12
1 Einleitung Der Markt für Informations- und Kom- munikationstechnologie (IuK) stellt zur- zeit einen, wenn nicht den kritischen Er- folgsfaktor der gesamten Weltwirtschaft dar. Sein Wachstum lag 1997 um 27% über der Wachstumsrate der gesamten Welt- wirtschaft und generierte Ausgaben in Hö- he von 1.800 Milliarden US-$ [WITS98]. Tägliche Erfolgsmeldungen junger Unter- nehmungen mit explodierenden Aktien- kursen und neu entstehender Innovatio- nen, die den Markt innerhalb kürzester Zeit durchdringen (der neue Internetstan- dard XML ist hierfür ein gutes Beispiel), demonstrieren die Dynamik und Innovati- onsfähigkeit dieses Marktes. Es stellt sich die Frage, welche besonderen Charakteris- tika diesen Markt von anderen Märkten unterscheiden und ob die existierenden Modelle insbesondere aus den Wirtschafts- wissenschaften in der Lage sind, die Spezi- fika dieses Marktes in geeigneter Weise zu erklären. Die ökonomische Literatur stimmt all- gemein darin überein, dass IuK-Märkte in starkem Maûe von so genannten positiven Netzeffekten geprägt sind, d. h., die Be- reitschaft, eine Produktinnovation zu übernehmen, korreliert positiv mit der An- zahl derjenigen, die das Produkt bereits verwenden. Im Wesentlichen resultieren solche Netzeffekte zum einen aus dem Be- dürfnis nach kompatiblen Produkten zum Austausch von Daten oder Informationen (direkte Netzeffekte) und zum anderen aus dem Bedürfnis nach komplementären Pro- dukten und Serviceleistungen (indirekte Netzeffekte) [ KaSa85; Econ96]. Seit den ersten Versuchen, nachfrageseitige Inter- dependenzen am Beispiel des Telekom- munikationsmarktes zu analysieren [Rohl74; OrSm81], hat sich in der be- triebswirtschaftlichen Literatur eine breite Diskussion zum Thema positiver Netz- effekte entwickelt. Bei einer genaueren Überprüfung dieser Ansätze zeigt sich al- lerdings, dass sie wichtige Besonderheiten von IuK-Märkten nur unzureichend abbil- den, wie z. B. , die Koexistenz verschiedener Produkte trotz starker Netzwerkeffekte, , das Auftreten von kleinen Gruppen von Nutzern, die eine bestimmtes Produkt verwenden, obwohl das Konkurrenz- produkt den Rest des Marktes be- herrscht, , die Tatsache, dass starke Akteure in Kommunikationsnetzwerken andere Teilnehmer zwingen, eine bestimmte Lösung zu verwenden. Um zu einer besseren Erklärung dieser rea- len Phänomene beizutragen und weitere Untersuchungen auf diesem Gebiet anzu- regen, entwickeln wir im Folgenden ein Modell der Diffusion von Innovationen in Netzeffektmärkten. Unsere Ausgangs- hypothese lautet, dass Diffusionsprozesse in IuK-Märkten signifikant von den indivi- duellen Kommunikationsbeziehungen po- tenzieller Konsumenten abhängen und dass sich bestimmte strukturelle Netz- werkdeterminanten identifizieren lassen, welche die Vielfalt realer Diffusionspro- zesse erklären können. Im folgenden Ab- schnitt geben wir einen kurzen Überblick über bestehende Ansätze der Theorie posi- tiver Netzeffekte, der traditionellen Diffu- sionsforschung und der Netzwerkanalyse. In Abschnitt 3 werden wir systematisch Determinanten des Diffusionsprozesses in IuK-Märkten identifizieren, deren Wir- kungszusammenhänge dann durch Simula- tionen in Abschnitt 4 evaluiert werden. Abschnitt 5 fasst die Ergebnisse zusammen und gibt einen Ausblick auf zukünftige Forschungsaktivitäten. 2 Vorhandene Ansätze Innerhalb der Theorie positiver Netzeffek- te lassen sich verschiedene Sichtweisen un- terscheiden [Klei98; Yang97]. Betrachtet man empirische Ansätze, so versuchen die Autoren überwiegend die Existenz von Netzeffekten nachzuweisen. Sie verwen- den hierfür das Mittel der Regressionsana- lyse, um die so genannte hedonische Preis- funktion von Netzeffektgütern zu schät- zen [HaTe90; Gand94; EcHi95; Moch95; Gröh99]. Analytische Ansätze bedienen sich dagegen hauptsächlich der Gleichge- wichtsanalyse, um Phänomene wie z. B. das Start-up-Problem, Marktversagen, In- stabilität (tippiness) und Pfadabhängigkeit Oliver Wendt, Falk v. Westarp, Wolfgang König, Institut für Wirt- schaftsinformatik, J. W. Goethe-Univer- sität, Mertonstr. 17, 60054 Frankfurt am Main, Telefon (0 69) 7 98-2 33 18, Fax (0 69) 7 98-2 85 85, E-Mail {wendt| westarp|koenig}@wiwi.uni-frankfurt.de Diffusionsprozesse in Märkten für Netzeffektgüter ± Determinanten, Simulations- modell und Marktklassifikation Oliver Wendt, Falk v. Westarp,Wolfgang König 422 WIRTSCHAFTSINFORMATIK 42 (2000) 5, S. 422±433 WI ± Aufsatz

Diffusionsprozesse in Märkten für Netzeffektgüter — Determinanten, Simulations modell und Marktklassifikation

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Diffusionsprozesse in Märkten für Netzeffektgüter — Determinanten, Simulations modell und Marktklassifikation

� ��������

��� ����� � �� ����� ��� ��� � ���������� ������� � ��� ����� ������ �������� ������ ���� ����� ��� ���������� ��� ������ � ��� �������� ���������������� !��� �������� ��� "##$ �� %$& '����� ������������� ��� �������� �������������� ��� ���������� (����'�� �� )*��� + � " ,-- ���������� .!�/ 0��1!#,2 13������ �� ������������ 4����� .�������������� ��� �56� ��������� (������������ ��� ��� ������������ ��� +��� ����� ��� ��� ����� ��������' ��������7��� ������������ ���� ���� ����������������� 8�9 ��� ����� ��� ����� :���6�������� ��������� ��� �;����� ��� ��� +���� ��3������� ������ ������� �� ������ ������� <����� ������ '�� ������ =��������������� ������ ����� + � ������� �3������������������ ��� ' ��� �5������������ ����� ���'�� ����� ��� ��� ������������������������ �� ��� 9��� ����� ��� !6������� ������ ������� �� ���������� ����� ������3���

��� *� � ������ 9�������� ������ ���������� ����� '������ ���� �����3���� ��������� ��>� + � � ��������� 6 ����+��?��������� ��6�3�� ����� � � � ��� :������������ ���� @� ������� +��� � ��

'��������� � �������� 6 ����+ ��� ��� (������ ���4������� ��� ��� @� ���� '������+�������� �� ������������ ������������ ���� ?�������� ��� ����� ��� ��� :������� ���� � �6���'��� @� ������ ���(�������� + � ����� ��� �� ����� ����������� ��������� ��� ��� ������� ������ :������ ���� � �6������3��� @� ������� ��� !��+������������� ������������������� 0��!�,AB �� �#C2 !��� ��������� D��������� ��������������� ��������6�������� �� :���6��� ��� 1���� ���������� ��������� �� ����;������0E ��$FB G�!�,"2� ��� ���� �� ��� '������'���������������� 9�������� ���� '������������� � ��� 1���� 6 ����+�� ?��������� ���������� :�� ����� ���������H'��6���� ������ (��3��� ����� ���� ������������ ���� ��� �������� :�� ����������+ � �����3����� ��� ������������ �''������� ��� � :

� ��� � �5������ +������������ @� ������� �� ������� ?�������������

� ��� (������� + � ������� I��66�� + �?������� ��� ���� '��������� @� ����+��������� '� �� ��� � ���������6� ���� ��� E��� ��� ������� '�����������

� ��� 1�������� ���� ������ (������ ��� ��������� ������������ ������

1��������� �������� ���� '��������9*���� �� +��������

.� �� ����� '������� ����3���� ������ ������� @�3� ���� '���������� ��� �������.������������� �� ������ I�'��� ����������� ���������� ��� �� < ������� ���� ���� ��� ����� � + � ��� +��� ��� ��?��������3����� .����� (���������;6 ����� ������� ���� ����� ��6� ������� �����3����� ���������� + � ��� ������ ������� � ��������� ��'���������� 6 ����������� � ��������� �'�3���� ������� ���� '�������� ������������ ��� ����������������� ������������� ������������� ��� D������ ������ ����� ��6� ������ ����3��� �*���� �� ������� ('�������� ��'�� ��� ����� ������ H'��'����'�� '��������� (��3��� ��� 1�� ��� 6 �����+�� ?��������� ��� ������� ������ ������ �� ������� ��� ��� ?�����������;�� �� ('������� J ������ ��� �;����������������������� ��� ����� ��6� ������ �������3����� �������������� ����� ������������������3��� ���� ����� !�������� ��� �� ('������� F �+������� ������ ('������� A ���� ��� ����'����� ����������� ��'� ����� (��'���� �� ��������< ������������+��3���

� � �������� �������

��������' ��� 1�� ��� 6 ����+�� ?��������� ������ ���� +����������� !���������� �������������� 0����#,B K���#$2 :������������ ���������� ������� � +�������� ���(�� ��� '��������� ��� �5������ + �?��������� ������������ !�� +��������� ����� ��� ������ ��� E������� �������;��� �� ��� � �������� ��� ������ @���������� � + � ?������������ �� ���3����� 0)�1�#-B I���#FB ��)�#AB � ��#ABI�*�##2 ����������� ������ '����������� ������� ���6��3������ ��� �������� �������������� �� @�3� ���� ��� � : ��� !������6�@� '���� �����+�������� ������'����3� ����������� ��� @���'�3��������

