HYDROPOWER TECHNOLOGY OÖ EXPORTTAG 2011 TÜRKEI – FACHSYMPOSIUM Erfahrungen eines österreichischen Anlagenbauers in der Türkei GUGLER WATER TURBINES GMBH

HYDROPOWER TECHNOLOGY

OÖ EXPORTTAG 2011

TÜRKEI – FACHSYMPOSIUM

Erfahrungen eines österreichischen Anlagenbauers in der Türkei

GUGLER WATER TURBINES GMBH

November 2011Mag. Alois Gugler


GUGLER Water Turbines ist ein international tätiger Anlagenbauer, der Turbinen und dazugehörige elektromechanische Ausrüstungen für Kleinwasserkraftwerke liefert.

Gründung : 2005

Umsatz 2011 : EUR 17 Mio

Auftragseingang : EUR 30 Mio

Anteil Türkei : 15 %

Exportquote: 100%

Mitarbeiter : 35Mag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011

Großvater Gugler Rupert


GUGLER Water Turbines steht für :

• alle Arten von Wasserturbinen von 5 kW bis 10 MW

• alle elektromechanische Ausrüstungen aus einer Hand • Modernisierung von bestehenden Kraftwerken

• Montage und Inbetriebnahme

• schlüsselfertige Kleinwasserkraftwerke

• Betreiber Know - How• weltweite Aktivitäten

• Outsourcing der Fertigung

Mag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011


PRODUKTPROGRAMM

• Kaplan Turbinen



PRODUKTPROGRAMM

• Francis Turbinen



PRODUKTPROGRAMM

• Pelton Turbinen



PRODUKTPROGRAMM

Stahlwasserbauausrüstungen: - Rechen- Rechenreinigungsmaschinen- Schütze- Wehrklappen

Turbinenregler:- Digitale elektronische Steuerungen- Fernsteuerungen



STANDORT

in Goldwörth ( bei Linz )




TÜRKEI - AUFTRÄGE

KW Darca 1 : 3 Kaplan Turbinen , je 3600 kW KW Sancar : 1 Pelton Turbine , 750 kWKW Dinc 1 : 1 Pelton Turbine , 1100 kWKW Dinc 2 : 1 Pelton Turbine , 1000 kW KW Telli : 2 Pelton Turbinen , je 5000 kW KW Gelincik : 2 Francis Turbinen , je 3000 kW KW Darca 2 : 3 Kaplan Turbinen ,je 3100 kW

Gesamtauftragswert : EUR 12 Mio

Markteintritt in 2007



KW Darca - 3 Kaplan Turbinen , je 3.6 MW Leistung

TÜRKEI - AUFTRÄGE


TÜRKEI - STROMMARKT

Wachstum Strombedarf : 6 % pro Jahr

Installierte Kapazität : 48.000 MW (2010) – Anteil Hydro: 34%

Plan: Verdoppelung bis 2023 auf 96.000 MW

Potential für Wasserkraft : 36.000 MW

Klare gesetzliche Rahmenbedingungen

Unabhängige Regulierungsbehörde EPDK

Privatisierung von Verteilerfirmen



TÜRKEI - STROMMARKT

Neues Gesetz zur Förderung von erneuerbaren EnergienWasser, Wind, Solar, Biomasse und Erdwärme verabschiedet

Attraktive Einspeistariffe für erneuerbare Energien

Einspeisetariffe fixiert : Hydro und Wind : 7,3 US$cent/kWh

Zusätzliche Förderung, wenn Anlagen und Komponenten lokalgefertigt werden

Vereinfachte Genehmigung für Projekte unter 500 kW



TÜRKEI - ERFAHRUNGEN

Markteintritt 2007

Über lokalen Vertreter mit Erfahrung im Energiesektor

Fokus : Wasserkraftprojekte von privaten Investoren bis 10MW

Kunden : professionelle Investoren – unerfahre Private Planer : Grosse Erfahrung bei Grosskraftwerken , aber relativ

wenig Erfahrung bei Kleinwasserkraftwerken -> Chancen für österr. Planungsbüros

Gut etablierter BankensektorMag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011



Interessanter Zukaufmarkt für Stahlbau und mechanischeBearbeitung von Teilen

Elektrische Ausrüstungen (Schaltschränke,Trafos etc.) lokal verfügbar

Gut ausgebildete Techniker und Ingenieure im Bereich IT undAutomation

-> Integration von lokalen Produkten notwendig um konkurrenzfähig zu sein -> gutes Preis/Leistungsverhältnis, recht gute Liefertreue




Sehr preissensitiver Markt

mehrere Preisrunden (Basar Mentalität)

Starke chinesische Konkurrenz ab 2008 – schlechte Erfahrungbringt Kunden zurück zu europ.Qualitätslieferanten

Kulturelle Unterschiede beachten, vor allem ausserhalb derZentren ; Istanbul und Ankara – sehr europäisch

Persönliche Beziehungen wichtig, aber Sprachenproblem !

Kundentreue nach erfolgreichen Erstgeschäften




Zusammenfassend :

TÜRKEI -- ein Markt , in dem tätig sein sollte


Kontakt : Mag.Alois Gugler - Geschäftsführer


KONTAKTDATEN :

Falls Sie in ein Wasserkraftwerk investieren wollen :

GUGLER Water Turbines GmbHGewerbeweg 3A- 4100 Goldwörth Austria

Tel : +43-7234-83902 E-mail: [email protected]: +43-7234-83902 20 www.gugler.com




Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit

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