Frauenbetriebe e.V. · Seite 1 Unternehmensnachfolge Nils Hafa Unternehmensbörse Rhein-Main Persönliche Voraussetzungen des Nachfolgers

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Unternehmensnachfolge

Nils HafaUnternehmensbörse Rhein-Main

Persönliche Voraussetzungen des NachfolgersPersönliche Voraussetzungen des Nachfolgers


NACHFOLGER (w,m) GESUCHTNACHFOLGER (w,m) GESUCHT


Klären Sie Ihre Motivation für die Übernahme

positive Auslöser: mangelnde Aufstiegsmöglichkeiten, Weiterentwicklung oder

negative Auslöser: Unzufriedenheit mit derzeitigem Vorgesetzten, Einkommenssituation

Klären Sie Ihre Motivation für die Übernahme

positive Auslöser: mangelnde Aufstiegsmöglichkeiten, Weiterentwicklung oder

negative Auslöser: Unzufriedenheit mit derzeitigem Vorgesetzten, Einkommenssituation


Bevor Sie den Schritt in die Selbstständigkeit wagen

Sind Sie sich über Ihre

persönlichen Ziele

im Klaren?

Bevor Sie den Schritt in die Selbstständigkeit wagen

Sind Sie sich über Ihre

persönlichen Ziele

im Klaren?


Das Ziel zu kennen ist die Grundvoraussetzung, um die Route zu planen, die Sie nehmen wollen.

Dazu müssen Sie wissen, von wo aus Sie starten und wohin Sie wollen.

Je genauer Sie Ihr Ziel kennen, umso größer ist die Wahrscheinlichkeit auch genau dort anzukommen.

Das Ziel zu kennen ist die Grundvoraussetzung, um die Route zu planen, die Sie nehmen wollen.

Dazu müssen Sie wissen, von wo aus Sie starten und wohin Sie wollen.

Je genauer Sie Ihr Ziel kennen, umso größer ist die Wahrscheinlichkeit auch genau dort anzukommen.


Achtung: Es sollen tatsächlich Ihre Ziele sein und nicht die einer anderen Person!Achtung: Es sollen tatsächlich Ihre Ziele sein und nicht die einer anderen Person!


Quelle: Wikipedia

Sie können Ziele leichter und schneller erreichen,

wenn Sie Ziele mit den

SMART–Kriterien

bestimmen

Sie können Ziele leichter und schneller erreichen,

wenn Sie Ziele mit den

SMART–Kriterien

bestimmen


Quelle: Wikipedia

SMART ist ein Akronym für „Specific Measurable Achievable Relevant Timely“

und dient im Projektmanagement

als Kriterium zur eindeutigen Definition von Zielen

im Rahmen einer Zielvereinbarung.

SMART ist ein Akronym für „Specific Measurable Achievable Relevant Timely“

und dient im Projektmanagement

als Kriterium zur eindeutigen Definition von Zielen

im Rahmen einer Zielvereinbarung.


Quelle: Wikipedia

S Spezifisch -Ziele müssen eindeutig definiert sein so präzise wie möglich

M Messbar -Ziele müssen messbar sein

A Attraktiv -Ziele sollten positiv formuliert werden, nutzen Sie eine „Hin-zu Motivation“

R Realistisch -Ziele müssen erreichbar sein, idealerweise innerhalb des eigenen Einflußbereich liegen.

T Terminiert -zu jedem Ziel gehört eine klare Terminvorgabe.

S Spezifisch -Ziele müssen eindeutig definiert sein so präzise wie möglich

M Messbar -Ziele müssen messbar sein

A Attraktiv -Ziele sollten positiv formuliert werden, nutzen Sie eine „Hin-zu Motivation“

R Realistisch -Ziele müssen erreichbar sein, idealerweise innerhalb des eigenen Einflußbereich liegen.

T Terminiert -zu jedem Ziel gehört eine klare Terminvorgabe.