G��+�� ������ <��� + ������6�� ����� �*���� �������� � ������������� ������� L � I �����.��+������3�� ���� ���� "$� C--AF <������� ������� 1��� � �- C#� $ #,�% JJ ",�<�5 �- C#� $ #,�% ,A ,A� ������ M�����N������6N� ����OP���� ����������� ��

����� � ���� ������� ��� � ��� ������ ������ ����� ��������������� ����� � ��!� ���� �� ��� � � ����� ������ � �

������ ���� ��� �� ��������������� ����

��� "#$% &'�(% #�()$��%#* +� ,�---. /� 0 +���+11

�� � �������

Page 2: Diffusionsprozesse in Märkten für Netzeffektgüter — Determinanten, Simulations modell und Marktklassifikation

+ � �3����� ��� ?��������� �� ����3���0E ��$FB G�!�,"B ����A$B ��!�,AB <��!�,CB (���,#B :�<�#FB 9���#A2 :�� �3������ :���������� ���� ����� � ����� ���+������������ I����� ����� �� ��� 9������� ���� �5���������� D�����3� + � ������ ��6�3� ����� �'��'����� ��� .������������ + � ?��������� �� ��� ��������� �� :���� ������������ ���� *� � �������� ?����������������� ��� ��� (��������� � ��� ����+�������� ��������������+�������� �'�������� ��� �'�� ������� ���������+�� ���� *� � ������� D������������������ ��� ���������� H'���'���� '�� ��� *� � ������� (��3��� ��?��������5��������3��� ��� � �6���'�����3� ����� ���� �� 0��I�#-2

��� ������� .������������� ���������������� ��� ���������� ?��������� ������� ��� ������ ������� ����� ������������ ��� (���;�� ��� ?�������+����������� �����3����� �� I�������� ��� E��������� �� ��� ��� � ��������� � ��������'��� ������������� � ��������� ������������� ��� ���� � ��� I������ ��� ���������� ������� ?�������� �� ��� ?����������� � 6 ���������� �3��� ������������ ����������� (����� �5����������� ?������ ���������� ����� '������������

��� *� � ������ ����������������� ���������� ���� �� ��� D �������� ���:�������'��� ��� ����� � + � ��� +���� ��� �� �3����� ���'�� ����� ���� ���<���� '��������� ������ <��� ��� ��� I��������������� ��� ��� D����� + � ������ ��6� ������ '���������� 0���'#J2 (�������� ���� ��� (����� ��� �����(� 6� ��� �� ����� '��������� @��� ����� @� �������� ��� '��������� ?����������� ����������� �� ����� ����������������� H'��'���� ��� ������� ������ ������ ��� ����� +�� 0����#-2� ��� +���������'���������� � ���� ��� ��� � ��������:����� ����� ������� ������� ������ ����� ����� � �� +���������� :������������ � : )����������������������� ������������� 1���� � ���� 9������������� (���'������� @��������� � ���������3������� '�������'�� 0:���C#2 1� �� ��� �5������� ����������������� � ����� ���� �����(��3��� ����� �� ��� 9���� ��� ����� �+ � ?������������ �'��'����� !�� ���� ����� ������ :�������� �� ����� � ��������� '������� 0!�� #A� FAQ A-2 (�������� ���� ���� ��������� (���;�� ���@�3� ���� ��� ���������� ����� ��� ���9 ����������� ��� �������� ���� ���������� ������ ����� ��� ����� ����� ����� 9���� ��� ����� D������ + � ����� ���

+���3��� �� ����3��� (�>����� '���������� ��� ��������� � ��� 6 ���������� :�������� ��������' ����� ����+�������� � �� �*� � ������� .������ ����� �� ����������� ����� ��� �� : ��� (� 6�� ��+��������� ��������' ����� '��������� I��6�6��

?�'�� ��� '�� ��������� *� � �������� ����� ��� ������ �5������� ����<��� �������� ������ ��6��������� (��3����� ��� ����� ��6� ����� �� :����������� (���� 6 � ���� ! �� � ���� (��'�������� � ��������� � ��� ������������� ����� ���� H'��'���� '�� �5����������� ��6������� !������ +�� 0E !�$"�FFQ #C2� ��� ������� ��������� (��3������� ���������� ��� �������� ����� � ������������ ��� ����� ������ + � ��� +��� ����� � ������+�� D�������� ��� ��� ���������� ��� D����������� *��������� ���������� ����������� 0� : I���$,B ���G@,,2 ���� ����� < ��������������� �'������ ����� �� ����� .������'��� �������� �� �������� ��� �� ����������������� ������ � ������� � ������������������ ���� �� ����� H'��'���� +�� 0D���#A2� ����� (��3��� ���3���� ��� ������ ������;�� ����� ��� ������������������ � ��������� �������������� 0� :

L���##2� ��� ���� ��� ��� ������� �����6���� ������ � ��������� � '����3����

��� I�'��� ��� ?�����������;�� '������� ��� ����� !���� ���� ����+ ��� )��� '����� �;������������ .����������� + ������ ��6� ������ �� ?��������3������ �� I�������� ��� '���������� ?������������������ ������ �3����� ������������� ������������ + � � ������ ?����������� : 7��������3�� ������� ������������ ����� (���;�� ���'�� ��� ����� ���� ��'���� ��� :���� ��� '���� ?���� ��� ��� ������ �������������� ����� ��6� ����������������� �������� ���� ��� +��� ��� ������������� +������������ ?����� ���������������� ���'������ (� ��� ������� !����� ������ ���� 4�� �� ���'�� ����� �� � ����5� ������� < ������������ �������������������� ! ������� �� ����� ��� ����'�� ��� ������� ������� ������ � ������'����� �� ����� �;������������ ������������ � ��� � ?��������3���� ����+������������������ ������������� ��� �������(���;��� '������� ���� '���6������ ���������� ������� ��6������ ��� '���?�������� (��� +��'������� ?������������;��6� ������� ��� � : ?�� 6;0E���#A2� '��*����� ������ ������3��� ����� :����������� ��� I���������� + �

��������� �� � �� � �����

��� 2 �������� 3����� ����4����� ������ ���� ����� 2 � #�� 2��� ��� ��������� ��� � ����2�� ������������ ,�0 30 ��5���! ��%���� �������� ��!������.0 ��6�� 5����� ��� ��� ��7������2�������� 6����������� �����!�������� ������������� �� �������2 ����� ������� �� ��� ������ ��������� ����������0� '���� ������ ��� �������� �������� � �� 8����� �� ����������� ��� !

���� ��� �7�5�7� 2��6����� ����2������ * �������� ������5���� 2��!������� ������ ��������� �� �0 �0� 2���� 8� ���� �6����6�� ��"���6�5��60

� ' � ��� �������� �������� ������� 8����� �� ��������������� 9� !6���: �� ����� 2�����7��� ����5���� �;����� ��� * ��������� � ���<������������ �� ��� ��������� 8� ��� ��� 9��!��7� ! �������:0

3������� ��7� �������7�� =�����7���� ������ ��7� ������ ��� ������������!��� ������������� ����� ���������������� ��������������0 ��� ������ ��� ��#!>;���� �� ����7����� �� ��� = � � 5�� ��� = !����� ��� �$8!>;��������� � �� � ������7��� �������0 ��� ����� ��� �$8! 4����� �� ����7�!���� � 5�� ������ ��� 3�� � �������� ��� ��5��� ��������� ����� ��� � � �0

��������� #*!%�7�� � ��� ������ � 2 � #�� 2��� ���� * �����6������� ����!�������� ����5���������� ������ ��� ����

����������������� � !���� �"� #����������"���

��$

Page 3: Diffusionsprozesse in Märkten für Netzeffektgüter — Determinanten, Simulations modell und Marktklassifikation

?����� +������������ 1 6 � ���� ��� �������� ���� ����������� ��������� � �����;����������� .������������ ��� ���� ����D��3������� ��������� ��� ����� � ��'����� � + � ?������������������� ����� ����� ��+�������� ���������� �����'�����

��� �� ��� �3������ ('��������� + ����������� !������� ��� ���� ������ ����������� !������ ���� �� ����� 9��� ��������>�� ��� (��6���� '������ ��'�� ������� ��� � ��� ����� � + � ��� +��� ����� ?��������3����� ����+����� �������������� ?������������������� �� ������ ���� �� �����������

1 �������������2 � ������ ���� �������� �����������������

��� ������������ ?����� � ��� (�������� + � ����@� ������ �������� ����� ����*��������� ��� ������ ��� �� ������ ������������� �������� !;����� ��6 ������ ��� (������� �*���� ��'�� ���1��� ����� � ��������� ������������+��������� ������� ��������' ������ ������������� ���� ���� ��� � ���������� ��6������ � �6���'�� !�������� +��������� ��� ����� ���� ����+�������� 1���� �� ���� ���������� �'������� 0:�5�##2 �� .���������� �� ��� ������� �5������������ � ������ ��� .����������� + ��3����� ��� ?��������� � ���� ��� ��< ������� !������� ��� ���������� '������� ��� ��������� ��� ��� ������ ���������� ���������� ����������� ���� ��� ����� ?��������� ���� ��� ���������������� ����� + � ��� I���������� ���'������ +���������� @� ����� '��������� ����� +������� ����� ��� (� 6�� ����������������� ��������' ��� ����+��������� ��������� �����������

7�� ����������� � + � ���������������� ����� � + � ��� +��� ��� �� ?���������3����� ������ ��� �3���� ��E@�! ����� �!(@� @� 6��� � ��� ������9*������ ��� G��� = ���������� ��! ����� ����� � � G���� 9 ���!���� !���� ��� � ���������� ��� ������������ +��������� ��� (���;�� '������ �� ������ :������� ��� "--- ��*>��� .����������� �� ����������� ��� ��� .!(0�:��##2 ��� <���������� ��� .����������� ��� J= �� ��������� � �� ����9������� ��� )������ 0��:�##�B

���:--2 (�������� ������ ��6�������� !������ + � 9��' ���� ��� ���� ���09���##2 '������������

.� �� ��� :���� ��� ����'����� ��� !�������� ��� ���� ���������� �� �*�������'�� ��� ��� 6�������� � ���6�� ��� '�� ��������� < ����������'����� ���� ������ ������� ������ � ��� ������� ������������ '������ :�� ��� :����������+ � ����� ��6� ������ ����� ��� ��������������� � ������ �� D ��������� ��� :������������ ��� ��> ���� ��� ����� ��� �����+����� ����� ��� +��� � ���������� ����� � ��� +���� � ��������� ��+��'��������� �� ������ �� ?������ ����� '���������� ������� 1���� � ��� ������3�� ����6������� ��� (����� 6 ����+�� ?��������� ������ ��� ������������������ ���(� 6�� � ��� ���������� �������� �������� ������ ��� ������ ���� '�� ������� � ����������� ��� ����+�������� ���������������� �� ���������� ����� '�������������

��� ��� ��6�������� !������ � ?��������� + � I����3��'���������� '������0��:�##�B ���:--2� ���� ?������������� �� ����� � � ����3���������������' + � I��66�� �� ��� 9������������ ������ � ���6� ����� ��� :��������� ���������� ����;����� ����� ������������� ��� '�� ����� ����+��� � ��� +���� ���� ��� �� � ��� ��>� �������6����������� ��� � : ��� +��� ��� �� ��� I��'��� ��� ������ ������� � ��������� �0E���#-2 I��66�� ��� =������ ��������'��*>���� ?�������� �������� ���� �;6������������ ����� ���� �*���� � ���������� ����������3� ��������' ��� I��66� ���'�� ����� ���� ��*>��� ������ ��� D����������� 0E���#A2 ���� ��� ����� ������� 1��������� � ����� I��66�� ������������ ����� �5����� ������� ���� 0����,C2 ���� ��� ���� ����3���� � ��� �5������+������������ ���'���� I��66�� ���'�� ��?��������� ��� ���� ������� ?���������� �� : ����?����������� ��� ����� '���������� !������� +��������0��:�##'2 ��� ���������� ?�������������� ����� ������ ���� �'� �� ��� =������� ����3����� �� ����� �� >�� I��66������ +���������� 1��������� +������������ ��� ����� ��������� � ��� ����� ���!���������������

?�'�� ��� � ������+�� ����� ���� �6���'����3� ���� ��� ������� �� ���(������������������ ��������� � ���������� ���� + � ����+�������� ?��������������� �������� ��� � ���6� + � ��� ���� ���������� ����;����� ����� � ���������� � ��� ��>�����*������� !������� + �

������������� ���� +����������� .�������� ��'�� ���������� ���� ��� (����� ���'����� ?������������� ����� ��� ����������� '���������� ! ������ <��������������� .���������� � ����� �������� I�����3��6������ ��� D��������� � �6���'���� � ��������� ���;����� ����3��������� 0��:�##'2 ��� !����� ������������������ ���� �'�� ���� ��� ������ ��� (����� �������� R? �����������S����������� � ��������� ��+��'��������� ������� 1���������� ���� ���� ������� ��������� D��'�������� ��� ����'������� ��� ����� � ��� 7��������3� ������������ ��� ��������� ?������������� ���������� �������� ���������� � � � ��� (�������� 9���� ����������� �������� ��� ���������� (������� ��� ?�������� ��� �������� �� ��� 9�������� �5�������� +������������ ��>� ��� 7��������3� � � �� � ����+������ ��� ���� � ��� ������� ?�������0<���$#B : ��,,2

1�'���� " ���� ��� ������������� �������������� ��� ����� � + � ��� +��� ����� �3����� ��� ?��������� ����������� ����� ��� �����*����� @��������� ������� � ��� �� < ������� ���������� !�������� ��� +�������� ������

+ ������ ��� ����

.� ��� ������� ��� @�������� �� �������� ��6� ���� �� '��������� �3�� �������;������� � ���� ���'��+����3������ ������ !������� � + ��������� <� ��� �����'���� � ��������� ���������� ��� �����6�������� � ��������� � + � @����������*���� ��� ����� ��6� ����� ��� ��� ��������6������� D�������� ��� ���������������� ������� ��� ���� +T����� ��������������6� ���� � �������� ������� ��� '����� + � ��� +���������� 7��� + � " ---(������� ��� "- @� ������ ����������"-"--- 7���3��� �������� ���� ��������;������ :��������� ��� H'���������������������������� ��� ��� ����� �3���7���3��� ������ @� ������ �������� � ��������� ��� (�� (����� ���3'� ���� ���������� ��� �*���������� ��� � ���������� ��� 6 � ��� ��� ����� ��� ��������� ��� �6������� !��������� �� '�����3������ ��� �������'��� ����;������ � �����'�� ��� � ������+� D�������� '�������" ��� 7��� ������� (�'��� '������ �'�� ������������ ��� �������������� ������� ���� ��������� ��� 6 � ��� �� ��� ������ ������'��� ������������� � ���� ����

������ ���� ��� �� ��������������� ����

���

Page 4: Diffusionsprozesse in Märkten für Netzeffektgüter — Determinanten, Simulations modell und Marktklassifikation

��������� �������3����� ������ ����� ��<���� � ��� ��� ������ �� ���� ���������+� .���������������� ��� ����������������� ����

+0� <���� ����

��� :���� ������� !������� � ��� ���� �������� � ���������� + � ������������������ �� ?��������3����� ��� 1����� � ���� ��� 3������ ��� � ���� + � 0��!�,A2��'�� ��� ������ ��� 1���� ������ ������6�������� ��� D����'�� � '��������� ���R!������� ��S�?����� ����� ?��������6� ������ �� � ��� :���������� ���'������ �� ������� ���� ����� ������� :�������� �� ����� ����� ��� ! " ��� ���3��������� ?����� ��� ?��������� �� � ������� �5������ ������ ���� ��� (������������ (� 6��� ���� (�� D������������������� ������ ��� ��� ���� ���� ?�������������� ��� ������� <����� � ! " '��������� � � ���� ������3������� '������� ���?������ ��� ?��������� ���� ��������� ��� ������������ ����������� ���� ��� ?��������� ������ ��������� � � � ! " ������ ��� �������� ��>� ��� 4���� ����� :�������� ��� 7�������'���������� � ��� ! ������6� ���� ���� ���� ��� ��� 1��� � # ! " '�������'�� ������

��� D����'�� � '�������� ��� @���� ������ � ���� ����� '��������� ! ����� ! ���� ���� ��� � ������� ��� ! ���������� � # ! " � $ %&

�� <���� + � � � ������������� @� ������� �� ������ ���� ��� � ���������� @� ���� ��� ��� ��5������ ?������'��������� ���� ������ ?��� '��������U

��������������

��� � ����� � ��� ���

��� ��� H'�������� � ���� � ������+����� ���� ���� @� ���� ������ 1��� �"���6�������� ���� ��� ��� @� ���� ��� ��������� 7��� ������� ���� ������ ��� ���� ���������� (������ +����� ?�������� �����0� : ����#-� "-2 ���� ��������� � +����:������� ��� ! ����������� ����+ ��� ���� � : ���� ���������������� ���� ��� ����'�� 7���6���� ���� ���������������� �E@�!;����� ��� �������� <����� �����3� ������� ��� �� .���������� �����������

(����� ��� '�� ��� ������� �5������������ � ������ + � �3����� ��� ?���������� � ���� ��� �� ������� !������� ������ ! ���������� ��� ������ ����� ������ ������ � ��������� �� � ����� ?���������� ���� ��� ��������������� ����� + �

��� ������������� :���� ��� �������� ?���������� '���������� � ����� ����� ���(� 6�� ���������������� ��������' ���6���*������� � ��������� �������� ��������� ������������� :�������� � �������������������� ���� ��� �������:���6��� ������ ����������� ������ :��� "����� ��� .���'��� ��� � ��������� ��� ����� � ��������� ���������� ������� �*���� ��� ! �����6� ���� ��������� ����� ����+�������� :�������� �����

�� ��'� ���� (������ + � ���� @� ������� �" ��� %� �� ����� ��� ������ ������� '���� @� ����� � ����� � ���� ��� ����� ���������� <����� �����3� ��'��� � ������� ��������������� ���������>���� + ���� ?��������� �'�3��� :�� ��� (��������� ������� ������ � ������ ��������� ������������ ��� (� 6�� � + � ���I�*>� ��� ��������� ���� �'�3���� ����������� ��� � ������� � ��� @� ���� %������ �� ��� ��������� ���� ��� F + ���������� ?������ ��*>�� ���

:�� (�������� ��� (������� ������ ������ ?�������� ��� ��� < ������������ ��� ����+����� � ��������� ��6������� + � �� ���� ��� � ������� ���� 4��� �� � ��� @� ���� " ������������ �� ����������� ������ �������� � ���������� ��6������ ����� 9*���� +��������

�� < ������� ������ ��� ��� :��������� ��� 6���*������� ?����������� �;����������� '������� ����� ��� !������� ������������ 7��3������ ������ ��� �����;������� ��� @����+������ ��� ��� ����+�������� @�3����������������� ��� ������

��6� ���� + � � ������������� ! ������6� ������ '����������

+0� ������ �������

(��� !������� ��� '������ �� ��� (�������� ���� ��� ���������������� ��� '��� ����� ��� � ��������� ��� ��� '�������� @� ����� �3����� ��� �������� ������ ��6� ������ � ������ '���'�� (�������������� ?�������� ������ ���� I�*>�+ � " --- � ��������� ��� ��'�� ������!������� ��� ���� ��� ?��������� �������� I�*>�� ��������� ��� ���� ���� ������������ .����������� �� ��� ����'������ �����'�� �3���� ��� ��������� !������� ����3�� ������ ���'�3���� + �������������������� 4������ '�� ��� ��������������� �������������������� � � '�� ����� ������� ���� �� ����� ������� @� ����� �������� � ���� .� ��� ����� ���6� ���� �� ����;������� ������ ��� �������������� ������ ��� @� ����� �� I������������� ����������� �� ��� � ��������� )���

������� � ������������� ��� ������ � 2 � #�� 2��� ��� �� ����5�����

����� � � ������

* ���� 8����

9�����!�� ��:!����� ,(��� � ���� ���.��� 8� ����

'���� ������ ��� 8����������

������� 2 � * ������� � ���������� (���� � ��� ����5����������

���� ��� ���5 �� �?� ��� ������ ��� �������� ���6������ � 6����!������ ������ ����� 6��������� #�� 2��� �

#����!<�����!��7� � * �� ������ #����!<�����!��7���� ����5���� � � ��

�������������7���� ,��7� ��7��. ����@ ��� ��������� ,����������5����.�� ������ %���������

�������������7���� ,��7� ����������8 �� � � �.

&������� �4

#������ ��� ��� * ������� � � & ���7��2 � �4

���� � =��6� ��� * �������� � ������� * �������� ������5���

����������������� � !���� �"� #����������"���

��%

Page 5: Diffusionsprozesse in Märkten für Netzeffektgüter — Determinanten, Simulations modell und Marktklassifikation

�����������5% � ��������� ������ �����3����������� �� ��� ���������*� � ���+��������� �� ��� I��� ��� ������ ���������� � �� ������ 0� : 1�� #J2 (���G'4����;6�� ������� � ����� ������ ��L(D( " " ��6����������

����5���������

7����� ������ ��� � � ��������� ��3������ ��� ��������V��������� +�������� � � ����� � ��� ��� �������� ������ ������������ ������+��������� 7�����+����'�� ��� 0-B"2� �������� �� ����� ������� !������ ������� � ������ ����� !������� ����� +���������� ?��������������� ����6���������� @�������� ������������� ��������� ������������� ��������� ����� @�������� ������� ��������� �� ��� ������ ��������);6 ����� ������� (�'��� �� '��6���U

(������ ������� !& )& *� �������� ��� ������+,� ��� ����� ��� �������� ����������� -����������" ���� ��� ����� ��������� ���������� ����� ��� ������������������������������ ����������&

�� < ������� ������ ��� +����������@�������� ��������U

� ������������ � ��� �� � � � � ��U ��� ��������� (����� �������� ?���'��� �� �

������� � ��������� ��6������� 4������ ���� ���������� � ���� " --- � �����������

� ��������� � � �U ��� � �������������������������������� ���� ��� � ��������?���'��� ����� ����'���� � ���������� ����� ����� � �� ���6����� �3�������������� � ��������� ���� ��� ��������������������� �"����������� ������� ��� �������� ?���'��� ����� � ���������� ��3���� ������3��� ��� �5�����3���� � � � ���� � ��������� '��� ���� ��� ��� �� ���6����� �3������ ��� �'�� ��� ��3���� ���������� ?����'���� '��������� ��� ��� ����� 1 6 � ���� '�� ��� �������1 6 � ��� ���I��6��� �� :��� % ������ '���6���������� ��3���� ���������� <3��� ��� ������1 6 � ��� �'���6������ � "-- � ���������� ��� ���� ������������ � + ������ � ��� ����� ��� �� ����� �������� ���� ������� (����� �� ?���'����� ����� ?��������������� ����� �������� +��'����� ���� � � � ���� � ���������� �*���� 6 ����+� ?������������� ��� ��������' ����� �������=������� ������� ��� !�����������������6� ���� ��������' ����� =����������� �� ������ <��� ��� !�����������������6� ���� ��������' ����� �������

=������� ����� '���������� ����� R!�'�@ 6����� ���S ���������� ���� �� + �����3������ �� ���� � �� ��� ����� ���� ������������������ ���� ���� �� ��� ���������������� E��� ��� ��� ���'� !����������������� ��� ����������� �������� ���� �� ��� ���� ?���'���� �������� ������������������� ���� ��� ?�������� ����� +��'����� ���� � � � 4��� .��������66�� + � :��������� ��� ���� ����� '��������� @� ���� �������� ��'����*���� �� ���� �������� ?���'���'��������� ���� ����� ����������>�� ������ R� ��� ����S ���� ������������� 4���� ���� � �� � ���� ���������� ��������� ��� ?��������� ���������� ����� ���� ��� !������� ��������'����� ������1 6 � ��� '�� ��� �������?��� ������ ���'������ ����� ��������������� ������� ���� R� ��� �������S ������ ��� '�� ����6��������� I���6��� ��� ����� �������1 6 � ��� < ������ ����������U ��� ������������������ 93��� ��� �������� @������ ��� ���� ��3���� ����������� �� ���� ��� I��6��� +��'����� �� � ��� (������ ��� ?���'���� ��� 6������� ������������ ��� '�� �������� � ������+��3���������� ���� ��� I��6� ���� �������1 6 � ��� ������� :��� J ����� ���� I��6��� ��� 4������������'�� (����� + � � ����������"--� ��� ������'�� ������������ ������� ��� ����� ��� ��+ �� 4�� �� ���� <��� ����� �������1 6 � ��� ��� 6������ �������� ���������� 3���������������� ���� �*���� � ������+��3� ���� ����� �� ��� ���3������ ��;������������ ?���'�������������� � �� <��������� ?���'�� � ����� � ������� 6 �����+� �5����� ����� ������� ��� �� '�� ������ �������1 6 � ��� ������������������ ���� � ����������� 6 ����+� ���������� �������� '�� ��� !;����������� ?���'��������� ������ ��������'����� ������1 6 � ��� +��� �3����� �� � �� '������ ���� � �� ������������������� � �� ���� ���� �3�������������?���'�� ���� ��������� ��� D���3������ ��� � ������3�� �� ������ <��� ��������� '����� D��'������������� �� ���I���� '����������� ��� ����������������� 6����� � ��������� ��� �3'� ����������� ������� D��'�������� ?������� ������ ��� ������� ����� ������������� ������ ?�������� ���� 1 �6 � ��� ��� ��� �������� ��� '������5����3���� ����� �� 4�� �� ��� ��������������� ����������� ��� ����

���� � %4���7�� ����5���� ��� �5��� ���� ��� ���� � ������7� ��7����� ��7�6��� ,7� !��!% � � ��� �0 �0 7� ������ A ��-.

���� � %4���7�� ����5���� ��� �5��� ���� ��� ���� �������� ��7�6��� ,���� �!% � � !��� �0 �0 7� ������ A -�-.

������ ���� ��� �� ��������������� ����

��&

Page 6: Diffusionsprozesse in Märkten für Netzeffektgüter — Determinanten, Simulations modell und Marktklassifikation

1���� � ��� ��� � ���� ��� H'��'������� �� ���6������� ���������������� ������� ��� I������ ������ ������ 1������ ����U ������ ������ �3��������6������ ���� ��� �������1 6 � ���� ��� ��� ������ @������ ���� ���������������� ��� ��� �3�������� ?3�� ����������� :�� �3����� � 6�;������ I����� '�� ����� ��� ���� ���� ?3�� ������ �� ����� ��������� <��� � ��� (������� ��� I����3��6������ ���������� ��� '�� ��� �� ����� ���������� ��� ��� ���� ��� ������1 6 � ��� ���� ����� (66� 5����� � ��� ������ ?����������������

� ���������� � � �U .� ��� � �3������?���'��� ��� �� ���� �� '���������� ������� ��� � ����������� ���� �� ���� �� ������������ E����� ��� ������� ��> ����� ������������ ����������� � �� ��� @�������� ���������� R+���3�����S ��� ������ ��> ����� :���������� ��� ����������� .���� ��� ��������������� ��������� ��� �� ����� � �� ��� ��� ������������ �����������;� ������� ��� 4��������� 7����� ���� ���� �� ���6������� 7������ ��� ���������V��������� �-�AB -�A� ��� @��������� ���������� ��������� ��� '����� 1����� ��U

��� ��� ���������� ��� ��� ���� ����� �������� ��� ���������� ?��� '���3��� ��������� !���� � RE������ ���S ��� �'�� ��� ������� ?���'��� ������ ������� ����� �3�������� ������� ����������� ���� 4�� �� �� ������� �5����� ��� ���������� " '���3��� ������ ���� ��� 7������ �3������ ?���'��� ����3���� ��� ��� �3������� ������� �������� �� ��� '�����6� �� '�������������� �� ������ �5������� �3������� (������� ��� � ��������� �� ����4���� �� ��� ��� �������� � ���������� ��6������� � ���� ����� R��������E ���S ��� ������������ ���������� :��� F ������ ��� ��� @�������� �������� �� ��� ?�������� 6 � ��� '���������

8����������� 8����� �� ����5����������

�� !������� ��� ���� ���� 4���� � �������� ���'�3���� + � ��� +����������1 6 � ��� ��� ����� �5����������� @� ������� �3���� ��� ����� ���� @����� ������������6������ 7� :����� ��� !������� �+���� 4���� � ������� '�� ��� ���3������ ����������� @� ����� ������� ��� �����

(���������������� ��������� ����������� ��� ����� �������� � ���� +����������

��� ������� ?������ ��� 4���� � �������� ��� ��� <����� �����3� ����� ��� �+������������ @� ����� ���3��� ���� �������� I�����+��������� 0-B F---2 ��3���� ��������

��� ?��������?������ ������� �������� D��������� ��� @� ������ ����� �������� ?���'��� ��������� ���� �� ��������������� ��'�� � ��������� ���� + �"- --- ������� �� 4���� � ��������� ��4���� ���������

.� ��� ����� ������������� ?�������������������� + � ������� �������� �� ������� ������ ��� @����� � ����@� ����� ��� ����� � ���� � ����������5����� � � � � ��������� ��������������� ���������>���� ������� ��� 6 ����������� .����������� �������� �������� ?������ ��� ��� (������������������ �����?���'��� :�� ��� !������� ��� ����� 4��� �� �������� � ��6�������� �'�6� �E@�9*������� ��� �������6�������� �3������'�6� !��������6� ������ ���������������� �� 6���� �������� ���� ��� ������ ��6� ����� ��������������� ���������

�4����� ��� ����7�������� ������

�� 4���� ������� � ��� ����� ��6� ����������������� ���� 4���� � �������� ' ������ '��������� @� ���� '������� �*���� ��� '�������� �� ��� '�� ��������������������������� ��� ����� @� ���� ������'� ��� ���� @� ���� ���� ��>�� :�����'��� ����� � '��� ��� ���� @� ���� ���� �'�� ������ � � � �� ���� ����� ����������������� � ��������� ����� ��������� ?����� ������� � �� '�� ��� ?���'���6 ����+� �5��������3��� ���+ ����� ���(� 6�� ���������������� ������ ��V��������� ���� ��� � � � �� ���� ����� ��������� ���� � ��������� + ����3���� �� ������� ����� ������� @� ���� ��� ?���'���������� G'� �� � �� ���� ������ :������ '������� ��� � �+������ ����������� � ����� ���� ��� !������� ��6� ����� ����� �� ��� I������������� �� �������� ���� (����� ���� ����� ���������������� ����� ������������ �� ��+������� ����� '�� ������ !������� � �� ����� G����������� ��� �������������+���������

+01 ���6����� ��� ������ �<� ��� .����������� + � ����� ��6� ������� �� �������6�������� �����3�����

������ ���3���� J --- ���'�3�����!������� ��� ��� " --- � ��������� ���"- ����������������� ! �����6� ���������������� ��� @����� ������ � �������� A-I� � ���� @� ����� ����������� ���'�������� ���� ��� ������� �� ����� �����@� ���� ���� '����� ��� �� D�������� �� ��������������� ?��������� �"- ---I��� ������������� ���� ��� ?���'��� ��� �������9*���� ��������� ��� �� I��������������������� D��������� ����� ���� �� ���)�������������5 '����� �� ��� ����� ������� ���������� ��6�3�������� 4���������� ����� ��� ����'��� ����� !������� � (��� � ������� ���� ��� �������� ����������� �� ��� -�-"�9�+�� ����������

��� '��� �������� �� :��� A ������������ ��� ������ � ������� � �-�$AC� ���� ������+��3� ��� ��� ������ ���������� � �� I������������ � ��� ������1 6 � ���� 1� �� ������ ������� � ������� � ������� �������� ������ ���� ���'�� �� ?���������� ��� %-- ?���'��� 6� � ���������� �� � ����� � ������+��3� + � %--� ���=������ ����� � �� ���� ����� ����� ������� @� ���� ��� ����� + ����3���� � �������� �� <��� ��� �������1 6 � ��� �:���A� ������ ��� ��� � ������� � � �� ��*>���-�$,"�

7� '������� ���� ���� ��� !���� ��� � �������+��3� �� '����� I��6��� ��� :����� A���� ��������������� ��� �� ��� ������������� ���� ��� ������������������ � ���������� � ����� �������� ! �����6� ������� �� ��� �������1 6 � ��� ���'�� '�� ������������ � ������+��3� ���� � �� ��� (���������� ���� ���� ��� I��6��� �� :��� A���� ���� �� :��� ,� ��� @� �� ����������

���� � ��� ������ ��� 8��������� 7��������4,�/B� /-B� C/B��--B. �� 7� ��!% � � ��!<������

����������������� � !���� �"� #����������"���

��'

Page 7: Diffusionsprozesse in Märkten für Netzeffektgüter — Determinanten, Simulations modell und Marktklassifikation

�''����� ��� ���� �3���� :� '�������+ � "�-�� ��������� ��� �� ��� '����������� ���� ��� I��6��� ������ 6����������� �� J�������� ����� I��6��� ��:��� C

�� :��� C '������� ��� ���3������ ���)���� �����3� ��� @�3������� ��� ������������� � �� ��� (���;�� ��� �� ��'� ������ ����������� ('�3�������� ��� �������3����� I������������� + � ������<��� � '�� ������1 6 � ���� �:��� C� '��� ������ 3����� ���� 4�� �� '��� !��6����+ � ?��������� ��� �������1 6 � ���� )��� ����� ��� ���� ������� �'�� ������������ ������+� � ������� � ��� )���� ������3� ��� ��� � ��������� � ��-�"F"�

7� '������� ���� ���� ��� (���� �� ������+��3� �� ��� ������� ������������� :����� A ��� C + � " '�� "- ?���'����������� ��� �� ��� ���� �� ��������� ���� ��'������ '�� "- ?���'��� 6� � ����������"& ��� I�����'�+*�������� ������ ���

���� ���� ���� ������������ ��� @� ���� ����������� ����� '�������� ���� �:��� C�������

��� D�������� ��� ������� ��� ��� '����� I��6��� ������ ���� ��� �������������������� ���� � ��������� � �*��� ��� -�%�� ���������� '�� �������� � ������+��3� ����� ������� I��6��� ��� ���� ��� ���� ����������� ���������� ������ );6 ���������� � ���� ����'��� � ������+��3� ���������� � ��� ����� +��� ��3���� '�� ?���������� ��� �������1 6 � ��� ����������� ����� ��� ����� ��6� ����� ���� +�����3����� 1������ ��� !����������������������� .� ������ ����������� �� 6��������� ��� � �� � � +�!���� +�1���0)���,#� A%-�A%F2 ���������� ��� );�6 ������ ���� ��� � ������ ��� �������1 6 � ���� ���������� � ��������� ���������� ��� �������� D��������� �� �����!�����������+��� '����� ��� -�---A ������!�7 + � %�%C"�� � ���� � ��� ������

�������� ������ ����� E�������� '���3������ ������ :����� �����������

G'� �� � ?�������� ��� ����� � �������+��3� + � A ��� ������������������ ��������� � -�A '���3��� �5�������� ����I������������� ��� � ��������� ���������� �������� -�% ��� -�, �������� ������� ����� ��6� ����� �� ����� � ��������� @� ���� ��� �� ������ +���� @� �����'����'��

<� ������1 6 � ���� �5�������� �������������� � �������� 9*������ ! �*����� 9*������ ��� ���� ��� ���� �������@� ������ ���'��� I������������� '��������� ����������� ��� E������� ��� !�'�I��66�� + � � ��������� ��� ���� �������� ������I��66���� ��������� � ���������� 9���� �� ������� I��66���� ���� ������+ ��� 3�>���� ������ ��� �������3����� @� ���� �� ��������� ������������

.����� '��������� :����� ���������������� ������ ��� +��� �;6����� ������� ����� ��6� ����� '�� ��� I�������������� ��� + � ��� ?�������� 6 � ��� ������ )���� �����3� ��� @�3������� �'�3����� �:��� $� ��� 5�(���� ����� ��� (�������� ������� ��� 6� � ��������� '�� ����������� ������������ 4� ������� � ���;�(���� '����� ��� ������������ ��� "-! �����6� ����� �' 7� '������� �������� �� ���� �� ������ ����������� <����� ����� ��� �������� 7�����������3���������� �� :��� C ����� ����� ���� ���� ������� �'�� ����� � ������+��3� + � A����� I������������� ��'�� ��� '�� ������ ��������� � �������� -�" ��� "�- ������

��� ������� ��� 1 6 � ��� �� ��� ������ � + � ��� +��� ��� �� ?������������ ����������� �3����� ��� ������1 6 �� ��� �� (���������� ��� :���� � ������*>��� D�����3� + � @� ������ ���� ������� =������ ��� I��66�� + � � ���������� ������+ ���'�3���� + � ����� ��6� ������� �� E��� ��� ������� ���� �*������������� ��� �������1 6 � ��� ��� ������� ������ ����� ��� ������� @� �����

�3����� ��� '��������� ����'����� �� ������������ !���������������1 ������� ���������'������� 1��� ��� ���=����! ����� ����� ���� �*���� ��� �+���� ! �����6� ����� ��� D���3������������� ��� @���� ��� ! ����� ��� ���6 ����+�� �5������ ������ ������� �5����� ��� ��'�� ����� ������� J --- !�������� ���3�� � � ��6������� �������������� ���������� ��� ���*��� ���@����� ���� ����� � �� ��������� � ����@� ����� ����� ���� �������� �� �*�����

���� � ����� * ������� � 2 � * ������2������ * ��������� � ��� 7� ��! �� ���� �!% !� � ���

���� <���7��5�7��� �� 7� ��!% � � ���� ���� �!% � � �� ����5�����

������ ���� ��� �� ��������������� ����

��(

Page 8: Diffusionsprozesse in Märkten für Netzeffektgüter — Determinanten, Simulations modell und Marktklassifikation

1�3����� ��� � ��������� ����� �������� @� ���� �� ������ ���� ���� ���?���'��� ������ '������� ���� ��� ������ �� � ��� @���� ����3����� '���'� 4����'�� ������ ��������� 9*���� ��� �� ��'� ������� ����� ��6� ���� ����� ����� ����������� 1����������� ��� +�������� ��������������� ���� ��� � �������� @���� �������3����� ����� ������ �� ��� ����������

�������� ?����� ��� � ��������� ��'������ ���� ����� ����� ���� ����� ������ �������� ?����� ��� ��� �����+���0-B����2 ����3����� ��� @���� ����� @� ������� -�AW���� �5���� ������ '�������� ����� ����3�� ��� )3��� ��� � ������������ ������� ?����� ��� :������� ����� �6���������� @� ������ ����� ��� � ���� � ��6�������� ����� � ����� ����� ?���'���?������������ '���������

��� � �� (����� ��� @� ������ ��� �� ������ I������������ ��������� ������ ���������� � ���'�� '�� � ��� � ������+��3������ �:��� ,�� ���������� ����� H'���������� ���� ��� ��� E�������� +������������ ��� @� ������� ��� � �������6������������3���� ��������� ������ �:����� A��� C� 7� '������� ���� ���� �� ��� �������� I��6��� ��� 5�(���� ��� '�� "--?���'��� �������� ���

�� ����'�� ���� ����� � �� ���� "�-� ��������� ���������������� �� ���� ������ � ����� @� ������ � �������1 6 �

� ���� ��� '�� ������1 6 � ���� ���� ����� ��� 1�3���������� ���'�� '�� �������1 6 � ���� ���� ����� <� '���� 1 6 � ����� ��'� �� 4�� �� ����� � �� ������������ 6 ����+� � ������� ��� + � � ������+���3� ��� � ��������� � �-�"%- � ����� ���-�%J" � �������� '������ +��� ����3������� �� ?������6�����3����� ��� � �� (������ ��� " -�� ��������� ��� �� ��� �������� '���� ���� ��� I��6��� + � :��� ,���� 6����� ���������� �� ����������� ������ I��6��� ��� :����� #

��� ������� ������������� ���� ����'� '������ ������� ���� ��� ��� )���� ������3� ��� @�3������� ���3������ '�������� �:��� #� �� I�������� �� :��� C �������� ���� ��*>��� ������+� � ������� �� ���� � �� ���������� � ����� �Q -�C""� ������� � �������1 6 � ���� �Q -�A--� ��� G'� �� ��*>��� )���� �����3� ��� 6 �����+�� ���� ����������� ?������ � ������� � ��������� ���� ���� ������ � ������������� ��� � ��� @���� �� �������

�0 7� ��D� � ��� �

�0 ���� �D� � ��� �

10 7� ��D����� ��� �

+0 ���� �D����� ��� �

���� ! %4���7�� ������ ���� ����� 6�� �---* �������� �� ����� * ������2���� 2 � /��6���� 2 � ��� % � � �� �� '���� �!����� 2 � 8����������

���� " ' �� 8����� ������ � �;����� %��!���� � 5�7����� �� �������� * �������!�� � 6�� 7� ��! �� ���� �!% � � ���

���� # <���7��5�7��� �� 7� �� �� ���!� �!% � � �� ����5����� ��� ' 7������!� ��5���

����������������� � !���� �"� #����������"���

��)

Page 9: Diffusionsprozesse in Märkten für Netzeffektgüter — Determinanten, Simulations modell und Marktklassifikation

���� �� ����� ?���'��� ��'�� ��� �����@� ����� �'������ '������� ������������������ ��� 4�������� � ��� ����������'���� �3����

G' ��� � ��� ���� ������ ������ ������������ ��������������� �� ��� ���=������ ������� ���� ��� �� ���� ���� ����� ����� � � ��� ��� �������3��� + � ��� ���3����� ?���� 6 � ����'

.� ��� :�������� ��� ?���� 6 � �������� ��� � ��� '����� �5����3���� � ������ �� ����� � �������������� H'������+ � ����� �� �������1 6 � ��� ��� ����� :�������� + � 7��������3� �� ������������� ��'�� ��� ������� "- --- !�������� ���3�� ����������

�� ������� ���� ������� ���� ��� ������� ��������� � �� I������������ ��� ���'����� @��������� ������������ �-�FAF���� ���������� �-�FF%� 6 ����+ � ������������ ��� @�������� ��������� �Q -�J"F� �������� ������+ G'� �� ��� � ������� �� �������� ���������� ��� �6 X -�---"�� �����6���� ��� ������� !�3��� ��� � ������� ������ ������� ����������� .� ��� ���������� 7��������3��� ����������� � ����� ��� ����� ��� ������ ���6������ ������������ ��� 7��������3��� �����������U

��� �� :��� "- �� �������� ���� ����������� � ���� ������1 6 � ��� ��� ������������������� ��� ��� !��������� ���� �������I�������������� ��������� � �+���� @� ������ '����'�� �� ������� �3����� ���������� ���������� ��� ��������� ������������ � ��������� � �� ������ @� �������� �'������ �� '� '������ ��� �'������� ���� ���� Y������� ��� @������������������� �� ����� �������1 6 � ��� ���� ������ Z -� ����� �'��� �������� ����������� ��� ��� Y������� ��� ��������� �� ������'� ��� ��������� ����������� Z "� 1 6 � ���� ������ ����3�� ���� ��� ������� ���+������� � ������� �J

��� 7��������6��� + � ��������������� ���������� ����� ��� 3�������� :��� ������� :��� ""�U �� ?��������� ��� � ��� ��� ������� +��������� ���'�� ���� ������� ��� ��������� ������ ���� ��� ����� ��6� ������ ����� � ��� � ��������� �� � � ��� ��������� +��'���'����� @� ������ ��I������������ ���

<� ��� ������� + � ������������ ������������ ��� ����� � ������ ����� ���� � �����6�3�� ��� �� ��� '����� + ������������� <3����U !��'�� �� ?��������� ��� ��� ����1 6 � ��� ��� ?��������� ��� � ���� ������������ ���� ��� 4������ ������@�������� � �� ����� ������������ �������� �� ��� � ��������� � ������

/ ������ �����6������������������������ �

��� E�������� +��������� ������ ��������);6 ����� !�� ������ ���� ��� ��� ��������������U

� ��� ����� + � -����� ��� ��������'����������� ������ ����� ������������ ����� D������ � + � @���� ���)���� �����3� ��� @�3������� ����������� �� � ��6�������� �3����� �������� ���� ��*>��� D������ + � @� ������� ���� �3��� ���� ����� ��� �*������ ���� � ��� .������ ���������������� ����3���F ��� ����� ����� ������������ ('�3�������� �������� )����� �����3� ��� � ��������� � � ������1 6 � ����� 4�� �� ���� ������� �'������������ ������+� � ������� � ��������1 6 � ����

� ��� /��������� ��� -������������������������ ����� ��� ������������� ������ [����� ��� �������� ������� � �� ���� ��������' ��� ����� ��6� ��������� ��� ����� ���������� 6 ����+�� ����� �� ��� � ��������� � �� I�������������

� .������ /���� ������� ����� ����������������� � �������� 6 ����+ ��� ������������ ��� ?�������� 6 � ��� �������������� ��� ��������� ������+ ��� ��������� ��������� �A � �������� ���� '�������� ����� ���� '� �� ��� � ���������� I��66��� � ����3� �������� �������������� ������I��66���� � �����3� +���������

� 0�������*��������� �������� ���� ������� ����� ��������� ����� ��� @��������� ���������� ��� )���� �����3� ����� �����*>� ������� ������� �������� ��� ������� ����� (������ �� ������� ������������� .����� .�������������� '���3������ ���� 6 ����+�� ������� � �������� ���������� ������ � ��������� � ��� @� ����� ��I������������ ���� ������ ���� �������������� ��������������� ����� ������������� ������� �� ��� ����� ��6� ����� ������ �*���� .����������������������� ��� ����� ��� �����*>����������' ����� ?��������� ��'�� ������� �������� � ����� ���� ����� ��� �'����� � ��� ���������� �������

��� ������� ��� ���������������� ����� ����� � + � ��� +��� ��� �� ?���������� ����� ����������� �3����� ���������1 6 � ���� �� (���������� �� �����

���� �$ ��� ������� 2 � 7��������4 �� 7� ��!���� �� ��� * ��������� � �� <���7��5�7��

���� �� ������� 2 � 7 ���7��2��4 �� 7��!������4 �� ��� * ��������� � �� <���7��!5�7��

���� �� ������� 2 � 7 ���7��2��4 �� 7� ��!���� �� ��� * ��������� � �� <���7��5�7��

������ ���� ��� �� ��������������� ����

�$*

Page 10: Diffusionsprozesse in Märkten für Netzeffektgüter — Determinanten, Simulations modell und Marktklassifikation

��*>���� ��+��������� � ��� ������������@� ����� ���� ��� ���� �������� =������'�� I��66�� + � � ��������� ������+���'�3���� + � ��� �� E��� ��� �������������������� ����� ��6� ���� ������������ �*������ ����'� ���� '�� ��� �������1 6 � ��� ����� ��� � ������ ����� '�� ������� @� �����

:������������ ��� ����� !������� �������'������ � ������ ���� ��� + � ��� ������������� ! ������3���� ����������>�� �������������U

