Erfolgsgeschichten...8 ErfolgreicheMultimediagründungen baimostechnologiesGmbH GewinnerbeimWettbewerb2005 Gegründet:2006 Produkt: BlueID–DerdigitaleSchlüsselfüreine

ErfolgsgeschichtenVom Wettbewerbssieger zum erfolgreichen Gründer

www.bmwi.de

Innovationspolitik, Informationsgesellschaft, Telekommunikation

Redaktion:WolframGroßDr. ChristianeKerlenDr. VolkerWiedemerVDI/VDE Innovation+TechnikGmbH (VDI/VDE-IT)www.vdivde-it.de

Texte:JetteMehlbergLoeschHundLiepold KommunikationGmbHwww.lhlk.de

DieBroschüre erscheint imRahmender PublikationendesGründerwettbewerb –MitMultimedia erfolgreich startenc/oVDI/VDE Innovation+TechnikGmbHSteinplatz 1

10623BerlinTel.: 030310078-205Fax.: [email protected]

LayoutAndré E. Zeich, VDI/VDE-IT

HerausgeberBundesministerium fürWirtschaft undTechnologieReferatÖffentlichkeitsarbeitScharnhorststr. 34-3710115Berlinwww.bmwi.de

StandOktober 2008

ErfolgsgeschichtenVom Wettbewerbssieger zum erfolgreichen Gründer

www.bmwi.de

Innovationspolitik, Informationsgesellschaft, Telekommunikation

Erfolgreiche Multimediagründungen

InhaltNicht nur Wettbewerb, sondern Gründermotivator

3

Nicht nurWettbewerb, sondernGründermotivator . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

AbletonAG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

Audiantis GmbH . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

baimos technologies GmbH . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

blue cell networks GmbH . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

bureau23 gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

bureau42 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

Conject AG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

CYQUESTGmbH . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

dicas digital image codingGmbH . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

Goldmedia CustomResearchGmbH . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

instruct AG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

JenControl GmbH . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

MagicmapsGmbH . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

MediaAnalyzer Software &ResearchGmbH . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19

NetSkill AG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20

OTLOVR SystemeGmbH . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21

PeperoniMobile & Internet SoftwareGmbH . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .22

ProjektronGmbH . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23

raumobil GmbH . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24

SpheronVRAG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25

VIOSOGmbH . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26

VMscopeGmbH . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .27

4 Erfolgreiche Multimediagründungen

Seit 1997 verfolgt der „Gründerwettbewerb –MitMultimedia erfolgreich starten“ konsequent sein Ziel:Heute dieMultimediagründer vonMorgen zumoti-vieren, ihre spannenden Ideen aus demKopf oder derSchublade herauszuholen und als Konzept einzurei-chen, um so die lebendigeGründerkultur inDeutsch-landweiter voranzutreiben. Gerade technologieori-entierte Gründungen imMultimedia-Segment sindein unerlässlicher Antrieb für den anhaltenden Struk-turwandel und schaffen neue zukunftsfähigeArbeits-plätze –wie die seit demRe-Launch 2004 aus dem„Gründerwettbewerb –MitMultimedia erfolgreichstarten“ hervorgegangenenUnternehmen eindrucks-voll bestätigen: rund 3.000neueArbeitsplätze imHigh-Tech-Bereich konnten geschaffenwerden, über500Unternehmenwurdengegründet. Besonderserfreulich: Nicht nur die Preisträger setzten ihre Ide-enskizzen in aktive Gründungenum, sondern 52%allerWettbewerbsteilnehmer.

Dasmacht denGründerwettbewerb ganz klar auchzumGründermotivator. In jeder der zwei jährlichenRundenwerden bis zu fünfHauptpreise inHöhe vonje 25.000 Euro undbis zu 15weitere Preis zu je 5.000Euro vergeben. Darüber hinaus erhalten alle Gewin-ner ein individuell auf ihre Startphase zugeschnitte-nes Coaching-Programm.

Was aus einem solchen Startwerden kann, zeigen diefolgenden Erfolgsgeschichten einiger unserer bishe-rigen Preisträger der letzten elf Jahre. Diese Geschich-ten verdeutlichen eindrucksvoll den Facetten-Reich-tumunddamit das enorme Potenzial fürNeugründerin derMultimedia-Branche. Und sie zeigen, dass jederauf seineArt gründet: Als die einenmit einer Ideen-skizze starteten, hatten die anderen schon einendetaillierten Business-Plan in petto, woder eine lieber

als Einzelkämpfer loslegte, setzten andere aufNet-working undwährendmanche lange auf den erstenKundenwartenmussten, hatten die anderen spätereHürden zumeistern.Was aber alle vereint, ist ihr Ein-stieg ins Unternehmertummit dem „Gründerwettbe-werb –MitMultimedia erfolgreich starten“. Unddasssie durchgehalten haben.

Lassen Sie sich vondenmultimedialen Erfolgsge-schichten inspirieren, vielleicht schon in der aktuel-len Runde Ihre eigeneVision derMultimedia-Zukunftals Ideenskizze beim „Gründerwettbewerb –MitMul-timedia erfolgreich starten“ einzureichen. Für unskönnte dies einen erneuten Teilnehmerrekord bedeu-ten sowie die Bestätigung, dass es sich immer lohnt, inInnovationen kreativerMacher zu investieren. FürdenWirtschaftsstandort Deutschland ist es einweite-rer Schritt in Richtung Zukunft und für Sie selbst viel-leicht schon bald die Realisierung vomTraumdeseigenenUnternehmens.

Ichwünsche Ihnen in jedemFall viel Erfolg beimGründenund viel Spaß beim Lesen!

WolframGroßProjektleiter GründerwettbewerbVDI/VDE Innovation+ TechnikGmbH

Nicht nur Wettbewerb, sondern Gründermotivator

5


Ableton AGGewinner beimWettbewerb 1999Gegründet: 1999 Ableton AG, 2005 Ableton Inc.

Produkt:Musiksoftware für Komposition, Produktionund Live-Performance

BeiMusiksoftware dachteman eigentlich immer anein paar Knöpfe auf diversenComputern in einemStudio –mandachte anNachbearbeitung, Finet-uning, Arrangements. Keinesfalls dachteman anaktives, kreatives und spontanesMusikmachen. DieseLücke erkannten die Ableton-Gründer Gerhard Behlesund BerndRoggendorf vor knapp zehn Jahren alsIdee für ihre Software Live. Beidewaren damalsbereits für Firmen tätig, die imBereichMusik-Soft-ware aktivwaren – undbeide hatten schnell gemerkt,dass die bestehendenAngebote die Kreativität derMusikmachenden stark eingrenzte. „Diese Grenzewolltenwir überschreiten, indemwir eine Softwareentwickeln, die demUser das Gefühl gibt,Musik amComputer zumachen, ohne einenComputer zubenutzen“, erklärt Behles dieMotivation für die Fir-mengründung. „Es gab zwar einige gute Tools fürsMusikmachen allgemein, aberNichts, dasmit Impro-visieren oder gar einer Live Performance vergleichbargewesenwäre“, erklärt Roggendorf. Und sowurdeaus einer Liebe zurMusik kombiniertmit High-LevelIT Know-howeineGründungsidee, die vonAnfang anauf Erfolgskurswar. Kurz nach der Gründung kam2000 Jan Bohl als CFO ins Gründungsteamdazu –seine Erfahrungen als finanzieller Berater halfen,in der Startphase starke Investoren und Partner zugewinnen. Es folgten zahlreiche Preise für die Grün-dung, für die Entwicklungder Software sowie ein

Ranking in derDeloitte Technology Fast 50 Liste, inder diewachstumsstärksten Technologie-Unterneh-menDeutschlands geführtwerden. 2003 konntedie AbletonAG ihren Break-Even verzeichnen, 2005wurde die Ableton Inc. inNewYork eröffnet. Inzwi-schen beschäftigt Abletonweltweit 100Mitarbeiter,für 2007 konnte ein Jahresumsatz von 8,5Mio. Euroerreichtwerdenund inzwischen ist bereits Version 7der Software Live erfolgreich amMarkt.MehrerehunderttausendUserweltweit kreierenmittlerweilemit Live ihren eigenen Sound, darunter prominenteNamenwie LouReed, Paul vanDyk, Pete Townshend(theWho), LimpBizkit, Hot Chip, Daft Punk, BerlinerEnsemble, BurgtheaterWien oder der deutscheFilmkomponist Hans Zimmer. „Diesen Erfolg hättenwir uns damals kaum träumen lassen“, so GerhardBehles, „aber esmotiviert natürlich zumWeiterma-chen.Wir haben jedeMenge Ideen für die ZukunftvonAbleton imKopf.“ Die Gründer verbessern ihreSoftware stetig – durch ihre enge ZusammenarbeitmitMusikern und Produzentenwird Live immer nochbesser, „auch,weil viele derNeuerungen ander Soft-waredirekt ausdenReihender aktivenUser kommen“,erklärt BerndRoggendorf. Unddas ist wohl daswich-tigste Erfolgsgeheimnis der Jungunternehmer ausBerlin: they listen to their users.

