EXISTENZGRÜNDUNG

Zusammenarbeit

FHDW und RBW

Peter Jacobsen

- Existenzgründungsberatung -

Tätigkeitsfelder der RBW

Volker Suermann Silke Ratte Slawomir Swaczyna Peter Jacobsen Natascha Ern

Fördermittelberatung

Projektentwicklung

Slawomir Swaczyna

Existenzgründung

Unternehmenssicherung

Peter Jacobsen

Sekretariat

Natascha Ern

Geschäftsführung

Volker Suermann

Standortmarketing

Öffentlichkeitsarbeit

Silke Ratte

Organigramm Rheinisch-Bergische Wirtschaftsförderungsgesellschaft mbH

Marion

Marschall-Meyer

Fachkräftesicherung

Fachkräftemarketing

Marion Marschall-Meyer

1. RBW bemüht sich um Start-Ups und Gründer außerhalb ALG I und II

2. RBW sucht junge und qualifizierte Gründer/ Unternehmer

3. RBW macht auf den Standort des Rheinisch-Bergischen Kreises aufmerksam

4. FHDW ist an Vermittlung von praxisnahmen Wissen interessiert

5. FHDW vermittelt Wissen zur unmittelbaren Umsetzung mit Hilfe der sog.

„Sachkundigen Stelle“, um Studenten den Einstieg zu ermöglichen

6. Eine Kooperation erschien für beide Seiten sinnvoll (schriftl. Kooperationsvereinbarung)

Ausgangsüberlegung

Abstimmungsgespräch zwischen FHDW/RBW

➔ Direkte Zusammenarbeit mit den Dozenten Herr Knake / Herr Jacobsen

Themenfindung/ Ausgangssituation:

Junge, qualifizierte Hochschulabsolventen arbeiten häufig in Konzernen oder etablierten

mittelständischen Unternehmen. Eine Aufgabenstellung lautet:

„Wir möchten expandieren. Erarbeiten Sie ein Konzept/ eine Entscheidungsgrundlage.“

Umsetzung

➔ Filiale bilden

➔ Unternehmen übernehmen

➔ Wettbewerber übernehmen

➔ Tochterunternehmen gründen, Aufbau eines Konzerns

Modelle / Alternativen

➔ Businessplan

➔ 3- Jahresplan

➔ Inventarliste

➔ Kapitalbedarfsplan

➔ Elevator-Pitch

➔ Vortrag (simuliertes Banken- /Investorengespräch)

Themenerarbeitung

Grund für den Businessplan:

➔ Wer die Schwierigkeiten einer Unternehmensgründung beherrscht, ist in der Lage, die gestellte Aufgabe praxisnah

zu bewältigen

Begleitende Vorlesungsthemen:

➔ Wie gestalte ich mein Konzept

➔ Erarbeitung einer Unternehmensplanung an praktischen Beispielen

➔ Chancen/Risiken bei Filialbildung

➔ Chancen/Risiken bei Unternehmenserwerb

Businessplan

Vorgehensweise 1

➔ Studenten erstellen Businessplan allein nach einem

Thema ihrer Wahl

➔ Stellen ihren Businessplan vor einer Jury vor

➔ Fassen in einem Elevator-Pitch ihr Vorhaben

zusammen

➔ Beantworten Fragen der Jury

➔ Erhalten Bewertung für den Plan

➔ Erhalten Bewertung für den Vortrag

➔ Erhalten Credit-Points

Vorgehensweise 2

➔ Input Bildung von Arbeitsgruppen

➔ Themenvorgaben durch die Referenten

➔ Verantwortungsübernahme von Teilbereichen durch

die einzelnen Studenten mit entsprechender

Bearbeitung durch den Einzelnen

➔ Vorstellung der Teilbereiche durch den jeweils

Verantwortlichen

➔ Bewertung der Teilbereiche im Konzept

➔ Bewertung des Vortrages

➔ Vergabe Credit-Points

Themenbearbeitung

➔ Sehr viele gute Konzepte

➔ Beurteilung der Konzepte durch FHDW und Praxis

(RBW)

➔ Für die Studenten erlebte Risiken und Chancen

➔ Bereits erfolgte Gründungen, wie z.B. Tattoo-Studio

in Kooperation mit einer Dermatologin

➔ Übernahme/Weiterentwicklung eines Reiterhofes

➔ Erste Kontakte von Studenten zur RBW

➔ Kenntnisnahme der Studenten einer

Wirtschaftsförderungsgesellschaft

➔ Input für die RBW durch Erfahrungen mit der

Generation „Y“

Ergebnis und Erfolg der Zusammenarbeit

Best-Practice-Beispiele

Tattoo-Studio Andrea Schmitz

Reitanlage Alexander Meier

Bergisch Gladbach, 27.10.2012

Agenda

13

1. Unternehmensorganisation

2. Dienstleistungen

3. Branche und Markt

4. Marketing, Absatz und Vertrieb

5. Chancen und Risiken

6. Finanzierung

1. Unternehmensorganisation

Unternehmensführung /Gründerperson

Das Unternehmen wird vom eigenen Studio aus geführt.

