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Technische KaufleuteTechnische Kaufleute
Thomas Schläfli 1 24.10.2007
Herzlich WillkommenHerzlich Willkommen
UNTERNEHMENSLOGISTIKUNTERNEHMENSLOGISTIK
Technische Kaufleute 2006 Technische Kaufleute 2006 –– 20082008
Lektionen 5 Lektionen 5 –– 88
5. November 20075. November 2007
Technische KaufleuteTechnische Kaufleute
Thomas Schläfli 2 24.10.2007
Ziele: ZielkonflikteZiele: Zielkonflikte
Technische KaufleuteTechnische Kaufleute
Thomas Schläfli 3 24.10.2007
Instrumente: Übersicht Teil 1/2Instrumente: Übersicht Teil 1/2
Software
Planungs-Instrumente
Instrumente zur
Ideengewinnung
Analyse-Instrumente
AndereInstrumente
Gobaleingesetzte
Externeingesetzte
- Marktanalysen
- Branchenanalysen- Konkurrenzanalyse
- Potenzialanalyse
- Lückenanalyse- Kennzahlenanalyse
- BEP-Analyse
Interneingesetzte
Teilbereicheingesetzte
- Schwachstellenanalyse
- Kennzahlenanalyse- ABC-/XYZ-Analyse
- Materialflussanalyse
Quantitative
Techniken
Qualitative
Techniken
- Zeitreihenanalyse- Nutzwertanalyse
- Regressionsanalyse
- Delphi-Modelle- Kreativitätstechnik
- Entscheidungstabellen
Logisch-
systematische Verfahren
Intuitiv-kreative Verfahren
- Morphologische Methode- Eigenschaftslisten
- Brainstorming
- Methode 635- Synektik
- Szenario-Technik
- Kostenrechnung
- Deckungsbeitrag- Investitionsrechnung- Losgrössenrechnung
Hardwares. nächste
Folie
Technische KaufleuteTechnische Kaufleute
Thomas Schläfli 4 24.10.2007
Instrumente: Übersicht Teil 2/2Instrumente: Übersicht Teil 2/2
Hardware
Transport-
systeme
Lagereinrichtungs-technik
Informations-technologie
AusserbetrieblicheSysteme
Innerbetriebliche
Systeme
Rechtliche- &
Kostenkriterien
- Gefahrgutvorschriften- Nachtfahrverbote
- Frachtkosten- Transportnebenkosten
Infrastruktur & Leistungskriterien
- Strassen-/Schienennetz
- Lage der Standorte- Transportzeit/-frequenz- Vernetzungsfähigkeit
Fördermittel
- Stetigförderer - Rollenbahn/Fallrohr
- Unstetigförderer - Aufzug/Kran
Lagerarten
- Eigentümer- Zentralisierungsgrad- Standort
- Wertschöpfungsprozess
Lagertechnik
- Blocklager- Zeilenlager- Kragarm-Regallager
- Fachboden-Regallager
Automatisierungs-grad
- Manuelle Lager- Mechanisierte Lager- Automatisierte Lager
Softwares. vorige
Folie
Technische KaufleuteTechnische Kaufleute
Thomas Schläfli 5 24.10.2007
Instrumente: ABCInstrumente: ABC--AnalyseAnalyse
0
20
40
60
80
100
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Menge
Wer
t
B
C
A
Lorenzkurve
�
Technische KaufleuteTechnische Kaufleute
Thomas Schläfli 6 24.10.2007
Instrumente: ABCInstrumente: ABC--AnalyseAnalyse
Grundmodell
Klasse Wertanteil Mengenanteil
A-Güter 80 % des Gesamtwertes ca. 10% der Gesamtmenge
B-Güter 15 % des Gesamtwertes ca. 30% der Gesamtmenge
C-Güter 5 % des Gesamtwertes ca. 60% der Gesamtmenge
Zurück zur Lorenzkurve
Technische KaufleuteTechnische Kaufleute
Thomas Schläfli 7 24.10.2007
Instrumente: ABCInstrumente: ABC--AnalyseAnalyse
Massnahmen 1/2
A-Produkte
� intensive (Beschaffungsmarkt-) Analysen
� intensive Lieferantenpflege
� detaillierte Kostenanalysen
� exakte Bedarfsermittlung und Dispositionsverfahren
� genaue Bestandsüberwachung
� strenge Handhabung von Sicherheits- und Meldebeständen
� kurze Lagerreichweiten
� etc.