Software mit Musik im Blut

Jan Bohl, BerndRoggendorf, Gerhard Behles

Audiantis GmbHGewinner beimWettbewerb 2001Gegründet: 2001

Produkt:Serverbasierte Audio-Streaming-Infrastruktur für das Internet und alleNetzwerk-Applikationen

„WerOhrenhat, der höre!“ – ein Zitat aus demneuenTestament, das die Audiantis-GründerHardy Krause,Dr. ReginaldGrünenberg undAndreas Korpás aufihreWebsite audiantis.comgestellt haben, denn eszeigt, dass auch ein Jahrtausende alter Text einemul-timediale Gründeridee des 21. Jahrhunderts inWortefassen kann. Tatsächlich entstand die Idee zur Grün-dungder Audiantis schlichtweg aus dem „Wahrneh-men einer Lücke“, wie GründerHardy Krause esbeschreibt. „AlsmultisensorischeWesenhabenwiruns gefragt, warumetwas, das Online-Multimediahieß, dochnur aus Text und Bild bestandund außerein paar Beeps keinerlei akustische Reize zu bietenhatte“, erinnert er sich. Zündend ander Gründerideefindet er zumEinen, dass sie den Begriff „Multimedia“imwahrsten Sinne desWortes verdient hat und zumAnderen, dass sie nicht einer Technikwegen, sondernaus einemNutzerbedürfnis heraus entwickelt wurde.Sowie der Stummfilm im letzten Jahrhundert spre-chen lernte, wollen die Gründer vonAudiantis jetztdem Internet seinenKlang gewährenundhaben einVerfahren entwickelt,mit demAudiodaten ganz neugesteuert undwährendder Rezeption individuellzusammengestellt undübereinander gelegtwerdenkönnen – eine ganz neue Formder ImplementierungvonAudio imWebmittels Interactive Audio Strea-ming. Nicht nur die Jury des Gründerwettbewerbs

war beeindruckt, sondern auch der Patentanwalt vonAudiantis bestätigte den jungenGründern, seit Jahr-zehnten kein soweitreichendes Verfahrenspatentmehr gesehen zuhaben. Leider gab es trotzdemnebendenBestätigungen in KundengesprächenundimRahmen vonMessen diverse Tiefpunkte, bei denensich zeigte, dass die potenziellen Kunden einfachnicht so schnell reagierten,wie dieNeuentwicklunges eigentlich vorausgesetzt hätte. „Bei neuen Techno-logien istman leider immer noch konservativ“,erklärt Krause, „da sind die Leute vorsichtig, wo sieeigentlich besser schnellerwären als ihre Konkur-renz.“ Er und seine Partner arbeiten derzeitmit ca.zehn freienMitarbeiternweiter an demProduktiSound, so dass dieMarkteinführungnur noch eineFrage der Zeit ist: „Es gibt ja diese berühmtenUnter-nehmereigenschaften“, so Krause, „und eine davon,über diewir ganz sicher verfügen, ist Durchhaltever-mögen.Wennmanhinter seiner Idee steht, kämpftmanundgeht durch gute und schlechte Zeiten, statteinfach alles irgendwannwegzuschmeißen.“

Wer Ideen hat, der gründe!

7

Prof. Karl-Heinz Brandenburg, Dr. ReginaldGrünenberg , Hardy Krause


baimos technologies GmbHGewinner beimWettbewerb 2005Gegründet: 2006

Produkt:Blue ID – Der digitale Schlüssel für einedigitale Welt

Mit demMobiltelefon das eigeneAuto oder denMietwagen aufschließen?DieHotelzimmertür auf-schließen ohne jemals beimCheck-in gewesen zusein?Das alleswirdmit BlueID bald Realität.

Als Anwendung fürmobile Endgeräte hat baimostechnologiesmit BlueID einen "digitalen Schlüssel"entwickelt, der über Bluetooth oder andere Kommu-nikationskanälemit einemgeschütztenObjektkommuniziert. Auf dasMobiltelefon des Anwenderswird ein digitaler Schlüssel verschickt, der die auto-matische Identifikation, etwa eines Fahrers gegen-über einemFahrzeug, ermöglicht. Durch Festlegungunterschiedlicher Gültigkeitszeiträume können ver-schiedeneAnwendungen abgedecktwerden: kurzeGültigkeit für denMietwagen oder dasHotelzimmer,langeGültigkeit für das eigeneAuto oderHaus.

Philipp Spangenberg undMarkusWeitzel gewannenmit dieser Technologie nebendemHauptpreis desGründerwettbewerbs in Runde 3/2005 auch denSonderpreis der BMWGroup für das Fokusthema"Multimedia imAuto". In 2007wurde die baimostechnologies GmbHauf demGründerkongresszudemzur "Multimediagründungdes Jahres" gekürt.Für die Gründer ist dieHilfe von erfahrenenundpro-fessionellen Beratern sehrwichtig: "Das individuelleCoaching des Gründerwettbewerbs hat uns in strate-gischerHinsicht, aber auch bei sehr praxisnahenFragen – beispielsweise bei der Sicherungder Schutz-rechte unserer Idee –weitergeholfen."

Der elektronische Schlüsselbund

DasMobiltelefon als digitaler Schlüssel

blue cell networks GmbHGewinner beimWettbewerb 2004Gegründet: 2006

Produkt:High-end Lösungen und professionelleDienstleistungen rund um das ThemaBluetooth Mobile Marketing

Bamberg ist nicht nur Teil des UN-Weltkulturerbes,sondern auch einwichtiger Standort für die Entwick-lungdes "MobileMarketing". 2003gründetenAndreasGaufer, JohannesHofmannundRainer Rother in deroberfränkischen Stadt die Blue Cell Networks GmbH.Kurze Zeit später gewanndasUnternehmendenHauptpreis der zweiten Runde des Gründerwettbe-werbs 2004. ImRahmendes GründerkongressMultimedia 2007wurde dasUnternehmen zur "Multi-mediagründungdes Jahres" gekürt.

Mit beamzone® betreibt Blue Cell Networks einehochentwickelte Bluetooth-Technologie, die es Besit-zern von Bluetooth-fähigenHandys ermöglicht, nachihrer ausdrücklichen Erlaubnis kostenlosmultime-diale Inhaltewie Bilder,Musik undVideos am "Pointof Interest" herunter zu laden.

Als Full Service Anbieter für die ganzheitliche Reali-sierung vonBluetoothMarketing Projekten bietetBCNprofessionelle Beratung, Konzeption undProjektmanagement, technologische Entwicklung,Betrieb von beamzone BluetoothHotspots undNetz-werken, Produktion vonmobilen Inhalten undumfassendeReportings.

Für die StröerMedia AGbetreibt BCNdes europaweitgrößte Bluetooth-Netzwerk.

Als typische Einsatzgebiete nennendie drei Gründerdie BereicheAußenwerbung, Point of Sale sowieMessen und Events. So startete beispielsweise einMP3-Download-Portal zumLaunch der neuen PlattevonNelly FurtadoAnfangMärz 2007 in Köln einekombinierte Print- und Bluetooth-Kampagne.Passanten konnten sich in einemUmkreis von ca.zehnMetern umdie Promotion-Plakate gratis eineMP3-Version des neuen Furtado-Titels "Say it right"via Bluetooth aufs Handy laden. Namhafte Kundenwie Ströer, Sony Ericsson, Nokia, BMW, Sony BMG,Nike oderMcDonald’s sowie führendeMediaagen-turen setzen beamzone® in ihrenKampagnen ein.DasUnternehmen entwickelte sich schnell zumeuro-päischenMarktführer für ortsbasierende Bluetooth-Marketingsysteme.