Alle anfallenden Aufgaben werden zunächst von den Gründerinnen selbst durchgeführt.

Unterstützende Aufgaben im Bereich Steuern werden von einem externen Steuerberater

abgedeckt.

14

H A U T

C O U T U R E

1. Unternehmensorganisation

Unternehmensprofil und –ziele

Tattoos sind die moderne Kunst der heutigen Zeit.

Egal ob bei Privatpersonen oder Prominenten, Tätowierungen liegen absolut im Trend.

Hierzu einige Beispiele:

15

H A U T

C O U T U R E

1. Unternehmensorganisation

Unternehmensprofil und –ziele

16

H A U T

C O U T U R E

2. Dienstleistungen

Allgemeines

Das Tattoo- und Beauty-Studio HAUT COUTURE bietet seinen Kunden ein ganz besonderes

Ambiente, das nicht mehr viel mit einem typischen Tattoo-Studio zu tun hat.

Die Räume sind modern gestaltet und äußerst gepflegt, denn Hygiene ist bei dieses Arbeit

oberstes Gebot.

Durch das breit gefächerte Leistungsangebot und die hohen Qualitätsstandards hebt

sich dieses Studio von anderen in der Umgebung ab.

Durch gemeinsame Gründung und Führung ist immer eine Ansprechperson vor Ort.

Öffnungszeiten sind dadurch recht flexibel, auch für Berufstätige.

Eine weitere Besonderheit: exklusives Fotoshooting nach der Tattoo-Sitzung

17

H A U T

C O U T U R E

2. Dienstleistungen

Tätowierungen

Früher: Mitgliedszeichen, rituelles Symbol, Schmuck oder Protest-Zeichen.

Heute: Schönheitssymbol, Lebenseinstellung, Ausdruck der Persönlichkeit

18

H A U T

C O U T U R E

2. Dienstleistungen

Permanent Make-Up

Dies ist die Bezeichnung für ein dauerhaftes Make-up, das einer Tätowierung ähnelt,

allerdings nicht so tief in die Haut gestochen wird.

Mit einer microfeinen Nadel wird die Farbe nur in die oberen Schichten der Epidermis

gestochen. Die Zellen in diesen Hautschichten

erneuern sich ständig, wodurch die Farbe des Make-

Ups nach etwa drei Jahren verblasst.

Es müssen sterile und neue Nadeln verwendet

werden, da sonst die Gefahr von Allergien und

Infektionen besteht.

19

H A U T

C O U T U R E

3. Branche und Markt

Analyse Branche/ Gesamtmarkt

Jeder zehnte Deutsche über 14 Jahren besitzt bereits ein Tattoo insgesamt 8-12 Mio.

Die meisten Tätowierten finden sich in der Gruppe der 30- bis 39-Jährigen 23 %.

Im Alter zwischen 14 und 24 hat bereits jeder vierte Mann und jede zweite Frau ein Tattoo.

Etwa 14,1 Prozent der tätowierten Deutschen haben ein monatliches Haushalts-

nettoeinkommen von 2500 bis 3500 Euro.

Die beliebtesten Körperstellen sind die Arme und der Rücken.

Die meisten Tätowierten haben 2-3 Tattoos.

Insgesamt gibt es in Deutschland knapp 7.000 Tattoo- und Piercing-Studios.

20

H A U T

C O U T U R E

3. Branche und Markt

Wettbewerb

21

H A U T

C O U T U R E

4. Marketing, Absatz und Vertrieb

Markteintrittsstrategie und Kundenakquise

22

H A U T

C O U T U R E

Die potenziellen Kunden werden über folgende Medien erreicht:

Soziale Netzwerke

Flyer, Visitenkarten

Artikel in Fachzeitschriften

eine eigene Homepage

Da bereits einige Interessenten eine Voranmeldung für einen Tattoo- sowie Permanent

Make-UP-Termin abgegeben haben, setzten wir nach unserer Eröffnung auf diese als

“Referenzen“.

