Erste Schritte im Export

OÖ Exporttag 17. Oktober 2016

© KommR Manfred Stallinger, CSE, CEC

ecc ECOCARE Wirtschaftsberatung GmbH

FIT FÜR DEN EXPORT?

KommR Manfred Stallinger CSE, CEC

stv. Bundessprecher Leitungsausschuss zertifizierte Exportberater

Exportberater stehen für:

• Fitness im Export

• Lotsen in geeignete Zielmärkte

• Begleitung ihrer Kunden

• Bringen Know-How & Geld in Unternehmen

• Bildung schlagkräftiger Stärkeallianzen

• Kennen mögliche Förderinstrumente

– Export-Check & Coaching in OÖ

– go-international

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Export-Fitness überprüfen

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EXPORTFIT-CHECK

1. Unternehmensstruktur und -führung

• Geschäftsführer

– Junior/Senior

• personelle Ressourcen

• Organigramm

• Kernkompetenzen

• Unternehmensziel

• Kommunikation

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Erfolgreiches von uns

betreutes Start-Up,

das nun die ersten Export-

Schritte setzt© KommR Manfred Stallinger, CSE, CEC

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Von uns betreute

Familiennachfolge,

deren Export neu strukturiert

wurde

4 Geschwister der 3. Unternehmergeneration Wipplinger, Vorderweißenbach

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2. Produkte/Dienstleistungen

am Prüfstand

Branchen- und Marktanalyse

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3. Märkte

Wo steigen wir ein?

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Bearbeitete Märkte nach Segmenten/Ländern,

geschätzte Marktanteile, Umsätze:

Markt(segment) Marktanteil in % Umsatz in Euro

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4. Marketing-Mix

• Vertriebssystem – Distributionskanäle und Partner

– Handelsvertretermesse München

• Logistik

– Hausabholung fremd ODER Eigentransport

• Lagerhaltung

– Extern / Spedition

– just in time

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Preispolitik

Aa

aa

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Kommunikationspolitik

• Sprache

• Verständigung

• Standing

• Frequenz

• Cultural Awareness

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Service & Reklamation

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• Von wem bin ich abhängig?

– sind diese fit?

Lieferantenstruktur

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Bestehende Lizenzen, Patente,…

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Erforderliche Genehmigungen

• EU-Standards versus

• Nationale Vorschriften

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5. Konkurrenzsituation

Markt(segment) Hauptkonkurrenten Produktion

ja/nein Vertriebssystem

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Vergleich der eigenen Produkte/DL im Verhältnis zu den

Produkten/DL der Mitbewerber hinsichtlich

besser eher besser eher schlechter schlechter

Funktion:

Qualität:

Preis:

Service:

Reklamationsbearbeitung:

Liefergeschwindigkeit:

Lieferzuverlässigkeit:

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6. PersonalAnzahl der MA nach Halb- und Ganztagsbeschäftigung und deren

Funktion bzw. Einsatzbereich

Anzahl Funktion bzw. Einsatzbereich

Halbtags

Ganztags

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Qualifikation und Ausbildung der MA, vor allem Sprachkenntnisse

und Know-How in der Exportsachbearbeitung:

• Flexibilität bezüglich Reisebereitschaft

• Arbeitszeitflexibilität

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7. Betriebswirtschaftliche Daten

• Gewinn-/Verlustentwicklung

• Entwicklung der Hauptaufwandposten

• Anteil Personalaufwand/Wareneinsatz am

Gesamtaufwand

• Entwicklung des Cash Flow

• Entwicklung der Liquidität

• Eigenkapital

8. Schlussendlicher PLAN für

konkrete Exportaktivitäten

• Ziel der Exporttätigkeit

• Märkte und Marktsegmente

• Produkte

• Kunden/Kundensegmente

• Konkurrenzsituation

• Spezifika der Exportländer

• Personalbedarf

• Verfügbares Budget

• Benötigte Informationen

Maßnahmenkatalog

- wer tut was, mit wem und bis wann?

9. Ergebnis des Exportfit-ChecksRESUMEE

EXPORT-PROFIL

Kriterium Exportfähigkeit

Nicht gut Durchschnittlich Gut Sehr gut

1. Unternehmensstruktur und -führung

2. Produkte/Dienstleistungen

3. Märkte

4. Marketing Mix

5. Konkurrenzsituation

6. Personal

7. Betriebswirtschaftliche Daten

8. Geplante Auslandsaktivitäten

Viel Erfolg im Export!

wünscht Ihnen:

zertifizierter Exportberater

KommR Manfred Stallinger, CSE, CEC

Bei Fragen:rohrbach@ecc-ecocare.com

www.ecc-ecocare.com

Tel. +43 664 455 84 64