Professionelle Bluetooth Marketing-Lösungen

9

Musik via Bluetooth aufs Handy


bureau23 gmbhGewinner beimWettbewerb 2004Gegründet: 2004

Produkt:TCviewer, das Text- und Videomanagement-System für Medienschaffende

NachdemGewinndes Gründerwettbewerbs 2004wurde die bureau23 gmbhgegründet. NebenderBeibehaltungdes ursprünglichenKerngeschäfts»Design&Motion« entwickelte das UnternehmendieSoftware TCviewerweiter und ist derzeitmit derUmsetzung einer Software für die Synchron-Branchebeschäftigt.

Die Kombination vonDesign und Programmierungmacht sich bezahlt. Gestaltungsanfragen, die denEntwurf programmiertechnischer Grundlagen zurVoraussetzunghaben,werden gerne andas Büroweitergereicht.

Da die individuellenAnfragen ganz unterschiedlicheBereiche abdecken,wird in der Ausarbeitunghäufigauf einen Stammvon Spezialisten zurückgegriffen,die projektbezogen in das umsetzende Team inte-griertwerden. Eine ergiebige Schnittstelle zwischenVideo-/Screendesign und Programmierung.

GemäßdemCredo »Cross theBorder, Close theGap«werdenzusätzlich innovativeKonzepte imZusammen-hangmitmaßgeschneiderter Softwareangeboten.

Aktuell wird beispielsweise ein neuer Softwaretypumgesetzt, der ganz auf äußere Abhängigkeiten ver-zichtet. Näheres zu diesemProjekt »Safey« findet sichauf derWebsite des Unternehmens (www.b-23.de).

Design und Programmierung als Einheit

KristinHetze undAnnaNilges

bureau42Gewinner beimWettbewerb 2001Gegründet: 2001 als GbR | 2002 als GmbH

Produkt:Technologie | Support | Consulting fürE-Learning

Einegute Idee ist erstmal derAnfang, aber Referenz-kunden sindwichtig für alles,was dann folgt. „Dashattenwir damals bei derGründungetwas zunaivgesehen“, erinnert sichMit-Gründer undGesellschaf-terDr. RolandKlemkeheute. „Wir dachten, dass allesschneller leicht laufenwürde.“ Aber inzwischenkannman sich auf derWebsite vonbureau42durchdiverseReferenzenklickenundes kommen stetig neueKun-denhinzu. Gemeinsammit der neuenMuttergesell-schaftHumanceAGhat bureau42mittlerweile 20festeMitarbeiter,mittelfristig sollen es 30bis 40 sein.

Die Ausrichtungdes „Gründerwettbewerbs –MitMultimedia erfolgreich starten“ hat dasUnternehmenperfekt umgesetzt: in derMultimediabranche hatbureau42 seine eigeneNische entdeckt: E-Learningmit eigener Technologie und einer eigenenArt vonDienstleistung: Der Kunde kannContent selbst gene-rieren oder sich dabei unterstützen lassen; eigeneInhalte könnenMitarbeiternmittels E-Learning zurVerfügunggestellt werden oder Schulungenwerdenmitgeschnitten und später auch anderenKollegenzur Verfügunggestellt – amEndehat jeder Kundeseine passgenaueWissensstrategie.

Die Idee dazu entstand imForschungsumfeld undist somit ein klassisches Spin-off aus der Fraunhofer-Gesellschaft, die heute noch enger Partner vonbureau42 ist. Der Gründerwettbewerb lieferte denentscheidendenAnstoß, sich hinzusetzen und ausgutenGedanken einen Businessplan zumachen.„Trotzdemhattenwir uns anfangs noch etwas verzet-telt, sind sozusagenmit einemBauchladen gestartetund taten uns etwas schwer, eine richtige Fokussie-rungumzusetzen“, so Klemke. Geholfen hat hier vorallemdas Feedback aus demMarkt, denmandannmit der abgespeckten Strategieweiter erfolgreichangehenundweiter erobern konnte.

Vom Bauchladen zum Erfolgs-Fokus

11

Uwe Fischer und Philipp Kröpelin, RolandKlemke


Investieren in eine ausgeprägte Ideenkultur

Conject AGGewinner beimWettbewerb 1999Gegründet: 2000

Produkt:SAAS („SOFTWARE as a Service“)für die Immobilienwirtschaft

Dr. Uwe Forgber, einer der Gründer der conject AG,kann auf vieles rückblickendund vorausschauendstolz sein: ZumBeispiel darauf, dass sich dasUnter-nehmengemeinsammit einemweiterenWettbewer-ber bis heute erfolgreich amMarkt halten konnte,obwohl siemitten imPlatzen der dot.com-Blase star-teten. Oder darauf, dass sie seit Jahren imgehobenenzweistelligen Bereichwachsenund in dennächstenJahrennicht nur innerhalbDeutschlands, sonderninternational eineweitere Steigerung erwarten dür-fen. Besonders freut es ihn aber auch, dass die conjectAGdamalsmit einem sehr großen Teamgegründetwurde und fast alle von damals noch dabei sind.Wäh-rend andere lieber auf ein bis zwei enge Partner beieinemGründungsvorhaben setzen, „ist die einzigar-tige Stärke des conject Gründerteams ganz klar dieVielfalt unterschiedlicher Erfahrungen, die jeder ein-zelne auf seineArt einbringen konnte“, betont Forg-ber. Alle gemeinsamhaben an ihremdamaligenErfolgsrezept festgehalten: conject bietet ImmobilienLebenszyklusManagement an; Kunden können sichOn-Demandganz individuell ihre Lösungen zusam-menstellen,wenn es umdasManagement aller Kern-prozesse rundumPlanung, Bau, Betrieb undVer-marktung von Immobilien geht.Mehr als 60.000Anwender undüber 3.000Unternehmender interna-tionalen Bau- und Immobilienwirtschaft setzeninzwischen auf die Lösungen von conject – 110Mitar-beiter amHauptstandortMünchen sowie in den

NiederlassungenDuisburg, Dresden, Boston, DenHaag, Dubai,Wienund St. Petersburg sorgen täglichdafür, dass dieser Kundenstammzufrieden ist underweitertwird. Dabeimusste conject sich seinenRufanfangs schwer erkämpfen, erinnert sich Forgber:„Die recht konservative Immobilienbranchemusstevonuns förmlich anden erfolgreichen Einsatz unse-rer Lösungenherangetragenwerden.“ Auchwennconject an seiner einstigen Idee festhält, setzt dieGeschäftsleitung „auf eine stark ausgeprägte Ideen-kultur“, so Forgber. „Damit diese Ideen dann auch ver-wirklichtwerden können, reinvestierenwir einengroßen Teil unserer Umsätze sofortwieder in Innova-tionen“. EineGrundhaltung, die demAnsatz desGründerwettbewerbs entspricht und auf den das Füh-rungsteamder conject AG eigentlich ammeisten stolzsein kann. Auch imnächsten Jahrwird conjectwiederaus eigener Kraft im zweistelligen Bereichwachsen.