5. Chancen und Risiken

Chancen

Breites Leistungsspektrum

(Tattoo/PMU/Laserbehandlung)

Wird von den potenziellen Kunden als

Erfolgversprechend erachtet.

23

H A U T

C O U T U R E

Risiken

Veränderungen am Nachfragemarkt füt

Tattoos

Konzept von Kombination Tattoo- und

Beauty-Studio wird nicht wie erhofft von

den Kunden angenommen

Aus persönlicher Erfahrung sowie Gesprächen in der Tattoo-Szene wird es mit sehr hoher

Wahrscheinlichkeit nicht dazu kommen das die Tätowierung “ausstirbt“.

Evtl. Nachfragerückgang in dem Personenkreis, der sich ein Tattoo nur als trendige Mode-

Erscheinung hat machen lassen, doch diese bilden nicht den Haupt-Kundenstamm eines

Tattoo-Studios.

6. Finanzierung

Investitionsplan

Die Investitionsplanung sieht vor, zu Geschäftsbeginn folgende Materialien anzuschaffen:

Tätowiermaschinen

Maschinen für das Permanent Make-Up

Lasergerät

Verbrauchsmaterialien (Farben, Nadeln, Handschuhe, Desinfektionsmittel etc.)

Computer

Drucker

Möbel zur Büro- und Geschäftsausstattung

Werbemittel usw.

24

H A U T

C O U T U R E

Gesamthöhe der Investitionen: 29.600 Euro

6. Finanzierung

Ertragsvorschau/Rentabilitätsplan 2015

25

H A U T

C O U T U R E

Umsätze gesamt 6.950 2.230 1.750 1.400 3.460 4.730 7.050 7.230 6.440 12.540 7.830 9.290 70.900

Monate Jan Feb Mrz Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Total

Wareneinsatz

gesamt 0,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 550,00

Betrieblicher

Rohertrag 6.950 2.180 1.700 1.350 3.410 4.680 7.000 7.180 6.390 12.490 7.780 9.240 70.350

SUMME Kosten

gesamt 1.656 1.691 1.723 1.716 1.684 2.180 1.896 1.666 1.668 1.706 1.661 3.764 23.711

Betriebsergebnis 5.293 488 -23,02 -366 1.725 2.499 5.103 5.513 4.721 10.783 6.118 5.475 46.638

Privatentnahmen 7.000 7.000 7.000 7.000 7.000 7.000 7.000 7.000 7.000 7.000 7.000 7.000 84.000

Privatleinlage

SUMME 10.415 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 10.415

Deckung/Unterd. 8.708 -6.511 -7.023 -7.366 -5.274 -4.500 -1.896 -1.486 -2.278 3.783 -881 -1.524 -26.946

-9.266

59.579

59.029

35.318

4.500 55.000

26

Alexander Meier14.3.2013

Matrikelnummer: 4711

27

28

GründungsvorhabenGründerpersonStandort meiner ReitanlageProdukt- und LeistungsprogrammAbsatzmarktKonkurrenzsituationPersonalplanungInvestitionenBetriebsmittelErfolgsplanungLiquiditätsplanungRechtsform

Turnierreiterei wird bei Reitsportbegeisterten als kontinuierliche Leistungsüberprüfung angesehen

Erreichen neuer Leistungsklassen und Teilnahme an Prüfungen motiviert engagierte Dressur- und Springreiter enorm

Problem: Häufige Stagnation der reiterlichen Weiterentwicklung ab dem „Anfänger“-Niveau

29

Pachtung einer modernen Reitanlage mit der Konzentration auf den Ausbildungsbetrieb bei folgender Ausstattung:

Reithalle (offizielle FN Norm)

Außenspringplatz

Führmaschine

Modernes Unterrichtsmaterial

Kontinuierliches Angebot an Lehrgängen, Seminaren, Unterrichtseinheiten

30

Geschult im Umgang mit Pferden,

jahrelanger Besitz eigener Pferde

Durch betriebswirtschaftliches Studium in der Lage, eine Reitanlage zu führen

Fachkenntnisse über Fütterung und Versorgung vorhanden

31

Langenfeld bietet niedrige Steuersätze für Gewerbetreibende, ist schuldenfrei und kann mit Einkommensstärke und Kaufkraft der Bevölkerung punkten

