Funktionsweise von Google AdWords - WKO.atwko.at/ooe/jw/wachstumskongress/usb-sticks/Google... · 2013-11-16 · Google Confidential and Proprietary Einführung ins Suchmaschinenmarketing

Google Confidential and Proprietary

Einführung ins Suchmaschinenmarketing mitGoogle AdWordsWachstumskongress WKO, Linz, 28. Mai 2009

Mag. Benjamin VoglerAccount Manager, Google Austria GmbH

Google Confidential and Proprietary 2

Funktionsweise von Google AdWords


Google AdWords-Anzeigen erscheinen wahlweise auf

• Google Suche

• Suchseiten im Google – Werbenetzwerk (Such-Werbenetzwerk)

• Contentseiten im Google – Werbenetzwerk (Content-Werbenetzwerk)

Wo erscheinen Anzeigen?


Wo erscheinen Anzeigen: Google Suche


Wo erscheinen Anzeigen: Google Suche


€ 2.00 x 2 = 4

€ 1.00 x 5 = 5

Wie wird die Anzeigenposition bestimmt?

• Max Cost-Per-Click (CPC) x Qualitätsfaktor (QF) = Rang

Beispiel (Zahlen sind fiktiv):

Je höher der Qualitätsfaktor (u.a. Klickrate der Anzeige), desto höher die Anzeigenposition, auch wenn der Mitbewerber höhere Klickpreise bietet.

4 < 5


Wo erscheinen Anzeigen: Such-Werbenetzwerk


Wo erscheinen Anzeigen: Content-Netzwerk

Die Zielgruppenansprache basiert auf:

Häufigkeit der Keywords

Logischen Konzepten

Wort-Platzierung


Anzeigenformate: statische u. animierte Images, Videos

Banner

(468 x 60)

Inline Rectangle

(300 x 250)

Skyscraper

(120 x 600)

Videos

(max 2 Min Spieldauer)


Aufbau einer AdWords-Kampagne


Struktur: Kampagnen Ausrichtung

Placement-bezogene Kampagne

Keyword-bezogene Kampagne

Anzeigen erscheinen auf von Ihnen ausgewählten Websites im Google-Werbenetzwerk

Anzeigen erscheinen auf den Google-Suchseiten und Partner-Suchseiten sowie Websites im Google-Werbenetzwerk

Preisfestsetzung: Cost-per-Click (CPC)

oder

Cost-per-Thousand-Impressions (CPM)

Preisfestsetzung: Cost-per-Click (CPC)


Struktur: AdWords-Konto


Struktur: Kostenkontrolle

Tagesbudget

steuert, wie oft die Anzeige erscheint

Cost-per-Click

steuert zusammen mit dem

Qualitätsfaktor, wo Ihre Anzeige

positioniert ist


In vier Schritten zur erfolgreichen Kampagne

Relevante Keywords auswählen und gruppieren

Optimale Anzeigentexte schreiben

Budget kontrollieren und optimieren

Ergebnisse messen und Kampagnen überarbeiten

1

4 3

2


Schritt 1: Keywords finden - Brainstorming

Ayers Rock Tour

Ayers Rock Tour

Ayers Rock Touren

Ayers Rock Urlaub

Ayers Rock Reise

Australien Urlaub

Australien Reise

Outback Tour

Outback Touren

Uluru Reise

Uluru Tour

etc.


Keyword-Tool nutzen• Keyword-Vorschläge aufgrund eines Keywords oder URL

• Kann bereits vor Erstellung der Kampagne genutzt werden

Singular/Plural• Tour � Touren, Reise � Reisen

Variationen der Schreibweise• Ayers Rock � Aiers, Ayeres, Eyers

Ausschließende Keywords definieren• Verhindern Schaltung der Anzeige und unnötige Impressionen

• Einfach Minus-Zeichen (-) vor das Keyword setzen

Schritt 1: Keywords genauer definieren


Ayers Rock – Australien – Flug

Schritt 1: Keywords gruppieren

Ayers Rock Tour

Ayers Rock Urlaub

Ayers Rock Hotel

Ayers Rock Ferien

Australien Tour

Australien Urlaub

Australien mit Rucksack

Australien Individualreise

Flug Australien

Flüge Australien

Australien Flugticket

Flüge nach Australien


Schritt 2: Optimale Anzeigentexte schreiben

Ayers Touren:

Ayers Rock Rucksacktour

Ayers Rock Tour

Ayers Rock Urlaub

Ayers Outback Tour

...

