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High-Tech zwischen Tradition und Moderne
Mit interkultureller Kompetenz zum ErfolgModeration: Mag. Andreas Geiblinger | Netzwerk HR
OÖ Exporttag 2015 I 21. SeptemberDie Welt: Mein Markt!
BegrüßungMag. Walter Prehofer, MA | BereichsleiterWKO Oberösterreich
Die Marktbearbeitung aus interkultureller Sicht FH-Prof. DI Dr. Margarethe Überwimmer | DekaninFH Oberösterreich | Campus Steyr
Interkulturelle Erfahrungen in AsienDI Bernhard Unger| Director Enabling CenterEngineering Center Steyr GmbH
Internationale Herausforderungen – interkulturelle ChallengesMag. (FH) Markus Rieder| Head of Sales ManagementFronius International GmbH
Auslandsentsendung – Erfolgsfaktor interkulturelle KompetenzMag. Bernhard Reisner| Vice President Human CapitalMiba AG
Diskussion & Erfahrungsaustausch
Mit interkultureller Kompetenz zum Erfolg
Begrüßung
OÖ Exporttag 2015Die Welt: Mein Markt!
Mag. Walter Prehofer, MABereichsleiterWKO Oberösterreich
FH-Prof. DI Dr. Margarethe ÜberwimmerDekanin der FH Oberösterreich | Campus Steyr
OÖ Exporttag 2015Die Welt: Mein Markt!
Die Marktbearbeitung aus interkultureller Sicht
Die Marktbearbeitung aus interkultureller Sicht
Wichtige Einflussfaktoren für Entscheidungen in der Marktbearbeitung
Kosten – Produktionskosten, Arbeitskosten, Public Policies,…
Marktpotential der Region – zusätzliche Nachfrage
Wettbewerbsintensität – wird vermieden
Effekte der Agglomeration (Clusters)
Institutionell-kulturelle Faktoren – nicht ökonomische Faktoren
Kulturelle Ähnlichkeit6
Schrittweise Internationalisierung? Interkulturelle Herausforderungen!
7
M A R K T K E N N T N I S S E
Interkulturelle Unterschiede mit Bedeutung für die Internationalisierung
Beziehungsorientierung hoch / niedrig privat / beruflich beziehungs- / vertragsorientiert
Zeitorientierung Vergangenheit / Zukunft Sequenziell / parallel Langfristig / kurzfristig
Präsentations- / Trainingsstil Hierarchie / Rolle des Trainers / Verkäufers / Verhandlers / Teamleiters Struktur Emotion / Humor
8
Die Bedeutung der eigenen Kultur
Werte
Geschichte der eigenen Kultur
Stereotypen
Vorurteile
Mein persönlicher kultureller Rucksack
Eigene Erfahrungen mit anderer Kultur
9
My culture Foreign culture
Mit interkultureller Kompetenz zum internationalen Erfolg
Myself Foreign
Culture overlapping
situation
Intercultural Management
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Kognitives HintergrundwissenModelle / Methoden„Touching Experiences“
Interkulturelles Management Erfolgsfaktor im Global Business
Global Sales and Marketing (GSM)
Bachelor, Master, MBA
• CEE Barometerstudie• Cross-Cultural
Business Conference
• Business Talks• Rewenio Welcoming
Culture• Praktiker Workshops• InnoCamp36.at®
GSM – 3 Säulen in Teaching, Research and Co-operations
Ausbildung Forschung & Entwicklung
Kooperation mit den Firmen
Interkulturelles Management – Sales – Marketing - Exportmanagement
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FH-Prof. DI Dr. Margarethe ÜberwimmerDekanin, Studiengangsleitung Global Sales and MarketingScientific Head of Cross-Cultural Management and Emerging Markets Centre
Email: [email protected]: +43 (0)664 80484 33612
DI Bernhard Unger Director Enabling CenterEngineering Center Steyr GmbH
OÖ Exporttag 2015Die Welt: Mein Markt!
Interkulturelle Erfahrungen in Asien
Mag. (FH) Markus RiederHead of Sales ManagementFronius International GmbH
OÖ Exporttag 2015Die Welt: Mein Markt!
Internationale Herausforderungen – interkulturelle Challenges
INTERNATIONALE HERAUSFORDERUNGENBEST PRACTICE MEXIKO
ERFOLGSFAKTOREN
16Fronius International GmbH / first name last name / Titel of presentation / xx.xx.20xx - v02
Herausforderungen in Mexiko/Bürokratie
/Mañana, mañana... Was du heute kannst besorgen, das verschiebe nicht auf morgen
/Stereotypdenken oftmals problematisch – grosse regionale Unterschiede
/“Körperbetonte Begrüssung“Mitarbeiterführung
/Hierarchische Führung „jefe“
/Fehlende Eigeninitiative – Verantwortung übernehmen
/Hands-on im Management oftmals nicht vorhanden
/Soziales Engagement
/Positive Einstellung
Geschäftserfolg
/Beziehung zu Geschäftspartner
/bei Präsentation Charisma wichtiger als Zahlen/Fakten
/Spanischkenntnisse
Erfolgreiche Entsendung/offene Einstellung/Familie
17InternationalGmbH l GmbH / Präsentation der Geschäfts- und Marketingpläne 2015 / 11. Dezember 2014
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Auslandsentsendung – Erfolgsfaktor interkulturelle Kompetenz
OÖ Exporttag 2015Die Welt: Mein Markt!
Mag. Bernhard ReisnerVice President Human CapitalMIBA AG
Miba Group
Innovation in Motion – Technologies for a cleaner planet
Miba 2020 – Dynamic Evolution
Our MissionInnovation in Motion – Technologies for a Cleaner Planet
Our VisionNo power train without Miba technology
Our Goals• Profitable growth to over EUR 1 billion • Increase in revenue from core business and through M&A• Global number 1 in our market segments
Our StrategyStrive for technology leadership in demanding, financially attractive market segments
Dynamic Evolution as the overarching guiding concept supported by three main pillars: Global Growth, Innovation and Technology, People
Our Values• Technology Leadership• Lifelong Learning• Entrepreneurship• Passion for Success
21
669.3 53.4 5,200
56.9 27.9 22
Revenue(in EUR million)
Investmentsin property, plant and equipment
and intangible assets (in EUR million)
Employees(31/1/2015)
Equity ratio(in percent)
Production sites(worldwide)
Investmentsin Research & Development
(in EUR million)
27
Americas630 employees6 sites
22 Production Sites worldwide
Europe3,800 employees12 sites
Asia760 employees4 sites
Miba Sinter Group
Miba Bearing Group
Miba Friction Group
Miba Coating Group
New Technologies Group
Miba Automation Systems
28
Mit interkultureller Kompetenz zum Erfolg
…Erfolg – für wen?
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Stand FY 2014-15
…Vorbereitung – beginnt wo?
…Vorbereitung – umfasst was?
…Vorbereitung – endet wann?
…Kompetenz – bedeutet was?
Diskussion & Erfahrungsaustausch
OÖ Exporttag 2015Die Welt: Mein Markt!
Nutzen Sie den OÖ Exporttag 2015!
![online-Zeitschrift für Interkulturelle Studien · Vorwort der Herausgeber [Preface] Imaginationsreflexifität als Aspekt interkultureller Kompetenz - das Stiefkind interkultureller](https://img.pdfslide.org/doc/110x75/5d664e1088c9937a098bc728/online-zeitschrift-fuer-interkulturelle-vorwort-der-herausgeber-preface-imaginationsreflexifitaet.jpg)