Uwe Forgber, Elke Tonscheidt, StephanWiesener, Philip vonDitfurth

CYQUEST GmbHGewinner beimWettbewerb 1999Gegründet: 2000

Produkt:Online-Recruiting

JoachimDiercks und seine Kompagnons undMitar-beiter lassen google, studiVZ, freenet oder XINGschonmal imAbseits stehen oder bewerfen siemitSand – allerdings nur beim „CYQUEST-Soccer-Beach-Clash“, den sie einmal jährlich organisieren. Bei die-sem Strandfußballturnier inHamburg kicken die gro-ßenNamenderMultimedia-Szenemit, zu denenCYQUEST inzwischen auch selbst gehört.Mit Recru-tainment hat CYQUEST seineNische gefundenundeinen Begriff kreiert. Darunterwerdendie BereicheeAssessment, Online-Employer Branding, E-Recrui-ting sowie eTraining und eCoaching zusammenge-fasst. Die PersonalwerbungundAuswahltests werdendabei in einenunterhaltsamenoder spielerisch-simu-lativenKontext eingebunden. Beispielsweise bei dervonCYQUEST entwickelten „Karrierejagd durchsNetz“, demgrößten und erfolgreichsten Recrutain-ment-Format überhaupt. CYQUEST zählt heute nam-hafte Unternehmenwie Bertelsmann, Commerzbank,Tchibo oderUnilever zu seinenKunden. Sich auf denFokus Personal festzulegen,war anfangs gar nicht soleicht, „zu viele hübsche Rockzipfel waren in Sicht,denenman allen hinterherlaufenwollte“, umschreibtes JoachimDiercks. „DieWeb 1.0-Phasewar so aufre-gend, dass es tatsächlich die größteHerausforderungwar, sich für etwas zu entscheidenunddranzublei-ben.“ Daswar genausomit potenziellenGeldgebern:„Angebotenwird einemGeld von allen Seiten, aberman sollte sich immer genauüberlegen, obmandiedamit einhergehendeAbhängigkeit eingehen

möchte, die vermeintliche Partnerschaft auchwirk-lich braucht undwill“, warnt Diercks. Und erwarntvor allzu rosigen Träumereien vomeigenenChefses-sel, in demmanganz schön insWanken kommenkann,wie er aus eigener Erfahrungweiß: CYQUESTwar vormals eineAG, die 2001 nach demWegfalleines der institutionellen Investoren in die Insolvenzgehenmusste – so ziemlich der größte Alptraum, derjedeGründer-Euphorie zunichtemachen kann.CYQUEST aber hatweitergemacht, und zwar so gutwie nahtlos. Jeder Kundewurde in einempersönli-chenGespräch über dieHintergründe informiert,weshalb das vermeintliche Scheiternmarktseitigrecht glimpflich verlaufen ist. Neben seinemDurch-haltevermögen konnte sichDiercks in dieser Zeit undauch sonst immer auf seineGründer-Kollegen verlas-sen, die allesamt langjährige Freunde sind: „Währenddes BWL-Studiums habenwir zusammen einen gro-ßenKongress organisiert – da habenwir gemerkt,dasswir gemeinsamwas auf die Beine stellen kön-nen“, erinnert sichDiercks. Es folgte ein gemeinsamerAuslandsaufenthalt in denUSA, bei demman in einerWG lebte – auch das sicher eine Zerreißprobe für spä-ter, der die Freundschaft undder gemeinsameGrün-dergedankemühelos standhalten konnten. Beruhi-gendübrigens für alle, die sich nicht gleich trauen:„Nach demStudiumhabenwir aber trotzdemerstmalwas ‚elternkonformes’ gemacht, bevorwir dann 2000wirklich gegründet haben“, soDiercks.

Die High-Potentials im Weitermachen

13

RaminMirhachemzadeh,Alexander Schwarz, JoachimDiercks, Stefan Schmahl


dicas digital image coding GmbHGewinner beimWettbewerb 1999Gegründet: 2000

Produkt:Digitale Videotechnik, Kompressionvon Videodaten

Dr. Philipp Kraetzer undKlaas Schüür kamen frischvonder TUBerlin, als sie gründeten – das Institut ver-fügte über gute Kontakte, dieman als kleines Grün-dernetzwerk bezeichnen könnte; dieser Austauschsowie dermit dempersönlichen Freundes-Umfeldbestärkten die beiden darin, „ihr eigenesDing zumachen.“ Dieser idealistischeGedanke stand bei Kra-etzer und Schüür immer imVordergrund –weit vorBeweggründenwie höhereVerdienstmöglichkeitenoder Ähnlichem.Unddannwar da noch das „techno-logische Bauchgefühl“, wie Kraetzer es heute rück-blickendnennt. „UnsereGeschäftsideewar ganz klartechnologiegetriebenund erstmalweniger anMarkt-analysen oder Kundenwünschen orientiert.“Wäh-rend andere ohne die Anfänge oder zumindest denAusblick auf einen konkretenKundenstammniemalsgründenwürden,war das für dieMacher der dicasGmbHdieMotivation, ein besonders gutes Produkt zuentwickeln, und eben auf dieser Grundlage die Kun-den zu gewinnen. Heute sind sie dank dieser Einstel-lung ganz vornemit dabei, wenn es umMPEG-Video-Codierungmit Fokus aufMPEG-4-Technologien geht.Nach demMotto „We innovate to integrate“ helfensie ihrenKunden,MPEG-4-Neuerungen voranzutrei-ben. Durch die Software vondicaswerdenVideos erstdurch das Internet verschickbar, in höchster Qualität– für viele Internetkunden. Genaue Branchenkennt-nisse, oder unternehmerische Faktorenwie Personal-gewinnungund -führung eigneten sich die beiden

erst später, aber dafür dann sehr pragmatisch an.„Daswürdenwir heute vielleicht andersmachen“,räumtKraetzer ein, „aber die damalige Zeit hat unszäh gemacht.“ Seit 2005 fährt dicas dank dieser Zähig-keit Gewinne ein undhat zehn festeMitarbeiter –jedes Jahr sollmindestens einweiterer hinzukom-men.Mit ihrer Geschäftsidee aus demMultimediabe-reich habenKraetzer und Schüür ihreNische gefun-den – auch einwichtiges Indiz für die Jury des Grün-derwettbewerbs. „Der Gewinn beimGründerwettbe-werbwar eine sehr gute Referenz unddiese stehtheute noch auf unsererHomepage“, so Kraetzer.Inzwischen viel erfreulicher: Es gibt auch jedeMengezufriedener Kunden als Referenzen.

Das technologische Bauchgefühl

Das Teamvondicas

Goldmedia Custom Research GmbHGewinner beimWettbewerb 2006Gegründet: 2006

Produkt:Multimedia-Anwendungen für dieMarktforschung

Unsermediales Zeitalter ist ein andauernder KampfumAufmerksamkeit:Werbungund Informationenzu beliebiger Zeit an jedemnur denkbarenOrt. Dochwer vonuns achtet dabei überhaupt noch aufwelcheBotschaft?Was nimmtmanwahr vonder Flut, dietagtäglich auf einen einströmt?Goldmedia CustomResearch kanndie Aufmerksamkeit vonMenschenmit einer ganz neuenMethode, derHigh-Speed-Pupillometrie,messen – unkompliziert, genauundeffizient.Medienschaffende sind so imstande, dieWirkung ihrer Produkte zu überprüfen undgezieltzu optimieren.

In der zweiten Runde des Gründerwettbewerbs 2006habendie beidenWissenschaftler Dr. FlorianKerkauundDr. Klaus Goldhammer denHauptpreismit ihrerIdee "eye onmedia" gewonnen. "Für unswarmit derPreisträgerschaft imGründerwettbewerb auch einenormer Imagegewinn verbunden, der uns die Türzu einigen interessanten Partnern undKunden aufge-stoßenhat", soDr. FlorianKerkau, derGeschäftsführervonGoldmedia CustomResearch.

Dr. FlorianKerkauhat das technischeVerfahren imRahmen seiner Dissertation entwickelt undunterBeteiligung vonDr. Klaus Goldhammer im Januar2007 die Goldmedia CustomResearchGmbHgegrün-det.Mittlerweile arbeiten in demUnternehmen sechsMitarbeiter. Zur Zielgruppe vonGoldmedia zählenFernsehsender, Verlage und Firmen, für dieMarktfor-schung eine hohe Bedeutunghat.

Biometrische Medienforschung

15

Dr. FlorianKerkauundDr. Klaus Goldhammer


instruct AGGewinner beimWettbewerb 1999Gegründet: 2000

Produkt:Interaktive Medien v.a. für Medizinund Pflege | E-Learning

Mittlerweile befindet sich die instruct AG in einemsehr guten Zustand – von einemmoderatenWachs-tum ist aus der Sicht der Gründer künftig auszugehen.Daswar leider nicht immer so.Während zuerst allessehr zielstrebigmit einemUni-Projekt und eineranschließendenAusgründung aus der Ludwig-Maxi-milians-Universitätmit klaremFokus anfing,wichman später durch einen externenRatgeber plötzlicherheblich vomeigentlichenKurs ab. Die Folge: einrasanter Abstieg des noch so jungenUnternehmens,an dessen Endenur einer der Gründer als „Angestell-ter“ übrig blieb:Martin Adler, der das Unternehmenab 2003wieder zurück zur Anfangsidee steuerte. Undauch beim zweitenMal stellte er fest, dass die eigentli-che Idee gar nicht so schwerwar, nur „als letzte 5 %aus diesen Ideennoch das fertige Produkt zu formen,daswar die größteHerausforderung“, erinnert sichAdler heute.