Reitanlage grenzt an

Naturschutzgebiet mit

Ausreitmöglichkeiten

Möglichkeit des Weidegangs

32

Pensionsboxen: Versorgung inkl., 380€ pro MonatFührmaschinennutzung zum Ausgleich der Bewegungsanforderung: 25€ pro MonatMöglichkeit der Weidenutzung: um Image einer artgerechten Reitanlage nachzukommen, Angebot an Weideplätzen für 150€ pro SaisonAnziehservice der Gamaschen vor Führmaschinen- und Weidenutzung: 20€ pro Monat

33

Zielgruppe des Konzepts: motivierte Dressur-und Springreiter im Kreis Mettmann ab „A“-Niveau Auf Ausbildung von „blutigen“ Anfängern wird verzichtet70.000 Reitsportbegeisterte im Kreis MettmannDurch eigene Erfahrung und Erfahrungsberichte weiterer Sportler weiß ich um intensiven Kundenwunsch einer solchen Reitanlagen

34

Anzeigen in

Fachpublikationen

Platzierung von

Prospekten in

Reitsportfachgeschäften

Ansprechende

Internetpräsentation

Tag der offenen StalltürVeranstaltung eines

offiziellen LPO Turniers

Kostenintensive Marketingmaßnahmen werden kontinuierlich auf Effektivität überprüft

35

Ich selbst organisiere reibungslosen Ablauf der täglich anfallenden Aufgaben

Zudem:

Stallburschen mit durchschnittlichem Gehalt von 1200€ pro Monat(Branchenüblich)

Aushilfskraft auf 400€ Basis

36

Häcksler, Instandhaltung der Weiden, 530€

Reitbahnschleppe zum Glätten des Hallenbodens, 1.610€

Ausstattung Lehrmaterial in Form von Hindernissen, teilweise gebraucht (Ständer, Stangen, Mauern, Trippelbarren), Angebot „Reitplatz Hindernisse Schuby“ 4.500€

Turbobesen, 920€

Gebrauchter Schauffelbagger, 7.990€

Schlepper zum Ziehen der Reitbahnschleppe, 3.800€

Einmalige Anschaffung einer Büroausstattung, 3.500€

Werkzeug, 750€

Stühle, 600€

Investitionen für KFZ und Pferdeanhänger fallen weg, da bereits vorhanden

37

Position Kosten pro Monat

Wareneinkauf Zwischen 1.382€ und 2.418€

Personalaufwand Zwischen 5.803€ und 8.803€

Abschreibungen Ca. 393,77€

Abschreibungen KFZ Ca. 605,55€

Raumkosten Ca. 4.370€

Versicherungsbeiträge Ca. 387,50€

Versicherungsbeiträge KFZ, Schlepper…

Ca. 245€

Reparatur, Instandhaltung Ca. 150€

Fahrzeugkosten Zwischen 608€ und 758€

Werbung/Reisekosten Zwischen 150€ und 500€

Verwaltungskosten Zwischen 910€ und 1.660€

Kosten belaufen sich zwischen 14.149€und bis zu 15.699€ im ersten Jahr

38

Sicherheiten:

Fahrzeug, Restwert 20.500€

Pferdeanhänger, Restwert: 9.500€

Sportpferd mit Lebensversicherung: 25.000€

Eigenkapital: 30.000€

Annuitätendarlehen bei der KfW:

100.000€, 6% Verzinsung, 10 Jahre Laufzeit

39

Einzelunternehmung

Kein zusätzliches Kapital zur Gründung notwendig

Einfache Buchführung möglich

Durch Versicherungen ausreichend geschützt

40

➔ Erweiterung der Zusammenarbeit zwischen Hochschule und Wirtschaft

➔ Gründung/Etablierung einer Studentenberatung für den Kreis

➔ Impulsvorträge auf jeweiligen Veranstaltungen

➔ Praktische Beratung von Kunden der RBW nach neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen

➔ Lehre mit konkretem Praxisbezug

Perspektive

Weitere Gründungsveranstaltungen

➔ STARTERCENTER-NRW

➔ Informationsveranstaltungen monatlich

➔ Gründernachmittag monatlich

➔ VHS-Veranstaltungen im Bergisch Gladbach, Rösrath/Overath, Wermelskirchen

➔ permanente Einzelgespräche

Website der RBW – www.rbw.de

Kontaktmöglichkeit

Vielen Dank

für Ihre Aufmerksamkeit!

Peter Jacobsen

Rheinisch-Bergische Wirtschaftsförderungsgesellschaft mbH

Friedrich-Ebert-Straße 75

51429 Bergisch Gladbach

Tel.: +49 (0)2204 9763-0

Fax: +49 (0)2204 9763-99

E-Mail: jacobsen@rbw.de

Internet: www.rbw.de