...

Australien:

Australien Urlaub

Australien Reise

Australien Tour

Australien Touren

…

…

Flüge:

Flug Australien

Flüge Australien

Australien Flugticket

Flüge nach Sydney

…

...



Ayers Rock Rucksacktour

�

Teilen Sie deutlich Ihr Angebot mit. Beziehen Sie Ihr Angebot auf die Suche der Nutzer.


• Keywords im Anzeigentext verwenden � Keyword wird fett dargestellt

• Sinnvolle Punktuation (pro Text ist nur 1 Ausrufezeichen möglich)

• Korrekte Grammatik & Rechtschreibung, nur bekannte Abkürzungen

• Sonderangebote, -aktionen erwähnen

• Deutliche Handlungsaufforderungen geben

• Mehrere Anzeigentexte pro Anzeigengruppe verfassen



Kampagnenverwaltung

• Klicks, Impressionen, Klickrate (CTR), durchschnittlicher Preis-pro-Klick (CPC), Kosten

Schritt 3: Ergebnisse messen


Berichte

• Detaillierte Statistiken für Konto, Kampagnen, Anzeigengruppen, Keywords, Textanzeigen

• Suchanfragen

• Anzeigenplatzierung im Content – Netzwerk

• Neu: Geographische Herkunft des Klicks

• Exportierbare Daten und Grafiken

• Automatische Erstellung von Berichten

• Speichern von Berichtvorlagen



Conversion = Nutzer klickt auf die AdWords Anzeige und nimmt auf der Webseite die gewünschte Aktion vor.

• Kauf, Anmeldung, Download, Seitenaufruf, etc.

Conversion Tracking

• Kostenloses Tool

• Verwaltung der Conversion-Daten

• Bestimmung der Rendite




Conversion Tracking – 3 zusätzliche Spalten in der Übersicht


Schritt 3: Ergebnisse messen – Google Analytics


Schritt 4: Budgetkontrolle

Tagesbudget

• Höchstbetrag pro Kampagne, den Sie bereit sind auszugeben

• Einfluss auf Anzeigenpräsenz (System empfiehlt Budget)

Maximaler Klickpreis (max. CPC Gebot)

• Höchstbetrag für einen Klick auf Ihre Anzeige, den Sie bereit sind auszugeben

• Für Anzeigengruppe (alle Keywords) oder für jedes Keyword individuell


Jumpstart ins Google-Werbeprogramm


Wie kann ich AdWordsKampagnen erfolgreichmanagen?

Was sind die Vorteile vonAdWords?

Was ist eine sinnvolleInvestition?

Wie erhöhe ich den ROI?

Welche Keywords und Texte sind passend?

Fragen zu Beginn


Programm-Übersicht (ab 100€ Tagesbudget)

Ziel-Definition

Potentialanalysen / Klickprognosen

AdWords Konto-Einrichtung

Kampagnen-Erstellung

Persönlicher Support


Was Google Ihnen bietetZielsetzungen Ihrer Kampagnen

� Steigerung des relevanten Traffics � Qualifizierte Suchbegriffe leiten interessierte, potentielle Kunden auf die Website und vermeiden Streuverluste

� Nachvollziehbare Ergebnisse durch Conversion Tracking

� Informationen über Kundenverhalten und –wünsche sammeln

� Keyword-Reports geben Feedback zu Anwenderpräferenzen

� Umsatzsteigerung

� Markenbekanntheit steigernund Image beeinflussen

� Hohe Reichweite auf Google und im Partnernetzwerk

Gemeinsam Ziele definieren


Jumpstart-Programm: Zusammenfassung

Beratung durch persönlichen Ansprechpartner

Schulung und Wissenstransfer

Kontoeinrichtung und Kampagnenbau

Potentialanalysen / Klickprognosen

Kontakt: Kirsten Diekmann, [email protected], +49-40-80 817 9267


Vielen Dank!Q&A

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