Mittels Kursen, Learning byDoingund treuenHelfern baute er seine bis dahinwenig vorhandenenBWL-Kenntnisse aus unddefinierte dieMarktnischefür sein Produkt immer strategischer: „Es reicht janicht, ein Produkt einfach so vorzustellen,manmusses so konzipieren, dass es sich in breite bestehendeKontexte einfügen kann“, sagt Adler. Für solche

Einschätzungen sei auch der Gründerwettbewerbäußerst hilfreich gewesen, findet der Gründer undfügt an, dass es ohne eine Teilnahmeunddas ermuti-gende Feedbackwohl gar nicht erst zur Gründunggekommenwäre. Dann könnte er jetzt allerdingsnicht CASUS anbieten, das ein fallorientiertes undmultimediales Lern- undAutorensystem für die Aus-undWeiterbildung vonMedizinern ist und sichmitt-lerweile zusehends auch in anderen Fachbereichenwie Rechtswissenschaften oder auchAnglistik eta-bliert. Und obwohl er zwischenzeitlich und immernoch vieles alleine gemanaget hat, ist Adler über-zeugt: „EinGründer sollte kein Einzelkämpfer sein,sondern gerne imTeam Ideen entwickeln undumset-zen.“ Das Kernteam, dasmaßgeblich den Business-plan desWettbewerbs verfasst und begleitet hat, istheute noch imAufsichtsrat beratend aktiv und für dieandauerndenDiskussionen sehrwertvoll.

Stick to your roots

CASUS – einmultimediales Lern- undAutorensystem fürMediziner

JenControl GmbHGewinner beimWettbewerb 2001Gegründet: 2000 | 2001

Produkt:Entwicklung und Bau optischerHigh-End Messtechnik

TorstenHenningundVolkerHeinrich sind – falls esdas dennwirklich gibt – echteGründertypen. Schonwährenddes Studiums hatten sie ihre eigene Firmaals Ausgründung aus derUniversität undmachtennach demDiplomnahtlosweiter. Sie entwickelnHigh-TechMessgeräte für das ThemenfeldHochtem-peratur; die Kunden kommenbeispielsweise aus denBereichenMetallurgie, Keramik,MikrosystemtechnikundVerfahrenstechnik. „Leider sind unsere Kundenmeistens ziemlichweitweg vonunseremStammsitzJena“, stellt Henning fest, „aber den einen optimalenStandort für alle Geschäftsprozesse vonAnfang an zufinden, ist schwer und Jena hat zudemklareVorteile.“Und es geht ja auch so: 50 bis 60%Umsatzsteigerungpro Jahr kanndie JenControl GmbH seit der Grün-dung verzeichnen, undweil siemit ihren immer „up-to-date gehaltenenMeßsystemenunddermultime-dialen Bediensoftware der Konkurrenz umLängenvoraus sind“, wieHenning betont, dürfte es entspre-chend erfreulichweitergehen. Der Gewinn beim„Gründerwettbewerb –MitMultimedia erfolgreichstarten“ hat aber zusätzlich zur gefundenenMarktni-sche Türen geöffnet, war für Bankenund InvestoreneinGütesiegel auf bundesweiter Ebene. EinewichtigeAufgabe konnte der Gründerwettbewerb den beidenGründern aber auchnicht abnehmen:Networking.Unddas vor AllemamAnfang. „Da brauchtmaneinen langenAtem“,weißHenning, „es gibtMarkt-eintrittsbarrieren, diemannurmit Geduld überwin-

den kann, aber es lohnt sich, unermüdlich,mitMesse-auftritten undKlinkenputzen dranzubleiben –irgendwannwerdendanndochwertvolle, tragfähigeGeschäftsbeziehungendaraus.“ „Unddannhatmanso viel zu tun, dass das Privatleben auchmal zurück-steckenmuss“, ergänztHeinrich. Bei ihnen beidenhabe das aber sehr gut geklappt.Wer sein eigenerChef ist, ist aus der Sicht der Jenaer Entrepreneureauch ausgeglichener undgenerell zufriedener. Undbei Unternehmertypen sind dieÜbergänge zwischenArbeit und Freizeit sowieso fließend.

Hier ist Multimedia-Erfolg messbar

17

OptischeHigh-end-Messtechnik


Magicmaps GmbHGewinner beimWettbewerb 1999Gegründet: 1999

Produkt:Software & Dienstleistungen für interaktive3D-Visualisierung digitaler Geodaten

Interaktive 3D-Karten sind die neueGrundlage, umdie perfekte Fahrrad- oderWander-Tour zu planen.Darüber hinaus könnendie Software undDienstlei-stungen für die interaktive 3D-Visualisierungdigita-ler Geodaten, dieMagicmaps anbieten, von der Tou-rismusbranche bis hin zur Telematik, alsWebanwen-dungen oder auchComputeranimationen fürs Fern-sehenund andereMedien zur Anwendung kommen.GenaudieseNische imMultimediabereich hatten dieMagicmaps-GründerDr. Gerhard Lörcher undDr.TobiasHüttner für sich entdeckt – und sie beschlos-sen, nicht im Schutze derUniversität Tübingen,wo siedamals beide tätigwaren, zu bleiben, sondern spür-ten denReiz des Unternehmerischen: „Der GewinnbeimGründerwettbewerb gabuns zusätzlich einFeedback vonAußen, dass unsere Idee tragbarwar –ohne diese Bestätigunghättenwir vielleicht gar nichtgegründet“, fügt Dr. Gerhard Lörcher hinzu. UndMagicmaps boxte sich erfolgreich durch:Währenddamals durch das ThemaGoogle Earth viele Firmen,die in ähnlichen Bereichen tätigwaren, aufgebenmussten, profitierte das jungeUnternehmen vondemso entstandenenBekanntheitsgrad des Themas undkonnteweiterwachsen. Gute PR, die bis zu Fernseh-beiträgen reichte, sorgte für erste Kundenund eineigener Internetshop, der damals noch eine echteNeuheitwar, erschlossweitere Vertriebsstrukturen.„Eigentlich hattenwir ja gedacht, junge Leute, die

sich für normale Karten nicht interessieren,mitunseren Ideen für das Thema zu begeistern, aber essind tatsächlich eher die 40-60jährigen, die unseregrößte Kundengruppe ausmachen“, soHüttner. DieMultimediabranche sehendie beidenGründer, diemitMagicmaps imKartenbereichmittlerweile dergrößte Anbieter Deutschlands sind, alsweites Themaan, für das es immer Bedarf gibt. „Firmen, die Grafi-ken undAnimationen in der richtigen Form im Inter-net präsentierenmöchten, brauchen immerUnter-stützung“,weiß Lörcher, und genaudeshalb beschäf-tigt seinUnternehmenmit Sitz in Pliezhausen inBaden-Württemberg heute schon 30Mitarbeiter.ModeratesWachstumbleibtweiter das Ziel; auchmitAnwendungen für dasMegathema automobileNavi-gation, basierend aufmobilenGerätenwie Smart-oder iPhone. Das erreichen sie bestimmt, denn inzwi-schenhabendie beidenUnternehmer gelernt, dassmanmit einer echten „Elefantenhaut“ an seinenIdeen dranbleibenmuss, und „Stehaufmännchen-Qualitäten“ braucht, wennRückschläge passieren.