Zurück zur Lorenzkurve
Technische KaufleuteTechnische Kaufleute
Thomas Schläfli 8 24.10.2007
Instrumente: ABCInstrumente: ABC--AnalyseAnalyse
Massnahmen 2/2
C-Produkte
� vereinfachte Bestellabwicklung
� vereinfachte Bestandsüberwachung
� vereinfachte Bedarfsermittlung und Dispositionsverfahren
� geringe Anlieferhäufigkeit
� wenig aufwändige Terminkontrolle
� schlanke Prozesse
Zurück zur Lorenzkurve
Technische KaufleuteTechnische Kaufleute
Thomas Schläfli 9 24.10.2007
Instrumente: ABCInstrumente: ABC--AnalyseAnalyse
Durchführung 1/3
1. Verbrauchswert ermitteln
Artikel Verbrauch/Stk. CHF/Stk. Verbrauch/CHF810023 13'000 16.80 218'400
810024 15'000 5.85 87'750
810025 28'000 9.55 267'400
810026 28'000 2.20 61'600
810027 35'000 12.30 430'500
810028 43'000 0.10 4'300
810029 69'000 0.75 51'750
810030 72'500 0.60 43'500
810031 125'000 0.25 31'250
810032 145'000 0.15 21'750
Summe 1'218'200
Technische KaufleuteTechnische Kaufleute
Thomas Schläfli 10 24.10.2007
Instrumente: ABCInstrumente: ABC--AnalyseAnalyse
Durchführung 2/3
2. Absteigend nach Verbrauchswert sortieren
3. Kumulieren der Mengen und Verbrauchswerte
4. Anteil jeder Position am Gesamtvolumen in %
5. Bei +/- 80% Wertanteil die erste Gruppe A ziehen
6. Bei +/- 95% Wertanteil die zweite Gruppe C ziehen
2 3 4Artikel Verbrauch Stückpreis
Verbrauchs-wert Klasse
Stk. Stk. % CHF CHF CHF %810027 35'000 35'000 6.10 12.30 430'500 430'500 35.34 A810025 28'000 63'000 10.99 9.55 267'400 697'900 57.29 A810023 13'000 76'000 13.25 16.80 218'400 916'300 75.22 A810024 15'000 91'000 15.87 5.85 87'750 1'004'050 82.42 B810026 28'000 119'000 20.75 2.20 61'600 1'065'650 87.48 B810029 69'000 188'000 32.78 0.75 51'750 1'117'400 91.73 B810030 72'500 260'500 45.42 0.60 43'500 1'160'900 95.30 C810031 125'000 385'500 67.22 0.25 31'250 1'192'150 97.86 C810032 145'000 530'500 92.50 0.15 21'750 1'213'900 99.65 C810028 43'000 573'500 100.00 0.10 4'300 1'218'200 100.00 C
Summe 573'500 1'218'200
Verbrauchkumuliert
Verbrauchswertkumuliert
5
6
Technische KaufleuteTechnische Kaufleute
Thomas Schläfli 11 24.10.2007
Instrumente: ABCInstrumente: ABC--AnalyseAnalyse
Durchführung 3/3
7. Übertrag der Ergebnisse in einer Tabelle zusammengefasst
Klasse Wertanteil Mengenanteil
A-Güter 75 % des Gesamtwertes ca. 14% der Gesamtmenge
B-Güter 20 % des Gesamtwertes ca. 31% der Gesamtmenge
C-Güter 5 % des Gesamtwertes ca. 65% der Gesamtmenge
Technische KaufleuteTechnische Kaufleute
Thomas Schläfli 12 24.10.2007
Instrumente: Aufgabe ABCInstrumente: Aufgabe ABC--AnalyseAnalyse
a) Tabellarische Klassifizierung in A-, B-, C-Teileb) Grafische Darstellung
Artikel Verbrauch/Stk. CHF/Stk. Verbrauch/CHFMs-Stange 40x250 36'000 1.50 54'000 Ms-Stange 40x375 28'000 1.00 28'000 Ms-Stange 25x200 25'000 1.20 30'000 Al-Stange 40x125 12'500 5.00 62'500 Al-Stange 25x100 9'000 11.00 99'000 Al-Stange 30x250 7'800 8.00 62'400 Al-Stange 25x150 7'000 9.00 63'000 Inox-Stange 30x75 5'500 80.00 440'000 Inox-Stange 30x150 5'450 75.00 408'750 Inox-Stange 30x50 4'500 95.00 427'500 Summe 140'750 1'675'150
Technische KaufleuteTechnische Kaufleute
Thomas Schläfli 13 24.10.2007
Instrumente: LieferantenInstrumente: Lieferanten-- und Kundenund Kunden--ABCABC--AnalyseAnalyse
80
15
5
