Erfolgsfaktor MenschEine Fallstudie im e-Business

Universität Jena

Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät

Gründungs- und Wachstumsmanagement

Gruppenmitglieder:

Andreas Brückner Norman GerberMatthias Hauert Konstantin LillFelix Richter Michael Wagner

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Fragestellung

Welche besonderen Eigenschaften sollte ein Unternehmensgründer aufweisen?

Wie ist die Bedeutung der Mitarbeiter für den Erfolg eines neu gegründeten Unternehmens einzuschätzen?

Über welche Eigenschaften sollten sie verfügen?

Sind eher Generalisten oder Spezialisten von Vorteil?

Welchen Stellenwert haben soziale Netzwerke und für welche Zwecke werden sie genutzt?

Sollten diese bereits vor der Gründung bestehen und wie entwickeln sie sich weiter?

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Was die Theorie sagt

Eigenschaften einer Gründerperson– „… risikobereit, entscheidungsfreudig, kontaktfreudig, kreativ und verantwortungsbewusst,

außerdem Überzeugungskraft und Ausdauer“ ; „… körperlich stark belastbar und nervenstark“ (Hahn/Esser 1999 S.75)

– „… von der Machbarkeit der Dinge überzeugt“ (Kirschbaum 1990 S.82)– „Es ist offensichtlich so, dass bestimmte Persönlichkeitseigenschaften eines Entrepreneurs

immer nur in der Kombination mit anderen ihn stark beeinflussenden Faktoren (Ausbildung, Erfahrung, Fähigkeiten) relevant sind.“ (Jacobsen 2006 S.67)

Mitarbeiter– „Ausstattung mit qualifiziertem, branchenerfahrenem Personal ist sehr wichtig für Überlebens-

und Wachstumschancen der Gründung.“ (Drumm 2002 S.204 f.)– „… enge persönliche Beziehung zwischen dem Unternehmensgründer und seinen Mitarbeitern

[…] hat häufig eine höhere Leistungsmotivation sowie auch eine stärkere Identifikation […] zur Folge.“ (Hering/Vincenti 2005 S.168)

– Unternehmen kann selbst an einem Mitarbeiter scheitern Soziale Netzwerke

– Bestimmen die Ressourcen die dem Unternehmen zu Beginn zur Vergügung stehen (Greve 1995 S. 4)

– Können durch Netzwerke der Mitarbeiter erweitert werden

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Eigenschaften einer Gründerperson– Schmerzresistenz (körperlich und geistig)

– Ehrgeiz

– Mobilität

Mitarbeiter– Lernfähige Generalisten mit hoher Motivation

– Vertrieb und Projektmanagement durch Spezialisten

Soziale Netzwerke– Müssen im Vorfeld bestehen

– Ohne diese ist das Bestehen des Unternehmens sehr stark gefährdet

Zeitpunkt2007

SchwerpunkteCommerce DL

SituationEntlassen,

Studium un-befriedigend

Aktuelle GrößeBetrieb eingestellt

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Eigenschaften einer Gründerperson– Muss festes Ziel vor Augen haben, aber auch Flexibilität nötig

– Kooperativität

– Stressresistenz und Rückhalt bei Freunden und Familie ist wichtig

Mitarbeiter– Freie Mitarbeiter sind nützlich

– Identifizierung mit den Projekten

– Passend zum Gründer

– sollten vor allem am Anfang sehr flexibel sein,

aber trotzdem über Fachwissen verfügen

Soziale Netzwerke– Extrem wichtig

– Dienen der Ideenfindung

– Nutzen als Kommunikationsplattform und zur Marktbeobachtung

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Eigenschaften einer Gründerperson– Theoretische und praktische Erfahrung gleich wichtig

– Fehlende Eigenschaften sollten durch andere Gründer/Mitarbeiter abgedeckt werden

– Commitment

Mitarbeiter– Mitarbeiter sind Erfolgsfaktoren

– Nicht nur technische Fähigkeiten

– Kommunikativ, passend zu allen Mitarbeitern und zum Gründer

– Abhängigkeit von einzelnen Mitarbeitern muss verhindert werden

– Generalisten mit Spezialgebiet sind ideal

Soziale Netzwerke– Auffangfunktion im Falle des Scheiterns

– Ideenbewertung und -austausch

Zeitpunkt2006

SchwerpunktSocial Commerce

Situation3 Gründer

Aktuelle Größe40 Mitarbeiter

>1 Mio. Umsatz

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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit

"...Erfahrung muss man sich hart erarbeiten...„

"Mit jemandem gründen ist wie heiraten"

"...das Finanzamt zu verstehen [...] ist ein Buch mit sieben Siegeln..."

"...ich habe in den Jahren meiner Selbstständigkeit

eine Menge Idealismus abgelegt..."

"...es ist ein Irrglaube, dass man sich nur mit den Dingen beschäftigt,

die einem Spaß machen..." (teilweise sinngemäß)

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Quellen

Hahn/Esser 1999 S.75

Kirschbaum 1990 S.82

Jacobsen 2006 S.67

Drumm 2002 S.204 f.

Hering/Vincenti 2005 S.168

Greve 1995 S.4