Stehaufmännchen mit Elefantenhaut

Routenplanungmit demTour Explorer

MediaAnalyzer Software &Research GmbHGewinner beimWettbewerb 2001Gegründet: 2003

Produkt:Aufmerksamkeits- und Emotionsmessungper Computermaus

Die Redaktion derWochenzeitung "Die Zeit"warverblüfft: DasWort "Schamlos" in einerNebenüber-schrift zog die Aufmerksamkeit des Lesers stärker aufsich, als das Bildungs-Hauptthemader Titelseite. Fest-gestellt wurde das vonderHamburgerMediaAnaly-zer Software &ResearchGmbH, die sich aufWerbe-wirkungsforschung spezialisiert hat. Durch effektiveund kosteneffizienteWirkungsanalysen undhand-lungsorientierte Empfehlungenhilft das Unterneh-menbei derOptimierung vonWerbemitteln. DerPreisträger des GründerwettbewerbsMultimedia2001 konnte die Jurymit seinembesonderenVerfah-renAttentionTrackingTMüberzeugen. Anstatt, wiesonst bei der Aufmerksamkeitsanalyse üblich, dieAugenbewegungender Testperson aufwändig übereinenKamerahelm zu verfolgen, ermöglichen eininteraktives Verfahrenund einwissenschaftlicherAlgorithmus, die Aufmerksamkeit der Probandendirekt über die Computermaus auf der Bildschirmdar-stellung einer Anzeige, eines Plakates, einer Verpak-kung, einesWerbespots, einesMailings oder einerWebseite aufzuzeichnen.Das außergewöhnlicheVerfahrenwurde unter ande-remvonGründer undGeschäftsführer Dr. SteffenEgner amCalifornia Institute of Technology, USAentwickelt. AttentionTrackingTMnutzt die Tatsache,dass derMensch nur über eine einzige, unteilbareAufmerksamkeit verfügt, die sowohl seineMotorik als

auch seineWahrnehmung steuert. So könnenüberdie SynchronisierungderMotorik indirekt auch dieAufmerksamkeitsverläufe der Probandengemessenwerden.Mit dem2007entwickeltenEmotionTrackinghatMediaAnalyzer seineProduktpalette erweitert.DasVerfahrenermöglicht diedirekteAufzeichnungdes emotionalenErlebensder Probanden, etwabei derBetrachtungeinesTV-Spots.DieDatenwerdenerhoben,ohnedass der Proband seinenBlick vomWerbespotabwendenmuss, sodass eine exakteZuordnungvonMesswert undBild- oder Tonsequenzmöglichwird.Mit seinen Produkten ermöglichtMediaAnalyzerseinenKundendie Effizienz vonWerbemaßnahmendeutlich zu erhöhenunddamit die gesetztenWerbe-ziele besser zu erreichen. Zugleich sichert es dieMar-kenpassungder KreationenundderWerbemittel ab.Heute beschäftigt das Unternehmen allein in derFirmenzentrale inHamburg 15Mitarbeiter. Seit 2006gibt es eineNiederlassung inNewYork undüberRepräsentanzen inUK, Belgien, der Schweiz undSüdostasien ist das Unternehmenweltweit amMarktaktiv. Zu denKundengehören führendeMarken-artikler (u.a. Beiersdorf, citibank, Colgate-Palmolive,JCDecaux, Johnson& Johnson, L’Oréal, O2, Unilever),international tätigeVerlage (u.a. CondéNast, Die Zeit,Economist, Financial TimesDeutschland, NewYorkTimes) und führendeMarktforschungsinstitute(GfK, Ipsos).

“Schamlos” schlägt “Bildung”

19

Dr. Steffen Egner


NetSkill AGGewinner beimWettbewerb 1999Gegründet: 1999

Produkt:Competence Site, Competence Solutions

EigentlichwarDr.Winfried Felser sein erster eigenerKunde: Als stellvertretender Institutsleiter beimFraunhofer Anwendungszentrummusste er seinInstitut vermarkten undwollte vonAnfang an „nichteinfach eine lahmeWebsite, sondern einMarketing-portal für sich und sein Institut selbst, das die eigenenKompetenzen optimal darstellt.“ Daswar die Idee imKleinen, umProjektpartner zu finden – unddarauswurde dann eine großeGründungsidee, dieman anandere Firmen verkaufen konnte und aus der dieNetSkill AGhervorgegangen istmitmittlerweile über30Mitarbeitern andrei Standorten inDeutschland.NetSkill kooperiertmit über 3000hochkarätigenExperten aus derWissenschaft undUnternehmens-praxis und ist damit eines der führendenKompetenz-Netzwerke für Fragestellungen aus den BereichenManagement, IT undRecht.MitgründerDr. ArndKahwar vor seiner Zeit als Vorstand vonNetSkillGeschäftspartner bei einermittelgroßenUnterneh-mensberatung, Felser kamaus demForschungsum-feld. Diese unterschiedlichenHintergründe sehendieGründer als Stärke: „Wir verstehenuns als komple-mentäres Teammit sich ergänzenden Fähigkeiten.Diese sind aufeinander abgestimmt eine optimaleMischung, umeinUnternehmengemeinsamaufzu-bauenund erfolgreich zu führen“, so Kah. DieErkenntnis, dass die Vernetzung vonKompetenzeneinen echtenMehrwert darstellt, sehen die Gründerheute als ihre zündende Idee an, die bis heute trägt.Sie investieren allerdings alle Gewinne kontinuierlich

in dieWeiterentwicklung, „denndie Zukunft vonelektronischenMarktplätzen liegt nicht im reinenProduktkauf, sondern in dengesamten begleitendenKommunikations- und Informationsaktivitäten inKompetenznetzwerken“,macht Felser deutlich.Sichtbarwird das auch auf der Competence Site vonNetSkills – einer offenenKompetenzplattform fürManager undNachwuchskräfte. Nebendemwert-vollen Startkapital bedeutete der Sieg beimGründer-wettbewerb für das TeamhinterNetSkills vor Allemdie Bestätigunggegenüber einigenKritikern, die vonder Gründung abgeraten hätten: „Eswar ganzwichtig für das Selbstbewusstsein, dasman in einersolchen Phase braucht, zuwissen, dass sich das Kon-zept klugeKöpfe angesehenhaben, die an deine Ideeglauben“, erinnert sich Kah. DieMultimediabranchesieht er als viel versprechend fürNeugründungen an.Als einenMarkt, der immer nochwächst und beidemnoch Einiges offen ist: „Das siehtman auch amInternet – das istmit seinen 15 Jahren ja gerademalin der Pubertät!“

Kompetenz muss vernetzt werden

Competence Site – das Kompetenznetzwerk fürManager undNachwuchskräfte

OTLO VR Systeme GmbHGewinner beimWettbewerb 2000Gegründet: 2001

Produkt:Hard- und Softwareprodukte für3D-Visualisierung

„Gerade als jungesUnternehmenmussman sichamAnfang stärker beweisen als bekannte Player“,erinnert sichUlf Stelbe,GeschäftsführerderOTLOVRSysteme, heute noch gut. „Manmuss inVorleistunggehenunddamit leben, dassman erstmal lange kri-tisch von außen beobachtetwird.“Wennmandannaber, wieOTLOVR Systeme, zeigen kann, dassmansich amMarkt hält, sich unddas eigene Portfolio ste-tigweiterentwickelt und schnell sowie kreativ an dieKundenanforderungen anpasst, kommendie vormalsvielleicht nochMisstrauischen später tatsächlich zumKundenstammhinzuund sind oft umso zufriedener.WasUlf Stelbe und seinenKompagnonDr. NicoGün-ther dann oft auch verblüfft, ist die Tatsache, dassmanchmal noch Ideenund Entwicklungen verlangtwerden, die sie schon vor Jahren entwickelt hatten:„Da denktmandann auch, dassman eigentlich schondamals der Zeit richtig vorauswar.“ Damals hattendie beidenGründer alswissenschaftlicheMitarbeiterin einemForschungsprojekt verschiedene Projekteund Technologien für Industriepartner entwickelt.Ganz konkret reifte der Gründer-Gedanke, als es umein Projekt fürWerften ging – hier schafften es StelbeundGünther, eine Technik, die damals noch extremteuerwar, soweiterzuentwickeln, dass sie den Preismerklich senken konnten. Die logische Schlussfolge-rung beim Schreiben des Business-Planswar also, andieser Branche, bei derman sich bereits bewährthatte, dranzubleibenunddenKundenstammweiter

auszubauen, um später danndenMaschinenbau alsKundenbranche dazu zu gewinnen. Aber eswargenauumgekehrt: die KMUaus demBereichMaschi-nenbauwaren schneller – undnatürlich zufrieden.IhrenMarkt der Virtual Reality, also 3D-Visualisie-rung, sehen Stelbe undGünther als ihr Spezialgebietan, in dem sie noch viel Potenzial zumWeitermachenfindenwerden. Otlo setzt in der Regel v.a. bei großenKonstruktionen an, bei denen oft sehr viele verschie-denenMitarbeiter beteiligt sind – hierwären gebauteModelle nicht detailliert genug, umauch kleinsteTeile sichtbar zumachen; außerdemkönnten siemitden stetigenÄnderungendes vielseitigenArbeitspro-zesses nichtmehr Schritt halten. OTLOhat esgeschafft,mit demSchließen dieserMarktlücke ohneVenture Capital durchzuhalten undbeschäftigt der-zeit nebender Geschäftsführungnoch drei festeMit-arbeiter – auf längere Sicht sollen es durchaus fünf bisachtwerden.

