Einkaufen leicht gemacht

Inhalt

Produktvorstellung Der Easy-Cash-Einkauf Aufbau des Unternehmens Marktchancen Kernerfolgsfaktoren Kosten Umsatz Cash-Flow Vorteile für Märkte und Kunden Zukunftsszenarien Swotanalyse Positives Feedback

Produkt: Minicomputer am Einkaufswagen sowie die dazugehörige Sicherheitswaage an der Kasse

Die Waren müssen nicht mehr auf das Band gelegt werden Waren, die kein bestimmtes Gewicht haben (Blumen) werden

normal an der Kasse gescannt Neues Produkt (bereits bekannte Idee in dieser Form noch nicht realisiert) Unser Absatzmarkt: Kleinere Filialgruppen Ihre Vorteile: Einsparung von Mitarbeitern, Umsatzsteigerung durch

Kundengewinnung, neuartige Diebstahlsicherung Unternehmensaufbau: Personal: lediglich 2 Mitarbeiter für Programmierung

und Installation der Produkte Enorm schnelle und große Verbreitung des Produktpakets durch

Verbreitung auf alle Filialen eines Konzern Finanzierung zunächst durch einen Kredit und Eigeninvestition, später

durch eigenen Gewinn

Einkaufsleben der Zukunft

Easy-Cash-Einkauf

E ingangLadest at ionen

Ausgang

Der Kunde betritt den S uperm arkt

Ausle ihen desM in icom puters

E inkaufenScannen der Artikelam M in icom puter

Per Funk, Übertragung des G esam tpre ises an d ie Kasse sow ie W iegen der W aren an der S icherheitswaage

Nach Rückgabe des G erätes an der S tation, verlässt der zufriedene Kunde den Superm arkt

Bezahlt w ird be ie iner K assiererin

D ie Waren m üssen n icht m ehr aufs B and gelegt werden!

Chef, Software-Experte, Installateur

• Büro und Lagerraum (35m²) in der Nähe Wiesbadens

Lieferung von Bodenwaagen

Lieferung der Computer

Kunde 1

Kunde 2

Kunde X

Simples Prinzip - hohe Effizienz

Marktsituation: keine Konkurrenz außer dem Extra Future Store Rheinberg

Zielgruppen: kleine serviceorientierte Supermärkte wie Tengelmann, HL-Markt, Edeka, aber auch Walmart

Markteintrittsbarrieren:• Unerfahrene Kunden• Anfangskosten• Risiko keine Erfolgsstatistiken• Jedoch positive Rücksprache mit Geschäftsleitern

Offener Markt gute Erfolgschancen

Neuheit – regionales Monopol

Vermarktung eines Prestigeobjekts

Preisvorteil gegenüber Future Store

Flexibilität bei Angeboten

Einsparungen durch schlanken Personalkörper

Kompetentes Personal

Keine Mietzahlungen durch Nutzung von Immobilieneigentum

Durch Kompetenz zum Erfolg

Produktanschaffung als größter Kostenfaktor

Gesamtkosten: 225950 €

65%

11%

18%

2%

1%2%

1%

Kosten

Ankauf von Computerteilen

Ankauf von Waagen

Personalkosten

Strom, Telefon, Gas, Wasser

Lieferkosten

Marketing

Zinsen

Die Entscheidung liegt im Computerverkauf

Gesamtumsatz (ohne Zuschüsse): 249000 €

82%

18%

Computerverkauft

Waagenverkauf

Positiver Cash-Flow in den ersten 5 Jahren

0

10000

20000

30000

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50000

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80000

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Euro

Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5

Überschuss

Cash-Flow

Jahresüberschuss

"Jahresüberschuss"

-40000

-20000

0

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120000

Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5

Best Case GuVAnnahme

Realistic Case GuVAnnahme

Worst Case GuVAnnahme

Verbesserung für die Lebensmittelläden:

Personalkosteneinsparung Besseres Image Anlockung neuer Kunden Umsatzsteigerung Diebstahlsicherung Zusätzliche Werbung für Artikel

Verbesserung für die Kunden:

Mehr Service durch zusätzliche Information

Gesamtpreisanzeige Preise nicht gekennzeichneter Artikel

sofort abrufbar Kein Aufladen der Waren auf Laufband

der Kasse Zeiteinsparung

Vorteile für Märkte und Kunden

Rentabilität für Geschäfte bereits ab 1. Jahr

Beispiel Walmart Äppelallee30 Kassen gesamt, davon durchschnittlich 15 besetztUnser Kompaktpaket reduziert Kassiervorgang zeitlich um circa die Hälfte nur noch 8 Kassierer durchschnittlich nötig Einsparung einer Kasse (Gehalt und Nebenkosten) monatlich: 1.500€

Einsparung von 7 Kassen monatlich: 10.500€ Einsparung von 7 Kassen jährlich: 126.000€

Einmalige Investition unserer Kompaktpakets 300 Computer (99000€ ) und 15 Bodenwaagen (22500€) : 121.500€

Einsparung für Walmart im ersten Jahr : 4.500€Einsparung in den darauffolgenden Jahren : 126.000€

Besonders junge Generation positiv

Gesamtpreisangabe und kein Ausladen der Artikel auf Laufband als große Vorteile

allgemeine Umfrage

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

begeistert gleichgültig wenig begeistert

Befragte

Kunden zeigen Interesse

Ausbreitung auf alle Filialen des Konzerns

Hessen- bzw. deutschlandweite Ausdehnung

Erweiterung des Grundkonzepts:

Einführung einer Kundenkarte – Bindung der Kunden an Geschäfte

Bezüglich Serviceleistung des Computers: weitere nützliche Informationen über ArtikelHomepage Bestellservice Funkempfänger im Computer zur Lagebestimmung Suchfunktion im Geschäft

Uns stehen die Türen offen

Der Schlüssel zum Erfolg

Stärken: Kosteneinsparungen für Abnehmer Neuheit/ Innovation Promotion,neue Kunden und

Diebstahlsicherung für den Abnehmer Flexibilität/ Anpassung an Kunden Kompetentes Personal / Optimierung Großer Absatzmarkt, alle kleineren und

mittelgroßen Supermärkte

Chancen: Nachweisliche Umsatzsteigerungen Einfache Ausbreitung auf alle Filialen der

Konzerne Überregionale Ausbreitung des Konzepts

Technische Verbesserungen möglich

Schwächen: Anfangsbarrieren/ Kundengewinnung Kunden sind unerfahren im Umgang

mit den Geräten

Risiken: Wenig Abnehmer Ablehnung durch Filialkunden

(besonders ältere Generation) Entstehung von Konkurrenz

„Eure Geschäftsidee klingt

super. Viel Erfolg“ – Herr Schröder, Kundenberatung bei DMS

„Das Projekt ist technisch toll und hilft bei der Einsparung von Personalkosten.“ Chefkassiererin Kerstin S., HL-Markt

„Die Idee finde ich gut und würde ich umsetzen.“ – Herr König, Personalchef von Walmart Wi - Äppelallee

Positives Feedback

www.business-@-school.de

City Bank

Selectronic Funktechnik

Kundenberater von DMS-Waagenhersteller

Interviews mit Personalchefs und Mitarbeiter von Walmart, Lidl, Edeka

Kundenumfrage

Auswertung der Untersuchungen an Kassen im Walmart

Future Store Rheinberg sowie www.future-store.org

Quellenangaben

Bezahlvorgang: ~25sec,

Artikel scannen: 10 sec – 2min

Scannvorgang nimmt mehr als doppelt soviel Zeit in Anspruch

Mit unserer Geschäftsidee fällt normaler Scannvorgang weg

Zeiteinsparung für Kunden

weniger Kassen nötig, Personalkosten werden gesenkt

Kassiervorgang

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1 3 5 7 9 11 13 15 17 19

Kunden

Zeitv

erbr

auch

in

sec Scannen der

Artikel in secKassiervorgang in sec

Untersuchung des Kassierens

Cash-Flow

Jahr 0 Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5Kapitalfluss Umsatz 0 256200 329900 423900 517000 611000

lfd. Ausgaben inkl. Zinsen 0 225950 278718 334486 390254 446022Steuern 0 9244 20309 41336 61091 79519Kapitalfluss aus lfd. Geschäftstätigkeit 0 21006 30873 48078 65655 85459

Eigene Einlagen/ Kapitalerhöhung 25000 0 0 0 0 0Ausschüttung an Eigentümer 0 5000 10000 20000 30000 45000Kreditaufnahmen/ Verschuldungen 75000 0 0 0 0 0Zinssatz 5,32 5,32 5,32 5,32 5,32 5,32Tilgung/ Rückzahlung 0 10000 10000 15000 20000 20000Kapitalfluss aus Finanzierungstätigkeit 100000 -10000 -20000 -35000 -50000 -65000

Cashflow 100000 6006 10873 13078 15655 20459

Verschuldung Summe Verschuldung (Kredite) 75000 65000 55000 40000 20000 0Zinssatz 5,32% 5,32% 5,32% 5,32% 5,32% 5,32%

Bilanz Aktiva Bargeld 100000 106006 116879 129957 145612 166071Summe 100000 106006 116879 129957 145612 166071

Passiva Eigenkapital 25000 25000 25000 25000 25000 25000Bilanzverlust/ -gewinn 0 16006 36879 64957 100612 141071Fremdkapital 750000 65000 55000 40000 20000 0Summe 775000 106006 116879 129957 145612 166071

GuV

GuV Jahr 0 Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5UmsatzComputerverkauf (Menge) 600 800 1050 1300 1550Computerverkauf (Preis) 340 340 340 340 340Computerverkauf (Umsatz) 204000 272000 357000 442000 527000Waagenverkauf (Menge) 30 35 41 50 56Waagenverkauf (Preis) 1500 1500 1500 1500 1500Waagenverkauf (Umsatz) 45000 52500 61500 75000 84000Summe Umsatz 249000 324500 418500 517000 611000Unterstützung vom Arbeitsamt 7200 5400 5400

Summe Umsatz 256200 329900 423900 517000 611000

KostenAnkauf von Computerteilen 150000 200000 250000 300000 350000Ankauf von Waagen 24000 30000 36000 42000 48000Personalkosten 40000 40000 40000 40000 40000Strom, Telefon, Gas, Wasser 4760 2760 2760 2760 2760Lieferkosten 1200 1500 1800 2100 2400Marketing 2000 1000 1000 1000 1000Zinsen 3990 3458 2926 2394 1862

Summe Kosten 225950 278718 334486 390254 446022

EGT (Ergebnis gew. Geschäftstätigkeit) 30250 51182 89414 126746 164978Steuergutschrift 0 0 0 0 0Steuerschuld des Jahres 30250 51182 89414 126746 164978zu entrichtende Steuer 9244 20309 41336 61091 79519