��� = !����� ��� �$8! 4�����

.����� ��6�������� .������������� �������� ���� ��� @�3������� �� ��������������� ����� � �E@�!;����� ����� ������� ����+������� .���������� ��'�� �����+������� :�������� ��� ������������ ����������� ���� ��� < ��� �� ��� � �6���'�����3� ��������' ��� .����������� �������� ����� �� ��� � ��������� � ��������� I����3��6������� <���������� �������� ���� <��������66�� ��� ���'��� =������� ��������� ������ �*����� �� ����� ����������� ��� � ��� �������� ����� ��� !���������������� ��������� ��� �'�� ����������������� �������� ���� + � �5������ ��������� ���� �� ������ ��� � �� '�� ��� ������+�E�������3� ��� �������� ��� ����� ���*����� +�������������� � ��6�������� !�������� ���'�� ������ ���� ��� ��� � ������� ��6������������ ��� ��� =��� ������� �� ��� :���������� ���'������ ?������ !������� ������'������ ����� ����� ��� ���� ��� 6 ��������� �������������

����'��� ������ ��� ���� ����3������ �� ���E�����3� ����� �:��� "J�

D����������� (�'������ ��� @� 6��� ��G����� ��� L� ������� � ����� ���� ����'��� ������������ ����'������ ����� ��� ���4������ ������ 1���� � ��� �� '���������� ������������� ���������� ��'���� : � +����������� ���������� ��� �+����������� I����3��6� ������

��� ����7������� ��� �$8! 4�����

:��������� ��� ��� @�������� ��� � ������� ��� ��� ����� � �E@�!;����� ������������� ���� 3������ �� ��� �� ���.!( ��� @�3������� ���� ����� ��� ������ � ������+��; ������� ��� ��� @������������ � �� ���� � ���� �� +������������(�'������ �*����� ������� �� ����� ��'����'��� ����� ��� ���� �� '��������!������� �?������� �6������������ 1� ������ ����� ��� �� ��� E�����3� ���� ������� ��������� �� ��� ��� � ��� ��� !(@�� �� 6 � '��������� ������ ���� �:��� "J� ��� 6���� ���� ��������\ ��� '�� '��������'��� ��� ��� ����� ����� ������������������ @�3������� ��� � ���������� ����������� �� +������������ ������+���'�3����� !������� ����������� !������� ���� ��� ��� E�����3� ��� � ��� �� !(@����� ��� (���' � +����� ����������6���������� � ���� ��� ����� �����������*����������� ��� =��� ������ ���������+���� ������ !������� �� '�������� ! ���� ��� ����� �� ������ !������� ������������ '���'��� ��� �� ���� ��������� �6 ��������� � ����������� !(@ + � ������

D �������������� �� +����3����� ���� ������� ���������� ��� +������������ !�������� ����� ��� �����'���������� ?��������+ ������ + � !(@ ������� �� '��� ������

��� ����7������� ��� ��#!>;����

����9*������ '������� �� ����!��������� ��� @�3������� ��� ?����� ������!�������� ���� ����� ���� �� ����� +������������� ����������6��������� (� ���������� ������� ������ ��� � �������+��; ��� ��������� '�� ��� �� ������������ +�������������� ������U .����� �����'��� ������ ���� �� (��� �����6�� A%&��� ��������� <����� ��� ��� %"& �����I����3��6������ ������ 0��:�##'2 ��� � � ����3������� ��������' ��� �����+����� ?�������� ��� �� > ����'�� ������ �� ������ <������ <���������� ����������� �� >� .���������� � ��� ���� :����������� ��� ('�����?�������� ������������ ���������������� ���� '��������I����3��6������ ����� � ���� ������������� ������� ��� ��� ����6���������������� ����!������� ������ 0���:�##�2 ���� �����'� ���� ����� ��������E��������� �� ���� ����������� �� ������� ��������' ��� ��������� ������������� !�'������ ��� �'�� �� 4���� <��� ����� �������� ������� �� ����� ����� ������ !������� � ��������� !�'����� ����������������� ����� ������� I����3���'���������� ������������ ��� 4����� ����E�+��� � ��� !����������������������������� '������� �*����� ���� (���;����� � �������������� ����� � �� ��6���

���� �� �$8! 4����� �� ����7����� �� ��� = � ���� �� ��#! 4����� �� ����7����� �� ��� = �

����������������� � !���� �"� #����������"���

�$+

Page 11: Diffusionsprozesse in Märkten für Netzeffektgüter — Determinanten, Simulations modell und Marktklassifikation

������������ ���� ����� ����9*������ � ��� ������������ 7����*������� ���������� ��� ) ��6����������� ���� �'����� � ������ <��� ��� ���� ������������� �� ��� ������� L����� �� ������ ������+ ���'���� !������ � ��� �������������� ��������� �

��� = !����� ��� ��#!>;����

��� .!�������������� !������ � ��� ������������ 3������ '�� �� ����� @��������U��� ������������ ��� �� ��� .!( �����������*���U .����� .����������� ������ ����$A& ��� ����� �������� .������������� ���������������� J,& ����� I����3���6������ ��� ������ 0��:�##'2 ��������� ���� �������������3> �� ��������� ��������� � ?�����������U �3������ �� ����������� ���� ��*>��� 7��� + �!�������� ���������� ����� � �������� ���������� ���� !��������� �3����� ����<(=1��� (?!� 8"% ��� .!������

��� ����� ��� )���7�! ��5���

��� + � 9��' ����]���� ��� �������� ������� @�3������� �� ����� � G����! ������ +�������������� � � ��� 09���##2 G'� �� ��� � ������+��; �� D�������� ���7��� 6 ���������� @������ ���� ������ ���������� ����� ��'�� ���� �� '�� � � ������ @�3������� �� ����� ������6������������� �� � � 6 ���������� !�������������� ��� ��� :���6��� ���� � � G�������� 0+�� 9���##B !�D�#,2

(�'����� �� ��� ��6�������� ��� ���������+�� ����'������ 6����� ��� ���������� ('������� � ������� �������������������� + � ! �������'������ 7�� ����������� ����'�� �� ��� :���� ������� !�������� ��� ����� �;�������� @��������������� ��� +������������ �� � �������� ���������� ! �������'����� ����;����� 7�������� ������ @� ����6 ���� ������������������� � �� >� ��� ������ (�'����� ���3����� +������������ 1 6 � ��� �'���������

���������

����� (�'��� ��� 1��� ��� < ��������6� �4����� R(������ ��� I��������� + � !���������S ��� ! ���� ��������'�������� F-JRD��������� ��� ����'����'���� � ��:���6��� ��� E��� � E���������S ��� '�������� ��� � ��� .����������� ������������ < ������������������� (��>����� ������ ��� E ��� :���� I��� �

!��� ��� 1�� !� ������ ��� ������� 7���� ���� ����+ ��� )���

���������

" (��3��� �� ������ E������� ����� ����� : �� � ����� ��������� ��� ������ ���!6������ ��� 0:���#JB :���--2� ��� ����(��� ���'������ �������� � ������ ���������� � ��� ������������� �������� ��������� ����� (������� '�� (�������� ��� ������������� (� �� �� (�������� *� �� ������� (������ �� '��������

% ��� )�������������5 ���� '��������� ������ ��� ��� V���������� ������������ 4����� (�'������ ���������� ���� ���������������� ������+������� �������� �������� ���� (��������+6� ������ ����� ��������� ��� ��� ��������� � ��������� �������5 + � "-W�-�"�^% Z -�" �3����� ��� ������ ��5������ � ��������� ������5 + �"W"^% _ #W-^% Z " ��������� ���� ����� ��������� ��� ������� @� ���� +���������

J 7�� :���6��� ������ ��� � ������� � + �������������� ��� ���������� �� -�,CF����� ��� ��� !������� ��� ��� ����� ����� ���� + � ` -�# ���������

F ��� <���� ��� 6������� @����6 ����� '��!���������= ��� ���� � : ����6����0����,$2 � ��� �� 6 ���� ������������������� (��������� ��������� � �� ���9 ����������� ������ �� :���� ������� �������� ������� ?����5��������3��� ���I��� ������ ������� ����� '������������� 7�� ������� ����������� ����6�������� 9�'�������� ��� ��� �'���� I���+ � ��������� ����� @��� ��� �3����� ������� ������� � ���� '����'�� ������ ��� '����� ('�*���� ����� ����� ?����� �������� ������ �*����

A (�� ��� �������� ��> �� � ������ �������������' ��� I��66� ����������� ��� ���������+� E�������3� ������� G������� � � ��� !���� ��� (����� ���������� ?����'��� 4���� �� ���� ������� ����� ��� �;6 ��������� ��*>�� (����� �� ����������?���'��� ����� �� ��������� R� 66��� ������������S + � ���������� ?���'�����'�� ������ ��> � �������� 6 ����+ �-�F-A���� ��� ������ ��������� �� �� ��� ���������� ���� (�������� ������� ������I��6�6���D��������� ���� ��� ���� E�������� ������'�� �5������ ����� '�������

>�������

0(���,#2 ������� 1& )&U = �6����� ����� � ��������������� �������� ��� � ����� '; ���� ������+���� ��U 1�� �� � ��� L ����� ## �"#,#������� ! ""CQ"J"

0:���C#2 )���� 2& 0&U ( ?�� @� ���� I� ��� �� ��� = ������ ����'��� ��U ����������!������ "A �"#C#� A� ! %"A Q%%$

0:�<�#F2 )����� .& 0&3 2������� 4&U =� ���� ) �� = �6���U !��������� ��� 1������ �� !������������� � ��U L ����� �� � ��� @����6����+�� , �"##F� !6����� ! ""$ QJ"-