Und am besten machen Sie jetzt einen Test:

„BIN ICH EIN(E) UNTERNEHMER(IN)?“

Und am besten machen Sie jetzt einen Test:

„BIN ICH EIN(E) UNTERNEHMER(IN)?“


Sind Sie zum Unternehmer geeignet?….Sie erhalten eine erste Einschätzung Ihrer unternehmerischen Talente.Sind Sie zum Unternehmer geeignet?….Sie erhalten eine erste Einschätzung Ihrer unternehmerischen Talente.

Erfüllen Sie diese 9 Erfolgsfaktoren für Unternehmer?Erfahren Sie in diesem 5-Minuten-Test, was einen guten Unternehmer auszeichnet, und testen Sie sich selbst: Erfüllen Sie diese Erfolgsfaktoren?

Erfüllen Sie diese 9 Erfolgsfaktoren für Unternehmer?Erfahren Sie in diesem 5-Minuten-Test, was einen guten Unternehmer auszeichnet, und testen Sie sich selbst: Erfüllen Sie diese Erfolgsfaktoren?

PersönlichkeitstestWählen Sie zu jeder Frage eine der möglichen Antworten aus. Prüfen Sie Ihre Ausbildung und Erfahrungen!

PersönlichkeitstestWählen Sie zu jeder Frage eine der möglichen Antworten aus. Prüfen Sie Ihre Ausbildung und Erfahrungen!

Testen Sie Ihre Eignung zum UnternehmerDer Test wurde von Psychologen erstellt und gibt Auskunft über die wichtigsten Aspekte erfolgreichen Unternehmertums. Versuchen Sie spontan und offen zu antworten.

Testen Sie Ihre Eignung zum UnternehmerDer Test wurde von Psychologen erstellt und gibt Auskunft über die wichtigsten Aspekte erfolgreichen Unternehmertums. Versuchen Sie spontan und offen zu antworten.


Ergebnis: Positiv

Tests bieten einen ersten guten Eindruck!

Ergebnis: Positiv

Tests bieten einen ersten guten Eindruck!


Reden Sie mit Freunden und Bekannten über Ihre neue geplante Situation

Reden Sie mit Freunden und Bekannten über Ihre neue geplante Situation


Trägt Ihre Familie, Ihr(e) Partner(in) die Selbständigkeit mit? Trägt Ihre Familie, Ihr(e) Partner(in) die Selbständigkeit mit?

Arbeits- und Zeitbelastung Arbeits- und Zeitbelastung

MitarbeitMitarbeit

MobilitätMobilität


Besonnenheit:Risiken sollten nicht gescheut, aber sorgfältig überlegt werden.

Lebenserfahrung:Selbstvertrauen, Menschenkenntnis, Lernfähigkeit, Entscheidungs- und Verantwortungsbereitschaft.

Stabilität:Verlässlichkeit und Beharrlichkeit, auch in Krisen

Ehrgeiz:Durchsetzungsfähigkeit, Selbstmotivation und Kreativität beim Umgehen von Hindernissen

Kommunikationstalent:Präzise, klar strukturierte Sprache (inklusive Körpersprache)

Kooperationsfähigkeit:Unerlässlich für externe und interne Zusammenarbeit.

Konfliktfähigkeit:In der Lage sein, Win-Win-Lösungen zu finden.

Besonnenheit:Risiken sollten nicht gescheut, aber sorgfältig überlegt werden.

Lebenserfahrung:Selbstvertrauen, Menschenkenntnis, Lernfähigkeit, Entscheidungs- und Verantwortungsbereitschaft.

Stabilität:Verlässlichkeit und Beharrlichkeit, auch in Krisen

Ehrgeiz:Durchsetzungsfähigkeit, Selbstmotivation und Kreativität beim Umgehen von Hindernissen

Kommunikationstalent:Präzise, klar strukturierte Sprache (inklusive Körpersprache)

Kooperationsfähigkeit:Unerlässlich für externe und interne Zusammenarbeit.

