs.
Aktueller Gegebenheiten
MEHRWERT-DIENSTE EIGENER VERTRIEB
• Für wen muss das Projekt eher Nutzen stiften?
• Wie schnell erwarten Sie Nutzen aus einem Projekt Händlernetzentwicklung mit cm&p?
Eher für Händler Eher für Hersteller
Eher langfristig Eher kurzfristig
• Haben Sie die notwendigen IT-Voraussetzungen für eine
systematische Händlernetzentwicklung?
Eher nein Eher ja
Sie möchten mit uns über die Zukunft Ihrer Händlernetzentwicklung sprechen? Gerne – wir freuen uns auf Ihren Anruf. Die Checkliste kann Ihnen zur Vorbereitung des Gesprächs mit uns dienen.
• Wie wichtig ist eine strukturierte Händlernetz-Entwicklung für Ihr Unternehmen?
• Benötigen Sie für die Händlernetzentwicklung eher konzeptionelle oder operative Unterstützung?
• Sollen Finanz- und Servicebereich integriert werden?
Weniger wichtig Sehr wichtig
Eher konzeptionell Eher operativ
Eher ja Eher nein
Haben Sie noch Fragen oder Wünsche?Wir freuen uns auf Ihren Anruf/Ihre E-Mail:
Jochen MüllerMail: [email protected]: +49 / 163 71 88 550
Oder besuchen Sie unsere Website: www.cramer-mueller-partner.de
Edmund CramerMail: [email protected]: +49 / 173 39 28 111
Für diese Unternehmen haben wir zahlreiche Projekte rund um die Themen Sales & Finance abgewickelt.