0:���#J2 )����� 5&U 1�� !���������� ��������� !�������� ��������� � ��U I���� ��� �� � ���:���+� � A �"##J�� ! J,$ QF%F

0:���--2 )����� 5&3 ������� .&U 1�� ��������� ��:���� (66� ��� � ! �� �� � ��� :���+� � ��������� ��U ������� .&3 6����� 7&'&8 ! �����;������ ��1 ��� :� ����� ��������� �@����

0: ��,,2 )������� 4& 0&U ! ����� �� ���������;U (�����;��� ��� 6�� ������ �� ���������;� ���� �� ���� ��� ��������� ���� ��� ��U ! ����� ?��� ��� "- �"#,,� J� ! %JJQ%AJ

0:�5�##2 )� ����� '& �� ��&U (��������� ����������+�� � ������� ������������� �� ���(������ + � � ��������� ����������� ��U7��������� � :�����'���������� �"###� ����3��������� %� ! "JJ Q"A"

0����,C2 ���������� 4& �&U �����6��� ��� ����� �� ��������� ��� ����� ���U ( ��� � ���������; ��� � ������ ����� ��� ��U ���������&3 (������� !7���&"U ���������� J (�� � ?��K �� "#,C� ! "C,Q"$A

0��I�#-2 ������ '& �&3 ����������� . U 1�� �� �� ���� � �6���'����; ���������U �� ���� ������ � � ������ �������� ��U �� � ���� ��� +��� � ��� ?�� 1���� � �; " �"##-��! J QF"

0�� �#C2 9���������� �&U 1�� �� � ���� ?��� ��� ��U ��������� ��� L ����� ����������� G��������� � "F �"##C� G�� '���! CC# Q$"

0��)�#A2 9���������� �&3 7���������� (&8 =�������� ���� ��� ?��� �� !��� ���� (66������ �� ��� .! <(8 ������ �������� � @�6���=�#A�""� !���� !�� � :�������� ?�� K ��.��+�����; "##A

0<�!�,C2 2������� 4&3 .������� �&U ��������� :������ = �6���'����;U ��� +��� �� @� ���� @������ ���������� ��� @������ � ��U 1�� (�������� �� � ��� E�+��� $C �"#,C� A� ! #F- Q#AA

0<���$#2 2������� 5&U =��������; �� � ���� ����� ���U = ���6�� ��� ���������� � ��U ! ����?��� ��� " �"#$#�� ! %"A Q%J#

0I���#F2 ������� �&U )�� ��� 6���� ����5�� ��6���������� ��� ��6������ ���� � ���� ����5����������� ��U E��� L ����� �� � ���� %A�"##F� "� ! "C-Q"$-

0I���$,2 ������������ 0 U 1����� �� � ���� = ������+� :���+� � ��U (������� L ����� ! �� � �; ,J �"#$,�� ! "F%- Q"FFJ

0I�*�##2 ��+��� �&U ?�������� ��� �����'����'�6 ����� ���� *� � ������ (���;����� ! ������������ ������ !������ %#C� 1�'����� "###

0)�1�#-2 7�������� :& .&3 ;����� �& 4&U @� ����������� � ���������� �� ��� 6������� ��6������ � ����� ��� ���� �� �5�����������U � ���+������ � � ��� ����� �6���� �������; ��U�� � ���� ��� +��� � ��� ��� ����� � �;�"##-� "Q%� ! "A$Q ",%

0)���,#2 7������� 4&U !��������U 9���� ��� )����'��� ��� ����������� !�������� ������"#,#

������ ���� ��� �� ��������������� ����

�$�

Page 12: Diffusionsprozesse in Märkten für Netzeffektgüter — Determinanten, Simulations modell und Marktklassifikation

0 L���##2 4����� �&U �������� �� ��� ?������������;�� G6����� "###

0����A$2 -��� 9&U 1�� 1� �!��6 <� � = ���������� �U (� .6�1 ����� E�6 �� � ��);6 ������ ��U @�'��� G6��� � [�������; %"�"#A$�� ! C" Q$,

0��!�,A2 -��� 0& 5&3 .������� (&U ?��� �� �5������������� � �6����� �� ��� � �6���'����; ��U1�� (������� �� � ��� E�+��� $A �"#,A� J�! F%F QFF-

0����,J2 -����������� .& �� ��&U G6�������� � ';!�������� (�������� ��U !������ %%- �"#,J��! C$" QC,-

0����#,2 -����������� 4&U !��������������� ��������� � 6����� � ��� ����'����' <�������� "##,

0����,$2 -��������� '&U ����; ���������� ��������� ���� = ������ !�������� = ��� 1���� � ��� L ����� #$ �"#,$�� ! ##Q""$

09���#A2 5�������� .& 4&3 0�������� .& 9&U (��?��� �� �5����������� ( ?�� ! ���� ������� <������\ ��U E������� �� 9�� ��� �� � ����� �"##A�

09���##2 5�������� .& 4&3 0�������� .& 9&U ��������� 9 ���� a ���� � � = �6����� � ���(�������� �� )��� 1���� � �; G������ "###

0����#-2 0���<��� =& �� ��&U ?�� @� ���� ������ � � ���� �� ���������U ( E�+��� ��� �������� �� � E������� ��U L ����� ���������AF �"##-�� ! "Q%C

0��G@,,2 0������� �&3 >������ '&3 '����� :&U ! ����� ?��� ��� ��� = ������+� (��� �U ( 1�� ��; ��� =������� ���� ��U (������� L ����� ! �� � �; #F �"#,,�� ! A-JQ AJF

0� ��#A2 0���� �&U ��� ��� ������� @��������5� @=������'���� �����U ���� ��6�������.����������� ��U 7����� �&3 0*����� 0&

�)��� �U @����������� ��� ����������� < ���������� :���� :���� "##A

0G�!�,"2 >���� .& .&3 .����� .& �&U =������� ������� 1��� !�������� �� ������ ��� = ���������� �� ������� ��U :��� L ����� �� � ����"% �"#,"�� ! FC$Q,$

0E���#-2 :���� :& 9& �� ��&U ����+����� ��� ���� ����������� � ��� �� 6�� � ��� 6�����+�� ���� ��� ������ ��� ��������� ��U ! ���� ?���� ��� "% �"##-�� ! "Q%#

0E���#A2 :�������� 1& �&U ?�IG@K F J- ( ������� ��� .���T� I���� ��6������� = ���������� �� !�� � <����� .��+�����;� D��� ��+��� =����� "##A� ���6U]]��� �� ��]b��������]@��7�6<����]������#, 6�� ('���� %---�-C�"A

0E ��$F2 :����� 4&U ( ��� �; �������6������������ � � � ��������� �� ���+��� ��U :���L ����� �� � ���� A �"#$F�� ! "CQJ$

0E !�$"2 :������ 9& 0&3 .��������� 2& 2&U = ���������� � ��� +��� �� %�� �� � ?��K ��

0!�� #A2 .������� �&U �� �� ��� ��>�� �� �������������� ��� +��� ��� ����'���� "##A

01�� #J2 ;������ 4&U 1�� ��� �; ���������� ���������� � C (�� � =��'������ ���� "##J

0D���#A2 =������� ;& 1&U ?��� �� � ���� �������� � ��� +��� �� )��6� � @�����=��������� ?L "##A

0���'#J2 1������ :&U =�� �U ��� ���� ��� ������������ ����� �� �������\ ��U ���������7<@ �"##J� "� ! JA QFC

0����,%2 1������� �&U G� ��� ��6 ������ ����������;U G�� � �� ���6 ��� ��� �� ����6� � � ��������� � ��U (������� ! �� � ������ E�+��� F$ �"#,%�� ! $CF Q$$J

0�:��##2 1������� 2& �&3 )� ����� '&3 1������;&3 -+���� 1&U 1�� ���������� ! �����!�������� �� �����6����� Q E������ �� ��6������� !���; �� I�����; ��� ��� .! !<: F-J� ����� @�6�� �##�$�� <������� .��+�����;�<������� "###

0��:�##�2 1������� 2& �&3 1������ ;&3 )� ����� '&3 -+���� 1&U ��� +��� ��� �� :��������� :%:�� ��������� � Q <���������� ������������� 9*������ �� ��'��� ��U .�������0&3 ������� ;&3 1��������� (& !7���&"U ������ ������� �������������������������� ��� <��������� ����������� ������ "###� ! %CJ Q%,A

0��:�##'2 1������� 2& �&3 1������ ;&3 )� ����� '&3 -+���� 1&U 1�� !����� [� ��� ���<����� ��� ��U @� �������� ��� $�� ���� 6��� = ������� � �� ����� � !;�������=�!c##�� = 6������� "###� ! $"# Q$J"

0���:--2 1������� 2& �&3 1������ ;&3 -���� 0&3)� ����� '&3 -+���� 1&U ������� '�����'������!�������� ����� Q <���������� �� � ���������� .���������� !<: F-J � ����� @�6���--�-C�� <������� .��+�����;� <������� %---

0����#-2 1����� 7&U ?�������� ��� � �6���'�����3� !�������� "##-

0��1!#,2 1/;.�U ������� @����� 1�� I� '�� ��� ����� � �� � �; D � "� � ��� �� ������ � 1���� � �; ��� !��+���� (������� ���1!(�����6U]]��� ����� ��� D����� "##,

0K���#$2 6���� 6&U ����;� � ���� �� ����� ���������� �� ��6������� �� � ����� .���!���� .��+�����;� 9 ���� .��� "##$

0!�D�#,2 .������� (&3 =������ 7& :&8 �� ����� ������U ( ��������� ����� � ���� �� �� � �; : �� �� ���� "##,

����������������� � !���� �"� #����������"���

�$$