Wir waren der Zeit voraus

21


Peperoni Mobile & InternetSoftware GmbHGewinner beimWettbewerb 2001Gegründet: 2001

Produkt:Mobile Community Services

Auf der CeBIT 2000 sorgt die Vorstellung des ersteninternetfähigenHandys für Furore…und für eineGründung. Ein Teamaus vier Studenten derUniversi-tät Dortmundhatte schon länger „Lust auf Unterneh-mertum“ – unddann ebendie Idee, für diese neueInternet-Technologie Inhalte undDienste imBereichdesmobilen Internet anzubieten unddamit eineFirma zu gründen. „Wir sagten uns, wir probieren eserstmal für ein Jahr, wenn es nicht klappt, lassenwires undgehenwieder getrennteWege“, erinnert sichMaciej A. Kuszpa, einer der Gründer. Es sollte aberklappen – und auchwenn amAnfang von allen Seitenin Folge des gerade zusammengebrochenen Internet-Booms abgeratenwurde, erkannte doch der „Grün-derwettbewerb –MitMultimedia erfolgreich starten“das Potenzial dieses jungenGründungsvorhabens.Dieses positive Feedback gemeinsammit demStart-kapitalmachteMut zumWeitermachen. Heute istKuszpa froh,mit der Gründung von Peperoni nichtlänger gewartet zu haben, denngerade in den bishe-rigen Erfahrungenund früh geknüpftenKontaktenmit denwichtigstenNetzbetreibern sieht er seinenentscheidendenWettbewerbsvorsprunggegenüberden auf denMarkt drängendenKonkurrenten.

Derzeit befindet sich Peperoni auf Expansionskurs: inden letzten dreiMonaten konnten drei neueMitarbei-ter eingestellt werdenundmit Osteuropa undAsiensollen neueMärkte erschlossenwerden. Kuszpawürde jederzeit wieder gründenund kann ein„gemischtes Team“mit verschiedenen Studien-,Erfahrungs- und Bildungshintergründennur empfeh-len. Auchwenn selbst er als BWLer, denman sich ineinemGründungsteam immer sehnlichstwünscht,auch erkennenmusste, dass angewandte BWL in derPraxis nochmal eine ganz besondereHerausforde-rungdarstellt.

Investieren in eine ausgeprägte Ideenkultur

Thomas Bühren,Maciej Kuszpa,Marcus Ladwig, Kai Dornseiff

Projektron GmbHGewinner beimWettbewerb 2001Gegründet: 2001

Produkt:Projektmanagement-SoftwareProjektron BCS

2001 nahmdie ProjektronGmbHerfolgreich amGründerwettbewerbMultimedia teil. Das preisge-krönte Konzept: einewebbasierte Projektmanage-ment-Software, die nicht nur den Projektverlauf vonder Aufgaben- undRessourcenplanungüber dieKoordinierung bis zumControlling unterstützt, son-dern auch Zusatzfunktionen bietetwie Zeiterfassung,Kontaktmanagement, Angebots- undRechnungs-stellung sowie die Verwaltung vonUrlaubsanträgen,Spesen undVerträgen. Über ein flexibles Rechtesys-temerhalten Projektleiter,Mitarbeiter undControllergenaudie Sichten undZugriffsrechte, die ihnen eineffizientes Arbeiten ermöglicht. Zugleich könnenauchKundenund Partner in die Software eingebun-denwerden.

Mehr als 200Kunden europaweit setzten ProjektronBCS ein. Darunter sind viele Software-FirmenundIT-AbteilungengroßerUnternehmen, die besondersdas Ticketsystemvon Projektron BCS schätzen, das beiSupportanfragenunterstützt. Aufgrundhoher Anfor-derungen andie Koordination undDokumentationvon Projekten nutzen auch viele Forschungs- und Ent-wicklungs-Firmenund -Abteilungen aus der Industriedie Software. DieHella Aglaia GmbHaus Berlinentwickelt zumBeispiel innovative Fahrerassistenz-systeme,während EADS InnovationWorks Forschungfür die Flugzeuge der Zukunft betreibt.WeitereSchwerpunkte liegen in der Finanz- und in der

Energiebranche, in der Biotechnologie und imGesundheitswesen. Auch öffentliche Einrichtungen,Multimedia-AgenturenundBeratungshäuser planenihre Projektemit Projektron BCS.

Mittlerweile ist Projektron auf 45Mitarbeiter gewach-sen undhat nebendemHauptsitz BerlinNiederlas-sungen inMünchen, Hamburg, Bonn, Karlsruhe undLeipzig eröffnet. „Dieses Jahr sollen noch 5weitereMitarbeiter das Teamverstärken", soMaikDorl, derdas Unternehmen zusammenmit Dr.MartenHui-singa und Jörg Cohrs gegründet hat. Vor sechs Jahrennoch Preisträger des Gründerwettbewerbs, ist Projek-tron demWettbewerbmittlerweile als Partner undSponsor verbunden.

Optimale Unterstützung im Projektmanagement

23

Rollenschema


raumobil GmbHGewinner beimWettbewerb 2005Gegründet: 2006

Produkt:Online-Logistikplattform

Sie haben bei ebay eineWaschmaschine ersteigert,aber der Transport vonMünchennach Berlin kostetSiemehr als dieWaschmaschine selbst? Dann sindSie bei raumobil genau richtig: raumobil ist die ersteCommunity für Privatlogistik undMobilität.Mitraumobil bringen Sie Alles und Jeden vonAnach B.DasUnternehmen stellt innovative Services imBereich der Logistik für Jedermann zurVerfügung:Bisher stehen rund 150.000 Fahrten und 10 000 freieRäume zurWahl. Der raumobil-Nutzer kann so onlineTransporte, Flughafentransfers, Auto- und Bahn-mitfahrgelegenheiten buchen oder Partylocationsund Lagerräume an- oder vermieten – und so Zeit,Geld und Platz sparen.

Das jungeUnternehmen vonMichael Böttger undOliverWolfwurde in der ersten Runde des Gründer-wettbewerbs 2006 ausgezeichnet undhat den Son-derpreis "Multimedia und Logistik" der DeutschenPostWorldNet gewonnen. BeimGründerkongressMultimedia 2007war raumobil eine vondrei "Multi-mediagründungendes Jahres".Mittelfristigwollen

die Gründer durch die Entwicklung einer neuartigenSoftware – demsogenannten "Mobilizer" – den Servicenoch komfortabler, individueller undumfassendergestalten. In Zukunftwird esmöglich sein, die Dienst-leistungen von raumobil standortunabhängig zunutzen, von jedemHandyund inEchtzeit. „Wirmüssenbeweisen, dass dasKonzept von raumobil funktioniert.Die größteHerausforderung ist dabei ein stabilesUserwachstum", so der Gründer undGeschäftsführerOliverWolf.

Transportprobleme?Die Lösung hat raumobil – von A nach B

Michael Böttger, OliverWolf undManfredMayer

SpheronVR AGGewinner beimWettbewerb 1997Gegründet: 2000

Produkt:Digitale vollsphärische Kameratechnologieund Visuelles Content Management

Gründer sollten ihrenMarkt kennen, analysieren, dieKonkurrenz beäugen – damit sichergestellt ist, dasssie ein Produkt anbieten, für das später dann auchKundenda sind. SpheronVR-Geschäftsführer GerhardBonnet und seineMitstreiter haben es andersherumgemacht: auf einemExistenzgründerseminar hatihnen beim Smalltalk ein Profifotograf erzählt, dass ereine digitale Panoramakamera brauchen könnte, esso etwas aber nicht gebe. Also entwickelten undbauten die Jung-Gründer einen erstenKamera-Proto-typenund zeigten diesen auf der Photokina 1998 –mitenormemErfolg.Mit derenVerkaufwar Kapital zurProduktion dreierweiterer Kameras da, danach konn-ten dann acht gebautwerden…undheute beschäftigtdie SpheronVRAG35 festeMitarbeiter, verzeichnet inden acht Jahren seit ihrer Gründung im Schnitt jähr-lich 40 Prozent Umsatzsteigerungund zählt u. a. dieganz großenNamen aus der Automobil-Branche zuihrenKunden.