7
27
150
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Anteil Umsatz Anzahl Lieferanten
C-Lieferanten
B-Lieferanten
A-Lieferanten
80
15
5
706
1'207
4'104
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Anteil Umsatz Anzahl Kunden
C-Kunden
B-Kunden
A-Kunden
Technische KaufleuteTechnische Kaufleute
Thomas Schläfli 14 24.10.2007
Instrumente: BreakInstrumente: Break--EvenEven--PointPoint--AnalyseAnalyse
VariableKosten
Umsatz
FixeKosten
BEP
Verlustzone
Gewinnzone
�
Technische KaufleuteTechnische Kaufleute
Thomas Schläfli 15 24.10.2007
Instrumente: Kalkulation zu VollkostenInstrumente: Kalkulation zu Vollkosten �
Material-Einzelkosten
Material-Gemeinkosten
Lohn-Einzelkosten
Lohn-Gemeinkosten
Fertigungs-Einzelkosten
Fertigungs-Gemeinkosten
Verwaltungs- und Vertriebs-Einzelkosten
Verwaltungs- und Vertriebs-Gemeinkosten
Gewinn / Verlust
Selb
stk
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n (
SK
)
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Angebots
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VP
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n
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HK
)
Verw
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&
Vert
riebs-
Koste
n
Technische KaufleuteTechnische Kaufleute
Thomas Schläfli 16 24.10.2007
Instrumente: Nutz(wert)Instrumente: Nutz(wert)analyseanalyse
Kriterien Gewichtung Punkte Total Punkte Total Punkte Total
Bidirektionale Schnittstelle von und zu SAP 12 10 120 4 48 10 120
Bidirektionale Schnittstelle von und zu Excel 10 2 20 8 80 6 60
Variable Gruppierungsmöglichkeiten 10 1 10 8 80 8 80
Simulationsmöglichkeiten 12 2 24 10 120 10 120
Einfache und schnelle Bedienbarkeit 10 6 60 5 50 7 70
Berücksichtigung von Events 6 0 0 3 18 10 60
Aufwand für Support seitens IT (gering) 5 10 50 5 25 1 5
Anforderungen an Hardware (gering) 4 9 36 8 32 1 4
Ausreisserkontrolle 9 0 0 4 36 10 90
Kausale Modelle 5 0 0 10 50 10 50
Unterstützung Ein-/Auslaufprozess 8 6 48 4 32 6 48
Historie von Prognosebedarfen 2 0 0 3 6 10 20
Unterstützung der Langfristplanung 2 0 0 0 0 10 20
Lebenszyklusplanung 2 0 0 2 4 10 20
Wertmässige Planung 3 0 0 3 9 10 30
Total100 368 590 797
Erfüllungsgrad 37 % 59 % 80 %
Variante 1 Variante 3 Variante 4
�
12
3 3 34 4 4
5 5 5
1. Kriterien festlegen
3. Kriterien bewerten (1-5)
5. Varianten summieren
2. Gewichtung festlegen (Σ 100%)
4. Punkte mit Gewichtung multiplizieren
6. Erfüllungsgrad berechnen
6 6 6
Technische KaufleuteTechnische Kaufleute
Thomas Schläfli 17 24.10.2007
Instrumente: Aufgabe Nutz(wert)Instrumente: Aufgabe Nutz(wert)analyseanalyse
a) Erstellen einer Nutzwertanalyse ohne Kostenbetrachtung und Erfüllungsgrad
� Sie arbeiten in einem Unternehmen, dass
� Schweizweit Niederlassungen hat� 100 Mitarbeiter zählt� Die Lösung muss in 5 Monaten betriebsbereit sein
Fakten Angebot 1 Angebot 2 Angebot 3Kosten 125'000 90'000 135'000
Schulung (wichtigster Faktor) 1 MTage inkl. Doku nur Dokumentation 5 MTage inkl. Doku
Garantie 5 Jahre 1 Jahr 3 Jahre
Lieferfrist 3 Monate 5 Monate 6 Monate
Referenzen 1 x KMU keine 10 x KMU u. Konzerne
Rechtsform AG GmbH AG
Unternehmensgrösse 100 MA
Umsatz CHF 10 Mio.
10 MA
Umsatz CHF 1 Mio.
800 MA
Umsatz CHF 120 Mio.