Konfliktfähigkeit:In der Lage sein, Win-Win-Lösungen zu finden.

Werden Sie sich Ihrer „soften“ Faktoren bewusst!Werden Sie sich Ihrer „soften“ Faktoren bewusst!


Sind ausreichende fachliche Qualifikationen und Erfahrungen

vorhanden?

Sind ausreichende fachliche Qualifikationen und Erfahrungen

vorhanden?


Verfügen Sie über umfassende Branchenkenntnisse?Verfügen Sie über umfassende Branchenkenntnisse?


Sind die kaufmännischen Kenntnisse ausreichend um ein Unternehmen zu führen?

Sind die kaufmännischen Kenntnisse ausreichend um ein Unternehmen zu führen?


Verfügen sie über steuerliche und rechtliche Kenntnisse?Verfügen sie über steuerliche und rechtliche Kenntnisse?


Ist eine Kaufpreisfinanzierung darstellbar? Verfügen Sie über eine gesunde Eigenkapitalbasis?

Ist eine Kaufpreisfinanzierung darstellbar? Verfügen Sie über eine gesunde Eigenkapitalbasis?


Haben Sie Führungs- und Vertriebserfahrung?Haben Sie Führungs- und Vertriebserfahrung?


Benötigen Sie spezifische Fachausbildungen?Benötigen Sie spezifische Fachausbildungen?


Stolpersteine

auf Übernehmerseite

- Mangelnder unternehmerischer Reifegrad» berufsfachliche Kompetenzen» persönliche Voraussetzungen

- Mangel an Eigenkapital und sonstigen, bankrelevanten Sicherheiten

- Mangelndes Wissen über Methoden zur Unternehmensbewertung

- Mangel an Vertrauen

- Schwierigkeiten mit der bestehenden Betriebskultur

- Keine Zeit für Verkaufsprozess

- Mangel an Geduld und Durchhaltevermögen

auf Übernehmerseite

- Mangelnder unternehmerischer Reifegrad» berufsfachliche Kompetenzen» persönliche Voraussetzungen

- Mangel an Eigenkapital und sonstigen, bankrelevanten Sicherheiten

- Mangelndes Wissen über Methoden zur Unternehmensbewertung

- Mangel an Vertrauen

- Schwierigkeiten mit der bestehenden Betriebskultur

- Keine Zeit für Verkaufsprozess

- Mangel an Geduld und Durchhaltevermögen


auf Übernehmerseite (nach der Übergabe)

- wirtschaftliche Situation des Unternehmens ist 74,3% ungünstiger als angenommen - Trennung von langjährigen Mitarbeitern erforderlich54,3% - vollzogene Abwanderung langjähriger Mitarbeiter 40,0% - neue Vertragsverhandlung mit wichtigen Kunden 25,7% erforderlich - Haftung für unvorhergesehene Verbindlichkeiten 20,0% des Altunternehmers - Überschätzung der betrieblichen Leistungen 21,0% - Kündigung bestehender Verträge mit Zulieferern 8,0% und Abnehmern

auf Übernehmerseite (nach der Übergabe)

- wirtschaftliche Situation des Unternehmens ist 74,3% ungünstiger als angenommen - Trennung von langjährigen Mitarbeitern erforderlich54,3% - vollzogene Abwanderung langjähriger Mitarbeiter 40,0% - neue Vertragsverhandlung mit wichtigen Kunden 25,7% erforderlich - Haftung für unvorhergesehene Verbindlichkeiten 20,0% des Altunternehmers - Überschätzung der betrieblichen Leistungen 21,0% - Kündigung bestehender Verträge mit Zulieferern 8,0% und Abnehmern

Quelle: Institut für Mittelstandsforschung, Bonn

Stolpersteine


Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

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