DieMacher von SpheronVRgründeten idealistisch:„Nichtmonetäres Interesse stand imVordergrund,sondern einfach derWunsch, eigene Ideen voranzu-bringen“, sagt Geschäftsführer Gerhard Bonnetheute. Kurse und Learning byDoing sorgten für dienötigen BWL-Kenntnisse , als die Kamera fertiggebautwar undder Verkauf los ging. Der Gewinnbeim „GründerwettbewerbMultimedia“war fürSpheronVR ein echter Türöffner bei Bankenundweiteren strategischwichtigenGeschäftspartnern;unddas Geldwurde in den Einkauf der erstenGerätegesteckt. ImAnstoß zurdamaligenGründung,nämlichdemKunden selbst, sieht Gerhard Bonnet auchheutenoch eines derwesentlichen Erfolgsgeheimnisse:„Man sollte als Gründer generell an glücklichenundzufriedenenKunden interessiert sein: Kundenorien-tierung ist für uns das Entscheidende.“

Listen to your customer

25

SpheroCamHDR


VIOSO GmbHGewinner beimWettbewerb 2006Gegründet: 2007

Produkt:Lösungen rund um Projektionsdisplay miteigener Software smartprojecting expert undsmartprojecting easy

Als die beidenGeschäftsführer der VIOSOGmbHBenjamin Fritsch und Emanuel Züger 2006 ihrenHauptpreis beim „Gründerwettbewerb –MitMulti-media erfolgreich starten“ entgegennahmen,warensie beide noch Studenten, die ihre GründungsideeimRahmen einer Forschungsarbeit an der Bauhaus-UniversitätWeimar entwickelt hatten. smartprojec-ting expert heißt die Technologie, die farbechte undverzerrungsfreie Videoprojektionen auf nahezu allenbeliebig texturierten undgeformtenOberflächenwiez.B.Mauern, Fassadenund sogar Felsen ermöglicht.

Große Flächen – großeAuftritte: Die smartprojecting-Technologie kamu.a. schon bei denKarlMay Fests-pielen auf derNaturbühne Elspe sowie inOpern undTheatern bundesweitwirkungsvoll zumEinsatz.Dieser Bereich soll weiter ausgebautwerden,weshalbdie jüngsteNeueinstellung für die Funktion Tech-nik/Systemintegration über 15 Jahre BerufserfahrungamTheatermit ins UnternehmenVIOSObringt.

Danebenwurde das Produktportfolio im Sommerdieses Jahres umdie Businesslösung smartprojectingeasy ergänzt, die auf jedemhandelsüblichen Laptopoder PC in Kombinationmit einemBeamer verwen-detwerden kannunddemNutzer die Anwendungmit einer einfachen Bedienoberfläche besondersleichtmacht. „So ermöglichenwir neben spannenden

Projektionseffekten imUnterhaltungsbereich nunauchneue Projektionserlebnisse z.B. beimKunden-oder Vorstandsmeeting“, erläutert Züger das neueProdukt. 10Mitarbeiter, davon 7 in Festanstellung,sorgenmittlerweile nebendemManagement-DoppelvonVIOSOdafür, dass das Unternehmen auch künftigweiterwächst. In den kürzlich erst neu bezogenenBüroräumengibt es neben viel Platz für das Teamauch einen eigenen Showroom, in demder Facetten-reichtumder beiden smartprojecting-Variantenpräsentiertwerden kann. Geschäftsführer Fritsch:„Unsere neuenBüroräumewaren frühermal einBackfabrik – undwer sagt denn, dass Ideen immergeschmiedetwerdenmüssen undnicht auchmalgebackenwerden können?Wir sind das beste Beispieldafür.“

Projektions-Ideen aus der Backstube

Vorher – nachher: VIOSO smart projecting

VMscope GmbHGewinner beimWettbewerb 2004Gegründet: 2006

Produkt:Digitale Virtuelle Mikroskopie

eHealth, also dieDigitalisierung von Prozessen undDokumenten imGesundheitswesen, gilt als eine deraussichtsreichsten undprofitabelsten BranchenderdigitalenWirtschaft. Die VMscopeGmbHwurde imJahr 2004 als Ausgründungder Berliner Charité vonKai Saeger gegründet und konnte sich bereits erfolg-reich in diesem Segment positionieren. Die Jury desGründerwettbewerbs prämierte das jungeHigh-Tech-Unternehmenmit einemHauptpreis. ZudemwurdeVMscope beimGründerkongressMultimedia 2006 als"Multimediagründungdes Jahres" ausgezeichnet.

Die Berliner Entrepreneurs entwickeln und vertrei-ben virtuelleMikroskopie-Software, die zu einer Ablö-sungder konventionellen Lichtmikroskopie durcheine volldigitale Lösung führen soll. HierfürwerdenhistologischeGewebeschnitte von Patienten in hoherVergrößerung vollständig eingescannt, als Datei (Vir-tueller Schnitt) abgelegt und später amPC "virtuell"mikroskopiert.

Im September 2007wurde schließlich eineVereinba-rungmit der irischen Firma SlidePath getroffen. Slide-path ist Entwickler der "Digital SlideBox (DSB)", dienun vonVMscope exklusiv inDeutschland, Österreichundder Schweiz angebotenwird, undMarktführerbei OnlineVirtuelleMikroskopie ContentManage-ment Systemen. Der Geschäftsführer der VMscope,Kai Saeger, sagt: "Wir freuenuns auf eine erfolgreiche

Zusammenarbeitmit SlidePath imVertrieb derDigi-tal SlideBox und erwarten dadurch eine steigendeMarktpräsenz als Anbieter von E-Learning Lösungen.DieDigital SlideBox eröffnet unserenKundendasganze Potenzial der VirtuellenMikroskopie inWeiter-bildung, Qualitätssicherungundden kommendenEntwicklungen in diesemBereich."

Das Patent "Das VirtuelleMikroskop"wurde am02.November 2006 vomEuropäischen Patentamt erteilt.Auch ein deutsches Gebrauchsmusterwurdemittler-weile erteilt.Mehrere Kunden imBereichWeiterbil-dungund Lehre konnten bereits akquiriertwerden,die das Systemmittlerweile auch imEinsatz haben.

Das Virtuelle Mikroskop

27

WorkflowVirtuelleMikroskopie

Diese Druckschrift wird im Rahmen der Öffentlichkeitsarbeit des Bundesministeriums für Wirtschaft undTechnologieherausgegeben. Siewirdkostenlos abgegebenund istnicht zumVerkaufbestimmt. Siedarfweder vonParteien noch von Wahlwerbern oder Wahlhelfern während eines Wahlkampfes zum Zwecke der Wahl-werbung verwendet werden. Missbräuchlich ist insbesondere die Verteilung aufWahlveranstaltungen, an Infor-mationsständenderParteien sowiedasEinlegen,AufdruckenundAufklebenparteipolitischer InformationenoderWerbemittel.Untersagt istgleichfallsdieWeitergabeanDritte zumZweckederWahlwerbung.Unabhängigdavon,wann, auf welchemWeg und in welcher Anzahl diese Schrift dem Empfänger zugegangen ist, darf sie auch ohnezeitlichen Bezug zu einerWahl nicht in einerWeise verwendetwerden, die als Parteinahmeder Bundesregierungzugunsten einzelner politischer Gruppen verstandenwerden könnte.

Documents

Erfolgsgeschichten...8 ErfolgreicheMultimediagründungen baimostechnologiesGmbH GewinnerbeimWettbewerb2005 Gegründet:2006 Produkt: BlueID–DerdigitaleSchlüsselfüreine