Standorte 1 x Zürich 1 x Bern Je Sprachregion eine
Niederlassung
Technische KaufleuteTechnische Kaufleute
Thomas Schläfli 18 24.10.2007
Beschaffungsstrategie I: EinkaufsportfolioBeschaffungsstrategie I: Einkaufsportfolio--AnalyseAnalyse
niedrig hoch
niedrig unkritische Produkte Hebelprodukte
hoch Engpassprodukte strategische Produkte
Erfolgsbeitrag
Beschaffungs-risiko
1. Klassifizierung der Beschaffungsprodukte
� bezüglich Beschaffungsrisiko� bezüglich des Einflusses auf den Unternehmenserfolg
Technische KaufleuteTechnische Kaufleute
Thomas Schläfli 19 24.10.2007
Beschaffungsstrategie II: EinkaufsportfolioBeschaffungsstrategie II: Einkaufsportfolio--AnalyseAnalyse
� Unkritische Produkte� Standardisierte Produkte in marktgängigen Ausführungen� Effiziente Abwicklung aller Einkaufsvorgänge wie bspw. Minimieren des
Bestellaufwandes
� Engpassprodukte� Komplexe Teile und/oder Einschränkungen durch Normen, etc.� Risiko muss abgeschwächt werden� Sicherstellung der Versorgung durch Langzeitverträge� Intensiver Informationsaustausch zur Vermeidung von zu hoher Lagerhaltung
und Versorungsproblemen
� Hebelprodukte� Weniger komplexe und oft standardisierte Produkte� Teile sind meistens leicht zu beschaffen und Lieferanten können kurzfristig
gewechselt werden� Agressive Einkaufspolitik auf den Beschaffungsmärkten� Aktivieren des gobalen Anbieterwettbewerbs
� Strategische Produkte� Teile mit hohe technologischen Alleinstellungsmerkmalen� Enge Zusammenarbeit Lieferant – Kunde ist erforderlich� Aufbau von Partnerschaften� Enge technische Zusammenarbeit und/oder Entwicklungskooperationen
Technische KaufleuteTechnische Kaufleute
Thomas Schläfli 20 24.10.2007
Beschaffungsstrategie III: LieferantenBeschaffungsstrategie III: Lieferanten--/Nachfragemacht/Nachfragemacht
2. Klassifizierung des Marktes durch Marktanalyse
� Verhandlungsmacht der Lieferanten mit der eigenen Marktposition vergleichen
Lieferantenmacht
o Marktgrösse im Verhältnis zur Lieferantenkapazität
o Kapazitätsauslastung oder Engpasskriterien
o Wettbewerbssituationo Eintrittsbarriereno Logistische Situationo Kosten- und Preisstruktur
Nachfragemacht
o Einkaufsmenge im Verhältnis zur Kapazität der wichtigsten Produktionseinheiten
o Kapazitätsauslastung der wichtigsten Produktionseinheiten
o Marktanteil im Vergleich zu denwichtigsten Wettbewerbern
o Kosten- und Preisstrukturo Kosten bei Lieferausfallo Logistik
Technische KaufleuteTechnische Kaufleute
Thomas Schläfli 21 24.10.2007
Beschaffungsstrategie IV: EinkaufsportfolioBeschaffungsstrategie IV: Einkaufsportfolio--MatrixMatrix
ho
ch Abschöpfen Abschöpfen Abwägen
mit
tel
Abschöpfen Abwägen Diversifizieren
ger
ing
Abwägen Diversifizieren Diversifizieren
gering mittel hoch
Lieferantenmacht
Nac
hfr
agem
ach
t
3. Strategische Positionierung
� Positionieren der als strategisch klassifizierten Produkte in der Matrix
Technische KaufleuteTechnische Kaufleute
Thomas Schläfli 22 24.10.2007
Beschaffungsstrategie V: Strategische StossrichtungenBeschaffungsstrategie V: Strategische Stossrichtungen
Abschöpfen Abwägen Diversifizieren
Grundsatzfragen
Menge Zentralisieren Beibehalten oder
vorsichtig ändern Verteilen
Preise Reduzierung
erzwingen
Opportunistisch
verhandeln
Thema nicht zu
sehr betonen
Vertragliche Absicherung
Auf den Spot-
märkten kaufen
Gleichermassen
Spotmarkt wie
Vertragskäufe
Bedarf über
Verträge sichern
Neue Lieferanten In Kontakt bleiben Ausgewählte
Lieferanten
Intensiv danach
suchen
Bestände Niedrig halten Bestände als
Puffer
Bestandspolster
aufbauen
Logistik Kosten minimieren Selektiv optimieren Ausreichende Be-
stände aufbauen
… … … …
Strategische Stossrichtungen
4. Strategische Stossrichtungen
� Massnahmen in den Stossrichtungen festlegen
Technische KaufleuteTechnische Kaufleute
Thomas Schläfli 23 24.10.2007
Die 10 FragenDie 10 Fragen
1. Was ist das Hauptziel der Logistik?
2. Welche zwei Zielkomponenten gibt es?
3. Was wird unter Lieferflexibilität verstanden?
4. Was für Zielkonflikte kann es in der Logistik geben?
6. Welchen beiden Bereichen lassen sich die Logistik-Instrumente zuordnen?
5. Was versteht man unter den Logistik-Instrumenten?
7. Wie ist die Vorgehensweise beim Erstellen der ABC-Analyse?
8. Weshalb wird eine Teileklassifikation durchgeführt?
9. Was ist unter der logistischen Software zu verstehen?
10. Für was steht „SMART“?